卫龙逆袭之路 ，“懂撩，才有机会”！

“生活有时需要来包辣条，才能冷静思考人生。”

制霸零食界的卫龙辣条，如果现在你都没听说过它的文案，没买过它的产品，那你这么多年来的零食，全白吃了。

从2015年开始，从一篇《奔跑吧，辣条》，借势跑男，打响营销旗鼓，随后，卫龙又做出旗舰店被黑营销、微博直播厂区生产、包装模仿苹果7的一系列动作，两年来，卫龙借势时事热点、借助表情包，重新打开80、90后的年轻市场，构筑起新的品牌形象。

如今，一提起卫龙辣条，年轻人都感觉它像一个身边又贱又污的亲近朋友。“约吗？”、“任性”、“冷静”、“压惊”四个新包装为他们拉拢了一大批年轻客户，为辣条赋予了鲜明的性格。

借助魔性营销，卫龙取得了着实不菲的成绩。在电商品牌，单品月销量就达到了50000+。甚至开拓了国外市场。

如果你作为消费者，挑选小吃零食的购买重点是什么？口感、兴趣、品牌还是形象代言人？相信口感是重中之重！

过去，各个零食品牌商负责研发、设计、生产食品，包装好后直接装箱、寄出、零售，几乎没有多少小品牌重视品牌营销的作用。卫龙从河南漯河的一个乡镇小品牌，做到如今年销售额上亿的企业，成为消费者心中不正经的卫龙辣条，营销功不可没。

口感上乘，辣条界的泥石流

21世纪初，早在卫龙刚推出市场的前几年，便以口感、口味的独特笼络三四线小城市中小学生的芳心，符合大众口味的卫龙辣条迅速变成辣条界的“老干妈”，获得长期稳定增长的销售额。

精准造势，灵敏捕捉年轻人喜好

从2014年起，互联网掀起一股“辣条风”，卫龙抓住热点，造势推出各类营销活动，唤醒80、90后的回忆，借用网络用语、表情包刷曝光度，重新进入消费者眼中。

去年618卫龙旗舰店“被黑”营销

掌握客户画像，誓做零食界的高富帅。人格化产品大概是卫龙做得最正确的一步营销了。从“高大上”的包装，到仿苹果风的奢侈品辣条专卖店，再到新媒体软文、直播造势推广，一个从矮穷挫转到高富帅的卫龙成长历程展现在消费者的眼中，引起很多年轻人的共鸣。

这些营销中，无一脱离年轻人喜好的元素，其实早在卫龙推出产品与推广前，早就收集了大量的销售数据，为自己的目标顾客做了详细的用户画像。他们的大部分客户是80、90后群体，爱好广泛，差异化明显。

根据他们的各种兴趣，喜欢日系风的、中国风的、怀旧风的、科技风的，每个不同的用户群都推出了不同的推广，潜移默化地成为了年轻人身边一位风格多样的朋友。

科技苹果风的卫龙海报

卫龙一个小辣条做得这么成功，占据了市场的大量份额，那新晋的小品牌是否注定要猫在角落，在市场中沉寂了呢。

实际上，不少牌子已经蠢蠢欲动，在线上营销、品牌人格化方面摩拳擦掌了。

“傻二哥”这一广东省知名零食品牌，开始联合米多大数据系统，做一物一码，效仿卫龙，搜集用户购买信息，刻画用户画像，根据地域、口味、兴趣推出不同产品，意欲做消费者心中有性格的“傻二哥”。

在开展一物一码营销计划之前，“傻二哥”一直遭受这些问题的困扰：

（1）假冒伪劣产品多，损害品牌形象

假冒产品往往是以次充好，质量和口味无法保证，很容易让消费者对品牌产生误解，形象负面的错误认知。不加以管制，品牌前期的推广甚至会前功尽弃。

（2）无法获取精准的销售数据

最终导致用户的肖像、喜好无法勾勒，市场调查遭遇瓶颈，营销活动数据不足，难以展开。

在米多大数据系统的助势下，许多问题迎刃而解。

为也彻底解决防伪难题，同时实现终端产品促销，傻二哥也率先引进了米多一物一码防伪营销系统。通过卡片的形式，消费者拿到袋里的二维码卡片，扫码就能查询防伪信息，并且还能参与领取红包等营销活动！

消费者扫码领取红包的时候，企业也能得到相关的消费行为数据、产品信息、用户信息等。当然，用户体系的建立，是一个漫长的过程，可分成多个维度。首先，获取了用户的昵称、地区等信息，可以为用户建立第一个维度的画像。

而通过对不同产品、不同口地作流量标记，可以为用户添加标签，从而建立第二个维度的画像——口味。有了分组，便能实现“以口味为中心，凝聚粉丝”

防伪营销、砍价等活动，只是运营的基础。接下来，傻二哥更多可能以相关联的场景化活动为主。如针对于一些体育运动、足球比赛，在版权允许的范围内，设定相关的营销活动。从而，逐渐完善用户第三个维度的信息——兴趣。

由于傻二哥以花生产品经营为主，主要目标顾客是乐于小酌怡情的群体，通过一物一码返还的用户数据，发现许多观看体育赛事的人们多会购买它家产品。搜集到这类用户数据后，傻二哥可以准确开展与体育比赛相关的营销活动。积极打造与体育相关的品牌人格，比如在文案上做一些与体育相关的宣传语，让人们对品牌有一定的性格印象，让产品成为顾客观看体育比赛时必不可少、必不可忘的“好朋友”。

米多聚焦用户，助力企业品牌人格化

米多大数据引擎助力辣条产品从防伪促销需求出发，通过全场景赋码理念和空码赋值技术为每类产品植入了人格化基因，基于产品ID，逐渐完成从用户基本信息，到用户偏爱口味，再到用户兴趣的多个维度信息积累。建立起品牌自有的用户画像体系，从而更进一步实现精准营销！真正让品牌直达终端用户，让品牌形象深入人心。并且，以口味、兴趣为中心，凝聚粉丝，实现品牌人格化！