【建终端】向老套路Say No!他们玩起"红色诱惑"和混搭～

　　特色终端的卷烟专柜大气亮眼，吸引了不少游客驻足。

　　大连是一座旅游城市，每年的游客达到8000万，卷烟销售潜力巨大。大连市烟草专卖局（公司）选择了大连标志性企业大连商场作为典型，打造卷烟销售的旅游特色终端。从旅游旺季开始，商场旅游商品销售区域的黄金位置就摆放了四个具有大连特色的卷烟专柜，以吸引顾客。大连市局（公司）参与设计的卷烟柜台大气、亮眼，许多进店的游客都会看看。有的顾客成条买，有的顾客选几盒特色卷烟拼装成礼盒，整个旅游季开展的活动得到了消费者的广泛认可。

　　大连商场与大连市局（公司）还将目光瞄准婚庆市场。作为卷烟销售婚庆特色终端，大连商场对现有资源进行规划整合，将婚庆所需的烟酒糖茶统一摆放在客流集中区域，促进连带消费，增加客单价。“中华”“玉溪”“人民大会堂”等品牌卷烟是主推的婚庆用烟。通过与婚庆公司合作，商场工作人员会第一时间介绍给年轻顾客。

　　独具特色的海洋产品是特色终端店内不可或缺的一部分。

　　另外，作为海滨城市，大连还有不同特色的海洋产品，其中以辽参最为出名。大连商场结合大连“海洋文化”，在销售柜台摆放印有辽参图案的“人民大会堂”（辽参）供游客选择。

　　在特色终端的建设过程中，大连中山区局（分公司）将如何销售卷烟拍成视频，还原销售场景，手把手教营销人员从品牌、口味、价位等角度向顾客介绍卷烟。自2017年起，大连市局（公司）将城市风格、品牌文化、区域营销特点等元素与烟草消费跨界混搭，打造“烟草+旅游”“烟草+海洋文化”“烟草+婚庆”“烟草+渔业”“烟草+休闲”“烟草+工程”等特色终端，拓展卷烟营销新载体。

（本报记者 昌通文/图）