6分钟玩“赚”Z世代的「吃」经济
今日，罗永浩正式宣布抖音成为其独家直播带货平台，并将在4月1日晚8点开启首场直播。
早前老罗在“选品”中提及，零食产品将是其带货生涯中涉猎的卖品之一。不仅是老罗，李佳琦、薇娅等头部主播，除了自身最擅长的美妆，对带“吃”也是尤为热衷。
据微播易大数据平台显示，3月创建订单数TOP100的达人中，食品饮料行业新增订单上涨625%，品牌正在社媒平台寻求突围。面对如今消费力C位出道的“Z世代”，食饮行业品牌新营销策略如何加速升级，俘获新消费人群的芳心？
所谓的Z世代，是指1995年至2009年出生的一代人。
目前中国的Z世代人群已达1.49亿人，与中国互联网发展共生共存的他们，同比增速远远高于其他年龄段人群。
从平台分布的角度上而言，不同的需求、文化与热爱，使得Z世代人群在各个平台中的存量略有差异。
微播易《2020年食品饮料行业社媒营销报告》
B站用户年轻化明显，成Z世代聚集的主流文化社区，占比高达82%。而微博、快手、小红书、抖音等平台，Z世代也在攻占半壁江山，整体用户数占比过半。
从内容分布的角度而言，Z世代的“内容观”只有一个共性，就是多元。
首先，Z世代有自己独特的圈层文化，娱乐消费更加垂直，在社交领域中喜爱种草，创造“可分享消费”，通过自己打造的小群体，形成兴趣社交圈消费，对“种草型”自媒体的信任度较高。利好中腰部垂直类自媒体。
其次，Z世代常常将“精神消费”驱动为“实体消费”，例如对某个网红、明星、IP热爱有加，就会对其周边产品产生购买欲望。利好于内容优质、人设鲜明的自媒体。选品匹配度高的自媒体，会让用户产生极高的亲切密度从而达到高转化与高复购。
从消费偏好角度上而言，Z世代所追求的是享受型消费，在食品饮料消费中的三大消费动机包括：
随享欢乐、解压焕活、新鲜纯粹。
立足于消费动机，主要的消费内容也围绕在：
微播易《2020年食品饮料行业社媒营销报告》
高颜值：晒圈狂人，享受“美貌”融入场景的体验，例如设计师蛋糕破圈拉新，ANGSI昂司“千喜蛋糕”；
玩趣风：新鲜猎奇的独特体验，例如盲盒风潮走进零食界，游戏类IP零食潜力被开发；
网红款：从众心理引发的热潮，例如网红加持打造零食爆款：李子柒的“牛肉酱”；
独特口味：爱尝鲜打造与众不同的食物品味。例如螺蛳粉的异军突起：广西螺蛳粉成为线上方便速食消费人群TOP1；
高端化：传统细分中的“高阶”产品，例如白酒消费升级趋势明显，高端白酒市场更具增长潜力。
此外，通过制造话题性，产品更具有故事性传播，是食饮新营销策略面临的挑战。
微播易《2020年食品饮料行业社媒营销报告》
微播易《2020年食品饮料行业社媒营销报告》中归纳八大食饮品牌社媒投放策略，每种投放策略下，不同营销阶段选择哪些社媒投放平台，以及哪种投放达人都做了针对性的阐述，并结合优秀案例清晰展现品牌的营销战略：
1、新品推广社媒策略；
2、代言人推广社媒策略；
3、品牌更新推广社媒策略；
4、促销推广社媒策略；
5、节点营销社媒策略；
6、热点营销社媒策略；
7、活动营销社媒策略；
8、日常常规社媒投放策略
结合Z世代属性基因，我们聊聊在新品推广中投放策略，年轻人的钱该怎么去“赚”。
从精神消费的角度出发，新品打入市场，紧抓年轻市场，基本流程归定为四步：造势、引爆、转化、延续。以消费动机为源进行品牌打造，再通过兴趣重合度较高的KOL推广到社群进行沉淀，最终让Z世代用户的转化通道全部打通。
微播易《2020年食品饮料行业社媒营销报告》
以乐事“脏脏薯片”为例，首先调动年轻人的精神引力，通过微博自媒体发布#肖战脏了#话题，在高曝光下打出品牌声量。
明星及同步大V进一步拆解话题疑惑点，为精神消费转化实际消费埋点。
微播易《2020年食品饮料行业社媒营销报告》
多平台种草，形成兴致圈，延续粉丝扩散效应，全民跟风晒单种草，一键购买助推转化。
最终，通过中腰部自媒体对粉丝种草的深度影响，布局电商，制造爆款，联手卖货女王薇娅，再创天猫销量。
微播易《2020年食品饮料行业社媒营销报告》
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没有消费者永远年轻，但总有“年轻”的消费者。对于目前消费增速迅猛的Z世代人群，品牌需要证实以下几个问题：
1、根据产品特性及渠道特征，对接不同的内容影响，中腰部自媒体内容或将更符合Z世代用户的同理心。
2、从随享欢乐、解压焕活、新鲜纯粹三点消费动机下手，匹配相应的产品投放内容。
3、在新品投放的过程中，以“造势、引爆、转化、延续”的完整链路，由浅入深的去影响Z世代人群，将更大程度上帮助品牌培育“品牌用户”，沉淀品牌存量资产。
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