伊利入局35亿豆奶市场，看看大品牌怎样玩转IP营销

实际上，豆奶之类的植物蛋白饮料是全球的饮料趋势。全球的乳业巨头已经开始布局。今年4月，达能花近100亿美元买下美国乳品制造WhiteWave也是看上了同样的趋势。WhiteWave在美国拥有最畅销的豆奶品牌Silk，其另一植物性饮料品牌Alpro在欧美市场也颇有影响力

在宋亮看来，植物蛋白饮料这块，未来还有更多乳业巨头进入，比如蒙牛。某种程度上，国内乳业巨头的加入对行业来说是件好事，可以防止某个进口品牌迅速切入中国市

伊利在今年年中业绩报告中指出，金典、安慕希、畅轻等重点产品的收入同比增长将近31%。前两个高端品牌的表现亮眼，尼尔森的数据显示，安慕希、金典的销售增速分别为51%和30%，拉动了整体营收。

而作为新品类，即饮豆奶市场新的入局者打算走的都是高端路线，比如达利集团的豆本豆、黑牛豆奶、维他奶的“奕活”系列等，伊利植选也不例外。

作为乳业大公司，拥有渠道和品牌优势的伊利进入豆奶市场，很有可能提高市场集中度。乳业高级分析师宋亮对界面新闻表示，未来，一批地域性强、专业度不高的豆奶企业会被迅速淘汰。

伊利缘何取得这样的成绩？

首先，是贴合时代趋势。伊利作为一个与时俱进的品牌，基于对DT时代大趋势的精准洞察，持续升级品牌价值体系以及发展战略，因“势”而变为品牌理念注入时代活力。

其次，是嫁接国际舞台。伊利依托“一带一路”倡议，凭借奥运会、世博会等聚焦世界目光的国际舞台，整合全球优质资源。

再次，是利用全新思维。在品牌理念的指导下，伊利借助互联网思维，从品质体验、个性化洞察、共享健康等不同维度推进和消费者的深层次互动，更贴合消费者的时代感知，更满足消费者的健康需求。

味可滋携手阿里影业，围绕热门IP“精灵宝可梦”大做文章，对包装设计进行限量定制，与广大新生代消费者进行了零距离的趣味沟通。

现如今二次元文化愈发风靡，喜欢卖萌、乐于晒照成为这个族群的标签。90后、00后二次元人群，大多成长于互联网时代，厌倦了一板一眼的“说教式”营销。要想打动他们的心，必须懂得“花式玩法”，使用他们的语言体系，为他们的兴趣提供“补给”而非“干扰”。

因此，味可滋此次的二次元营销，没有单纯地宣传产品本身，也没有只考虑消费者与产品接触的消费场景，而是更为关注他们在什么样的语境和情境下生活，研究他们究竟把闲暇时间都花在哪里。从这个意义上来看，味可滋的二次元跨界营销，不仅意味着千亿级的市场机会，更意味着一种与年轻人沟通的新方式、新玩法。

一方面通过聚焦味可滋5款Pokemon限量装，借助时下流行的动态“萌表情”，打造味可滋的pokemon萌印象；另一方面集中在微博微信等社会化媒体，联合时尚风向标瑞丽大模，将味可滋打造成为好玩的“卖萌利器”，以拍萌照、领萌券的方式进行广泛的自主传播。通过一系列营销动作，让两大年轻化品牌的固有粉丝有效实现相互转变，进一步强化对于年轻群体的向心力作用，真正实现“好喝又好玩”的传播效果。

“新零售”的时代，基于电商平台做内容已然成风，“电商+IP”的跨界联合更是一种新潮流。一直以来，无数年轻化品牌都在寻找新的、可刺激年轻消费群体痛点的创意营销新渠道。而动漫IP的大热，恰恰提供了绝佳的机遇。在二次元营销市场上，只有做好内容，讲好故事，以精品IP为切入点，才能真正撬动市场。

2016年，阿里影业授权业务签下年度最热IP 精灵宝可梦（皮卡丘），这也是其正版版权第一次进军中国。味可滋与阿里影业的战略联手，凸显的正是对精品IP的重视。围绕皮卡丘超萌形象，根据IP属性以及人群定位，在形成铺天盖地的话题传播的同时，对于味可滋的市场销售拉动效果已经显现。

这次携手精灵宝可梦的跨界IP合作，充分运用了“互联网+”的模式，手机淘宝开屏、手机淘宝首焦、天猫客户端开屏、天猫客户端手焦多维度互动，将其打造成一个基于天猫平台的销售闭环，从社交资源到站内资源等流量导入，再由产品反向输出到传播，最终实现品牌和转化效果的契合。

问题？

►为什么你的产品很好，消费者在下单时候，却一直再三犹豫？

►投入巨额的促销费用，但销量却不大见好?

►一直在强调用户体验，用户经营，但始终无法满足ta的需求？

►可口可乐、汇源、箭牌等知名品牌都在用米多大数据引擎来完成自己的渠道数字化升级，你是否还在犹豫呢？

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