美瞳品牌「moody」完成3.8亿两轮融资，上线1年交易额破2亿

原创新消费日报新消费Daily

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整理 | Sober Zhang

新消费Daily获悉，新锐美瞳品牌「moody」已于一个月内连续完成3.8亿元人民币B轮与B+轮融资。

B轮由GGV纪源资本领投，XVC和某战略投资方跟投，老股东高瓴创投、经纬中国和源码资本追加投资；B+轮由中信产业基金和另一战略投资方联合领投，GGV纪源资本和XVC追加投资，老股东高瓴创投、经纬中国和源码资本持续加注。

本轮融资将全部投入于产品研发和品牌建设，通过持续推出兼顾舒适度和时尚感的产品，推动中国年轻人科学佩戴隐形眼镜理念的升级。

公开资料显示，moody成立于2019年10月，主打短抛期的美瞳产品，价格在89-119元，核心用户为一线城市18-35岁白领女性用户。

2020年1月，moody的产品正式上线天猫旗舰店，凭借仅2个系列8个花色，上线两个月销量便突破100万。同年“双十一”期间，moody在仅有4个SPU的情况下完成了单月近4000万销售额，当年12月，交易规模突破2亿元。

目前，其天猫官方旗舰店已有近75万粉丝，畅销款日抛美瞳月销量已达5万+。

至于线下方面，moody创始人曾在接受“财经涂鸦”采访时表示，暂时不会考虑大批量开店，但会考虑做品牌体验店。

产品与供应链端，moody创始团队在走访大陆、台湾、韩国等地的工厂后，最终选择台湾的世界级头部工厂。该企业以电子芯片起家，是亚洲地区唯一一家实现全自动化生产的隐形眼镜生产商，并与其达成深度合作。和传统美瞳行业不同，moody可以将产品设计生产期压缩到2个月以内，提高了品牌快速迭代能力。

营销动作方面，依旧以符合年轻一代口味的线上社交媒体与跨界联名为主。

比如去年5月，moody入选天猫国潮品牌并牵手本土新锐咖啡品牌“永璞”，首度推出限量款礼盒。与永璞的跨界营销不仅完美地结合了两个品牌的趣味气质，也稳稳地瞄准了注重内容创意的Z世代“玩咖”本质，实现了一次视觉跨界味觉破次元壁般的联合，礼盒在30天内迅速售空。

事实上，moody的火热同时也是中国美妆市场火爆的一种作证。

据此前新消费Daily2020年投融资数据显示，美妆个护的融资数量近40起。除了moody在2020年完成天使轮与A轮融资外，同为美瞳品牌的KILALA可啦啦也完成了Pre-A轮与A轮融资。

同时，2020年美瞳终端销售额已超200亿，过去五年的CAGR高达41%。但相比日本接近35%的渗透率，中国仅有7.5%，同时短抛期的渗透率相较于发达市场依然有较大距离，moody团队预计中国美瞳行业依然有5-7倍的增长空间，几年内将上升至500亿左右，相当于半个美妆市场的规模。

另外，根据《2020年中国美瞳隐形眼镜行业分析报告》显示，在日韩美瞳市场中，年轻女性消费美瞳的人群占比可以达到70%，而中国的人群占比只有日韩的一半，市场渗透率有很大的提升空间。

还有一组有趣的对比是，2月22日，“去年口红销量下滑近半”的话题登上微博热搜榜，而眼妆产品则更加火爆。广州某化妆品公司业务经理表示：“口红的销量下滑的比较厉害，下滑了差不多有一半，但是彩妆整体还是上升的，像眼妆的单品就很好卖。”

趋势分析机构Mintel在2020年10月发布的美妆零售报告中预计，彩妆整体销售额将下滑7.7%，但也指出并非所有类别的彩妆销量都会减少。麦肯锡的研究人员则发现，尽管高端彩妆的产品销售额比2019年下降了75％，但眼部化妆品增长了150％，美甲产品也猛涨218％。

由此可见，如果口罩持续戴，那么像眼妆、美瞳等以“眼”为主的美妆市场也会持续成为增量市场且火热下去。

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