锦江华住首旅关了1262家酒店，在下一盘什么棋？

01、

关店难阻Q3盈利

空间秘探梳理国内三大酒店集团财报发现，前三季度共有1262家门店关闭。不过，三大酒店集团在Q3中总体表现不错，相比上半年，扭亏为盈。

# 锦江

根据发布2022 年Q3财报：锦江酒店今年1-3季度公司实现收入80.94 亿元，其中在上半年亏损超过1亿后，第三季度公司收入达到30.52亿元，归母净利1.6亿元，同时RevPAR环比改善、开店环比提升。

截至2022 年Q3，公司已开业酒店共11251 家，客房总数达107 万余家，其中加盟酒店数量占比92.37%，加盟店房间数量占总数的91.14%。年初至今新开业酒店945 家，净增开业酒店638 家，符合全年1200 家新开店计划的进度。单看Q3，公司净增开业酒店276 家，主要由于新开业酒店361家，退出酒店分别85家，2022年共计关店307家。

#华住

根据华住酒店发布的第三季度酒店经营初步业绩显示，虽然部分核心数据还没有最终披露，但公司2022年Q3 RevPAR已恢复至2019年的90%。

此外，截至2022年Q3，华住新开店429 家，净开店225家，关店204 家，华住在营酒店共计8402家，储备酒店数量达2313 家。综合比较华住今年Q1和Q2的财报数据，Q1新开店269家，净开店183家，关店86家；Q2新开店302家，净开店162家，关店140家，华住今年前三季度共关店430家。不过，总体来说，华住酒店的营收势头正在逐步恢复。

#首旅

首旅酒店在经历了上半年3.8亿元的亏损之后，第三季度终于实现了5290万元的盈利，整体RevPAR恢复至19年同期的66.5%。

首旅在今年也加速开店，不过经营仍受疫情影响，关店数量也位于三大酒店集团之首。截止22年Q3已开业酒店数达5888 家，Q3单季，公司新开店279 家，其中直营店10家，加盟店269 家，净开业酒店-54家，主要是Q3公司对124 家管理输出酒店终止提供管理输出服务。这一现象在今年上半年就有所呈现，2022上半年，首旅酒店新开店342家，少于去年同期的508家。聚焦在第二季度，首旅酒店新开店152家，关店却有203家，净增-51家。2022年上半年关店的316家当中，40家酒店是在进行升级改造，真正关店的数量达到276家，第三季度也有这样的原因，但扣除这些因素，首旅前三季度总计也关店达到了525家，而首旅前三季度一共新开621家酒店。

02、

为何要关店？

虽然三家头部酒店集团前三季度关了1000多家店，但从财报来看，关店并不见得是坏事，综合分析研判，关店主要有以下三个原因。

#去破求精

综合来看，三大酒店集团关店，关的大多只是经济型酒店。主要原因是不少早期的经济型酒店已经不适应新的住宿要求标准，所以无论是锦江、还是华住、首旅，其重要经济型代表品牌，7天、汉庭、如家，都在推出升级产品。

2020年9月，7天酒店3.0计划发布以来受到市场的广泛关注, 截至2022年上半年,已经完成了45城45店的升级改造。预计今年年底，7天酒店3.0将完成百城百店的布局。

2022年初，同样已有17岁的汉庭，全新亮相了3.5新版本，并计划在2022年新开800家。

2022 年更是推出如家商旅2.0，推动品牌升级。所谓在全新升级的如家商旅2.0里，即是一种全新的商旅生活，它包含了空间美学设计、睡眠体验、室内灯光……

所以，前三季度关掉的1000多家店中，有一部分是“升级改造”，暂时关店。

#换牌经营

这一现象也很常见，除了自有品牌的升级，换牌在酒店集团之间也经常进行。目前，国内三大酒店集团总的品牌数已经超过100个，加上国际酒店集团以及国内第二三梯队的酒店集团品牌，数量早已过千，不少业主在品牌使用到期后，选择另外一个品牌也是常有的事。换品牌意味着重新装修，和升级是一个道理，这期间酒店也必然关闭。

当然，也有一些酒店业主不尊重品牌相关的要求，私自做出一些影响品牌的行为，破坏了加盟品牌的形象和管理，被取消加盟资格，也是其中原因之一。如华住在Q3财报解释其关店的原因，给出的说明是“未遵守我们的品牌标准、经营亏损及物业相关问题。于2022年第三季度，我们为了品牌升级及改变业务模式而暂时关闭14家酒店。”

#大宗资产变动

这个主要针对的是高星地产酒店。众所周知，在房地产业的黄金、白银时代，不少地产商拥有大量的地产酒店物业。在后地产时代，回归到住宿本质的阶段，地产酒店普遍活得不好，因此目前破产、拍卖、换牌最多的高星酒店，基本都有地产背景。

作为酒店头部集团，锦江、华住、首旅拥有专业的酒店运营能力，但是随着房企业绩持续下行，高星地产酒店受到盈利困局等问题，一些地产公司负债压力大，也不得不出售手中的地产酒店，以求资金回笼。牵一发而动全身，负责运营的酒店集团因此也会受到“牵连”，一些重资产酒店也不得不先关闭，等待资产重组，焕发新的生机。

03、

发力中高端市场

关店的背后，是一种商业现象，其实也能从中看出头部酒店集团的相关布局，其一是头部酒店集团仍在集中发力中高端市场。近年来头部酒店集团加码布局中高端酒店，2015-2021 年，其数量由4.05 万家上升至4.86万家，市占率由12.74%上升至19.24%。

首旅在中高端酒店市场的布局，一直是特别坚决的。首旅如家总经理孙坚在接受空间秘探专访时曾表示：“从未来三年的发展情况来看，中高端仍是一个主要的发展方向，同时我们也会在奢华度假的领域进行布局。现阶段中高端酒店在整个市场的产品为30%，但随着需求的上升，未来其占比也会提高。这两年我们也在不断布局中高端市场。”

近年来，首旅相继推出了多家中高端酒店品牌，并已经形成了以如家商旅酒店、如家精选酒店、璞隐酒店以及和颐至尚酒店等为核心的品牌矩阵，财报显示，截至2021年12月31日，首旅如家中高端酒店数量1384家，占比23.4%，2021年新开中高端酒店276家。今年Q3 单季，公司新开中高端酒店63 家，占新开店比例为22.58%，净开中高端酒店44 家，其中如家商旅/如家精选净开酒店13 家/18 家，为主要开业酒店。在中高端酒店升级上，首旅贴合消费升级趋势，坚持对中高端品牌进行创新升级，深度布局下沉市场和升级本地化产品，提高客户入住体验，同时顺应市场需求，战略布局高端及奢华酒店。

锦江酒店为酒店行业龙头，门店总数超过万家，中高端市占率优势明显。公司从2010 年资产置换后聚焦酒店业务，2015 年并购卢浮集团，快速布局海外市场。2016 年收购铂涛酒店、维也纳酒店，2018 年收购丽笙集团，三年间中高端酒店数量由503 家快速提升至2463 家，实现向中高端品牌的重心切换。

锦江酒店按照2016 年开店万家，2021 年新开7000 家的规划，围绕中高端品牌有序进行门店扩张，近两年新开业门店中90%以上为中高端品牌，中高端酒店占比快速上升。目前中高端酒店市场中，公司体量最大，且拥有大体量的拳头品牌。且锦江聚焦重点中高端品牌成长，其品牌效应日益突出，有望培育出高人气的酒店品牌巨头。以三季度新开酒店为例，Q3锦江酒店新开361家，其中经济型酒店净开只有17家，中高端酒店净开259 家，维也纳系品牌、麗枫等为开店主力。

华住酒店在中高端市场同样不为人后，以Q3财报数据为例，截止到2022年9月30日，华住开业的8276家酒店中，经济型酒店为4898家，中高档酒店达到了3378家，中高档酒店占比达到了40.82%。

04、

海外第二增长线

此外，我们也要发现，近年来，随着国际酒店进华趋势利好，国内酒店集团也在积极挖掘自身的第二增长曲线。国内疫情影响，本土酒店巨头业绩集体承压，在这一时期，拓宽海外市场也是优势选择，这也是重仓中高端酒店之外的又一战略布局。今年以来，三大酒店集团在海外市场的表现也堪称为数不多的亮点。

锦江酒店Q3扭亏为盈，海外业务复苏良好，作出了杰出贡献。前三季锦江酒店有限服务型酒店实现营收79.35 亿元。其中，中国大陆境内实现营收54.33 亿元，境外业务实现营收25.02 亿元。随着境外疫情管控继续放开，境外酒店业务延续强势增长，境外有限服务型连锁酒店业务实现合并营业收入10.57 亿元，同比增长43.81%。境外酒店整体平均RevPAR 为314.26元，同比增长36.36%，超出2019 年同期8.85%。以海外拓展品牌代表卢浮集团为例，Q3 卢浮集团实现归母净利润5 万欧元，扭亏为盈。

同时，值得一提的是，为深入推进全球化战略，满足海外业务发展需要，锦江酒店发行GDR（全球存托凭证），赴瑞士证券交易所上市，而所得的募集资金，将用于拓展及升级主营业务，进一步推进国际化布局，进行战略收购等。

而华住第二季度收入时，其海外市场的亮点就已经显现。数据显示，DH(德意志酒店集团）第二季度实现收入9.2亿元，同比大幅增长311.1%，DH在 ADR（日均房价）同比增长35.5%驱动下，RevPAR（平均每间可供出租客房收入）已经恢复至2019年疫情前的正常水平，并且7月已经超过2019年达到103%，第三季度也保持了增长趋势。

当然，随着国内酒店集团的国内竞争日益激烈，国内龙头酒店们在力拓海外市场规模之时，如何确保海外市场确保客观的投资收益率，更是酒店集团发掘新增长曲线的基础。

综上，锦江、华住、首旅在其强大的品牌号召力下，需进一步强化自身高质量发展，坚持长期主义，实现精细化管理。关店或许是一种策略，毕竟无论什么市场，无论什么品牌，最终都要“品质为王”，放在历史长河中来看，这关掉的1000多家店，或许正是中国酒店市场“良币驱逐劣币”的开始！