完美日记奇迹是否可以被复制？在追大牌、追洋货的潮流之下，品牌如何快速破壁出击？如何保障品牌和销量的齐头并进？本文将以完美日记通过社交媒体平台的品牌塑造、种草玩法为核心，深度分析新锐品牌的营销玩法。

大厂都在做联合，为什么完美日记如此突出？

传统的IP联合概念，在于粉丝对IP的深度认知，联合的IP也大多碎片化难成体系，基本是靠着单个IP收割粉丝的“快钱”。很难对品牌产生认知。

而完美日记的联合，在于对目标用户、消费心理、品牌定位、品牌价值多重维度的精细化把握。

即：我要做一个国货品牌，低价优质是用户的追求。

中国特色文化、历史是内核，年轻人的猎奇、冒险、萌新心理是延伸，以与李佳琦爱宠never的联名眼影盘为例，一方面借势头正猛的“李佳琦”收割年轻女性热爱，一方面是与品牌年轻化、大众化的深度切合。

对于新锐品牌而言，借助外力，一定是最为快速的方式。而在借助的过程中，产品包装、产品定位、品牌文化的背后，是如何打造自身的粉丝用户群，见证品牌的诞生。

布局全渠道，捕获消费用户

完美日记于2016年正式上线，2017年在天猫开设淘宝店。与其他小众国货品牌和网红个人品牌不同，完美日记通过小红书、微信、微博、知乎、抖音、快手、B站所有主流的社媒平台，利用公域流量矩阵+精细化投放打造国货营销神话。

引流靠头部，种草靠中腰部

选择头部KOL与明星，作为整体知名度打造的有力手段。

例如邀请林允、欧阳娜娜等明星进行背书，提升品牌影响力与好感度；选择带货自媒体李佳琦，多次在抖音推荐完美日记的口号等产品。打造品牌热度。

但中腰部自媒体的深度种草，才是完美日记最核心的营销打法。

小红书上，完美日记官方号拥有 190 万粉丝，全平台笔记数20万+条，总曝光量上亿。

红书的内容呈现方式更适合彩妆品牌，小红书的页面可以直接展示彩妆效果，对文字内容的要求也低。刚好小红书崛起时间和完美日记有所重合，完美日记可以享受小红书的流量红利。

通过抖音、小红书中腰部KOL撰写深度测评、试色、对比，用户信任度更强，影响人群可能互不交叉，辐射面积更广。此外，完美日记也借助了小红书素人自发的力量，通过话题等内容，进一步进行种草体验的测评，提升整体用户参与，也是构建信任度的有力方式。

滑动查看

完美日记先后请了许多KOL在微博上带动话题，通过博文视频等形式，种草产品的性价比、效果等，全网阅读量飙升。

除此之外，在抖音平台，完美日记的卖货目的相对较强。据抖参谋近30天的数据统计，仅为动物眼影盘单个官方淘宝链接导流带货的达人就达1200+，这些自媒体以美妆”“种草”“时尚”“vlog”“穿搭”内容为主，帮助完美日记进行带货效果转化。

无论推广、种草、营销有多成功，专业内容也是不可缺少的一环。完美日记选择国内相对专业的内容社区知乎，依托专业角度的成分、功效及实用性解读。再以用户的角度解析真实感受与卖点，增加用户的深度信任。

同时，公众号、快手也作为完美日记的传播渠道，将产品内容传递到更多用户圈中。

对于完美日记而言，曝光、种草、卖货，在社媒平台可谓一气呵成，对不同层级的KOL选择，也奠定了全网覆盖的基础。

除了社媒平台的高度曝光及种草能力，完美日记早就抓到了电商直播的洪流。

以此次“完美日记小狗眼影盘”为例，2月25号，在李佳琦直播间开售当天，15w盘眼影被抢购一空。

直播带货，是目前销货最容易的方式，值得注意的是：

1、美妆类产品更容易在直播中进行展示，产品的贴合度较高。

2、直播不仅作为传播渠道，更是销售渠道，在单场直播中，通过秒杀、送券等方式，能够快速调动用户的购买欲望，即刻下单，效果分明。

3、通过短视频背书、直播快速销售的组合模式，形成店铺私域流量的聚拢，为下一步营销做流量储备，降低淘宝生态内的流量成本。

结语

完美日记用了4年的时间，在社交、短视频的主战场上成就了自己的国货神话。除了完美日记外，花西子、半亩花田等国货美妆品牌表现也十足优秀。

虽然他们都在流量兴起的前期占据了时机优势，但营销的策略依旧是“不老神话”：

1、不放弃任何红利契机，抓住“新媒体”的红利，比如此次疫情期间众多线下品牌的线上营销转型，就是范例。

2、切中大社交中最核心的年轻群体，打造符合他们需求的差异化个性产品

3、通过全社交覆盖+精准化投放的方式，实现用户360度的种草影响

4. 玩得一手组合拳，头部引领+海量中腰部KOL种草力量，实现更低成本的、从声量到口碑到销量的无缝转化