医疗器械行业IPO手册 – A股上市关注要点之财务篇

包括不同销售模式下与经销商、服务商、配送商合作模式变动情况及原因、不同销售模式下的毛利率变化的合理性、企业在不同销售模式下的定价机制等；

经销商 / 配送商与企业是否存在关联关系；存在经销商为前员工设立或前员工离职加入经销商，关注其原因和合理性等；

返利政策标准及实际返利的数量、金额及结算方式、各期返利金额波动的原因、对销售的贡献度，以及会计处理是否符合企业会计准则规定等；

各种模式下的退换货条款及会计处理，各期退换货率、金额及原因，质保金计提方法及比例是否合理等；

不同模式的合同约定下收入确认时点，与同行业可比公司会计政策是否一致，免费维修业务、培训等是否构成单项履约义务，贴牌业务采用总额法 / 净额法的合理性等，技术服务合同收入确认获取的内外部证据；

有效确认资金流、货物流与合同相一致，实际收入确认过程中是否存在与合同约定不一致的情形，对收入真实性和准确性的影响等；

常见的核查方法包括但不限于经销商函证、走访经销商、走访终端医院，实地核查经销商存货，比对经销商销售明细清单的数据、金税平台数据和终端收货确认单据的数据，核对经销商销售发票、出口单、运输凭证等。

设备投放模式的主要销售政策

设备投放、租赁及赠送等不同方式的合规性及会计处理的准确性

建立完善的内控制度

• 投放模式及后续管理，是否具有独立编码且能够及时掌握检测仪器投放后的运行情况；

• 是否存在经销商私自将机器设备出售、机器设备使用效率低甚至发生毁损等异常情况；

• 如果设备受到损坏或者灭失，风险如何控制，说明实物管理的具体措施和内控制度；

固定资产减值

• 发行人如何控制所投放仪器可以有效收回成本；

• 仪器投放后作为固定资产核算及管理，在计提减值时如何考虑无法通过试剂 / 耗材获利弥补成本的风险，仪器由于保管单位使用、保管不当造成的价值下降风险；

• 如果投放仪器为外购的，关注技术的先进性、生产经营是否对仪器供应商构成依赖。