探秘：啤酒旺季，如何让企业啤酒营销植入互联网思维

原创一物一码首选数字化星球

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米多常说互联网思维的根本是用户思维，核心是内容。懂得如何有效跟用户沟通、互动、懂得重视用户感受和用户数据的企业一定能独霸鳌头，例如百威和青岛。互联网+时代，反观啤酒行业，那些停留在自我满足和欣赏层面，没有用户思维和用户数据的企业，一定会随它曾经的成就陨落。米多能帮助啤酒企业以二维码为纽带，将用户资产私有化，逐渐从以产品全面转向以用户为核心，实现用户数据多维度和在线化，最终实现啤酒企业销量提升、粉丝倍增、营销迭代的最终目的。

未来的营销将朝着移动化、社交化、内容化三个趋势演进。社会的商业模式、经济形态、业务流程正发生着日新月异的变化。

互联网+时代，表面上看，是新技术和新媒体在不断改变人的生活方式和习惯，但实则是颠覆传统生产模式，以消费者需求去促进自身的生产技术改革。

基于消费水准的提升，价格因素已经不再是消费者选择品牌的首选，而是向品质消费、品牌消费和时尚消费转变。一些消费者认为，"价格低，产品质量一定不好"，看来，消费者更注重消费的场景的互动方式和是否称心如意复合“心境”。

激烈的市场竞争和消费者需求变化，各企业在营销方式上吐旧纳新，调整姿态向消费者靠拢，使得品牌更具有人格化，争做消费者心目中“好玩、会玩、年轻化”的品牌企业。

以二维码为切入点，实现企业互联网+转型

二维码作为移动互联网最佳入口，为啤酒企业提供了互联网+的实现途径，而阿里、腾讯等知名企业对于‘扫一扫’的应用，也已经将用户的扫码习惯培养了起来，啤酒行业嘉士伯、燕京啤酒、哈尔滨啤酒、黄鹤楼等大咖引用一物一码技术后，为啤酒行业提供了大量的一物一码解决方案，现在越来越多啤酒企业利用二维码（一物一码）实现互联网+的最佳时机。

一些啤酒企业大咖在早些年便引用一物一码大数据的技术支持，其中不乏有：燕京啤酒、哈尔滨啤酒、泰山啤酒、黄鹤楼、嘉士伯等大咖。结合线上第三方平台和消费者消费心理的共性，启动“开盖扫码，码上红包”消费者体验活动，并受到了消费者的青睐和高度评价。

啤酒行业开启“一物一码”的“互联网+”营销创新模式，不仅支持追踪消费者的地理位置和产品被消费区域，还有效解决困扰啤酒行业已久的促销模式陈旧、无创新、终端促销疲倦被动等问题。

啤酒企业跻身互联网+和引用“一物一码”技术，更多代表的是啤酒企业对待品牌和消费者保持新鲜感和拥抱互联网的态度。

笔诛墨伐的“再来一瓶”促销方式已被抛弃

“开盖扫码，码上有钱”的营销活动前置是：引用米多一物一码技术在每个瓶盖内部赋上个唯一可识别的“空码”，然后企业可为这个“空码”赋予不同的属性（扫码营销、查真伪、产品溯源、防窜货等属性），企业可自定义赋值属性，消费者通过微信扫一扫瓶盖内部的二维码，即可直接领取红包奖励，每一瓶啤酒都有奖励，有买有送的方式提高产品的首购率。

不同于以往饮料或啤酒的瓶盖内印刷“再来一瓶”的单向营销，啤酒企业引用“一物一码”技术做营销，最大的好处是—它是双向的。在消费者扫码领红包的过程中，系统会同步反馈扫码者的用户画像、手机号码、是男是女、购买次数、所在区域等信息到企业的系统后台，有了这些数据，啤酒企业可从数据中推算，制定精准营销的方案策略。

“再来一瓶”这种耗费大量人力物力、运输成本高的促销模式已经被营销界笔诛墨伐，许多啤酒企业正耗费心思寻找营销出路，因传统的促销方式“再来一瓶”做多少亏多少，里面的痛，做过的企业都知道。

二维码的便捷性和广泛性，二维码扫码送红包的智能营销模式成为企业摒弃“再来一瓶”的最佳选择。

目前越来越多啤酒企业携手米多大数据引擎，启用米多一物一码技术来搭建自己的“智能营销”方案，通过一物一码技术将整箱啤酒和瓶盖进行改造，贴上具有“智能营销属性”的二维码，把啤酒转化成一个个与终端零售商、终端导购员、终端消费者形成关联的触点，让啤酒化身成互联网化的入口，最终完成企业的互联网转型。

“扫码领红包”的智能营销方式让销量翻倍

“扫码领红包”智能营销的方式是：以二维码为入口，啤酒企业自己的微信公众号为载体，利用一物一码技术为每件商品赋予一个“空码”，品牌商可为“空码”赋予自定义不同的属性（扫码领红包、防伪、溯源、防窜、数据收集）等需求，以二维码的形式做营销，通过二维码，啤酒企业可以做到史无前例的与终端人员无边界零距离沟通。

不仅如此，一物一码智能营销在用户扫码获得红包奖励后，企业也完成了对扫码者的用户数据收集，同时可以引导用户&强制中奖用户关注企业的微信公众号方可领奖，以“利”的方式将线下不可控、零碎散落的消费者引导到线上来。

通过“扫码领红包查真伪”的方法，企业微信公众号增加的粉丝不再是“僵尸粉”，而是企业真正的精准粉丝，用最低的成本获取最精准的粉丝用户。

纵观产品从生产到最终消费者付费完成交易的整个流程，始终不变的一个纽带是—商品。其实商品才是贯穿企业、渠道商、零售门店和消费者的纽带，所有的传播过程都围绕着商品打转，换句话说，商品才是企业沟通渠道商、零售门店、消费者的最佳桥梁。

啤酒也一样。啤酒企业若是想要提高产品的销量，无非是围绕着三种身份做营销：渠道商、导购员、消费者。只有将这三种身份与品牌形成强关联，久而久之，他们自然会对产品形成强记忆，让这三种身份的人免费变成品牌的推广者和传播者。

而一物一码技术正能将它们四者链接，让它们成为企业的忠实会员，让它们扫码”有利可图“的过程中，企业也实现了对他们的用户画像收集，实现用户资产私有化。

接下来，我们分析下赋码后的啤酒是如何实现自我的智能营销吧。

经销商：实时动态监控，实现在线化管理

啤酒企业可在箱子的最外层附上一个箱码。以赋能二维码的形式，从生产包装时的数据关联，到厂家、经销商、零售门店的逐级入库、出货扫描。各层级的数据分明，每箱啤酒的去向清晰，厂家能掌握的，不仅是产品的流向信息，还有跨区域窜货的预警，帮助厂家实现更高效的渠道管控以及掌握线下一线零售网点的铺货情况等。

促销员：把奖励发给真正在帮企业卖货的人

“一箱一码，开箱扫码必有奖”，企业可在箱子内部附上一个二维码，要扫码领取奖励，就必须要破坏箱子。通过“红包诱惑力”，激励终端的促销员/导购员开箱的欲望，让他们卖越多，开箱越多，得到的奖励也就越多，这样的智能营销方式大幅度提高了产品的上架率和开箱率，销量自然就上去了。

消费者：趣味的营销方式提高首购率和复购率

用米多一物一码技术在瓶盖上赋码并设置营销属性后，为每一瓶啤酒都植入互联网基因，让每一瓶酒成为流量入口。消费者开瓶通过微信扫码便可领取不等额的现金红包（积分/实物礼品/卡券等）奖励，营销费用通过系统精准落到消费者身上，减少渠道商中间的层层拦截，有效减到营销费用至少50%。

啤酒企业从“赌博式”的促销方式到现在智能营销扫码送红包、礼品、积分等的方式，所有的扫码和红包发放都有数据回流，多少终端用户扫码，红包发放金额和去向等都会反馈给啤酒企业，推广的费用实实在在用在终端消费者身上避免了中间渠道商截留和浪费。米多大数据引擎真正帮助啤酒企业实现“销量提升、粉丝倍增、营销费用减半”的效果。

培养积分价值感，深度经营用户

消费者深度运营一直是各大品牌头疼的问题，积分商城是最好的工具之一。

利用积分商城累计、兑换积分，培养积分价值感，利用积分商城将啤酒企业与消费者进行深度绑定。