洽洽的简单粗暴，让瓜子粉始终念念不忘

对于洽洽，大家都不陌生，无论是旗下经典的香瓜子，还是近两年来流行的焦糖瓜子、山核桃瓜子，洽洽总是能够走在流行风潮的前列。

作为传统企业的洽洽，在互联网的洗礼下，依然奋勇前进，大胆尝试创新。目标是发力坚果电商，做大休闲食品的方针。2016年上半年电商营收占比约69%。但近年来受制于葵花籽市场饱和，增速逐渐放缓。在此基础上，公司通过不断推出新品来增加葵花籽类产品的丰富度，满足消费者多样化的需求，找到葵花籽类产品营收的新增长点。洽洽公司15年底新推出的焦糖味瓜子和山核桃味瓜子，在16年销售很好，有2个亿左右的销售额，公司预计17年可以达到4个亿。

洽洽勇于自我创新：红蓝组合卖萌装，网红瓜子新玩法

自洽洽宣布发起品牌年轻化战略后，各种搞事情讨喜年轻人，先是空降做客国民良心好剧《人民的名义》玩转逆天互动广告植入掀起网络热浪，紧接着线上线下联动发起“带着艾嗒去春游”撩拨网友的嗨点，现在更是暴击单身狗搞起红蓝CP花式秀恩爱，推出红蓝CP卖萌装。可是，这套撩的网友鬼哭狼嚎要种草的红蓝CP卖萌装市场上根本买不到，因为不按套路出牌的洽洽要大手笔壕气送给真爱粉。那么洽洽又是如何撬动年轻化群体，联动大V，刷爆朋友圈，打造此次现象级事件的呢？

要说网红瓜子新玩法，洽洽这波红蓝CP创新卖萌营销，我是服气的。正所谓，“带上蓝朋友，红遍美食圈”洽洽这一对红蓝CP也是秀的一手好恩爱。此番秀才装扮的艾嗒也是卖的一手好萌，如此乖萌文雅的艾嗒也真是闪闪惹人爱，然而，这箱看着就让人想入手的红蓝CP卖萌装礼盒此刻正限量，在微博微信平台上随机免费送给洽洽真爱粉。不为别的，只要真爱粉开心就好，洽洽就是这么个一言不合就壕气派送的任性企业。

洽洽又搞新花样，发布“表白系列”新品

2017年９月16日，由全国坚果炒货行业创建、众企业共同推进的“9.17中国坚果健康周”活动开幕式在杭州国际博览中心举行，以洽洽领衔的一众坚果炒货企业纷纷到场，发布趋势，推介新品。

洽洽食品产品经理傅涛在会上提到：“零食品类总体的购买中，坚果、炒货的食用趋势增长明显，葵花籽更是发展潜力巨大，以焦糖瓜子为代表的消费新需求也逐渐崛起。”

正是看重了这一传统品类蕴含的巨大机遇，洽洽食品此次推出了一款“表白系列”新品，在其“风味系列瓜子”的基础上再加一重创意与热点。山核桃瓜子、焦糖瓜子、蜂蜜黄油瓜子、咖啡瓜子等均采用了特定包装设计，28款告白文案配合表白模式，可迅速激起年轻消费者的购买欲望。

除了推出“表白系列”瓜子之外，在坚果炒货大会上，洽洽食品还带来了一众亮眼的产品，让各位行业人士看到了洽洽品牌焕发的年轻新活力。

皇葵、葵珍都是洽洽旗下的重点单品。“皇葵”无论是从名称还是包装，均体现了高端、大气的风格，可以说是瓜子届的“vip"。”葵珍“则是个头饱满，五香、葵珍等口味颇受消费者的欢迎。

傅涛提到：“在新生代消费潮流下，消费者对食品的需求呈现出了‘产品高端化、传播年轻化、产品风味化’的格局，”而以“表白系列”领衔的洽洽旗下一众产品，均契合了市场的这一新兴需求。

如今的洽洽，已经不再是消费者心目中传统的那个瓜子品牌，而是在新生代崛起的消费环境下，寻找到更加年轻化、时代化的传播思路，焕发出了新的活力。

从“红蓝卖萌装”到“表白系列”，洽洽是如何抓住用户的“心”？

在当今社会，各式各类社交软件越来越多，其作用无疑是为朋友之间沟通提供便利，这种沟通是属于“人与人”的，那么有“人与物”的吗？

假如把社交软件运用在“人与物”上，那么消费者岂不是知道了品牌产品有什么性能、功效，而品牌商也能知道消费者喜欢什么，从而不就能为消费者提供贴心的产品了吗？

实际上在大数据时代下，其实“人与物的社交软件”是存在的，我们可以将它认知为“一物一码”，而洽洽通过“一物一码”的应用，顺利地为洽洽瓜子与消费者之间搭起了沟通的桥梁，充分地了解消费想要什么、在哪里够买、购买的频次等用户数据，让瓜子也能与购买者产生交流，从而达到品牌与消费者“0距离”。

一物一码，让洽洽玩转“粉丝营销”，实现品牌与消费者“零距离沟通”

伪一物一码通常都是利用发红包、玩小游戏的H5与消费者进行互动，互动形式比较单一，在快速发展的信息时代，消费者很容易感觉到信息疲劳，继而不愿意再重复参与互动。想要持续地吸引消费者的注意力，就需要不断地给予消费者更好玩更刺激新颖的H5表现形式和内容创作。

因此，米多大数据引擎系统，针对产品特性，拓展丰富的表现形式，追随潮流，利用时尚流行的元素对进行一物一码再创造“一码多扫”“分享大礼包”“翻牌子”“九宫格”……等更具有互动性的功能模块，在原有的一物一码抢红包的基础上，互动分享为产品引入流量。在扩大受众范围的同时，也可以增强品牌营销活动的关注度，为品牌注入新的活力。

洽洽在每包瓜子里面放一张小卡片，卡片上赋有“智能营销二维码”，消费者用手机微信扫码，通过一列的游戏互动后，便能获取奖励，而且是100%有奖，这样的行为提高了用户的参与度，正所谓“有便宜捡，谁不要啊”。

前面我们有提到，“一物一码”是“人与物”的社交软件，所以我们产生的流量是双向的，扫码能让用户获取奖励，同样在，用户扫码品牌商也能获取用户数据。

1、采集用户大数据

米多一物一码智能营销通过产品包装上的二维码成为消费者与企业互动沟通的流量入口，消费者扫码参与营销活动，即可关注企业微信公众号，拿洽洽为例：当你扫描写下心情时，后台的大数据会迅速采集到你的信息：你在哪里扫的码，你消费了哪款瓜子，你的心情如何，你上一次扫描是什么时候，附近有多少人和你做出了同样的选择，以往花很大经历都不一定获取得到的数据信息，通过一物一码互动营销的方式就能轻松get。

2、提高销售转化

一物一码智能营销能力技术和互联网的发展已经把之前消费者的决策权从一个物理的产品变成了一条线，一个线性的产品，从产品的选择，到购买产品，到后续服务以及重复购买的整个过程，消费者更愿意参与到其中。

因为无论线上还是线下销售，消费者购买的都是商品本身。所以，品牌与消费者最近、最直接的沟通媒介其实就是商品本身。米多帮助品牌商根据经营活动的各种场景设置“一物一码”的各种方案来解决经营的难点和痛点。

米多码将一物一码重新诠释为新零售转型的“社交软件”

新零售的显著表现是通过“统仓统配”对传统零售业进行再造，实现商品从制造工厂直接到零售终端的流转，将传统分销商、代理商、经销商等中间环节打穿。期间大概可以节省20%～60%的流通成本。这是社会进度的必然趋势。

新零售对于阿里巴巴的核心价值是通过线下开拓100万家零售终端收集顾客线下消费大数据，结合淘宝、天猫的线上交易数据形成“完整的用户消费大数据”。 而对于品牌商来说，一方面必须顺应潮流，尽快学习、了解和实践新零售，更要清醒的认识到“用户大数据”的重要性。拥有真实、可靠的大数据方可掌握市场主导性。

而一物一码，让品牌商在新零售的冲击下，毫无畏惧，自己掌握自己的用户数据。而米多码不止是“一物一码”，是具备智能营销功能的一物一码！米多致力于帮助传统企业完成“新零售转型”，服务的客户包括茅台、韩后、维达等过万家知名企业。自主研发的“米多大数据引擎”是为传统品牌提供“以用户ID为中心”的大数据运营SaaS系统。凭借独创的“全场景赋码”理念和“标识赋能”技术，给每一个商品赋上一个数字身份的智能营销“二维码”—米多金码。

用户扫码实现了防伪、溯源等诉求后，品牌商也完成了数据的收集。之后，打通CRM、ERP等系统，使企业拥有“用户ID、产品ID、标识ID”三位一体的“活数据”。通过数据分析与挖掘为企业提供用户画像、用户需求、营销效果等分析，完成数据管理的闭环，实现经营的全方位数字化升级。企业应用一年后普遍达到粉丝数增长100%以上，促销费用降低50%以上，销量提升10%以上的好效果。

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最后，我还想说的是一物一码的路才刚刚起步，还很长远。大家有关于“一物一码”或者想了解更多关于米多的，可联系米多客服（微信号：midoowx）。同时，我们将会邀请您进入“一物一码行业交流”的大家庭哟。

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