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作者｜zhifang
邮箱｜zfm@pingwest.com路透社9月8日报道，冬海集团旗下电商部门本周四告知员工，将关闭智利、哥伦比亚和墨西哥的本地业务，继续保留跨境业务，同时完全退出阿根廷市场。一封内部电子邮件显示，Shopee首席执行官Chris Feng表示“鉴于当下宏观环境不确定性加剧”，公司需要“将资源集中在核心业务上”。另一位消息人士告诉路透社，冬海集团的高层已向 Shopee负责人发出内部指示，要求其在2023 年之前在东南亚主要市场实现盈利。出走东南亚市场，Shopee过去两年在欧洲、南亚、拉美高歌猛进，进入西班牙、法国、波兰、印度、智利、哥伦比亚等国家。去年年底开始，疫情带来的电商红利消退，Shopee开始减缓扩张，最终不得不退出一些市场。这并非Shopee今年以来的首次业务裁撤。从去年年底到今年7月，Shopee宣布退出印度、西班牙、法国，并在多个地区裁撤食品配送（ShopeeFood）和数字支付（ShopeePay）团队。彼时，就有消息指出裁员将扩大到Shopee在墨西哥、阿根廷、智利的业务。两个月前，品玩英文站的一篇文章就指出巴西是Shopee的重点市场。彼时Shopee已经退出欧洲多个市场，却在巴西新增五个配送中心。去年第四季度，Shopee在巴西的订单总量为1.4亿，同比增长近400%。![]( "图源：巴西购物类应用排名（按下载量和使用行为渗透率排行），图源：data.ai")
巴西购物类应用排名（按下载量和使用行为渗透率排行），图源：data.ai通过data.ai的数据，能够更直观地看到Shopee在巴西市场的影响力。无论在安卓端还是iOS端，无论按下载量还是使用行为渗透率排名，Shopee都能保持前二的位置，与拉美本地电商平台美客多（Mercado Libre）不相上下。按照上述排名方式，国内读者所熟悉的SHEIN均能进入前五。今年上半年，SHEIN的销售额据传超过160亿美元，同比增幅为50%。SHEIN的应用下载量已突破5亿次，美国消费者占比最多，其次便是巴西消费者。一向低调的SHEIN在2019年开始对巴西市场的布局，该市场也是SHEIN今年的重点市场。今年年初，BTG Pactual 的分析师称SHEIN在巴西的收入已达到3.64亿美元。据传去年年底SHEIN已经在巴西寻找合作方，在当地布局供应链，预计以后从中国进口更多原材料而非成衣。服饰品牌C&A、巴西百货公司Riachuelo等竞争对手在当地经常投放电视广告，SHEIN没有选择电视广告作为主要营销方式。SHEIN提供的服饰款式繁多、尺码齐全，价格也比当地零售商更低。与在其他区域市场相似，SHEIN正在通过社媒营销，努力成为巴西年轻人中流行消费文化的一部分。今年3月19日~3月27日，SHEIN在巴西一家购物中心开启快闪店活动，将线上线下的混合购物体验带给当地消费者。在Instagram平台，SHEIN号召当地消费者探店并将照片发到他们的Instagram账号上，并表示线下商店将提供折扣和特殊礼物。![]( "图源：SHEIN在巴西的快闪店活动，图源：Instagram")
SHEIN在巴西的快闪店活动，图源：Instagram截至目前，sheinbrasil_账号共更新2995条动态，收获713.5万粉丝。在账号简介中，SHEIN不仅贴出了巴西官网链接，也留下了TikTok和Kwai官方账号ID，其中TikTok账号有170万粉丝，Kwai平台粉丝数未知。值得一提的是，Kwai是快手在拉美和中东市场主推的海外产品，去年10月，Kwai在巴西上线Kwai for Business。对于进入巴西市场的品牌，Kwai是一个值得布局的短视频平台。![]( "图源：两位高管的工作经历，图源：LinkedIn")
今年5月，NEOFEED爆料称，SHEIN聘请前Shopee董事Felipe Feistler担任巴西本地业务负责人，标志SHEIN的巴西本地业务在快速推进。通过LinkedIn可以发现，Felipe Feistler在加入SHEIN之前曾任Shopee在巴西的商务拓展负责人以及拉丁美洲负责人。SHEIN同时还聘用了前全球速卖通在巴西的时尚品类负责人Fabiana Merlino Magalhães，她目前在SHEIN担任巴西时尚品类负责人。SHEIN和Shopee在巴西也许会有一战，而无论是跨境业务还是本地业务，来自巴西以外的许多电商平台都在摩拳擦掌，想要在即将到来的市场红利中赢下竞争。与Wish、eBay、亚马逊等平台相比，Shopee、全球速卖通、SHEIN等出身亚洲的跨境电商正在赢得巴西消费者的心，这些平台的商品配送物流时效性强、性价比高、种类足够多。尽管人均GDP不及墨西哥、智利、阿根廷，这个拥有2.1亿人口的国家是拉丁美洲最大的经济体，人口红利显著，潜在购物人群基本盘足够大。据Statista给出的数据，2021年巴西市场的消费购买行为约有10%是在线购买，电商增长空间巨大。这一比例看似令人沮丧，远低于其他电商成熟市场，但事实上这一比例在疫情之前仅为5%。更为正面的消息是，据美洲市场情报公司的分析，2022年巴西的“电商占零售业”比例将达到18%。因此，放眼拉丁美洲，巴西可能是目前最适合跨境卖家进入的市场。![]()
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· 题图来源：Photo by Gabriel Rissi on Unsplash