五粮液扎堆新零售，智能营销是最好选择？

近来，涨价已经成为白酒行业在过去一年的核心关键词了。具体请看以下内容，以下是2017年我国白酒行业市场分析：

一线酒企利润明显回升

从一线酒企近几年的营收和利润表现来看，也基本可印证上述论点。贵州茅台在2014年和2015年，利润增幅分别为1.41%和1%，利润增幅进一步收窄。到了2016年，茅台营收达到了398.56亿元，增幅达19.16%，净利润达166.5亿元，增幅达7.4%，已开始从低谷回升。

同时，洋河也在2012年达到一个顶峰，营收和净利分别达到172.70亿元和61.54亿元。2013年和2014年都是负增长，2015年开始从谷底回升，双双正增长。2016年其营收达到171.93亿元，净利达到58.13亿元，接近2012年水平。

其他二三线酒企也差不多在2014年左右达到谷底，从2015年或2016年逐步从谷底回升。

即使大环境良好

新零售冲击

是白酒转型的“痛中之痛”！

在消费模式转变，传统营销模式面临挑战的情况下，如何促进行业转型发展，打破发展困局是一个重要的课题。这个时候成为时代热潮的“新零售”让白酒行业看到了第二次发展的新希望。

那，新零售是什么？“新零售”是打通了商品流通的渠道，对线上线下进行整合。在未来，品牌商无需建立自己的仓储、物流。菜鸟物流、驿站将会取代这一环节，通过系统数据分析，可获知门店哪里缺货、断货等问题。经过统仓统配，所有流程将由他们执行。

新零售下，白酒转型将面临啥困惑？

第一，现在，很多人还摸不着头脑，线上线下打通？是怎么打通？是和现有平台合作，还是自己来做呢？

第二，与传统流通竞销方式关系的冲突、利益关系调整。原来就几千家经销商，并且已经形成了固有的利益关系。在新零售情况，这样的利益关系怎么调整呢？受到巨大利益冲突的不仅是生产厂商之间，厂商和经销商之间也产生了巨大的冲突，这是个转型之痛。

第三，对价格体系的影响和维护。许多人认为自己对价格是能够把控的，但是到了网上以后，就把控不了了，而且很可能冲击自己线下价格体系。这样一组矛盾，也给我们酒企转型带来了很大的困惑。

同为白酒行业他们各执己见

在这种大背景下，传统白酒企业如何打破僵局？开创新的营销时代？

日前，全国规模最大的白酒生产企业茅台集团开始使用以一物一码技术为核心的大数据引擎系统，全面整合全渠道。通过一物一码的大数据营销系统，品牌商可在产品上贴上二维码，消费者扫描即可查询产品档案信息，同时参加商家有奖活动。

通过一物一码系统，五粮液实现了白酒产品从生产环节到零售终端全过程的追踪，真正实现打破产地、销地信息壁垒，突破产品销售最后一关，实现酒类产品追溯信息产销对接，形成自由的粉丝经济生态圈，联动线下和线上消费。

防伪溯源的背后，其实是打开用户数据收集的入口。 各传统行业都在积极拥抱新零售风口，大数据是新零售的纽带，而一物一码是最佳的用户流量入口之一，最终实体经济之争，还是用户流量之争，都取决于用户数据的掌握。品牌商与新零售之战，归根到底，是场数据争夺战。

简单的营销战

上升到全链条之间的

大数据解决思路

针对商户

作为传统白酒企业每个营销环节的影响都十分巨大，其中让一线促销人员获得既得利益并可持续，产品动销的快慢，这个环节会影响整场战争的输赢。所以，企业之间的对决上升到了全链条层面，对一线促销人员的把控，从销售环节助力及企业促销实施，形成良性的促销闭环形态。

从利益趋势角度分析，终端门店、饭店、酒店等，实施促销员激励，和同类商品相比，更具竞争力，不放过每一个提升销量的机会。

解决措施：

米多大数据引擎系统的箱码+防窜核销功能

通过在产品包装箱置入二维码，促销人员及零售店拆箱扫码可获得等额红包，大大提升产品开箱率及堆头排面铺陈。传统白酒企业对于区域经销商把控往往存在死角，防窜核销功能让厂家即时在后台查看不同区域销售状况及流货情况，掌控市场终端，谋取市场话语权。

产品箱码展示

让促销人员卖力推！

帮助传统白酒企业打通促销环节，提升终端促销质量，费用不再截留，以往铺张浪费的广告费用真正落到实处，让促销员更有激情，增强促销力度。

针对消费者

消费者通过一个二维码可进行多次抽奖，活跃抽奖气氛，让抽奖成为消费者的一种乐趣，您可以通过管理后台可对号码的重复性、抽奖时间段、抽奖次数等进行设置，控制奖品成本和管理规范。

解决措施：

一码多奖营销功能+产品溯源防伪功能

恰逢节日，三五知己准备一桌好菜，哪能没有美酒相伴？作为酒桌上的常客，米多为其赋予了新的“生命”，独乐乐不如众乐乐，一瓶好酒开盖后，除了能查询产品信息，还可一人分享给其他好友扫码领奖，消费者开怀之余，传统白酒企业也扩散性地增加精准粉丝。

• 婚宴现场-- 消费者扫码一码多奖分享给好友

• 产品商务会议及产品优惠--采用一码多奖即可吸引粉丝关注

• 线下消费者扫码溯源

大数据时代

消费者沉淀在哪

通过米多大数据引擎的积分商城+粉丝定制活动，利用企业独立的积分制度，消费者在参加活动中获得积分，传统白酒企业占据主动培养粉丝爱好习惯，当商城积分达到一定的值时，可在积分商城进行商品兑奖。     

过签到，营销活动，积分商城等粉丝多维度定制方案，提供最适合精准营销消费者生态圈。 一举两得，既控制促销成本，又增强用户粘性，消费者也通过参与特色的活动得利，从而让企业品牌人格化。

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就整个行业而言，使用米多大数据营销系统的远航九江双蒸在拥抱互联网、创新渠道营销方面有许多值得称道的地方。

远航九江果断选择转型，一物一码及箱码结合、布局O2O等方式，转变营销策略、创新营销方式，针对消费群体开展有效公关和整合，顺应消费的趋势，形成品牌忠诚者圈子，进而打造远航九江双蒸自己的白酒消费生态圈。

米多服务客户ing

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