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11月16日16点15分，北京瑰丽酒店通往地下车库的电梯里，关晓彤提着长裙“鹤立鸡群”，本就有一米七二的她，踩上女明星惯用的10厘米高跟鞋，比周围一群工作人员几乎高出一个头。
电梯外，是正用手机拼命打字的薇娅。
——“前面刚走的那个是关晓彤。”助理悄悄提醒。
——“啊，是吗？我没看到诶，我刚才在回复一个事情。”薇娅惊叹，语气略带遗憾。
电梯通向地下车库的一道小门，拥挤狭窄，若不是明星般神秘人物，大概永远不知道这道门的存在。而普通人们更难以见到的，是门外车库中森严又紧张的场面。
大约十个保镖，同等身高身材，沿墙一字排开。他们不一定有武功在身，但一面黑衣墨镜组成的一米八人墙，严肃感和压迫感足以让人窒息。
在保镖人墙前面来回穿梭的，是一位操着北京口音、不停调度艺人用车的中年男人，和几个正在打电话催促流程、急到开骂的年轻女人。空气中充满慌张、焦急，在北京11月的初冬，这里的每个人都卷起袖子，鬓角和鼻梁隐见汗珠。
这就是2019芭莎明星慈善夜前的两小时，为了保证盛典的顺利，每个人都在细节上拼尽全力。
16点22分，薇娅坐进了接她的车。车门关闭的一刹那，吵嚷的局部周围突然安静下来，安静到仿佛能听见薇娅随行工作人员松出的那一口气。但薇娅心里明白，车库的平静意味着芭莎夜现场的暗潮风暴，即将开始。
网易时尚独家专访 薇娅
盛典红毯向来是女明星争奇斗艳的战场，早在活动前，我曾问过薇娅，晚上有那么多女明星同台，你有压力吗？薇娅笑着说：很可能她们都不认识我。
和她低调的心态一样，出席如此盛大活动的薇娅，只选了一件简单干练的白色短西装，扎着高高的利落马尾，走起“超A”路线，丝毫没有来比美的意图。因为薇娅心里明白，她是为什么而来。
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2019年，作为爱心宣传大使，薇娅与芭莎合作完成了9场慈善义卖直播专场，义卖得到的3,700,412.8元善款，全部定向用于#芭莎·课后一小时#的公益项目中。![]()
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“很多人是今年看到直播后才认识我，其实我们2016年的时候就在做这个，那时公益扶贫活动还没有做过义卖，我们联合商家一起把农民伯伯的东西卖给我们的粉丝，让大家根据需求去买，同时又能助农。”
从2018年起，薇娅开始频繁参与淘宝直播组织的公益活动，通过直播间为贫困地区销售农产品。就在今年一月份，身为阿里巴巴脱贫基金主席的马云，还为此造访到薇娅的直播间。
“马老师一直是我仰慕的对象，也可以说是我们的老板。他当时到我的直播间，进来就给我讲了一句话：好好帮农民伯伯卖货。”![]()
做直播三年，这三年来用带货主播最擅长的方式，对义卖的热衷和坚持，也正是芭莎慈善找到薇娅的原因。
薇娅在芭莎慈善夜红毯上的发言，是一段她说过很多次的话：“我觉得慈善不分人、不分场地，任何人都有一颗做慈善的心，可能很多人不知道该从哪下手，我希望能通过我的微薄力量，让大家在直播间里面以购买代替捐赠，帮助别人的同时，自己买买买也很开心，我觉得这是对大家都有利的一个事情。”
之所以一遍又一遍不厌其烦地讲，是因为大众对于直播义卖还存在误解，很多人认为薇娅做慈善是为了作秀。“我印象特别深的是，第一次是帮农民伯伯卖杨梅，当时因为下雨发水灾，然后当地的杨梅一直被雨水冲到地上，也没有人来收，当地很偏僻。我是第一次去做那样的公益扶贫活动，然后一堆人骂我说借公益作秀。”
薇娅不想过多解释，她知道解释不如坚持。“那第一次对我来说是打击，但也让我反思，为什么大家会有这样的想法？我觉得要在直播间引导大家，其实我们完全可以购买代替捐赠。甚至可以把它打造成一个品牌，不要在直播间只卖一次就不管了，希望它不要成为一个短暂的网红产品。本来那是官方组织的一个活动，我报名参加是想着表达一份爱心去的，但后来一直到现在，我觉得它变成我的责任。”在慈善夜盛典当天，早晨九点半，从长沙飞往北京的航班刚刚落地，比预计的落地时间提早了20分钟。北京T2航站楼的达到出口虽然不大，但可能因为鲜少有人愿意搭乘如此赶早的国内航班，所以几乎无人的出口处显得十分空旷。
“我们在取行李。”薇娅的随行工作人员发了一条微信。
十几分钟后，一小波人从大门里稀稀拉拉走过，一个身穿驼色大衣的男人走在前面，那是薇娅的随行同事。不远的几米，薇娅就在后面。
一双纤细的小腿，一件非常宽松的黑色亮面羽绒服，一个几乎能遮住整张脸的墨镜，远远看上去像一支行走的棒棒糖，这就是薇娅登场的初始画面。
出乎意料的是，她的随行团队大概有10个人，浩浩荡荡的人马，挨个打招呼都要用上几分钟。后来听说，这还只是一半，另一半人已经提前一天到达北京。因为薇娅的直播不能停，无论她走到哪个城市，直播都要准时上线，这就意味着，配合直播的全体工作人员，也不得不随时跟着她飞来飞去。
走出机场，坐上车，薇娅安静地歪靠在座椅上，一言不发，只是一个劲的打着哈欠。
看到身边这个疲惫消沉的薇娅，才明白每天直播里那个亢奋激昂的她，其实都是“装”给粉丝看的。
那天，北京的路况难得稳定，虽然前进缓慢，但好在保持匀速。10点47分，北京瑰丽酒店22层，薇娅走向走廊深处，距离慈善夜红毯环节还有5小时，距离造型师来给薇娅化妆，还有2小时。她决定抓紧这两个小时，睡上一小觉。
敬业的造型师在下午1点准时出现在薇娅房间门外，门打开的一瞬间，我们看到薇娅正与同事沟通着后续两天在北京的工作计划。很显然，这两个小时的睡眠时间，她并没有完全用在睡觉上。
芭莎团队负责薇娅行程的工作人员，一直像报时鸟一样与薇娅助理保持着联系，以便催促进度。距离薇娅登上红毯还有3小时，这期间要化妆、做发型、换上衣服鞋子、戴好配饰。![]()
助理匆忙从门外拎进两袋外卖，拿出一盒放在薇娅面前。经过耗时的底妆和眼妆步骤，造型师将“战场”转向头发，这时，薇娅终于有机会打开外卖，吃了一口西蓝花，然后又放在一旁。
大约20平米的房间内，连同助理、随行人员、造型师等，加起来足有11个人，每个人都像忙碌的工蚁，互相擦肩而过时需要侧身。地上大开着三个行李箱，从绑带高跟鞋到过膝长靴，一字排开摆在床边，桌上铺满粉底液、眼影盘、睫毛膏和炽热的卷发棒，烫着金字的芭莎慈善夜邀请函在一片狼藉的桌面上显得格外瞩目。
15点30分，薇娅的公关部同事打开手机看红毯直播，赞助商的老总正在红毯上拍照留念。房间网络不佳，画面卡在原地。
芭莎团队的对接人按响门铃，因为等得焦急，于是来亲自查看情况。
有经验的人都知道，红毯上的每个嘉宾都有自己的时间点，谁正走向红毯、谁正拍照签名、谁正与主持人简单交流，每一个环节都要精确到分秒。这就意味着，每个人都不能迟到一秒。
15点51分，芭莎的对接人焦急地给司机打了一个电话，确认酒店到场地的路况是否畅通。
15点57分，房间门被敲开，一个小姑娘气喘吁吁拎着大包，薇娅的“战袍”终于来了！![]()
“我刚来公司的时候问人事，每天几点下班，人事说下午1点到晚上9点，最晚不会超过12点。我心想，正好适合我这个失眠患者，反正晚上也睡不着。结果来了以后，我每天都是凌晨三四点下班，我的失眠被彻底治好了，因为夜里根本不用睡。”薇娅公关团队的年轻男孩对我们说着。但是看得出，他丝毫没有抱怨情绪，反而享受其中。
值得一提的是，薇娅团队的所有工作伙伴，对她几乎有着“绝对崇拜”，每个人对她的称谓就是简单的一个字：姐。整个团队围绕她、听从她、照顾她，也受于她的照顾。站在外人的角度看上去，这个年轻的直播团队，就像江湖上一个义气凛然的帮派。
我问薇娅，大家如此臣服于你，是真的与你齐心，还是这份工作物质待遇不错？她笑笑回答：“我们的待遇还可以，但也不是特别高。我常说，如果是为了挣钱，我觉得不必来这里，我们能给的更多是创业体会。”
薇娅给的答案有些模糊，起初我没能真正悟透，然而采访结束后的第二天晚上，我在朋友圈刷到一条来自薇娅同事的自发感悟：![]()
2005年，某卫视曾举办过一个女子组合选秀《超级偶像》，这个比赛最终的冠军是两个20岁左右的小姑娘，其中一个叫黄薇，她就是今天的薇娅。
“05年到07年的时候，我做过歌手，当歌手是年轻时候的梦想，我小时候就经常唱唱跳跳。你可能想不到其实我以前嗓音没有这么粗，可能因为长期用嗓过度，然后也没有好好保护。”
“进入那个环境以后我才发现，原来我不太适应。我实在不喜欢被别人安排，就包括我现在直播，我也很怕别人会给我看脚本。我觉得不管是喜欢也好、不喜欢也好的工作，要尽量让自己放松才能舒服啊。”
不甘心被安排的薇娅，决心自己给自己当老板，于是2008年的时候，她开始经营自己的服装店。![]()
最开始在北京名噪一时的“动批”卖衣服，她把自己当模特，因为擅长搭配，很快事业就做大，最巅峰时开了8家连锁店。
这8家店铺经营到2011年，迎来了第一个挑战：网购浪潮。
“有一天，一个顾客在我店里买衣服，试了很多衣服但没有买，然后就去网上搜。那个时候我也比较爱网购，所以我就想，以后会不会网购变成一种趋势？我就跟我老公商量，说要不要去做网店。我老公很支持，于是我们就满怀信心地去做了网店。”
可谁知，这一波网购浪潮并没有让薇娅乘风破浪冲上云霄，而是将她狠狠地拍在了沙滩上。
“做了网店的结果就是，前两年一直处于亏损状况，那个时候每天对我来说都是煎熬。对自己都变得不自信了，因为在之前人生过程中一直很顺，突然遇到挫折那一刻，会觉得自己做什么都不行。”
“没有往回走的原因是，我们在做这个事情之前，就把后路全断掉了，我关了所有线下店铺，就觉得一定要往前走，做这件事才对。”
就这样苦撑了四五年，薇娅度过了人生最灰暗的时期。熬到2016年，命运开始发生转折。
这一年，智能手机和4G网络在中国全面普及，信息技术上的革新引发了新行业的兴起——直播。仅在2016这一年里，就诞生了超过千余家的直播平台，收割超过3.5亿用户。因此，2016年也被称为“直播元年”，进而，直播从一种娱乐变成了人们的一种生活方式。
马云这个聪明人，自然不会错过任何新鲜趋势。趁着这波热度，阿里巴巴也推出了自己的直播平台——淘宝直播。不同于其他娱乐直播，淘宝直播定位于“消费类直播”，用户可边看边买，并以女性用户为主要针对群体，商品涵盖的范畴也主要包括母婴、美妆等。
“当时小二打电话给我说，我们淘宝开始直播了，你要不要来？”
“第一天直播的时候，那时候淘宝直播页还不能买东西，就是纯聊天。我第一场直播，播了1小时，大约5000人观看，内容就是我今天化了什么妆、吃什么东西，我觉得还蛮有趣的。”![]()
起初，当大部分主播都在推荐穿搭和美妆的时候，薇娅的另辟蹊径却来自一块偶然的蛋糕。
“有一次，同事们说有个蛋糕好吃，我就在直播的时候吃了一个，当时粉丝们看到了就问在哪买。后来我就去找到老板，问他说，能不能给我们比平时便宜五块钱？我们直播间卖1000份。后来几秒钟就卖完了。”
至此之后，薇娅的直播间就打开了新大门，别人都在推荐化妆品和服饰，而薇娅的直播内容如同一家杂货铺，小到大米扫帚，大到防盗门密码锁，几乎要什么有什么。
“我第一次在直播间卖大米，是因为一个做农粮的集团，他们专门做油盐酱醋茶之类的生活必需品，当时他们也想通过一个新的方式来联动一下。”
“刚开始也有很多人来骂，就说，连米你都卖，是不是想赚钱想疯了，当时心里其实有点沮丧。但是过了一个礼拜左右，有粉丝在回放里看我的直播，就开始刷屏说：薇娅，大米很好，再上一遍。你卖的油也很好，再上一遍。发展到现在，他们上直播间都会叫我哆啦A梦。”
如今的薇娅已经被封为“全球好物推荐官”、“淘宝直播一姐”，每年双十一由薇娅直播间卖出的销量都在刷新纪录。![]()
“今年数据还没有统计出来，因为会有一些拍错退款的情况还没有算进去，但是预估的话……会比去年翻6到8倍吧。”![]()
今年11月，美国娱乐界名媛、服装设计师、演员，集多重身份于一身的全球网红——金·卡戴珊，决心将自己的香氛品牌进军中国市场，正值中国双十一购物节的备战期，天猫国际的负责人找到了薇娅，希望她能跨洋连线金·卡戴珊，共同直播卖货。
“卡戴珊的香水在国外很火，她想入驻天猫，但是呢又有点怀疑中国电商能不能卖得了她的香水，卡戴珊说在国外能1小时卖出1500瓶。这些是小二给我讲的。当时我就想，我想让她看到我们中国电商的力量。”![]()
北京时间11月6日晚上23点20，薇娅如约连线了金·卡戴珊，而在双方网络接通之前，薇娅直播间已经用30秒卖掉了6000瓶卡戴珊的香水。大概，这个成绩能震惊整个卡戴珊家族。
薇娅一直强调自己不是明星，“我的存在就是为了帮大家找到好的产品，我觉得我是联系商家和粉丝之间的一个桥梁，平衡这个关系。我就是一个电商主播。”的确，明星光环可能仅限在舞台灯光照耀的地方，而薇娅的直播间，更像一个落地而真实的客厅，就连明星们本人走进来，都会立刻变得接地气。
2016年，杜海涛找到薇娅，想在直播中推荐自己的食品品牌。当时的薇娅还没有太多直播经验，也不知道这样的产品推荐能带来什么，因为杜海涛带来的产品是湖南腊肉，薇娅便轻松地答应了。“刚好也是我爱吃的，那就尝试一下。”
“来我这边直播的艺人，合作都还挺顺利的，因为我们也没有什么脚本，就瞎聊，这可能也是比较好的地方。小S姐来的时候，因为我比较了解她，很喜欢看她的节目，所以在直播里聊得很开心。她什么都愿意聊，包括家庭孩子什么的。还有宋祖儿来的时候，她一进来就觉得好惊讶，直播间怎么有这么多东西啊，然后就一直摸摸这个，摸摸那个，觉得很有意思。”
而与薇娅更有奇妙缘分的人，是大鹏。早在薇娅还是歌手的时候，她和大鹏在同一个剧组试过戏，算是脸熟。那个年代还没有微信，所以两人只加了MSN，但是多年来从没联系过。
后来一次偶然的活动，薇娅与大鹏终于“正式相识”，两人在直播和电商领域都深有了解，坐在一起发现十分聊得来，于是薇娅决定邀请大鹏来到自己的直播间。“我发现他非常惊艳。”可能也是这一层奇妙的缘分，才使我们前段时间看到薇娅的销售领域又拓展到了电影界，第一次卖的电影票，正是大鹏的电影。
“所以现在会不会有很多明星都求着上薇娅的直播间？”我问。“其实没有，很多品牌它有自己的代言人，我们这种明星来直播间的形式，是让粉丝觉得内容丰富，偶像很亲切，拉进和大家的距离。如果用一个形容词的话，我觉得还是‘桥梁’吧，我就是那个平衡各间关系的桥梁。”即使任意时刻打开薇娅的直播间，都会被评论区那句“薇娅的女人”刷屏，粉丝们以此骄傲自称，仿佛薇娅已经不仅是她们生活选品的帮手，也是一种精神寄托。后来，男人们也有不少中了薇娅的“毒”，并不甘示弱地自取名为“薇娅骑士”。“我现在其实很怕，因为粉丝越来越多以后，卖的量会越来越大。但是体积大了之后，一定会有售后问题，比如说发货情况、快递问题、口误之类的等等，我想要能达到完美，但是我发现不可能。所以我现在反而不想卖太多，就是差不多就行。”
受关注度越高，就不得不越谨言慎行。如同爬到山顶的人，最该小心翼翼。站在低处摔一跤可以站起重来，而山顶的人摔下来只会粉身碎骨。
备受关注带来的责任压力，比不吃不睡地连续直播，更让薇娅感到疲惫。
2019年3月以来，“薇娅全球好物甄选”已历经了韩国、泰国和澳新三站，薇娅也成为直播出海拉动跨境电商发展的第一人。
“我觉得在我的直播间，也需要大家能看到不同的新的内容，也希望能让国外的人看到中国电商的力量，包括对直播的。实际上我们到国外做直播的时候，就已经感受到大家对中国电商发展的惊讶。”
在薇娅的背后，是一个几百人的商业团队，他们严密地细分选品类别、规划直播和各种商业活动，薇娅只是这条严格作业线上的终端呈现。与其称赞薇娅一人的成功，不如说这是中国电商和新零售在开拓创新方面取得的新成绩，也是新时代的互联网信息技术革新促生而成的全新消费现象。
“淘宝直播让我想到一个词：拥抱变化，它是一个新的形式。以前传统电商我们叫1.0，图片形式。然后就是2.0时代，短视频形式展现。现在可以称为3.0时代了，通过直播更好地展现一个商品，我觉得更便捷了，要拥抱时代发展带来的这种变化，我们是在进步。”
薇娅以一种新的公众人物类型而存在，她不是明星，却身负顶级流量，也掌握着超高话语权。22点03分，薇娅从芭莎慈善夜的现场回到酒店，除了在路上被冻到发抖，丝毫看不出她的一点疲惫。一进房间，她立刻脱掉高跟鞋，换上拖鞋才感觉踏实。
卸下“装备”的薇娅，像被按下重启键，“来，采访开始吧！”她换上一件利落的黑灰色西装，端正坐在我们的镜头前，仿佛刚睡饱一样元气满满，每一句交谈都激昂有力。23点53分，我们与薇娅共度的一天，随着摄像老师带着困意喊的一声“收工”而结束。
旁边，助理早早叫好了一桌子四川小吃的外卖，红油抄手、冷锅串串，等待薇娅能真正坐下来吃这一天里的第一顿饭。
“诶！到北京应该点卤煮才对啊！”薇娅懊悔地拍了一下大腿，然后又开心地享受起餐桌上的辣味盛宴。当我们整理好拍摄器材，挥手告别时，匆忙充饥过后的薇娅，已经在准备下一个工作。![]()
与薇娅聊天时，我怕话题太敏感，便委婉轻声地问：嗯……你知道的……大家难免会拿你和李佳琦对比……所以……
听到关键词#李佳琦#，薇娅立刻大方说到，“说实话，我跟佳琦是很好的朋友，最近有很多人拿我们对比，其实搞得我们很尴尬，有时候就不太好意思。其实佳琦的爆红对我来说，反而有很大帮助，他也给我带来一些新的流量。”
“会互相分享直播的经历，他还跟我说，会买我卖的衣服送他妈妈。我们都不太喜欢被比较，我觉得最重要是做好自己，有时候比来比去的话，会误导大家。其实佳琦他今年对我有很大的帮助。”薇娅认真强调着。
我的心情很复杂，突然超期待，但又很担心，会不会哪天两大主播搞一场联手直播？那可就真的“不给我们留活路”了！
彭于晏：我有一些不方便在这说的东北话！
白宇：惊！这样就能坐在白宇摩托车后座？