在抖音快手做直播，是怎么赚钱的？

知识星球精选

星友提问：

常听别人说做直播很赚钱，但一直没搞懂赚钱的逻辑是怎样的？

想买什么东西直接搜索下单不就好了，为什么会有人愿意看那么长时间的直播呢？

做直播真的能赚钱吗？

在抖音快手做直播，是怎么赚钱的？

这是星空问答回答你的第38个问题

陈赞

星友

互联网短视频平台拿抖音举例：

1、直播打赏分成

2、电商带货

3、星图广告

4、短视频引流本地到店

5、线索咨询

做好短视频要具备三大思维：

1、用户思维

2、平台认知

3、数据思维

云商百汇

星友

抖快主要都还是以兴趣电商为主，所以用直播带货的方式，特别是低价好物分享直播的形式，实际上确实是最容易打动浏览群体的。

三碗不过岗

星友

是因为买东西才去看直播还是因为看直播过程中顺便买了个东西？ 

各个平台都有打赏功能，流行带货之前这个是直播的主要收入。 

这个和公众号，博主，up主其实并没有本质区别，都是个人ip的经营，粉丝大多都是冲你这个人才消费的。当然粉丝越多带的货可以压的越便宜，这也是另一个消费的原因。

佳俊
星友

1.短视频网红模式

用精准个人P短视频吸引粉丝，聚集起粉丝后，开始挂链接卖货，或者直播打赏、直播卖货、接品牌公司广告等，以抖音为主。

2.带货主播模式

网红人设直接是带货达人，在直播平台直接直播带货，变现方式为：品牌坑位费＋卖货分佣。不过，目前投流费用不小。如淘宝平台过去重点扶持薇娅和李佳琦；

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不想长痘痘

星友

直播带货、直播娱乐、直播口才、直播才艺

IDO老徐

在职场，玩副业

星主：“21天打卡”

1、你能带货，量足够大，有议价能力，意味着，你的直播间价格比直接去买会便宜。

2、各自sku 太多了。多数人是不具备筛选的能力的。需要有一个她信得过的人来种草。短视频和直播带货，都是这个逻辑。

3、直播间打赏，也是收入之一。

陈静🌈

星友

您说的搜索下单是指传统电商，比如淘宝天猫等。而直播电商属于兴趣电商，以前是人找货，现在是货找人。因为抖音属于是内容平台，大量的活跃用户每天都要登录几次抖音，在刷的过程当中很容易就被种草了，原本并没有购买需求，但是在刷视频/直播的过程中就下单了。传统电商更针对的是消费者的刚需，或者是高意向度的产品，而直播电商却能够激发消费者的潜在需求，让客户在原本不知道自己有这个需求的情况下，通过直播种草变得有需求了。