连续创业连续爽的罗永浩，终于在盘算几番后，宣布了下一步商业对策。

19日，罗永浩通过微博发布自己即将进军直播界的消息，媒体热度急剧攀升，热议点聚焦“成”与“不成”，和那份改变命运的直播报告。电商直播赛道拓宽，人人皆有可能，老罗固有天然优势，凭什么说他不行？

我们在“官宣”中捕捉了3点关键性信息：

1、搞直播不是个人试水而是带着团队的商业决策

2、近期有宣传动作且疯狂招募品牌中

3、自定核心选品方向：数码、文创、图书、家居，还夹杂一些百货、零食的小物件

猛地一看，老罗的选品相对理智且了解粉丝人群，不过，我们今天想进一步通过数据，“提醒”老罗到底该卖什么，学学谁的“前车之鉴”。

老罗的选品对不对？

罗永浩，本身就是一个IP，其粉丝用户已经比较固定，哪怕想破圈找到未知人群，那也都是后话，直播的第一步就是调用已知存量的购买力。

基于微播易大数据平台，我们观测到罗永浩已有社交媒体账号的用户属性及精细化用户标签。

罗永浩19-25岁粉丝超半数，是其主要核心影响人群。26-30岁粉丝占比20%，但TGI较高逼近140，是其优势竞争人群，综合购买力因素。

结合性别及消费能力，他的核心粉丝主要定位在19-30岁的人群中，男性为主，高消费群体。

正如当年被“锤子”的工匠精神和老罗的语言天赋影响的那批热血青年一样，直播带货影响的购买者，也是被直播中环境氛围、价格刺激、主播信任燃点了消费欲望。这一点无须为老罗担心，大多直男将继续对罗永浩抱有“心动的感觉”。

粉丝集中在一线和新一线城市，整体占比达57.3%。前期抓住非下沉市场的用户，用实际数据去做背书，再去想怎么做下沉市场的生意。

粉丝偏好生活服务、电商、游戏、旅游、办公、音乐、社区。

粉丝兴趣集中在娱乐、汽车、3c、游戏、家居生活。这里特别提示老罗，如果并没有把直播当儿戏，请别对时尚、食品饮料类的产品下手，避免出现“翻车”的尴尬局面。

偏爱老罗的品牌，是谁？

玩自己最熟悉的行业领域，前期生意自然不缺，就像老罗本人在微博上公布的一样，目前已接到上千份品牌的合作意向，本着买涨不买跌的心态，相信首次直播前，这个数字还要上涨。

基于微播易大数据投放平台，我们观测到曾经在已有社交媒体“微博”中，对罗永浩有关注、有意向的关联品牌及意向投放品牌。

对罗永浩感兴趣的品牌集中在3c数码、IT互联网、母婴育儿、服饰箱包、美妆日化。

其中3c数码占比最高，为23%，代表品牌如飞利浦电动牙刷、苹果、锤子、新安怡、罗技、索尼等；

IT互联网位居第二，为18%，代表品牌如微软、西门子、搜狐视频、网易、新浪微博、财经网等；

当然，但微博的属性和直播还是差异较大，毕竟微博侧的投放更注重曝光，直播带货更重销量效果。随着整体行业对电商直播能力的重新评估，更多“接地气”、偏生活化的产品，也将成为被“带”的热品。

不学“李佳琦”，还能学谁？

说一遍是偶然，说好几遍可就是真“馋”了。罗永浩在微博中，多次提及李佳琦，一方面是被电商直播的红利震慑，一方面是李佳琦作为电商带货的标杆人物，也似乎成为了罗永浩想成为的那个人。

但老罗的“竞品”并非李佳琦。

我们根据目标用户标签、人物内容等较多，筛选匹配了老罗现实一点的“标杆”。

手工耿

从整体用户属性来看，手工耿的受众也锁定在26-30的热血男青年之中，高消费人群占比颇高。

去年10月，宝沃汽车代言人雷佳音，联合淘宝最受欢迎主播陈洁Kiki，以及被称为“民间爱迪生”的手工耿，在宝沃汽车位于北京密云的工厂开启直播卖车活动。

手工耿作为凭借“常常翻车的无用创造”起家的知名自媒体，在直播中带上自己的带来的十八般武器，对着宝沃汽车一番“蹂躏”，例如“脑瓜崩”神器，弹着宝沃汽车车身最脆弱的部分......

将内容本身与产品相结合，两个半小时直播期间，吃瓜用户们通过淘宝直播渠道，一共下单预定了1623台宝沃汽车，订单金额达2.2亿元。

除了单口相声的能力，老罗在“专长”与产品的融合中，或许要做更多的思考。

结语

电商直播在近期热度高涨，于创业者而言，均是一次新机会。老罗的千万粉丝及个人演讲才能是天然优势，但只能在起跑时占得先机，如果想将自己定位到自媒体的群体中来，在渠道、选品、直播技巧中，还要有新的调整和尝试。

最终，我们希望通过数据给到以下建议：

1、这次创业成功与否，第一步很关键。虽然老罗的粉丝不是目前直播电商的主流消费用户，但只要能摸透固有粉丝“钢铁直男”与“热血青年”的需求特征，希望很大，这片蓝海也是老罗差异化的优势所在。

2、中后期出圈是获得增量的关键，除了直播带货，优质的短视频内容的助攻可以扩展更多的粉丝群。全域的粉丝数据也可更好的助力老罗团队少走弯路，这个超级IP的路会更宽更远。

3、作为直播界的“新鲜血液”，除了选品、供应链、团队等问题，中年的老罗可能还将面临其他年轻主播没有的挑战。偶像包袱和理想主义包袱特别重的罗老师能不能真的在直播间里放下来？有没有年轻人体力？能不能坚持下来？坐等罗老师开播！