贝泰妮、华熙生物、上海家化、珀莱雅、欧莱雅发布Q3财报，我们看到了哪些趋势？

编辑丨lulu

近日，国内外美妆护肤巨头纷纷公布2021年第三季度财报，哪家业务最为强劲？又能看出什么趋势？

贝泰妮Q3营收同比增长47.29%

根据贝泰妮发布的2021财年第三季度财报显示，贝泰妮Q3营收7.01亿，同比去年同期增长47.29%，扣非净利增幅达到75.81%；前三季度营收21.1亿，同比增长49.05%。根据财报公布，前三季度营收增长的主要原因在于公司的产品和品牌知名度进一步提升，销售规模和销售收入增长较快。

故而2021年的营业成本和销售费用也有所增长，基本增幅都在45%-50%之间，报告显示，贝泰妮加大了品牌形象推广宣传费用、人员费用以及电商渠道费用的精准投入。

当然值得注意的是，贝泰妮前三季度的研发费用为68848.15万元，较去年同期增幅约为44.48%，其正在加大研发活动投入。

目前贝泰妮旗下核心品牌仍是薇诺娜，占到总营收了大多份额，有数据显示，今年上半年，薇诺娜的营收占总营业额的98.72%，更是带领贝泰妮在国内皮肤学级护肤品市场占据了 23.4%的市场份额。

不过需要注意的是，今年6月贝泰妮曾启动港股上市，但如今已终止港股上市计划。截止发稿，贝泰妮总市值达到951.5亿，正在超千亿市值进击。

华熙生物Q3净利增长14.22%

华熙生物第三季度财报显示，2021年第三季度营收10.8亿，同比增长65.69%；归属于上市公司股东的净利润为1.9亿，同比增长14.22%；前三季度营收30.12亿，与去年同期相比增长88.68%。

虽然仍处于增长中，但截至发稿，表现在股票上的市场信心并不足，目前总市值为761.6亿元。在国元证券的研报中也指出，华熙生物旗下功能性护肤品业务正处于品牌力打造关键时期，功能性食品业务也在前期积累阶段等等，故而在渠道布局、广告投放、消费者教育等各方面都在大量投入，前三季度的销售费用占比也达到了46.38%。

具体来看，前三季度护肤品收入18.66亿，其中润百颜、夸迪、米蓓尔、肌活四大品牌分别收入7.78亿、4.8亿、2.45亿、1.91亿，同比增速为163%、160%、119%、143%。当然国泰君安指出，目前润百颜已形成良好的单品牌盈利模型，后三个品牌Q3的销售费用也已稳定或初下降趋势，随着品牌体量继续增长，营销效率有望进一步提高，销售费用也会有所下滑，营收会进一步提高。

在财报中，华熙生物也提到，第三季度研发投入8500多万，同比增长了138.21%，研发投入占营收的比例也有所提高，第三季度增加了2.41个百分点。

上海家化：玉泽增速超50%

上海家化发布2021年三季度报，2021年前三季度营收58.3亿元，同比增长8.73%；实现归母净利润4.20亿元，同比增长34.71%，扣非净利润增长71.9%。但就第三季度来看，上海家化营收16.2亿元，同比下降3.41%；实现归母净利润1.35亿元，同比增长4.60%。

其中个护家清业务前三季度低个位数增长，而护肤业务高速增长，前三季度增速超25%，Q3增速超18%。具体来看，玉泽Q3增速超50%，佰草集增速超15%，高夫接近15%，郁美净超20%。

目前多个证券公司认为，上海家化新品销售、渠道调整均不及预期，但作为传统护肤品企业，上海家化底蕴深厚，盈利能力也在不断提升。

珀莱雅护肤占主导，双十一预售成绩亮眼

根据珀莱雅披露的第三季度财报，珀莱雅2021年第三季度营业收入为10.95亿元，同比增长20.71%；归属于上市公司股东的净利润1.38亿元，同比增长30.09%；前三季度营业收入为30.12亿元，同比增长31.48%。

具体来看，第三季度，珀莱雅护肤类营收9.5亿，占比达86%以上，而彩妆类仅仅营收1.4亿，护肤品牌是珀莱雅的营收大头。从品牌来看，前三季度主品牌珀莱雅同比增长28%，营收占比81%。

另外，据数据显示，珀莱雅双十一预售成绩亮眼，截止目前预售成绩超过去年双十一全部成交，而今年预售预计占今年双十一全部成交50%左右，也就是说，今年双十一成绩或是去年两倍之多。

欧莱雅中国市场实现两位数增长，活性健康部领涨

在欧莱雅的前三季度财报中，欧莱雅第三季度营收为605.6亿元，同比增长13.1%；前三季度总营收约为1756亿元，同比增长18%。

值得关注的是，欧莱雅在中国市场实现了两位数增长。欧莱雅表示，这主要得益于中国消费者对护发和护肤产品的强劲需求，尤其是兰蔻和赫莲娜等高端品牌。

另外活性健康化妆品部（包括薇姿、理肤泉、美国修丽可）领涨，在前三季度同比去年增长34.5%，在第三季度同比去年增长28.4%。

总结

近日，联合利华、宝洁也都相继发布了财报，在此就不再详细描述。就汇总以上五个企业财报，单从产品层面来说，其实我们可以看到，

1、功效性护肤品牌的崛起。

随着新生代消费者的护肤知识逐渐增长，以及护肤理念、需求转变，如“刷酸”，强调功效成为护肤领域的新风向。数据显示，我国35%以上女性属于敏感肌人群，而长期戴口罩等习惯或将使得敏感肌人群范围进一步扩大，也在一定程度上助推了功能性护肤类别的上升趋势。

从财报来看，薇诺娜、华熙旗下的润百颜、BM肌活、米蓓尔、夸迪等、欧莱雅的活性健康部门、上海家化旗下的玉泽，以及珀莱雅的“早C晚A”精华等的业绩都在高速增长。

且随着消费者的护肤知识愈加成熟，也逐渐开始不再仅仅追求成分，而是注重成分健康，他们会更加信赖大品牌的背书。

2、国产品牌正在加大研发投入。

“靠脚研发、靠营销出圈”，一直是国产品牌的标签，而如今国产品牌正在撕掉标签，从财报上看，国产品牌的研发投入都在逐步增加。

贝泰妮董事长郭振宇也曾公开表示，研发一直都是贝泰妮的发展重点，未来公司将着重加大对研发人才的引进。目前，贝泰妮的研发人员在100多位，三年后，研发人员将会达到300多位。

珀莱雅、上海家化等企业也在不断加码研发创新。除此之外，例如完美日记也宣布将在工厂搭建自主研发实验室，也曾宣布与全球最大的化妆品OEM公司科丝美诗投资近7亿元打造自由的彩妆研发和生产基地正式动工等等。

总之，营销之后，国产品牌也在加快提高研发能力，推动国产品牌从量变到质变。

除产品层面的趋势外，这些品牌的财报中还披露了其他共同的特点：线上渠道的营收占比提升、数字化建设迫在眉睫等等。

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