6人研发，100万成本，它为什么能连续3天免费榜第一？

文/严锦彦

上周，葡萄君注意到Ohayoo一款休闲新游《古董就是玩儿》悄悄登顶了iOS免费榜，并连续霸榜三天，截止目前，游戏还稳定停留在Top 10。

据Ohayoo介绍，截止至12月14日，《古董就是玩儿》新增用户达200万。该游戏的研发商北京亿橙曾与Ohayoo合作过多款产品，去年推出的《我用神器撸大树》，累计流水已达5000万。

抱着对产品和公司的好奇，葡萄君联系到了《古董就是玩儿》的创始人&制作人付明，和联合创始人李斐然，听他们说了说游戏的研发与发行历程，以及对休闲市场的思考。

葡萄君：为什么会想到立项《古董就是玩儿》？

斐然：最早是年初看到《翡翠大师》以后，我们开始想——这种有大众关注度的中国传统题材还有哪些。当时Ohayoo给了做“钓鱼”、“古董”、“考古”等几个短视频热门题材以及对应数据做参考，我们综合判断下来，最终选择了“古董”。

葡萄君：玩法是怎么考虑的？

付明：核心思路是希望玩家能有淘古董的真实体验。比如我们去到一个古董店，肯定是想挑到最满意的宝贝，所以大家会反复翻看古董，挑出一些瑕疵、毛病，再和老板砍价。

其次，我们想让玩法有较高的大众接受度，所以确定了老少咸宜的找茬玩法。而且古董以3D形式呈现，这种3D找茬不算常见。4月份，我们用将近两周做了一个吸量视频，让Ohayoo帮忙测试。

葡萄君：吸量视频大概是什么样子？

付明：首先，视频展示的“古董”都是常见的瓷器，随后快速进入3D找茬，让用户有熟悉感。当时，Ohayoo和我们沟通，希望加入更多互动功能，满足用户心理上的期待。所以我们还加了类似股票的走势图，每次找茬砍价，“古董”都会有价格涨跌。用户如果不看完视频，可能都不知道“古董”的最终结果是什么。

后续，我们也在游戏内确定了固定的涨跌点设计，玩家可以根据涨跌点提示，决定是否继续找茬。主要还是把握玩家的心理，把价格反转这个核心思路呈现出来。

验证完题材和玩法，我们在4月底就开始正式研发。

葡萄君：整个项目做了多久？

付明：一直到这个月预热的版本，差不多7个月时间。最开始我们计划5个月完工，但中间调整了一些想法，程序需要重构，影响了时间。

葡萄君：做过哪些调整？

付明：都是核心玩法之外的，系统功能偏多。比如，为了给玩家一个短线的明确目标，我们在游戏内每个展厅最显眼的位置，加上了一个大型的“BOSS级古董”。

葡萄君：我看这些“BOSS级古董”，还附带故事，这个设计思路是怎么来的？

斐然：《古董就是玩儿》是一种偏收集向的体验，大家收集东西时，都会想知道它们背后的来历。所以我们觉得，收集完“古董”后，通过动画和旁白配音，传递出“古董”的背景，玩家会更有成就感，也更贴合现实体验。

葡萄君：休闲游戏玩家会对内容有这么高要求吗？

付明：其实刚开始提出这个的时候，我也不是特别认可，觉得这是可有可无的，并不是实质的数值感受或者节奏体验。但我们做完后，感觉故事确实能让玩家认同和有代入感。

所以，这还是得分开去看。休闲玩家只是需要更容易上手的玩法和系统，并不代表他们在内容感知上也是小白。

葡萄君：那模拟经营是怎么加入的？

付明：从研发角度讲，模拟经营考虑的是游戏长线的拓展空间。休闲游戏最怕的就是，玩家玩通内容之后，丧失了游玩动力。现在“古董展览馆”里面，有“古董”的秒收益、每个展台的收益、挂机金币等等数值长线。只要游戏后期相应地增加系统功能，玩家的粘性和持久性就会更高一些。

葡萄君：但感觉休闲玩家对数值的感知并不强，他们能接受这些数值长线吗？

付明：泛用户对数值的敏感度确实不高，所以要给他们一个适应数值的过程。

举个例子，玩家最早的数值感受是单个“古董”的赚赔，在淘过好几轮“古董”之后，会凑出套装，套装在展厅有额外的收益加成。其实就是在玩家熟悉展台收益这个概念后，再把套装的概念引入进来，循序渐进。

葡萄君：听说你们还经历过几次美术升级？

付明：主要是UI的调整。因为最早吸量视频的数据不错，古董的画风基本已经定下来了，更多还是在修改界面的版式设计和细节。一开始，我们的界面比较复杂，比如商人的等级、对应产出的特殊“古董”、线索都外显在关卡列表，现在则把大部分信息放进了商人界面中。

根据测试反馈，如果要提高休闲用户接受度，界面的简洁程度和信息表达都很重要。最早涨跌点位于屏幕靠中的位置，Ohayoo给不同版式做了视频测试，分析玩家的点击欲和理解速度。最后，我们发现玩家最关注的还是“古董”本身，于是把涨跌点移到了右上方，不是特别显眼，但玩家熟悉以后，又能很快找到。

葡萄君：前三天霸榜，这符合你们预期吗？

斐然：比较符合吧，前三天的新增用户有200万。同比是《我用神器撸大树》的三倍。

不过，整体留存还没到我们理想的数据，如果“拍卖”、“古董修复”、“地摊”、“盘核桃”等功能点都上线了，长留应该会好很多。

葡萄君：这次为什么赶着上了？

斐然：其实我们想赶的是春节档，不过大范围的数据验证如果放到春节去做，担心大家工作不能及时反馈。另外，我们想让游戏先有一个基础热度，后续做春节活动和功能性的迭代，玩家会更有感觉。

葡萄君：在广告点上有什么设计思路么？

斐然：我们的思路是，只有游戏足够吸引玩家，他们才会去看广告。所以我们前期一直没有过多考虑广告，把精力都花在了整体节奏和玩家体验上，直到第一个版本上线前，才去调整广告点的时机、位置、出现方式。

葡萄君：怎么调整的？

斐然：Ohayoo和我们沟通了很多，也测过好几个版本。首先是广告点的设计，比较典型的一个例子是——看广告得三倍赔偿。

最早我们觉得，从现实体验来说，买到假货，会有比较强的负反馈。但Ohayoo和我们在这里聊了很久，认为既然有负面影响，那给到一个三倍赔偿，其实是更大的反转体验，这本身也比较契合玩《古董就是玩儿》的心态。

其次是广告的次数，从Ohayoo过往数据来看，10到12次相对合理，当然这也根据不同游戏浮动。

葡萄君：你们现在控制在多少次？

斐然：基本还是7次左右。这得看后面的功能，如果现在把广告拉到特别高，往后可能就超标了。

而且，广告还要有合理性，不能让玩家被动去点广告，想让玩家欣然接受，其实就是让玩家感觉他不亏。比如我们现在开仓库空间的广告，后续可能就取消了，因为这对玩家没有太多正向价值。

葡萄君：游戏上线第一波就霸榜3天，你们和Ohayoo做了什么？

斐然：我们提前一个多月开始提供素材，Ohayoo在8号开启了预热，不少抖音达人陆续发了推广视频，有大几千、上万的量进来。11号游戏正式大推，结合头部达人和买量这些推广方式去冲榜。

对于《古董就是玩儿》来说，用户看的内容其实都一样，无非是内容发布的角度不同，所以比例比较平均，整体转化率还是很高的。

葡萄君：你们觉得《古董就是玩儿》最关键的决策是什么？

付明：主要是前期的吸量视频测试吧。立项定生死，休闲游戏是否吸量，大部分情况下就决定了一切。立项阶段把握的核心玩法、题材角度、内容画风对游戏都很关键，我们当时得到不错的数据反馈后，整个研发过程的信心都很高。

葡萄君：你们怎么看休闲游戏的题材门槛，找对题材是不是就成功了？

付明：题材的大众关注度是一方面，另一方面也要看题材适不适合通过游戏的方式呈现。我们能很快把《古董就是玩儿》确定下来，做出DEMO，也是因为有一个很好的3D找茬玩法可以搭配。

葡萄君：近两年融合模拟经营和数值的休闲游戏越来越多，是玩家的口味改变了吗？

付明：其实以前的休闲游戏就一直在做玩法融合。我觉得泛用户对游戏有一定了解后，会被逐渐培养。最容易看到的例子是欧美常见的纯粹超休闲游戏，这类游戏在前两年的游戏榜单中经常看到，排名较高。但从去年开始，单一玩法的爆款就越来越少了。这就证明了中国玩家的口味不断在变化。

我们会让游戏看起来很休闲，让玩家很容易接受，但玩起来还是要给玩家一个逐步认知的过程，在后期的内容和数值方面，做得更有深度一些。

葡萄君：你们在2018年成立后，一直扎在休闲赛道，为什么？

斐然：从2018年开始，休闲游戏市场慢慢在冒头，正好Ohayoo开始出来，我们算是顺应市场发展的趋势吧。在休闲领域，整体研发周期和成本，对创业公司来说，也相对更容易实现。《古董就是玩儿》不算美术外包，一共6个人做完，总成本在100万左右。现在我们公司也在招人，希望能有人才加入我们。

葡萄君：你们有什么建议给到其他休闲厂商吗？

斐然：和以前比，现在休闲厂商要思考如何更好地和实名制政策磨合。休闲游戏本身很关注推广成本，如果一部分玩家不去做实名，其实就变相提高了成本，还影响到了广告变现。

拿《古董就是玩儿》来说，青少年对古董的接触并不多，也不太感冒，所以玩家年龄层都偏主流人群。所以，未来休闲游戏在立项、题材的选择上，需要考虑更多方面，做好平衡。

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