乳酸菌市场进入瓶颈期，卡乐C如何做到销量提升31%

消费升级、健康绿色以及零售改革成引领市场的三大趋势。然而零售进化的本质离不开提升购物体验，满足消费者仍然是品牌方追求的重点。

实现高效营销产出应注意设备、内容的选择以及有效监测。掌握营销生态向移动端转移，迎合消费者内容选择的偏好，同时有效采用营销大数据检测以提升整体营销效果。

而对于食品饮料行业来说，欲求用各种刷屏式的广告来冲击消费者眼球的时代，已经过去了。如今的消费者更注重的是精神上的交流，品牌商想通过简单粗暴的硬广形式来提升销量转化几乎不太可能。我们要谨记，如今是一个供过于求的阶段，再加上互联网巨大的信息量，试过有哪几个消费者是真的可以记住你?

内忧外患的食品饮料市场，品牌商何去何从？

只要你稍微用心留意便利店、小超市等零售门店，便会发现，这狭小的空间里，可能摆放着数千个SKU（单品数）。仅是乳酸菌饮品，就有不下十个品牌。在琳琅满目的货架上，每个品牌相互竞争着“出头”之日。

然而对于品牌商来说，不仅要和其他同类/替代产品竞争，还必须面对渠道代理商、经销商、零售商的“明争暗抢”。虽然品牌商与渠道各环节之间，表面看起来是合作的关系，需要同心协力推广产品、做大市场；但是，彼此之间又相互竞争，都想为自己争取更多的销售分成。产品渠道营销的收益，维系些整个渠道这种微妙的动态平衡。

对于知名度高的畅销产品，越靠近渠道上游，就拥有更强势的谈判地位；而刚上市的新品，更需要依赖渠道下游的力量推动产品销售，品牌商往往需要给予经销商、零售商更大力度的支持和更高幅度的让利。

乳酸菌饮品是块大蛋糕，不少企业争先恐后

就乳酸菌饮品行业来看，从小个子的养乐多独揽大局到现如今蒙牛、伊利、娃哈哈等多个饮料业巨头入局，整个市场在近两年热闹了不少。养乐多、味全、小样、每益添、卡乐C、优益C等众多品牌，形成了混战的局面。市场井喷之后，行业洗牌也悄无声息地到来。

犹如春秋乱世，在市场缺乏拥有绝对号召力的品牌时，既给了中等规模的品牌商争夺市场、图谋强大的发展空间；同时，弱肉强食的自然规则，也加剧了中小品牌破产、被吞并、被瓜分的淘汰速度。乳酸菌饮品市场的竞争将空前激烈，为了推动产品的销售，快速拓宽市场，品牌商也不得不加大对渠道终端的激励力度。

难题当前，卡乐C乳酸菌突围而出

作为华南知名度较高的区域性品牌，中山百怡卡乐C乳酸菌饮品最近几年取得了长足的发展，市场持续拓新，销量也稳中有升。

但是，随着众多饮料巨头的加入，百怡在市场开拓、产品促销过程中，也越来越感到吃力。以往“忠心耿耿”的经销商、零售商，在竞品高额利润、丰厚奖励的冲击下，重心悄然倾斜。而苦心策划的一系列渠道动销活动，比如进十送一、再来一瓶、开盖有奖……本该属于零售商和消费者的赠品，很容易被中间经销环节以各种手段截留、挪用，以致活动效果大打折扣

经销商贪了，品牌商急了，零售商却无动于衷。东边不亮西边亮！百怡“不”搞活动，底层的经销商、零售商自然而然向其他品牌靠拢

攘外安内！百怡卡乐C面临背水一战！

通过携手米多，将米多大数据引擎的“门店码”应用于零售商开箱、上架场景，实现一箱一卡一码。

零售商每一次开箱，扫描礼品卡上的二维码，都有机会获得999元大奖！渠道动销激励直达零售商！

而红包排名榜，更是直接刺激着终端的零售商，加快开箱的频率！

间接地，卡乐C在终端零售店、便利店的货架展位增加了，上架率提高了。每天全渠道的开箱量也不断提升！据统计，从17年3月中旬开启活动，到8月中旬的5个月时间，同期相比，卡乐C的整体销量提升超过31%！

更进一步，超过80%的扫码率，3万多的高频率扫码用户数，近似地反映了卡乐C华南地区数万零售网点的铺设现状。渠道终端实时的销售数据，对于企业市场营销有着极其重要的作用，是企业进行区域精准动销、终端库存管控、资金回流管理、乃至产品生产周期推测和新品研究方向的决策数据依据！

大数据时代，是以用户为中心的时代！

品牌商如何了解自己的用户？如何通过用户的需求来驱动产品创新、企业发展？让企业的运营团队拥有互联网思维，让产品植入互联网基因，成为每一个精准用户的流量入口。面对冗长的渠道链，品牌商又该如何与终端零售商建立紧密的直接联系，促销活动直达、实时了解零售商的经营状况和营销痛点，帮助终端零售商实现盈利和提升？

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