为什么内推成了游戏人的摇钱树？

文/以撒

通过内推来求职，早就不是一件新鲜事了，甚至已经变得相当日常。不过随着人才争夺越来越火热，内推的制度和奖励似乎也在逐渐升级。

前几天，一位HR给葡萄君分享了一份「中国游戏公司内推职位列表」（点击文末阅读原文可查看）。这份表格目前有数百个HR共同参与编辑，收集了超过150家游戏公司的内推信息，再加上葡萄君打听的一些消息，大致能总结出如今游戏行业内推的奖励档位：

「红包~下午茶 → 1k~10k → 10k~20k → 20k~50k → 50k~？」

首先，大多数公司在简历过审、进入面试环节都会奖励内推人数额较少的现金红包，或是请一次奶茶、下午茶。随后，如果推荐对象成功入职，大多数公司会在入职和转正时各发出50%内推奖金，也有部分是入七转三，或是一次性付清。

其中，针对于初级~中级职位，中小厂商的奖励大多在1k~10k左右。以莉莉丝为例，他们会在面试环节发放1k元、offer环节发放1k元、入职环节发放5k元（热门岗位为10k）。而再往上一层，数额普遍都在20k左右，例如腾讯、网易的部分团队或项目。针对紧缺岗位，奖励还会有一定程度的提升。

网易樱花工作室（广州）内推奖金

当然，在人才战的背景之下，厂商们的极限远不止于此。一旦触及到高级/专家级人才的领域，你就可以看到不少惊爆眼球的奖励，比如飞鱼科技的一项制度：在制作人、技术总监、UE4主程等岗位中，一年内累计推荐2人被录用且转正，可以直接获得30万奖金。

但这件事的难度自然不用说，一位猎头就告诉葡萄君，这种级别的岗位，即使是由专业猎头来牵线，每年能达成的入职数量也屈指可数——运气好可能会完成3、4单，如果运气不好，一单都deal不了。

或许是因为这种局面，如今许多公司都已经放开限制，将外推与内推一视同仁，即使不是由内部员工推荐，推荐人也同样能拿到“伯乐”奖励。

像是前一阵用“百万年薪”吸引人才的黑桃互动，推荐奖金就有4万元；上海沐瞳的日常推荐奖金，从最低的6k元起，往上依次为10k、16k、30k、60k元(大神级)；而在文章开头提到的列表中，深圳一家公司甚至给出了“总监级以上年薪10%”这样的分成奖励。

在现金之外，用实物奖励来吸引人的手段也不少见。这些奖励和年会上的奖品重合度很高，最常见的就是京东卡、健身环、Switch，以及以苹果系列为首的电子产品。

广州光娱内推实物奖

不常见的也有，比如无端科技的推荐奖励是送车。葡萄君查了查，下图中特斯拉MODEL3的参考价是26.674-33.99万元，而MODELX的参考价是77.29-99.99万元。

更花哨的是，有些厂商还制定了积分制度，将现金与能兑换实物的积分一并作为奖励。米哈游是个典型的例子：他们的积分被称为「米游币」，每次推荐成功，会在发放offer前分批发放完，其发放数量大致为现金数额的两倍，而与现金的兑换比例大致为20:1。

在内部商城里，员工可以以低于市面价格的换算成本，用米游币兑换一些高价值奖品。据说其中价值最高的“绿水鬼”，竟然还真的有一次兑换记录。

市面价六位数的绿水鬼

据了解，米哈游的普通岗位内推奖励现金为5k元，标注UP的岗位会在此基础上翻倍，SUPERUP则是UP再翻倍的数额。也就是说，算上米游币在内，普通岗位一次内推的奖励换算成现金，价值约为5.4k元。

为什么厂商们要花这么大心思推动这件事？总的来说，可以归结为以下几个原因：

1、高效招聘。相比常规的招聘方式，内推不仅能拔高人才质量、省去复杂流程，也有助于完善人才库。对于一些中小厂商来说，内推已经成了发放offer的一条主力渠道。

一位心动的HR就告诉葡萄君，根据今年上半年的一次数据分析，他们发现，在心动每4位参与内推的员工中，就有1位拿到过内推奖金；并且内推为各渠道发放的offer量最高的渠道，占比量近50%；在高职级offer中，内推渠道占比也超过55%。

对于大厂来说，内外推荐更是吸入了大量人才。一位游戏猎头Hazel就告诉葡萄君，通过提高内外推奖励，发动这种「全民皆猎头」的效果，一些大公司已经足以填满初级/中级岗位的需求，高级岗位也能部分满足。

2、节省成本。尽管推荐奖励看上去越来越离谱，但如果真能成功吸引人才，这些成本的投入与聘请专业猎头的报酬比起来，会相当划算。

葡萄君从一些猎头口中了解到，在他们与厂商的合作中，每单的报酬在二线城市能达到推荐对象年薪（12~14月薪）20%的数额，在一线城市，针对急缺岗位的报酬可能达到年薪的23%-30%。这是什么概念？如果公司要通过猎头来招揽一名年薪百万的人才入职，要付出的成本可能至少在二十万以上。

3、提升品牌力。说到底，促成内推的原始动机，可能更多来自于厂商、推荐人与求职者之间的相互信任。但即使是出于利益驱动的拉新，也会让越来越多的人对一家公司产生好奇。久而久之，品牌形象就会因此更加完善。

在这些原因的推动下，推荐人、求职者和厂商各取所需，都争相把人才推向最需要的地方，这波内推热潮的出现也就不难理解了。

如今在一些员工眼中，内推甚至已经变成了一种副业。微信公众号直面派的报道《当内推成为大厂员工的财富密码》中就提到：一名腾讯运营在半年间共内推了600多位候选人，成功的有几十个，赚到的奖金接近5万元；一名字节员工入职近一年半，总计内推24000多人次，成功入职169位；而字节最出名的“内推王”号称“字节跳动内推offer过千”，一年成功内推600人，奖金高达30万元。

但与此同时，内推也有很难解决的问题存在。Hazel告诉葡萄君，她觉得内推效果与厂商的品牌力正相关。如果缺少有名气的拳头产品背书，即使是鼓动全民做猎头，也很难真正解决人才缺口的问题。用一句话来讲：增加内推奖励能锦上添花，却不能雪中送炭。

另外，想招揽真正头部的人才资源，涉及到的问题不止是推荐费或报酬，还包括条件、项目、环境……甚至是诚意。就像此前我们向黄一孟了解到的——他曾在心动的「高端人才招聘区」与几十位大佬反复吃饭，「忽悠」他们加入心动。“招一位大佬可能要吃1-2次，大佬入职以后去招其他人，我再继续陪他们吃饭。这样不断招、不断陪……就像传销组织一样。”

或许到了这个等级，从来就没有什么能快速招揽人才的方法——除非是连锅端，但那又是另一个频道的事了。

面对游戏行业日益高涨的人才需求，你们的公司有什么对策？你参与过内推吗？你对内推又有什么看法？欢迎在评论区共同探讨。

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