成本支出现金流问题、生鲜农产品保质期问题、时效性物品压货问题，正在让销售渠道归于线下的企业遭受灭顶之灾。

灾难之中，深受重创的企业与品牌不能选择低头，在危机之中审时度势、突围边界，抓住直播的救命稻草。

2月5日晚间，李佳琦淘宝直播间“重启”，在线关注人数飞速上涨至1000万，直播中所“带”的产品，大多数被秒抢空、卖断货，甚至章子怡也难逃诱惑，在链接之下发问“怎么买”。

依托强大的直播卖货能力，及千万粉丝簇拥，阴霾之下笼罩的经济市场，终于重现“烟火气”。

李佳琦现象所代表的直播热潮，向各个行业进行渗透。

以盈利模式聚焦线下的健身房为例：

正在收入的黄金月遭受狙击，多家健身品牌快速开展线上作业模式，通过用户闲暇时长运动、“宅”在家健身等话题造势，打造居家健身内容的公开课汇聚流量，最终售卖专业课程回血，持续留存客户，转“危”为“机”。

除此之外，对于专业需求较强的商品品类，如珠宝、汽车、3C、园艺等高单价、低复购的非标品类，也在直播带货中逐步渗透。

内容与电商，正在走向逐步融合的局面，不同的平台有自己的基因属性，所以品牌选择入局直播电商的玩法，也将大不相同。

淘宝直播：头部领跑，中腰部带货有道

淘宝直播体系完善，适合淘宝体系内全品类品牌进行投放。

头部自媒体出货价格在200-500元不等，中腰部自媒体出货价格在99元及以下，服饰、美妆等直观体验型产品、低退货率的消耗品最为受益。

专业类内容，如玉石、珠宝、汽车、数码等品类，依靠专业类自媒体更加有效。

微博直播：高流量+橱窗展示+活动

微博是国内“最大的天然舆论场”，明星、网红、KOL扎堆“营业”之地。所以依靠微博红人的橱窗展示功能，从而进行抽奖、转发、评论等活动，进行站内营销。

再打通淘宝、聚美、京东等电商平台的链接，圈定用户引导至“私域”，将进一步提升品牌在微博的带货能力。

快手直播：老铁们的卖货根据地

快手以低价商品为主，主要适合销售百元以内的食品、日杂、美妆、服饰等品类，出货量大，是其绝对的优势。直播以私域流量为主导。

其中农副产品、白板产品、创业品牌产品更容易通过粉丝对主播的信任，实现人带货的电商模式。网红产品及乡镇产品，将得到平台和用户更大力度的支持。

例如快手“116购物狂欢节”，“源头好货”等平台官方策略，靠主播的惊人影响力，释放老铁们的购物能量。

抖音：美妆服饰，什么潮就出什么

目前抖音仍旧是流量集聚地，但热门随机性比较大。

抖音主要凝聚年轻人潮流个性的生活态度，以种草转化+内容为主，潮流单品、流行产品、创意包装产品更容易得到粉丝的青睐，商品价格集中在0-200元。

其他平台：腾讯看点、拼多多、京东、小红书为了进一步提升平台的商业能力，未来将在正在开放进一步的电商直播计划，未来商家的机会不可估量。

电商直播，核心是将产品的优势极致的展现在内容之中，最终产生真实的购买数据，这个过程需要品牌在投放时，需要参考一下维度进行直播的投放，帮助品牌保证速度、数量的带动销售成果：

1.真实的产品体验；

2.产品使用场景的深度带入；

3.明确的转化路径；

4.促销刺激点，触动购买欲望；

5.弹幕、评论的助攻，帮助推动购买决策；

6.专业后台的配合。

疫情还没结束，这场没有硝烟的战争，持续拷问企业的应急反应和变通能力，新媒体营销演变成最核心的战场，短视频及直播已然成为企业的必修课。

不祈求逆势翻盘，但定要及时止损。后台回复“电商2020”，获取完整报告。