壁垒高筑，锁定水电工！家的、雷蒙只是为了提升销量？
“据熟行的资深家电工透露，每个新装修的家庭，平均需消耗106个开关。就拿120平方的房子来说，平均也需消耗58个开关”
品牌竞争严重，赢得水电工，就能赢得市场
电工企业品牌众多，单单是广东省就能说出十多个知名的品牌，电工行业之间的优势差异比较小，安全性不是消费者主要关注的点，消费者只会优选考虑“知名品牌”。实际上，真正由家庭自主购买开关的寥寥无几，基本上都是问电工师傅，电工师傅说哪个牌子好用就用哪个牌子。为此这也使得电工行业变成了一个水电工争夺战。
为了巩固市场份额，避免淘汰，谋发展，能在各大品牌夹缝求生中分出一杯羹。据悉， 电工企业为了获得市场，做在最多的事情大概是每年召集水电工讲座达到上千场，以增加认可度，其中牵涉到了巨额的费用，复杂环节等，成效依然杯水车薪。
那到底，有没有一种办法可以让终端的水电工成为自品牌的宣传者和推广者？
一物一码，扫码有奖，让产品成为自我传播
今年以来，不只是家的、雷蒙和福田，广东很多的电工企业都争先恐后在做一件事——给每个开关贴上一个二维码，作用的话，在这里，小编先卖个关子。
一物一码的作用，在酒类、饮料、食品等多个行业多个领域已经得到验证了。
服务号的唯一性，二维码防伪 首先，二维码本身不具备防伪属性，但是动态二维码与微信服务号实现关联以后，基于服务号的唯一性，造假者只可能仿制二维码，而不可能实现扫码后与服务号的动态关联。从而可实现真正意义上的防伪、打假。
防伪营销，多重赋值 其次，二维码大容量的数据存储，使得多重赋值成为可能，因此可以赋予扫码链接、活动等。现在最流行的，也就是扫码有红包，或者是可累积的积分，从而来提升消费者购买欲望。
看起来，这两个因素确实是对企业营销有莫大帮助的，而且二维码成本很低，也能理解企业热衷以此来做防伪、促销的原因。
但是，仅仅吸引水电工是不够的，如果企业的竞对都做一物一码，高额红包，那么我们参与还有意义吗？这难道不是一种恶性竞争吗？
当然不是，开关插座是相对成熟的行业，产品的利润率也是接近一致——都很低！因此，当A企业拿出1元来做单品红包促销时，其他企业拿出1.5元，甚至2元来恶性竞争是不太现实的。哪怕有，也只是暂时的。时间过后，市场终究会回归到一个相对平衡的状态。
那么，假如所有企业回归到相似的营销策略，谁最有利呢？
卖什么卖多少，由水电工决定，不是消费者
但是，真的仅此而已吗？只是防伪和促销，市面上有效的方法并不在少数，难道足以让这么多的电工企业争相仿效？
当我们买了一个有“贴码”的开关，撕开扫码时，却提示我们需要注册，进行水电工身份的认证。也就是说，电工行业促销的最关键节点，并不是门店，也不是消费者，而是水电工。
现实确实是这样的。
现在的家庭装修，对专业性的要求越来越高。业主在考虑材料购买的时候，会有更多的听从装修人员的意见，对于一个家庭几十个甚至上百个开关的需求来说，水电工确实更加专业一点、有经验，懂得辨别产品的真伪和优势。而且，专业水电工顾及自己的人格形象，他们推荐的产品，就算是价格贵一点，质量肯定是有保障的。所以，水电工几乎成为电工产品零售市场的最终决策者！
二维码营销，让水电工成为品牌推广者
在实际中，我们发现，这些电工企业做二维码营销，大多数奖励却并不是发给终端消费者的！
利益驱使 客观收益 一般来说，一个家庭的装修需要用到各类开关50个左右。当水电工完成一家装修，扫码便能领到品牌商额外奖励的红包，果是每个1元，那每个月也就增收了好几千。他们怎会不心动呢？
深度运营，培养品牌推广者 当水电工扫码领奖时，也就关注了品牌的公众号。这是一群非常具有粘性的用户。品牌也可以有针对性地做深度运营。初步来讲，可能是一些专业文章、新品发布推送，对水电工进行产品知识再培训。二来可以利用互动工具，如拼团、砍价等活动，极大调动水电工和粉丝的积极性。
用户深度经营，将水电工与企业绑定
已经领先行业一步的家的、雷蒙得出的经验是：“将水电工引流进来以后，最后要的一道壁垒是要锁定水电工。”
在同档次、质量、价格、利润，乃至促销投入都是接近的企业来说，企业要想利用自身的产品来完全锁定水电工，并没有太大能拿出手的优势！
但是，家的、雷蒙简单的一招，很可能奠定胜机，收获奇效！
Part 1 积分换礼品 水电工通过扫码，不仅能获得红包，还有商城积分。另外，每天签到、大转盘等闲暇娱乐活动，同样能得到积分。达到一定积分之后，水电工就可以到积分商城自由地兑换礼品了！有了米多礼品集市以后，家的积分商城，以非常实惠的价格，即可采购各种高档次的奖品——iphone手机、电脑、电饭锅、电冰箱、电视机……
想想，当一个水电工在家的商城累积了5万积分，只差2万就能获得一台智能电视，他还会更换其他品牌的产品吗？
Part 2 会员活动 每年可能还会邀请积分达到一定级别的所有水电工，召开五星级的答谢会议！相比以往地区化、低端的小型营销会议，这一做法，无疑也为品牌高筑一道护城河！试想，参加过五星级会议的水电工，还会再参与地区小酒店的新品发布会？
家的、雷蒙的堡垒仍在不断建筑之中，时间飞逝，越来越多的水电工也开始站队！想想，不到三五年，全国各地有资质的水电工都将被不到20%的品牌瓜分，并且牢牢的掌握！
这不是危言耸听，而是目的电工行业眼光深远的企业，正在悄然进行的一次变革！
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