干货帖 | 林雅杰：传统装备制造业的转型之路

2018年10月18日，扬力集团总裁林雅杰先生受邀主讲了《中国企业经营与管理》课程的第一课。扬力集团始终奋战在重型工业设备制造的第一线，历经52年的不断发展，在为国内知名企业提供设备的同时，瞄准国际一流水平。林雅杰先生从四个方面分享了中国装备制造业的发展以及扬力集团的发展经验。

扬力集团总裁林雅杰先生

为了让同学们对制造业的发展背景有更为详细的了解，林先生首先回顾了改革开放以来工业板块的发展情况。

1978年我国开始实行改革开放政策，从1978年到1996年是我国制造业从计划经济向市场经济转型的过程。在这一阶段，深圳、珠海、汕头、厦门等地成为了经济特区，各个城市开始建设工业园区，商品房开始出现，股市逐步建立。这些经济特征反映了我国从计划经济向市场经济转型的初步过程。

1996年至1998年，苏南模式和温州模式的兴起，促进了以加工业和出口业为主的民营经济的崛起。同时，中国制造业广泛地引用了国外工业品、消费品的制造技术，从而满足了当时市场的需求。

1997年至2009年，中国加入了WTO，进一步扩大投资和出口，汽车、家电、船舶等相关产业迅速发展，带动了整个制造业板块的产业提升。中国制造业在这个阶段依靠低廉价格和资源形成了专业化、产业集群的分工，制造业规模迅速增长，并初步融入了全球的制造体系。

2010年至今，中国制造正在向中国智造这一方向转变，需求和消费升级带动了中国制造业的转型。我国在近两年提出了“中国制造2025”对标德国“工业4.0”的制造业发展路径。

课堂现场

在简要了解了制造业的发展历程后，林先生重点介绍了扬力集团的主营业务以及发展历程。

扬力集团成立于1966年，主要生产冲压、锻造、钣金、自动化四个领域的机械产品。扬力所在的机床工具行业属于装备制造业，这是一个为整个工业体系提供生产设备与资料的行业。

为了让同学们有更为直观的认知，林先生通过视频向大家展示了机床的工作过程，并阐述了机床的重要作用。机床是装备制造业的工作母机，是工业制造的基础，几乎所有金属加工过程均需借助机床来完成。机床加工的复杂度、精度、效率等决定了一个国家装备工业的制造水平，而装备工业制造水平则体现了一个国家工业体系的总体制造水平。

20世纪50年代到70年代，我国对外引进技术出现过三次高潮，进一步促成了新中国完整工业体系的建设，而机床体系也是在引进的基础上进行再创新而形成的。

扬力集团历经52年的发展，目前已经是中国机械工业百强企业。作为公司的掌舵人，林先生与同学们分享了他的管理方式和企业发展经验。

林先生说，首先要找准企业发展方向，扬力的发展便是与时代和制造业的发展高度同步的。在计划经济向市场经济转变的过程中，扬力主要从事少品种、大批量、单机制造，技术的成熟度也相对较低，属于初期制造的阶段。随着工业制造体系的完备，扬力开始采用多品种、大批量单机产品组合的策略。围绕着金属板材成形设计这一主业拓展了整个产品链，为客户和工厂提供服务。而随着社会工业组织形态越来越复杂，越来越细分，扬力开始进行批量化大规模定制，提出面向细分行业的解决方案，开展智能化生产线混合制造。

二是要选择恰当的发展方式。扬力的发展方式主要有两种，分别是强营销驱动业务拓展和组织适应业务发展。在商品经济刚形成时，扬力的重心是布局重点城市，拓展销售网络，提升市场占有率。而随着商品大量爆发，扬力开始用强营销驱动方式拉动业务的成长，完善销售激励机制，构建全国销售网络，并着力拓展海外市场。而当业务形态发生变化，产品层次愈发多样化，单单依靠本地化销售构建销售网点的模式已经不足以支撑深度的产品应用。因而，扬力推进了技术营销，深耕细分行业，力争保持行业领先地位。同时，组织也要适应业务的方向发展。随着经营环境的变化，扬力从扁平式管理转变为垂直式管理，目前正在进行融合管理的尝试。

林先生提出在选择恰当的方式后，还要采用正确的方法才能保证方式的成功。正确的方法包括三个方面：一是推动技术创新。在技术引进仿制测绘的基础上，进行消化吸收再创新，始终紧盯前沿开展自主研发。二是实施先进制造。扬力从传统工艺、传统制造逐步进行规模化扩张，努力构建成本优势。而如今随着科技发展，扬力正在进行工艺升级，推动数控化生产，完成机器代替人的改造升级。三是落实精益管理。从粗放管理到绩效管理、信息化管理再到两化融合、工业互联、数字化管理，扬力的管理方式始终在改进。

课堂提问

即便当今中国制造业取得了举世瞩目的成就，但所面临挑战还是非常巨大的。在经济环境日新月异的情况下，林先生与同学们分享了他对于行业形势的分析以及对于未来的思考。

林先生说，目前中国的制造业企业正面临着各种变化。生存环境发生了变化，廉价的劳动力资源包括生存环境都已经消失了，所以对于工厂效率的提升，产品的研发等要求越来越高；市场环境也发生了变化，绝大部分传统的行业产能过剩，大规模制造商品的时代已经不再；竞争环境也在变化，目前核心技术缺乏，同质化竞争严重，使得企业想要从同业竞争者中突出变得越发困难；组织模式亦发生了变化，现有的生产组织模式已经无法适应多层次的市场需求。

面对如今的新时代背景，林先生也给出了自己对于扬力未来的思考和定位。随着中国经济高质量发展，全民消费水平升级，装备制造业可定制、自动化、智能化需求将与日俱增，制造业的发展方向将转为中国制造2025，同时新技术必将不断涌现。在这样的背景下，扬力的定位是小业务、强平台、大公司。小业务就是要根据客户的场景重新定义产品，不断深挖细分行业的深度应用，与客户的场景高度结合。同时深入挖掘智能制造板块，未来在工业软件、大数据服务上为客户提供更多附加价值。此外也要重点关注新材料、新技术、新产业的研究。而扬力未来的发展方法，也将是依靠技术创新引领行业发展，重点关注绿色制造、智能制造，力求实现数字化管理，继续坚持国际化战略，使得扬力集团能够在新时代背景下不断发展，激流勇进。