恒大咔哇熊三周年庆，彻底玩转粉丝营销

市场部米多大数据引擎

恒大咔哇熊采用精准化的营销管理模式，对用户进行情感营销，以打造品牌人格化为目的，从而进一步了解用户行为、用户需求、用户数据，为用户提供更贴心的服务。

恒大咔哇熊通过对粉丝运营的深度剖析，逐步建立自己的会员体系，深度绑定宝妈们，其反映十分强烈。在三周年庆的活动中，参与人数较以往倍增，具体效果可从以下图获悉。

由于评论的人数太多，小编就不一一展示了。

文章底部一连串的评论，足以证明恒大咔哇熊在本次活动中成功地提升了人气，让更多用户关注到咔哇熊，进一步地扩大品牌的知名度。看到这，有些品牌商会惊讶，为什么一个卖奶粉的国产企业，能将粉丝经营得如此活跃？在国内奶粉市场如此混乱的情况下，是如何杀出一条血路的？

其实，想要做好奶粉企业并不难。首先，品牌商要清楚自己的消费群体是啥？你的消费群体最关心的是什么？对于奶粉企业来说，80%消费群体都是宝妈，而宝妈最关心的就是奶粉的质量问题。所以，品牌商在做市场营销的时候，建议从这两方面入手。

国内的奶粉频频出现问题，宝妈总是“无力吐槽”，如之前就发生过三聚氰胺事件，很多大品牌包括三鹿、蒙牛、伊利都涉入事件当中，这是促使多数宝妈购买国外品牌的导火线。与此同时，“问题奶粉”的出现可不仅是生产过程与奶源的问题，还有一部分重要的因素是品牌商对于终端的管控力度是有限的，难以避免被“模仿”的命运。其中，典型的案例就像恒大咔哇熊。

恒大咔哇熊有着严格的生产工艺技术，同时奶源的出产地来至于新西兰，这两大方面保证了咔哇熊的高质量出品。但是，咔哇熊的销售渠道多样包括门店、电商等，多种渠道下导致咔哇熊对于终端的管控力度有限的，难以避免被“模仿”的命运，市场上一度出现各种冒牌奶粉以假乱真的局面。

为了防止此现象的再次出现，给育婴的父母提供一个“天然”“优质”“放心”的选择，恒大咔哇熊携手米多大数据引擎系统的“防伪营销功能”，通过给每个奶罐贴上一个具有防伪功能的二维码，用户只要扫一扫，便能分辨真假。

为什么用户扫一扫“罐体的防伪二维码”，就可以实现防伪功能呢？

没错，用户扫码之后，手机上就会提醒你关注公众号，关注后手机界面就会出现产品的信息，这很大程度上为用户提供便利。而传统防伪手段来说，最大的问题是没法有效防伪,杜绝假货，甚至有些造假商模仿一整套400和网站防伪体系，让消费者无法分辨。同时，操作上需要的登录官网，短信验证等十分麻烦，用户往往耐心不足，不愿意在上面多花时间。而扫码防伪方式对于用户来说十分便捷，只需微信扫码，即刻呈现验证结果。（如下图）

前面我们给大家主要介绍的是恒大咔哇熊如何使用米多的防伪功能，接下来将会为大家介绍是如何利用米多的营销工具。咔哇熊在生产线上成功地把每个奶罐附上了“具有营销性质的身份证”。

通过“二维码营销”顺利执行后，便开始了用户的深度运营，其目的是利用防伪营销码，实现各渠道用户资源的私有化，同时，建立自己会员等级体系，利用会员积分兑换的形式，深度帮绑定用户，提高用户黏度。其中如何玩转粉丝营销，利用等级积分拉拢用户。接下来将会根据咔哇熊三周年庆的活动进行分析。

活动一：刮刮乐

巧妙地将米多“刮刮卡”的功能模块与母婴场景相结合，进而刺激引导粉丝们扫码关注公众号参与刮刮卡抽奖活动，短时间大量精准粉丝导入，公众号用户活跃度得到显著提升。丰富的奖品的诱惑下，让粉丝们欲罢不能，纷纷参与到活动。

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咔哇熊欢乐刮刮卡，刮出你的幸运..

活动二：调查问卷

调查问卷与刮刮乐的活动是互相挂钩的，利用积分兑换的形式，激发让粉丝填写调查问卷的欲望。粉丝在填写完问卷后，能获取相应积分，到刮刮乐去抽奖。这样操作的好处是，让用户真正参与到活动上面来，其次，咔哇熊还能更精准的获取粉丝数据，为后期进一步的运营做准备。

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活动三：直播

采用米多、微赞打造宝妈交流课程“婴幼儿辅食制作注意”，利用直播方式互动教学，针对宝妈们对专业知识匮乏的痛点进行教学分析，为宝妈提供交流机会，从而获得用户粘度，最终达到粉丝转化，壮大线上公众号。

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进入直播间

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活动四：积分兑换

利用积分兑换的价值，激励用户，增加用户粘度和忠诚度。积分兑换的好处，能让咔哇熊在活动后，避免粉丝数量大起大落的情况，稳定用户的活跃性，建立维系用户粘度的体系。

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咔哇熊积分商城相继更新中...

咔哇熊结合米多系统，将微信公众号的营销价值发挥至最大化。从大量粉丝们评论咔哇熊的发布活动文章，我们可以看出咔哇熊本次的活动预热是成功的，粉丝的活跃度大幅度提升。

咔哇熊活动顺利召开，其背后的利益可不单单是产品销量的提升。对于消费者来说，特别是宝妈们无疑是一种“性价比极高”的福利，活动不仅让宝妈享受购物的欲望，同时还让将专业的带娃知识传授给她们，通过这样的方式牢牢掌握宝妈的心；对于品牌商来说，活动的推广提高了品牌的知名度，带动产品的销售。其次，利用米多大数据引擎收集用户数据，对用户的需求进行深度分析，从而提供最适合消费者的产品。这样的活动，形成了一个双赢的局面。

米多之所以能够做到这一点，主要是凭借独创的“全场景赋码”理念和“标识赋能”技术，给每一个商品赋上一个数字身份的智能营销“二维码”。用户扫码实现了防伪、溯源等诉求后，品牌商也完成了数据的收集。之后，打通CRM、ERP等系统，使企业拥有“用户ID、产品ID、标识ID”三位一体的“活数据”。