水果奶茶，会成为新茶饮的下一个爆品吗？

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从奈雪到喜茶，从7分甜到黑洪堂，从广东到武汉，从杨枝甘露到葡萄撞奶。种种现象均表明，水果奶茶火了。

这个从杨枝甘露、草莓奶茶延展而来的品类，是否会成为茶饮业的下一个爆品吗？

本文转载自中国饮品快报（ID：zgypkb），作者萧姑娘。

近日，我们采访了多个茶饮品牌，从产品到研发，从市场表现到品牌内部看法，对水果奶茶进行了一次全面分析。

01.

水果奶茶目前的市场现状

众多品牌都更新了水果奶茶系列。

奈雪新出的“撞撞茶”水果奶茶系列，让一杯饮品里兼具水果和奶茶两种优势：

1. 冷热均可制作，克服了水果茶难做热饮的问题，也提供了丰富的口感；

2. 带小料的水果在茶汤中充分融入，发挥了颜值、香气价值，口感价值，又控制了新鲜水果的成本和不稳定性，使落地、出品都更为可控。

黑洪堂在去年就上新了莓醉系列新品，其中“莓醉椰椰雪山”在当月突破预期销售量。这款产品定价18元。据创始人石萍美表示，近期水果奶茶类产品销售量基本都在前三。

湖北地区的茶尖尖，目前门店爆款是“18岁太芒”，这款以芒果为主的产品定价22元，自推出以来，销售量一直排名前三。

茶尖尖的负责人魏明君表示，这款产品稳定性比较好，颜值高，外卖评价和复购率都比较高，网友点评也基本推荐这款产品。

四川品牌圆真真则推出了“真真奇兰阿荔”，中杯定价为15元，其区域负责人表示，产品推出后，销量一直很好，顾客评价也相当高。

成都绣之茶的几款水果奶茶产品，销量也都排名门店前十，都以草莓、桃子、芒果为主，单品月销售金额都在五万以上。

峯茶、新作的茶等品牌创始人也表示，今年三月，门店会朝着水果奶茶方向上新。峯茶创始人潘丁宏表示，具体会从蜜桃入手，这款水果风味好，颜值高，产品相对于其他水果较有优势。

从目前的市场情况来看，大部分消费者偏向于草莓、葡萄、蜜桃水果，当然也与应季有关。在价位这方面，一些厂家研发师表示，全国整体价格在16-23元的区间比较稳定。

02.

水果奶茶应该怎么做？

对水果奶茶来说，产品如何创新是关键。

01 | 茶基底乌龙茶或将成为趋势

行业资深研发师兼培训师大鹏表示，大多数研发师会选用绿茶作为茶基底，但他建议，水果奶茶选用乌龙最合适，因为绿茶不含茶红素或者茶褐素，跟奶制品天然不相融合，乌龙茶是绿茶制作水果奶茶的一个升级。

如果要以绿茶为茶基底，特别是带花香和果香的绿茶，制作沙冰系列的水果奶茶比较合适，接受度很高。红茶茶感重，做水果奶茶凸显不出水果奶茶的鲜感。

麦客森公司后端研发负责人Chirs也认为，乌龙做水果奶茶的茶底比较合适，他说茶百道今年出了一款草莓大红袍，是款沙冰类产品，以大红袍为主打茶基底，加草莓，牛乳进行了产品结合，产品结构特别好。

Chirs表示，现在水果奶茶都偏向于清香型，清香型的茶就比较适合做水果奶茶，比如桂花乌龙、玫瑰乌龙等。

02 | 应用单一的风味

去年一些大品牌推水果奶茶，基本都是应用一种水果风味，奈雪的“葡萄撞撞宝藏茶”、喜茶的“思乡龙眼”，都体现出了细分品类风味的单独应用。

大鹏老师解释，这种应用讲究的是三重确认法，例如一款产品是葡萄为主，1、茶是葡萄乌龙，2、液体里面有葡萄果汁，3、冻冻是葡萄风味，最后装饰的奶油顶上还有葡萄干，这是非常好的消费体验，感觉被葡萄一直包围，确认了要表达的葡萄味觉体现。

03 | 善用小料

●多元化应用小料

现在的果奶不再像以前只是单纯用果粉这类的物料调制，优质的新鲜水果也可以作为小料应用，很好的跟含奶类的产品结合。不再局限于传统小料类，同时也能体现出水果奶茶的具体风味。

●提升小料视觉感

在视觉上，小料大多数都是沉于杯底，呈现度不高，前几年雪顶奶茶流行后，研发师在雪顶上应用各种小料，如粉类、坚果、水果等，这种趋势一直在持续，而今年大多数品牌推出的水果奶茶也都将整颗水果应用在雪顶上，在视觉上满足了水果奶茶的真实感与新鲜感。

03.

水果奶茶能否成为今年的爆款

从市场调查结果上来看，研发师谈论认为，水果奶茶会有一定流量，但目前水果奶茶这个品类对于口味与价值感还存在问题，不一定能够直接成为所谓的“爆品”。

行业资深研发师林育丞表示，水果奶茶之前有酸性水果遇乳起絮问题，虽然工厂端有在开发原料得到解决，但是从推广到广泛应用还需要一定时间。

其次原料上水果+奶的搭配可能更多直接被联想到预包装好的水果、牛奶等产品，价值感看起来没有水果茶强。

从口感上来看，水果+奶可能要适配浓缩果酱果茸，因为使用水果原汁味道会被乳品覆盖得比较严重，或会导致整体味道偏水，也是间接影响产品的价值感，如果使用果酱果茸，酱气对于现在一二线城市的消费者也有逐渐抗拒的趋势。

只有解决这些问题，水果奶茶才真正能在门店实现易操作、好喝、盈利的产品，到时自然会在市场上形成流量。

04.

未来水果奶茶将朝这几点发展

谈到水果奶茶未来的发展方向，行业资深研发师林育丞个人认为在乳制品上要有更多的选择，并非只有鲜奶与植脂末，甘露类的椰奶或现在一些品牌使用的羊乳制品、燕麦奶等奶基底，给更多不同适配产品研发。

二是发展两个最大的茶饮产品的结合，即奶茶与水果茶的结合。奶茶跟水果茶本是茶饮门店最大的两种主题产品，这两大类产品的结合，也就是水果奶茶这个议题，可以成为一个大的主题系列，就像奶茶跟水果茶一样。

三是如何结合好“热果茶”的问题。热水果茶一直不好做，通常水果遇热显酸发苦，果酱遇热显酱气，原汁部分有许多水果是不能加热，这些问题一直困扰研发师，但市场有需求，产品更新必须突破这个瓶颈。

从目前看来，水果奶茶的挑战还有很多，要做标准、做稳定，也要持续优化、创新。因为，在当下审美、品质的要求下，任何一款产品都要体现它的价值与亮点，而在消费者的心里，这种价值与亮点才是打造爆品的最大路径。

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