干货 | 通领科技董事长陈恒分享企业经营之道

2017年11月9日，通领科技董事长陈恒通过风趣直白的讲述，为《中国企业经营与管理》课程的同学们分享了他的经营之道与时事见解。

通领科技集团有限公司是一家受知识产权保护、具有高新专利技术的民营企业，主要开展人身保护漏电安全产品的ODM出口贸易。他们的产品有自己的知识产权，主要出口北美及南美国家，目前占有1/5的美国市场。他介绍说，美国等西方国家对人身安全要求较高，同时美国是橄榄式社会，中产阶级占比多，因此有大概30亿的市场。而如此大份额的市场被美国四家公司垄断，这四家公司将知识产权当作矛，用知识产权将所有试图进来分羹的对手打出市场。通领科技向两家律所咨询，看自己的产品与美国市场现有产品是否存在知识产权的重合，得到否定答案后才真正迈入美国市场。

由于核心技术与现有市场的产品完全不同，产品的人工成本更低，因此更有竞争力，通领科技在短短半年内营收便突破5000万美金。进入市场的第二年，通领科技引起市场最老牌公司-莱伏顿的恐慌，该公司以同一案由先后在美国四个州起诉了通领公司的四家美国经销商。退缩与应对，通领科技集团置之死地而后生，选择积极应对。5年间，他们打了6场官司，从地方院打到高院，花费了1.2亿人民币。这是中美知识产权纠纷案中，首例中国企业获得美国法院全胜的“马克曼命令”，同时为中国企业实施自主知识产权保护，参与国际竞争，顽强抵制恶意诉讼树立了一个典范。

陈恒先生对此感到非常自豪，他说，通领作为一家实业企业，更喜欢称自己是新科技研发型企业，从成立以来一直在坚持不懈地做研发。他认为，做商业有很多种方式，有些方式赚到了利润，但可能以环境或劳工人力的牺牲为代价；还有一些方式则是可以保一方平安，为社会提供福利，工作也更有干劲。他切身体会到文化差异管理在跨国经营中的重要性。西方认为人生来罪恶，所以会先用很多条条框框来约束员工，“丑话说在前头”；但是中国认为人生而为善，以和为贵，加上碍于面子，很多条例定的模糊，这样会引来很多企业之间的纠纷与企业内的员工纠纷。

针对未来的职业选择，陈先生给出了自己的建议。他说，不同于投行等金融业，出入办公楼，光鲜亮丽，做实业很辛苦，围着工厂转，忙的都是工厂内每日经营管理的小事。但金融行业的光鲜，很大程度上是这个平台带来的，并不一定都是个人的能力。他认为，中国还是一个以实业为主的国家，正如林毅夫教授及文一教授所说的，从西方过来的经济理论不一定适合中国的国情。为什么美国要把虚拟经济推向中国，因为美国心里明白中国这三十年的成长是因为实体经济的发展，是世界工厂造就了中国。国家曾经一度将重心从实体经济偏向虚拟经济，但到现在，国家也明确了还是要一手发展实体经济，一手依托中国特色的理论而不是全盘接收西方的理论。虚拟经济也好，投资项目也好，最后还是需要实业来落实，来实现工业化生产与大规模生产。现在，美国也看到了这一点，特朗普的政策也在鼓励国外企业回国投资，振兴美国实业，来解决失业问题，提高就业率，增强民族自豪感。

在信息爆炸的时代，信息不对称的程度越来越低，其实每个人都在同样的起跑线上。只要脑子够好，有足够的洞察力，有想法，做出来的东西一样能够有竞争力。所以大家在考虑未来职业时，不论选择什么行业，都可以先沉淀几年，对行业有更多的观察，有更深的积累。

最后，陈先生还结合当前时事分享了自己经营其他行业的感悟与思考，同学们也纷纷提问，就自己感兴趣的话题与他进行了交流。

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