销量转化高达90%，血儿口服液快把“砍价”玩坏了
有一种办法能让你花费低成本，在三天之内新增1751位公众号新用户，三天内相比上个月提升56%的销售业绩，你干不干？
事情是这样子的：香港康富来公司由于公众号成立时间不长，公众号粉丝基数低（相比同行），更要命的是，粉丝黏性普遍不高，而且而且转化率很低，这对一个公司产品的推广和企业在消费者心目中的形象建立无疑抛下了难题，现在，留给康富来公司，让它搔首踟蹰迫在眉睫的事情是：
我需要一场刷屏的活动，让公众号拉新圈粉，软文推广，然后转化。
存在问题：
公众号成立时间不长，公众号粉丝基数低（相比同行），普遍粘度不高，缺乏引流手段，以至于后期转化困难。
活动目的：
打通线上线下用户的连接，线下精准吸粉，将线下用户转化成线上会员促成二次销售
通过会员活动吸引新用户，获取更多的粉丝用户
裂变式品牌传播，扩大品牌影响力
早在五月初之时，康富来就重磅推出了一系列的会员营销活动，是以积分为切入口，再将粉丝引流至网上平台，对粉丝进行统一的经营管理。后续还继续推出会员VIP，以及每周专享会员日、超值惠、会员福利等一系列活动。此后，康富来为了召唤活跃老用户，拉新和培养用户行为习惯，在六月份利用米多的砍价营销应用分别进行了两次砍价活动，取得了比较显著的效果。
康富来借助砍价营销应用的粉丝互动性质和裂变功能，分别组织了两场砍价活动，活动选品均为畅销产品，并以低于市场30%的价格来参与砍价活动，吸引新用户、唤醒沉睡用户的同时也回馈了老用户。少量多次的活动方式增强了血尔这款单品的用户粘度，促成销量转化，也对品牌线上传播和推广起到了一定的作用。
一、运营思路分享
活动方案>>活动内容准备
选购了畅销明星单品-血尔口服液作为砍价对象，并通过微信公众号进行推文并结合线下活动大力推广，以此达到吸粉的效果，活动过程中对产品库存进行实时跟进，同时也结合每日签到送积分进行吸粉粘粉，刮刮卡和摇一摇送红包等互动性的活动，引导到砍价活动扫码页面，扩大活动范围，增加活动参与人数，从而促成销量转化，扩大品牌推广。
活动一、6.18 父亲节放肆购
活动时间：2017年06月15日~06月18日
为期：三天
活动二、“夏日疯狂砍价-血尔”
活动时间：2017年06月29日~07月02日
为期：三天
（正在进行时）
通过多次少量发起砍价活动，以低成本的运营活动方式快速将线下用户转化为线上粉丝用户，促成二次销售。据统计，活动当月“血尔”的线上销量相比往月提高了56%，是的，销量提升56%
6月份第一轮砍价活动：
发起人数：296 总帮砍数：954人
发出奖品数：286个 新增粉丝：954人
6月份第二轮砍价活动：
发起人数：289 总帮砍数：836人
发出奖品数：268个 新增粉丝：797人
二、活动总结
传统企业转型互联网面临的最大的难题就是：
无法将庞大的用户体系转化到线上粉丝进行互联网管理，建立起强大的线上会员用户体系。而本次砍价活动结合签到领积分，大转盘抽奖和刮刮卡等营销工具进行引流吸粉，增强粉丝粘度，再通过核心爆款单品做砍价活动，活跃粉丝的同时实现粉丝裂变，增加下单量；拉新的同时一步步将线下用户转移到线上粉丝做精准营销管理，低成本高转化。
对于消费者而言，可享有争取优惠的机会，通过分享好友帮砍价，在活动中成功获取优惠，感受活动的乐趣。
三、砍价活动点评
砍价活动适合的场景>>
砍价是一种互动性较强的营销应用活动，可以有效增强粉丝活跃度，进行粉丝裂变增长。可以在活动的开始前先设置签到领积分、积分抽奖等活动来预热，提前在公众号推送活动推广软文，制造活动氛围，让消费者在争取优惠机会的同事增加参与活动的乐趣，增强活动参与的积极性和分享传播的积极性。
常见问题>>
Q：砍价活动如果下单后 没付款 多久订单会无效呢？
A：亲，提交订单后72小时未支付，系统自动取消订单。
Q：我们已经做过了几次成功的砍价活动，如果继续做下去会不会让用户产生疲劳感？
A：建议可以结合多种营销活动进行，并且活动产品是要具备吸引力、丰富多样性的。单一活动长期做的话容易引起粉丝参与疲劳感
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