【IPO案例】代理商与经销商的具体合作模式及会计处理
会计雅苑
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申报材料显示：
发行人采用直销为主、经销为辅的销售模式，其中直销模式分为自主直销和代理直销；代理直销指发行人与终端客户签订买卖合同，与代理商签订代理服务协议，向代理商支付代理费；经销模式指向经销商买断式销售；报告期内，发行人直销收入占比分别为 78.81%、 79.80%和 77.02%；报告期内，发行人代理费分别为 4,924.33 万元、 6,408.28 万元和5,686.75 万元，代理直销返利费用分别为 896.73 万元、 1,236.93 万元和 1,221.74万元；
（1）结合产品控制权归属、收入确认时点、产品定价权、运费承担、退换货责任、客户的盈利模式等，说明代理商与经销商的区别，代理商与经销商的权利和义务，具体合作模式及会计处理，对经销商买断式销售的判断依据；
（2）说明代理费与代理直销返利费用的具体构成及计提方式