又是江小白？一款文化小酒靠什么在一个地级市有上亿销量

常德作为湖南小酒竞争激烈的典型市场，容纳了业内多数知名小酒，小贵宾郎、酒中酒霸、邵阳老酒、四特口杯酒、武陵小芙蓉、秘藏德山小酒等都是餐饮、商超、名烟名酒店等终端网点的“常客”。德山小秘在竞争如此激烈的常德市场是如何强势崛起的？

对于非两湖一带的朋友来说，对德山小秘的印象估计不会太深刻。毕竟不是全国性的品牌。但说到德山小秘，好喝一两口的朋友们，往往能说出那个全城搜捕大秘酒主、“小酌为秘，大爱不藏”的德山小秘酒！

江小白凭借文案“上位”，德山小秘却凭“二维码”出围

如2011年突然从重庆火起来的江小白，通过能与“杜蕾斯”媲美的文案，迅速扩大其消费市场。自今年第二季度末上市以来，江小白核心产品表达瓶在第三季度同比增长了86%，搜索指数和电商2C的销售更是实现了超过100%的增长。

其实在江小白的文案之前，从没有人想过白酒和年轻人也能扯上关系。江小白后，白酒从一个划拳行令的中年老男人，摇身一变，成为一个通文达艺的文艺青年。

这个创意天才江小白迅速攫取年轻人市场，跻身前排，成为白酒界的佼佼者。

然而，德山小秘作为常德市的区域性品牌，没有像“江小白”出奇的文案，也没有做大力度地广告投放，它仅利用了一篇活动推文和一枚“智能营销码”，就实现了扫码率过50%，日均扫码量过万，新开公众号粉丝累积超过5万的辉煌战绩！

换算下来，25元/瓶的小秘酒，每天的销售量应该在2万以上，零售总额50万左右！这个数字，甚至不亚于一些全国性的产品，用辉煌战绩来形容，确实一点不为过！对于这样一个年轻小酒，在一省一市，半年零售销量就有望破亿，品牌商应该笑哭了吧！

看这活动策划和效果，我甚至都不怀疑，今年最火的年轻小酒已经出现了！

非全国性品牌的德山小秘，通过小小的二维码，引爆如此惊人的销量，这是许多大品牌一直以来所追求的。小编猜想，通过这样的形式，德山小秘不出三年，将可在全国酒业排名入围前五。

德山小秘与米多系统首次携手

只是，现在让我更加好奇的，原本在各大搜索引擎上，几乎不见德山小秘的新闻曝光，但自从德山小秘与米多携手搭建“用户大数据引擎”后，通过发了一篇推文，搞了一场有奖活动，“平淡无奇”的套路，怎么就收获如此惊人的效果呢？无论从哪个角度来看，都有些手撕日本鬼子，石头砸落战斗机的感觉啊！这种荒唐桥段，居然也在现实发生了？

德山小秘通过推文和二维码，造就了不可思议的销量，那么背后的的操作是如何？

德山小秘在与米多合作之后，将米多独有的四种场景码“防伪营销”、“导购员”、“防窜物流”和“箱码”，全盘应用。首次合作就把这些码给全部用上了，这在米多历史上，算是开先河了！看来德山小秘是有种想“码上成功”的想法。

事实上，德山小秘有着自己的营销规划，如此做法也绝非一时头脑发热！

德山小秘贴上米多的“智能营销码”，不管是瓶身、瓶盖、箱子等，都有其专属的二维码。在贴码完毕后，将产品大量的投放到市场，让消费者、导购员扫码关注得红包、领积分。通过一系列的营销动作之后，让其公众号积累大量的粉丝。

其次，德山小秘拥有大批粉丝后，就开始打造的自己会员营销，建立自己的会员体系，让粉丝活跃起来。德山小秘在自己的“大号”上发布活动推文，让原有的粉丝知道德山小秘在做活动（这样做的好处其实让德山小秘省去了大量的推广费用）。同时，让原有的粉丝拉新粉丝，壮大自己的知名度，进而提升销量。

虽然用了四种场景码，却是分工明确、相辅相成！更把大数据赋能的价值发挥的淋漓尽致！

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防窜物流码

首先是德山小秘箱子包装上，最外层的防窜物流码。以赋能条形码+流水号的形式，从生产包装时的数据关联，到厂家、经销商、零售门店的逐级入库、出货扫描。各层级的数据分明，每箱酒的去向清晰，厂家能掌握的，不仅是产品的流向信息，还有跨区域窜货的预警，帮助厂家实现更高效的渠道管控！

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箱码

揭开了外箱标签表层的防窜物流码，便是德山小秘的营销箱码。基于安全考虑，德山小秘采用了门店资质认证的方式。也就是说，所有的箱码，必须是经过厂家审核的零售门店经营者，扫码之后，才能领取到相应的红包奖励。

箱码的目的很明确，是只针对于零售网点的促销活动，通过丰厚的红包，促进零售网点的开箱上架率。后期，还可能结合积分商城，进一步锁定零售店！

对于厂家，防窜物流码和箱码的结合使用，其一，可以实现对产品流向的管控；其二，让厂家掌握了一线零售网点铺设情况；其三，实时了解零售端销售数据！

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瓶码（防伪营销码）

开了箱，就能看到每个瓶盖上方的防伪营销码。以“扫码有奖、送15年大秘藏酒”为例，本质上，就是为每一瓶酒植入了互联网基因，让每瓶酒成为流量的入口。同时，赋予了“德山小秘”人格化的情怀基因，将品牌形象嵌入消费者认知，促成消费者从物的消费到情的消费，场景化和消费升级，实现传统“人货场”的重构。

简单来说，瓶码既解决了产品促销、防伪问题，又能缩短品牌与用户之间的沟通距离，彼此可以直接产生互动，产生物质、情感上的粘性，让品牌营销更加有的放矢！

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导购码

在瓶码揭开后，底层是专门给渠道导购/餐饮服务员领取的导购码。当我们在餐馆聚会，服务员可能会以扫码有红包、甚至15年大秘藏酒为由，刺激顾客消费。这种促销方式，有利于营造餐桌气氛，个人认为，这也是此次德山小秘“扫码有奖”活动大获成功的关键因素之一！正因为抓住了餐桌上服务员和顾客的心理特点，对症下药，才能极大地推动产品销售！

当然，终端热情高涨不落，小秘酒的口味肯定也是经过匠心酿造，才能满足众多顾客的消费需求！

每个简单的二维码，其背后都蕴含着非凡的意义与价值。如防伪码，让消费者喝得放心，再加上扫码可得红包的刺激下，消费者喝得开心，喝出情怀。导购码让导购员扫码得佣金，立马到账，越卖越赚，根本停不下来。箱码、防窜码，却保证了代理商、渠道商们的权益，让产品区域保护更具完善性。

有人会问，米多究竟是什么？

广州米多网络科技有限公司于2014年5月成立，致力于帮助传统企业完成“新零售转型”，服务的客户包括茅台、韩后、维达等过万家知名企业。自主研发的“米多大数据引擎”是为传统品牌提供“以用户ID为中心”的大数据运营SaaS系统。

凭借独创的“全场景赋码”理念和“标识赋能”技术，给每一个商品赋上一个数字身份的智能营销“二维码”—米多码。用户扫码实现了防伪、溯源等诉求后，品牌商也完成了数据的收集。之后，打通CRM、ERP等系统，使企业拥有“用户ID、产品ID、标识ID”三位一体的“活数据”。通过数据分析与挖掘为企业提供用户画像、用户需求、营销效果等分析，完成数据管理的闭环，实现经营的全方位数字化升级。

简单滴说，米多帮助品牌将产品销量变为品牌流量。我们给品牌商带来的三个核心价值是“销量提升、粉丝倍增、促销费用减半” 用了米多，企业可以完成粉丝回流。不花钱或少花钱就可以带来销量提升。

大家有关于“一物一码”或者想了解更多关于米多的，可联系米多客服（微信号：midoowx）。同时，我们将会邀请您进入“一物一码行业交流”的大家庭哟。

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