SYNClub沙龙 | 中小跨境品牌实现海外网红营销突破，只需这几点

随着各种红人平台的不断发展，网红生态也在发生巨大的变化。过去，大品牌与百万级千万级网红稀松平常，现在规则和算法的调整，让更多垂类的创作者进入观众与广告主的视野。广义上来说，关注者超过5位数的创作者都可以进入红人范畴。

面对如此众多的红人和各种不同的平台，品牌方该如何进行决策，选择合适的平台，接触合作对象，衡量广告效果呢？

本期品玩SYNClub邀请到了几位老朋友一起进行讨论。包括红人对接和项目管理SaaS工具Relay.club创始人Jim Fields，英国首家TikTok Store Partner (TSP) Outlandish的联合创始人William August和干琼莹 (Again)。

Jim和Will在中国生活十余年，讲着一口流利的普通话。更有趣的是，他们两人在中国的社交帐号加起来有超过百万的关注。这些独特的经历让他们对网红领域有着更加一手的经验和见解，那么我们就快速进入这场讨论的重点吧！

 

PART 1：海外网红营销的发展现状

品玩Global：对品牌方而言，各个平台的宣传或推广价值是什么？（YouTube、ins、Tiktok 的对比）

Jim：Youtube是从PC端兴起的，现阶段依旧是最容易影响消费者的行为、具有成熟的内容变现路径（call to action)并适合搭建具有长期玩法的内容平台；Instagram是第一个大型的内容移动端平台，较高的平台知名度有利于快速提高品牌影响力，但内容帖子容易沉淀，难以第一时间触达潜在消费者的痛点；TikTok中好内容的推广能力强、影响力较持久，品牌方可以做到在短期内爆发流量。

Will：Tiktok作为一个内容发现平台，用户的年龄跨度大，具有较强的社区文化。平台通过大数据抓取信息的工具针对不同的用户推送不同的内容，内容包容性强，因此很适合一个品牌通过独特的内容吸引到特定的粉丝群体。

品玩Global：红人商业价值以及变现方式的区别是什么？（海外 vs 国内）

Jim：国内主要是头部红人通过影响力变现，因为他们大多粉丝规模庞大且商业化程度高。国外的红人可能粉丝数量只有几十万，但其在垂直领域的影响力大、粉丝互动率高，品牌方更看重红人的带货能力以及是否能精准触达潜在消费人群。

Will：在Tiktok平台上，带货能力最好的红人是内容垂直、粉丝画像精准并具有一定粉丝基数，粉丝量并不是流量变现成功的绝对影响因素。

 

PART 2：合作案例展示

案例1：relay.club（一站式服务）

• 如何挑选合作的红人？（平台功能：搜索引擎&项目管理）

• 如何联系到心仪的网红并达成合作？（体系化联络网红&高效率对接合作）

• 如何通过网红精准触达潜在消费者？（针对品牌定位以及产品特征提供网红营销方案）

案例2：Outlandish（内容营销&直播带货）

• 与亚洲超市的合作案例分享（提升品牌&产品的影响力，吸引更多网红带货，形成全平台的流量效应）

 

PART 3：出海品牌做海外网红营销

品玩Global：如何挑选合适的网红并通过网红精准触达潜在消费者？

Jim：

• 制定可量化的营销活动目标（产品类型、营销目的、活动预算等）；

• 明确合作红人标准（红人的垂直相关性、粉丝互动率、粉丝基数、商品转化率等）；

• 对接网络红人（利用网红营销平台精准匹配合作对象；合作邮件内容规范化，可根据红人的特点撰写有吸引力的标题，有助于提高邮件回复率）。
  

Again：

建议品牌开设官方账号，可以以站内信或内容合作的方式正式联系网红，并提供详尽的产品介绍以及具体的合作模式，展现出清晰且有良好互动性的合作意向。

挖掘网络红人的媒体矩阵特点，把握其不同社交媒体平台的内容优势和粉丝画像，尊重并给予合适的创作空间。

 

PART 4：关于海外直播带货

品玩Global：哪些类型的产品适合做“直播带货”？

Again：

• 可在短时间内展示并且能激起消费冲动的产品（例如，单价低的水晶，但会有退货率高的风险）；

• 有价格优势的生活必需品；

• 引流款或利润款：品牌知名度高且具有外观特色的美妆或时尚单品。

品玩Global：可以分享的带货经验以及对美国市场的展望？

Again：TikTok 即将在美国实现电商全闭环（在平台实现完整的消费动作，无需跳转至外部链接购买产品），对海外DSP商家来说是一个很好的机会。并且，美国的电商用户逐渐习惯在直播间下单的消费行为、电商基建水平高（物流速度有优势）且市场教育成本低；鼓励更多独立站品牌入驻直播平台，利用社交电商的流量红利开拓新市场、提高复购率并降低退货率，直播带货的内容配置和展现形式依旧有较大的发展空间。

完整直播回放可点击查看【品玩Global】视频号

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