【社心】53.谁会听你“胡咧咧”？

每天用刷牙的时间，听一段社会心理学。大家好，我是开浩。

这几节我们都在讲态度改变，今天我们换个角度说态度改变的问题，也就是说，谁才是你潜在的，可以改变态度的人。

那么我们今天的主要问题是：谁会听你胡咧咧。

还是以开浩举例子，不敢用别人，怕难免有伙伴被我言中了，然后不理我了，我就损失大了哈。

按照开浩对听众的分析，我曾经做过局部调查，当然，这种调查不是完全准确的，如果有不准确的，可以跟开浩反馈一下。

听众大致分三类，第一类是我提到的问题和他息息相关，那么这种人一般会变成关注我中心路径的听众，他们会在意我说的对不对，说的是否恰当，也能合理的给我提出意见，要求我讲一些其他内容。

第二类呢，是偶然听到开浩的声音，觉得还行，听着挺顺耳，逐渐开始了解我的内容，这种伙伴很在意外周路径，比如开浩今天嗓子哑了，情绪不高，他们有可能就听出来了。

第三类呢，是对知识有渴求的，他们不在意我的声音是否嘶哑，而是来了解知识的，就算我错了，也会小心的判定，选择性收听。准确的来说，这部分人是有认知需求的。

一般来说，第一类人，如果我说到的内容和他自己关系非常密切，那就多听一下，和自己关系不密切，那就少听，但是如果关系密切，他们不但多听，还会仔细的听，非常在意我的论据和论证，而如果关系不密切，他们则会寻求一种心里捷径，更关心我周边的线索，也就是外周路径。

第二类人呢，其实并不在意我到底论述的是啥，只要我保持较好的状态，他们都可以去听，很多伙伴把我当成陪睡伴侣，睡前听一下，就是这个道理。

第三类人呢，则会非常关心我说的内容是否正确，以及内容的实用性高不高。

如果这三种特征统一了，比如你既认可我的内容，又喜欢我的说话方式，并且非常在意知识摄入，那么你就会选择把我的内容推荐给别人，因为从某种意义上来说，是否推荐给别人，也代表了你的基本态度。

所以呢，很多伙伴留言，虽然我不能准确的判断对方是哪一种倾向来听开浩，但是多半判断八九不离十，仔细想一下，你身边的人对你信赖，到底是为何呢？

我们来总结一下，如果是通过中心路径来认可你的胡咧咧，那么你讲道理是管用的，而如果只是外周路径认可你的胡咧咧，你讲道理的效果会低于说话的其他因素的效果，而如果你碰到一个学习类型的人，人家听你说话，只是为了学习，那么恭喜你，你讲道理的对错就上升了一个层次了，千万别出现逻辑错误的情况，否则对方会揪着不放的。

很多时候，我们在试图说服别人的时候，就容易混淆这些内容，比如你和你的爱人，讲道理有啥用，他当年不就是爱上你了吗？你们之间的温情脉脉不比任何讲道理都好用吗？所以，在他眼里，你到底说的对不对，不重要，你说的态度才更重要。因为他喜欢你的，肯定不是你说的对，而他只是喜欢你这个人。

包括读书也一样，如果你只是渴望获得阅读的快感，那么开浩读的大多数书并不适合你，你可以选择小说，或者其他文学形式的书籍，都会为你带来阅读的快感，而如果你渴望在读书中获得一些智慧，那就忽略晦涩的表达，而是注重逻辑。

万物都是一理哈，只有你的意识和行为，还有外界的客观存在统一，你才能游刃有余，读书如此，处理家务事如此，不是吗？

本节的概念就播讲到这里，感谢您理解今天社心的主要内容，更多内容关注微信公众号，开浩御书房，我们下个工作日再见。