独家丨收购国际护肤品牌Eve Lom，完美日记母公司逸仙电商下一步如何走？

3月2日美股美妆第一股逸仙电商（纽交所代码：YSG）公告称，已与Manzanita Capital达成协议，将收购其旗下的高端护肤品牌Eve Lom。Manzanita Capital将继续在该业务中保留少数股权，并与逸仙电商达成战略合作关系。该收购预计将在未来数周内完成。据了解，Eve Lom加入逸仙后，也将由原团队继续支持产品生产研发等相关工作。

就收购的战略意义及逸仙电商的下一步该如何走，「新消费Daily」第一时间进行了简单采访，以下为采访实录：

新消费Daily：收购Eve Lom对逸仙电商的战略意义是什么？

逸仙：我们诚挚欢迎全球知名的品牌Eve Lom加入逸仙。Eve Lom以其深厚的品牌根基以及高效的独家配方闻名，是深受消费者喜爱的护肤品牌之一。凭借洁颜霜等明星产品，品牌拥有着极高的消费者忠诚度，即使在新冠疫情期间，品牌也表现出了强劲的销售增长和盈利能力。我们非常期待充满激情的Eve Lom 团队加入逸仙，他们拥有资深的国际化时尚美妆行业经验。逸仙将携手Eve Lom团队共同打造下一个时代具有全球影响力的美妆品牌。

新消费Daily：完成收购后，业务会有何调整及变化？

逸仙：经过多年的发展，Eve Lom已有成熟的供应链合作伙伴和管理团队，加入逸仙后，也将由原团队继续支持产品生产研发等相关工作。

同时，逸仙将利用其领先的全渠道DTC运营能力、高社交属性和数字化的营销能力、数据驱动的产品开发能力、世界一流的供应链体系以及专业的全方位的客户服务能力等，赋能Eve Lom的发展。

新消费Daily：产品研发上有什么样的目标和规划？

逸仙：在与Eve Lom原研发团队携手的基础上，逸仙电商会撬动集团已有的研发资源，包括与世界顶级研发机构共同合作，持续开发强功效、高质感的护肤产品，对产品进行持续的创新迭代。

新消费Daily：公司未来投资收购标的挑选标准是什么？

逸仙：Galenic和Eve Lom都是拥有深厚历史根基和底蕴的国际品牌，同时，团队拥有丰富而资深的行业经验，能够为逸仙带来多元、全球化、成熟品牌的视野。将来，逸仙电商会持续在全球范围内搜寻能够满足我们消费者需求的优质品牌标的，组建一支既懂中国市场，又有国际化视野的团队，打造新时代具有全球影响力的美妆企业。

结合以上采访内容，事实上，逸仙电商对下一步战略已经给出了明确的答案。

据介绍，Eve Lom品牌由知名美容师Eve Lom女士于1985年在伦敦创立，其推出的经典洁颜霜被誉为“世界上最棒的洁面产品”，Eve Lom在成立的35年内陆续推出了晨间焕采洁颜乳、亮采洁净面膜、玻尿酸保湿修护精华液等产品，秉持“发光肌，从清洁开始”的护肤理念，共同组成了深受世界各地消费者喜爱的全方位护肤解决方案。

近年来，Eve Lom也在逐步打开中国市场，在小红书、微博上已拥有一批忠实拥趸。从2015年开始运营的Eve Lom官方旗舰店目前已经拥有粉丝数68.9万，店铺好评率100%，该品牌从品牌历史、产品美誉度及粉丝基础等多方面都具备非常优质的基因。

从逸仙电商方面获悉，此次收购完成后，Eve Lom团队会加入公司，将进一步强化逸仙电商全球化、高端成熟品牌的视野。其中，经过多年的发展，Eve Lom已有成熟的供应链合作伙伴和管理团队，加入逸仙后，也将由原团队继续支持产品生产研发等相关工作。这也意味着Eve Lom加入逸仙电商后，原有产品品质和风格将得以延续。

正如逸仙电商创始人、董事会主席兼CEO黄锦峰所言， Eve Lom作为深受消费者喜爱的全球护肤品牌之一，拥有较强的消费者忠诚度，即使在新冠疫情期间，品牌也表现出了强劲的销售增长和盈利能力，收购Eve Lom 将实力增强逸仙电商的护肤品牌矩阵。

与此同时，Manzanita Capital的董事总经理Andras Szirtes也认为，逸仙电商在亚洲市场打下的坚实基础，卓越的电商运营和非凡的创新能力，将会推动Eve Lom品牌发展再上新台阶，进一步打开品牌在中国市场的想象空间。

数据基因赋能高端品牌运营

“大步快跑”拉开竞争身位

与此同时，收购完成之后，逸仙电商将在市场和营销方面促进Eve Lom在亚洲市场和DTC渠道的拓展。在运营高端品牌策略上，逸仙电商将充分发挥其数据基因和中台能力，充分利用其领先的全渠道DTC运营能力、兼具高社交属性和数字化的营销能力、数据驱动的产品开发能力、世界一流的供应链体系以及专业的全方位客户服务能力。

而对于逸仙电商的市场开拓能力已有目共睹。根据其招股书披露，逸仙电商2019年实现总销售额为35亿元，较2018年的7.58亿元同比大幅增长363.7%，约为同期中国美妆市场零售额增幅的30倍。2020年前三季度逸仙电商总销售额为38亿元，较2019年同期的22亿元增长70.2%。因此，进入逸仙电商时代的Eve Lom市场表现值得期待，同时对于有了Eve Lom之后的逸仙电商实现完备的产品金字塔，公司的盈利能力有望持续增强。

截至目前，逸仙电商已推出了三个高增长的彩妆及护肤品牌：完美日记、小奥汀及完子心选，加上此前收购的知名高端护肤品牌Galénic和Eve Lom。从产品品类来看，已覆盖从护肤到化妆再到卸妆的闭环；从产品价格来看，实现对平价和高端产品的覆盖，通过多种创新渠道提升用户忠诚度，延长客户生命周期，促进复购率。

值得关注的是，逸仙电商与Manzanita Capital已达成战略合作关系。据了解，Manzanita Capital是一家总部位于伦敦的专业风险投资机构，致力于投资奢侈品及高端美妆品牌并将其打造成具有长久生命力的全球品牌。在其家族资本的支持下，Manzanita Capital投资领域开阔，并坚持长期价值投资的理念。除了此次出售的Eve Lom，Manzanita Capital还曾投资了Diptyque, Byredo，Kevyn Aucoin等多个美妆品牌，在其运作下，Diptyque, Byredo等均迅速成长为知名高端品牌。毫无疑问，这也将给逸仙电商未来的全球品牌战略提供强大赋能。

不难看出，促成此次收购背后的根本原因在于“中国新锐美妆集团”与“国际护肤品牌”之间双向赋能需求。

对此，业内分析人士认为，能够完成此次收购，一定程度也说明逸仙电商已在全球美妆市场树立了较高知名度和竞争话语权，也意味着，逸仙电商在多品牌战略上下足功夫，为其未来发展打开了更大的想象空间。

纵观全球知名美妆集团的成长史，作为志在成为全球美妆集团的逸仙电商远不会停止其并购的脚步。对于未来投资并购计划，逸仙电商也在采访中给出了答案：全球化、高品质、多元价格带、多样化品类，以及品牌定位独特。

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