【社心】52.看脸还是看人

每天用刷牙的时间，听一段社会心理学。大家好，我是开浩。

上节我们请到了卢老师为我们讲解了一节社会心理学，相信大家至今还印象深刻，卢老师逻辑缜密，加上语音清晰，着实让很多伙伴耳前一亮，有的伙伴对卢老师的讲述非常感兴趣，以后我们有机会再请卢老师来。这节换开浩来继续为大家呈现社心的内容。

上节卢老师说了说服沟通和态度转变的关系，这节我们要说一下说服的中心路径和外周路径。

简而言之，说服的中心路径是指说服信息本身，比如卢老师说的论点论据和论证，还有引用例子要贴切，这些呢，都是反映说服内容逻辑本身的。

而说服的外周路径，是指是非说服信息本身的内容，比如声音好不好听啦，说服的时长啦，说服的语气啦，发起说服行为的人是谁啦等等。卢老师上节也提到了，比如想说服A伙伴，就找和A伙伴关系不错的人去间接说服。

虽然说我们惯性的会以为强有力的中心路径会让人产生态度的转变，但事实上很多人并不会这样，你可以尝试一下，段子传播的速度要远快于逻辑说服，普罗大众消费的信息，大都是短小精悍，逻辑简单的内容。

而关注说服的外周路径，比如我们对谁的演讲感兴趣，我们有时候就不太会在意对方的逻辑，即使对方的逻辑出现空缺，我们也会选择帮对方补上，甚至会帮助对方去解释这种失调。

比如名人代言就是如此，名人的粉丝往往会关注名人的外周路径，而拒绝理解产品本身的逻辑，所以互联网非常常见某某人为某某品牌背书这样的行为，而如果名人对产品本身的逻辑进行描述，反过来会让名人的说服效应增强，有一个例子就非常好，很多大的公众号在代言产品的时候，不会简单的植入广告，反倒会把产品广告做成自己的内容，这就是同时增加中心路径和外周路径。

好的说服者，或者说演讲者要兼备中心路径和外周路径，也就是说，既要保证形象好，也要保证逻辑严谨，这样的说服就是有帮助的。

所以回顾一下上节内容开始前，我跟卢老师的对话，在内容梳理完毕后，我反复和卢老师强调，如果想让别人喜欢你的内容，你除了表现出足够的放松以外，你还要坚信你的内容，这种坚信，有时候就是感染或说服别人最好的帮助。

所以呢，无论你要展开怎样的说服行为，事实上是在和对方进行无声的较量，你的自信，你对这件事的了解程度，你的表达方式，甚至你今天早晨有没有洗脸，都会成为说服的一部分，要想成为一个有力度的说服者，请务必让你的生命保持蓬勃的生机。

你要非常清楚，在说服别人的时候，甚至更多的，只是在展现自己。

本节的概念就播讲到这里，感谢您理解今天社心的主要内容，更多内容关注微信公众号，开浩御书房，我们下个工作日再见。