干货帖 | 刘洪光：航空报国，空中丝路先行者

2018年11月1日，《中国企业经营与管理》课程邀请到了中国航空技术国际工程有限公司总经理兼党委副书记刘洪光先生，与同学们分享自己的管理经验与职业生涯体会。

作为大型跨国企业的管理者，刘洪光先生对跨国经营有着丰富的经验和独到的见解。为了让同学们能够理解跨国经营的难易，刘先生列举了中资企业跨国经营成功与失败的案例，并针对这些案例总结了失败原因。主要原因为：

一是调查研究不深。某企业在承揽中信泰富澳洲磁铁矿项目时，没有对澳大利亚的劳务准入做深入的研究，导致无法找到和顺利组织能够达到当地标准的劳动力，此外对相关选矿工艺了解也不深入，导致破碎环节出现问题，都影响了项目的整体进度。

二是被多方忽悠。有些企业在投资海外项目时，只听信对方的一面之词，或所选咨询评估单位为利益相关方，甚至会被当地政府忽悠。

三是不具备国家运营管理团队。涉足一个新国家必须要有相应的人才参与管理，并且做好应对文化差异的准备，熟悉当地的运转规律和法律，往往对成败有很大的影响。

四是过分的贷款投资使企业不堪重负。跨国企业的资金来源主要是自有资金和贷款，而目前中国企业的利润率水平并不高，在这种情况下，过分的依靠贷款进行投资会加大企业的资金压力，影响企业的持续经营。

跨国经营面临着多方面的风险，刘洪光先生根据自己的工作经历和个人感受，对应考虑的风险和因素进行了归纳总结，如政治风险上应考虑以下3个方面：

一是要关注党派政治，全球多党轮替的国家占到了90%，政府的轮替、党派的竞争、互相的攻击，经常会影响海外项目的进程。如马来西亚马哈蒂尔的上台，使得东铁项目由于某些原因被暂停。

二是地缘政治，比如与南亚某国合作的铁路项目，被临近大国以铁路是战略项目为由进行干预。

三是民族宗教，在一些重视宗教的国家，项目的谈判和实施常常会受到宗教的影响，要求施工方在尊重宗教信仰的基础上合理开展建设。

此外风险还包括经济与市场风险，比如油价波动、金融危机；社会和文化风险；法律与合规经营风险，比如逾期缴税；环境保护风险；运营环境风险；如税收变化，关税减免政策变化，汇率波动；动乱与恐怖主义风险。

在介绍完风险后，刘洪光先生分享了自己所体会的跨国经营应该注意的方面：

一是要清楚为什么开拓某个国家、某个项目或者兼并某个海外公司，是为了赶时髦、完成政治任务、满足规模需求、进行产业链整合、扩充渠道，还是规避关税壁垒？

二是要考虑时机是否合适。经济有周期，行业有起伏，国家有政策，这些都需要进行合理的考虑。

三是充分重视可行性研究的真实性，在关注经历评价中的内部收益率之外，还要关注基础数据是否真实，敏感因素是否已经全面考虑等。

四是要拥有本专业和国际经营经验的团队，并且充分利用当地知名律所和会所。

五是要按合同文件和国际通行规则办事。招标文件中的合同文本不只是一份合同书，还包括前期的招标文件、答疑文件以及后期的国际通用条件、特殊条件、图纸、技术标准等。只有按照合同，按照法律，按照国家和国际通用规则行事，才能避免不必要的麻烦，并且保有维护合法权益的权利。

六是对风险进行全面系统梳理和评估，从而充分做好应对风险和变数的准备。

央企/国企作为国家经济发展的中流砥柱，始终肩负着不同于其他企业的重任。为了让同学们对央企/国企有更为深入的了解，刘洪光先生首先介绍了央企/国企的概况、集中领域和特点，并谈到了新时代央企/国企的担当。

中国的经济概况是民企、央企/国企，多元经济共存。央企/国企主要集中在军工、金融、石油、化工、机械、电子、冶金、有色建材等关系国家安全、经济命脉和国计民生的行业和领域。

央企/国企的特点首先是体量大，无论是技术和管理，都在本行业中处于领导地位。二是行政氛围浓厚、管理相对规范。三是所从事的业务体量大、技术先进、工艺复杂。四是聚集了专业背景、经验丰富的各方面人才。面对新时代的到来，央企/国企有责任承担起中国特色社会主义国有经济的历史重任。

而作为央企/国企的领导干部，要践行习总书记所提出的20字要求，即“对党忠诚、勇于创新、治企有方、兴企有为、清正廉洁”。此外在国际化经营方面，要肩负践行“一带一路”倡议的重任，在全球化国家竞争中撑起中国企业的品牌。最后还要在内部治理、体制机制、运营流程等方面不断深化改革，提升企业内生力，积极进行多方面的改革，形成先进的可持续的企业文化。 

最后，刘洪光先生与同学们分享了他的职业生涯体会。

刘先生说，年轻人走向社会后，首先一定要肯干好学，不将学到的知识运用到实践中是不行的，必须在实干的过程中将知识融会贯通。更重要的是在工作的过程中坚持学习。

二是要乐观合群，积极正确地去看待事情，踏实做人，低调做事，学会主动融入到各个群体中。

三是要逻辑达理，注重培养自己的逻辑思维，并能在做事时通情达理。四是要有职业精神，要做到艰苦奋斗，同时还要坚持原则，坚持真理。

最后是要坚持身体锻炼和培养业余爱好，要努力陶冶个人情操，将工作和业余爱好循环起来，才能使自己一直保持充沛的精力，成为一个精神丰富的人。