9月73轮融资67亿，资本投向“模糊”，五大细分赛道值得关注丨新消费融资数据追踪⑨
文、制图 | Lucy Lu
「新消费Daily」不完全统计，9月新消费领域共完成74轮融资，总金额67亿，其中不包含晓寿司、鹰集、呼嘎HUGGAH、DogCare逗爱、朗诺宠物等5轮融资。
“资本投不动新消费”的趋势愈加明显。相较此前几个月，除1、2月份外，9月的融资数量最少；总金额不高，且未披露金额的轮次仅仅5轮。
新消费Daily制图，数据来源互联网公开信息
9月新消费融资概况
具体来看，在9月的投融资数据中，食品饮料、美妆个护两大赛道依旧遥遥领先。
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但与此前不同的是，在数量上，食品饮料赛道虽是美妆个护的2倍之多，但金额上却相差无几（且食品赛道有两起并购事件：太二酸菜鱼、晓寿司）。
另外从融资轮次上来看，A轮系列的比重较天使轮越来越高，8月两者相差8%，但9月差距达12%；B轮占比也在逐渐增加，如B轮7月10%、8月11%、9月12%。
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可见，资本愈加谨慎，但资本投资方向也开始模糊、不定。在近一个月，市场对“资本与新消费”、“新品牌与流量”、以及“新消费下一步”等话题讨论热度不下，新消费未来是何走向，新消费品牌的未来到底要如何走，这始终是市场要解决的根本问题。
但在这些问题没有更好的回答出来之前，资本的投资金额大小分化明显。在73起融资中，百万级融资仅5笔，占比6.7%；而5000万以上的融资有28笔，目前比重最大仍是1000万到5000万，但9月亿级融资的金额占比也较大，占比超30%。
新消费Daily制图，数据来源互联网公开信息
当然从亿级项目来看，我们也可以明显看出，除食品、美妆两大赛道外，其余各细分赛道的项目逐渐增多，如新零售平台、宠物、服饰、智能家电、情趣品牌等等。
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五大细分赛道值得关注
9月，如果仅仅从数量上作对比，显然看不出特别明确的方向。我们看到，如低度酒融资数量再次上涨，但融资金额上却不占优势；健康食品亦是如此，每月的融资数量都不在少数，但金额却不多，9月仅有官栈的Pre-B轮融资超1亿元。
综合来看，有几大细分赛道值得关注：
1、线下餐饮
线下餐饮的火热自不用说，除却喜茶、奈雪、茶颜等新式茶饮，Manner、M stand、瑞幸等咖啡店在挤压星巴克的份额；文和友、墨茉点心局等一类的国潮餐饮流行；甚至拉面、烤串、炸串、卤味等街边小店也都开始逐渐成为资本市场的投资重点。从新茶饮、咖啡连锁、烘焙到面食、小吃等各个领域，这两年都迎来了融资高潮。
9月的线下餐饮并不算多，除并购的两个项目外，融资金额最多的则是过亿的墨茉点心局、熊猫不走及丘大叔三个项目。
「丘大叔」创立于2018年，主打新鲜柠檬搭配不同茶底的特色茗茶，始创的“鸭屎香”柠檬茶是爆款产品。并且丘大叔坚持品牌自营不加盟，在短短3年时间布局已超100家直营店，9月完成过亿元的Pre-A轮战略融资。
墨茉点心局2019年成立于长沙，定位国风新中式点心，在制作上继承了中国传统点心工艺的匠心手作美学，中点西做，已在长沙开了27家店。墨茉点心局已经完成5轮融资，其中2021年4-9月五个月内完成三轮融资，9月融资数亿元。
熊猫不走则是蛋糕品牌，以广东惠州为起点，目前已进驻北京、广州、深圳、杭州等24座城市，累计卖出600万个蛋糕，拥有超过2000万私域用户，月营收过7000万元。9月B轮融资1亿。
2、功效性护肤
从今年的融资情况来看，功效型护肤趋势更加强烈。虽然每个月的融资数量都不算多，但金额都不少。上个月就曾提到，目前从抖音、小红书等平台的舆情监测来看，“刷酸”、“早A晚C”、“抗初老”等强调功效的护肤新风向；主打美白的「烟酰胺」、「熊果苷」；抗老类的「视黄醇」、「多胜肽」；抗氧化的「VC」、「VE」等等普及度越来越高。
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9月一期一会、拾颜、肌漾、C咖等品牌都完成新一轮融资，其中拾颜、C咖融资过亿。「PUskinology拾颜」2021年成立，主打新型工艺创新功效护肤，产品6月才正式上线，但三个月内完成1800万营业额，精华单品复购率接近行业均值2倍。
C咖同时才在2021年成立，3月正式上线，但目前在天猫月销售额已破千万元，8月开始在抖音的月销售额也破千万元，清洁小罐膜单品在天猫、抖音“涂抹类面膜品类”中月销Top 1。
还需注意的是，目前在美妆个护行业，资本对彩妆已经逐渐“没了兴趣”。
3、“无性别”趋势
此前新消费Daily就曾提过，“无性别”正在成为趋势，服饰、彩妆、手表、珠宝等许多品牌都也已经开始试水“无性别”，尤其是在服装领域。9月融资4个服装品牌，其中两个过亿，都是“无性别”品牌。
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Beaster首轮融资就拿到了超2亿融资，「Beaster」致力于以“性别模糊”、“自我”、“怪趣”的服装风格反映青年个体精神意识，过去三年平均年增速265%，预计今年线上销售额破十亿大关。
而bosie主打「无性别」的概念，从0到月销千万仅用6个月；品牌用1年时间就实现了销售额从 0 到 1.4 亿的跨越；且线上是淘系男装行业历史增速最快的新品牌。线下在深圳、杭州、武汉、西安、郑州、南昌等城市有10家门店。
4、线上线下新零售平台
从这半年的数据来看，无论是美妆集合店、折扣连锁店或临期折扣店，还是奢侈品电商等，新零售创新型都是风头正劲的蓝海，也受到了资本的热捧。
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一方面，新型国货美妆集合店THE COLORIST、WOW COLOURL、话梅、KK等都在这一年内完成了多轮融资。而成立于2020年底的美妆零售品牌「HAYDON黑洞」就宣布已完成了1亿美金A+轮融资，且投后估值10亿美金。据了解，其目前平均客单价为395.1元，成交率18%，月均客流量12万+人次，会员复购率19.3%。
另一方面，此前就有投资人说过，“折扣超市是一个规模巨大的市场，高性价比是零售发展的长期底层驱动力之一。”这半年来，中国市场上这类业态也在蓬勃发展，以9月宣布完成数亿元融资的硬折扣社区连锁零售运营商「比宜德」为例，其成立于2017年，2017-2021年销售年复合增长率为120%，自有品牌占销售总额约40%。
再者，这半年来，奢侈品电商平台正在被资本看好，此前中国市场也有自己的奢侈品电商平台，如寺库，但如今“奢侈品+电商”却还在寻找一个合适的模式。如「爆爆奢」是闲置奢侈品鉴定交易平台，通过AI估价数据模型与线下实体仓储实现交易一站式服务模式，据悉，爆爆奢的C端买家的购买频次为平均每年6次左右，平均客单价5000元，年复购率达到30%。
又如中国时尚奢侈品电商平台“识季”近日完成了4000万美元的融资，运营模式与奢侈品代购相似。今年年初识季APP上线，开始进军To C业务，目前「识季」APP月GMV复合增长率超60%，平均客单价为5000多人民币，累计超过40万用户。
5、原料/产业链端
此前在新消费融资半年报中就曾提过，服装供应链端在频繁融资，如飞榴科技、库无忧、得体定制、云服云商、领猫SCM、绱佳等，其实这些平台都与中国服装市场的发展现状有很大关系，服装行业大而散，中小玩家数不胜数，但产品研发能力不足，同质化现象严重，营销模式也较滞后。
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9月「长胜科技(NTX™)」宣布完成数亿元C1轮融资，主要是以其自主研发的冷转移印染技术赋能全球纺织供应链，以解决印染行业耗水多、耗能高、污染大的问题，提升供应链的反应能力和生产效益，并且也将成衣与面料生产一体化，为企业降低原料与成品库存、提高产品毛利率和资金周转效率。
当然不仅仅是服装端，食品端亦是如此。例如在《新茶饮，没有新故事》的文章中，新消费Daily就写道，蜜雪冰城成立了重庆雪王农业有限公司；茶颜悦色旗下公司成立了湘茗生物科技有限公司.....都是在供应链端下功夫。
9月宣布完成数千万元A轮融资的「华稼食品」，就是一家主打全酶解燕麦粉的食品科技公司，合作伙伴包括雀巢、伊利、蒙牛、亿滋、植物标签、维他奶、旺旺集团、娃哈哈、康师傅、盒马鲜生、徐福记等。
「利和味道」也是一家以产品为中心的产业链级别的食品科技公司，例如，在山姆会员店中的“芝士牛肉卷”、“新西兰烤羊腿”、“叉烧”、“蒲烧鳗鱼”、“寿喜烧火锅”、“台式卤肉拌饭料”等都是利和的产品。
总结
当然，潮玩/IP、情趣、电子烟、家清、小家电、宠物、口腔护理等等都是正在备受关注的细分赛道，但无论哪一赛道，从原料、产品研发创新、营销策略、渠道布局到品牌战略等，新品牌都要扎扎实实地走过每一步。
否则即使有资本助力，在中国强大的供应链下，产品同质化严重以及激烈竞争下，新品牌很难出圈，抑或是做出一个可以称之为“品牌”的新品牌来。
新消费的下半场，资本或许还在思考下一个风口，但对新品牌而言，无论是否有资本助力，都该清楚：
菜鸡互啄的时代已经过去，留下来的就是专业选手的竞赛。
以下为9月新消费投融资数据全图：
新消费Daily制图，数据来源互联网公开信息
备注：
1、数据来源：36氪、IT桔子等互联网信息，由新消费Daily整理制图；
2、项目融资时间以媒体披露时间为主；
3、对于向市场公开金额的融资，计算中用实际数字。对于没有公开的金额融资，部分融资额数据为估算值，计算方法如下：模糊金额处理：数十万=50万；数百万=300万；数千万=3000万；亿元及以上=10000万；千万级=1000万；百万级=100万。
2021投融资数据追踪：
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