开微信小店或淘小铺，那个能挣钱？

今天以后门友问这个，所以就解答一下。

展开说一下，到底为什么。

首先，为什么我们有开网店的冲动？

主要还是因为十几二十年前，很多人开了个淘宝店而发财了。

甚至有一些人自己赚钱了，都没搞清楚自己为什么发财，以为开网店所以发财。

一个人发财，可能是运气，很多人一起发财，绝对是趋势红利。

但是世界上所有的生意的本质，都是流量变现。

这个就是为什么15年前开淘宝店可以赚钱，现在都是炮灰呢？不对，不是淘宝店，而是绝大部分的C店，都是炮灰。

2000年后，互联网的开始爆发，线下的人流，也就是时间，开始大规模的涌向线上，只要你随便搞点什么网络创业，几乎都赚钱，因为人流量是白送的，不需要花钱就有源源不绝的客户，只要你稍稍出色一点，都是赢家。

就如我的一个初中辍学同学，帮人家搞网站，捞了第一桶金，后来因为技术持续没有进步，吃老本，几年后就被淘汰。但是的确前期因为入局早而赚到了真金白银。这个就是典型的站在风口上，猪都会飞，当然，他只是个小猪，不是时间管理王者猪。

而电商也属于爆发期，所以淘宝开了一个平台，用力吆喝，网络流量就开始涌向它，它有了那么大的流量，干嘛？当然是免费分给它平台上的全部商家。或者比较廉价地卖给有钱的商家。

所以，为什么有人开一个C店也发财，因为流量淘宝免费给你的啊，你根本不花钱就来了顾客，白赚的啊！

你要知道，一条商业闭环中，流量占了多么重要的作用，这就是消费品牌为什么铺天盖地的砸广告，因为不投广告，就没有曝光，没有流量，品牌就要死。

就连可乐这种全世界人都认识的产品，一年都要花无数个亿（2017年花了40亿美元做广告营销），大家都认识你了，还花那么多钱做广告，值得吗？

不是值不值得的问题，是不花这么多，可口可乐也会死。

换个角度，如果不做广告也可以有这么大的销量，可口可乐公司一年多40亿美金利润啊！不香吗？

所以，淘宝早年花钱买进来的流量，都给大家送过去了，你挣的钱，有很大一部分就是淘宝送你的，而不是凭实力赚回来的，只不过当时流量特别便宜，淘宝拿了融资，送得起而已。不要误以为自己多厉害。

第二个发财时代

2010年左右，移动互联网爆发。

从PC到手机，一次快速而全面的用户迁移，有一些人早年在手机搞一些破小游戏，发到猪头一样。而那时候买用户也特别便宜，下载APP是个新鲜事，那时候引流，下载一个注册用户，几毛钱，简直不要太爽。

但是，到了最近几年，送餐软件，在街头拦截用户，下载注册马上送可乐啥的，斗到后面一个用户成本接近120块钱，钱烧得不要太爽。

同时期还有几家打车软件，为了新用户，随机免单，优惠券，一天补贴3000万，连续斗了几个月，斗到没钱，最后合并。

因为红利已经用尽了，用户已经全面登录了移动互联网，没有新用户可以挖掘，所以都是相互抢用户，这个时候，红海开始了，除了斗谁的钱多，已经没有可以斗的了。

看到这里，你已经差不多明白，现在去开一个淘宝店，开一个有赞店，开一个微信小店，能不能发财？听起来就像现在搞一个打车软件能不能发财一样的荒谬。

现在每年阿里系需要大量资金从站外购买流量，再转而卖给各大商户，而商户购买了这些流量，再从顾客手中赚回来，就是这样的一个循环。

最后说一下开店。

先说一下线下，10年前，我姐开过7-11。3年前，我打听过KFC开店的事，虽然一个是几十万，一个是几百万，但是本质都是一样的。

这些已经非常成熟的品牌的开店最重要是什么？选址！

选址占了这个店铺将来能不能挣钱的99%的因素。

选址的本质就是选择一个免费流量最大的地方，当然，这个地方通常也是最贵的，就如你的天猫店淘宝店要很大流量？只要你愿意掏钱开车就行，一天开100万的车，保证当天你的销售额也是巨大无比，但是改天不开了，流量马上缩水，靠回头客是不太可能的。

选择一个人流量巨大的地方，首先你的曝光量上去了，然后要看是不是精准目标用户，例如你在人流量巨大的海底捞店铺旁边，开了个蛋糕店，恭喜你，3个月就倒闭。因为来吃海底捞的人，无论是吃之前，还是吃之后，都不会考虑要不要买块蛋糕吃吃？

所以，这些非目标用户流量再大再多，都是毫无意义，准确用户才有用。

7-11我看过很过关门的，但是KFC我一家都没见过关门。

KFC的选址非常谨慎，从城市背景调研，商区调研，交通调研，竞品调研，务求做到一击即中。务必这个范围里有足够的精准消费人群的持续消费，而且还是可以培养成忠实用户。

7-11并没有绝对的不可或缺优势，周边比它更便宜的本土便利店的确对它造成压力，而KFC是没有拿得出手的对手的，所以它的旁边，一般都是一家M记，有肯德基的地方，一定有麦当劳。虽然不知道谁先选址，但是都是出双入对。

说一下线上

如果线下的劣势是店面租金成本太高，装修，人力的太贵。

那么线上的劣势就是，没有自来流量。

都2020年了，现在还有人相信线上的生意更好做？

就如老家的亲戚以为开了公司的人一定是大老板，一定是赚钱。

年轻的同学以为开了个网店，就会有顾客过来光顾。

真是天真无邪！

压根没有人流量！！！

绝大部分生意的核心不是产品，你不可能是奇货可居，因为互联网如此透明，你可以找得到的任何东西，可能都已经是烂大街的货了。

第二就是，根本没人知道你的产品，你的店铺！你从哪儿可以得到曝光？

俗话说：酒香不怕巷子深，但是你的酒既不香，巷子也深得可怕。

直接点，说微信小店。

一句话说完，有流量的人，直接微商模式就行，朋友圈转化销售，手工操作，没流量的人，开10个店都没用，一样拍苍蝇。

或者你说，如果单特别多，手工操作不方便啊，一天100单要累死人啊！

别傻了好么，平均一天可以卖出100单的人，肯定不会问这样的问题，必然是一个大牛级的人物了。

我们根本不缺店铺平台，我们缺的是流量。

那么，我为什么不选择淘宝店而选择有赞呢？

其实一开始我是用淘宝的，但是淘宝太狠了，我直接在店铺搜索我的店铺名字都无法找得到，除了自己生成的链接之外，全无入口，这个就是典型的1毛钱流量都不愿意给我。而且购买还需要转几道工序，所以我选择了更方便在微信直接扫码进入有赞店铺。

因为我的流量全是自己的，不指望平台给我一分一毫，所以选择平台只选择用户方便的就行。

题外话，那么为什么不选择更方便的微信官方小店呢？

因为第三方更容易维权，是的，我在二手东的自营店买过2次二手产品当新的给我，虽然都顺利退货了，但是由于这个是自营，我也不能拿它什么办法，但是如果是第三方的平台，你敢卖我二手货，我肯定投诉维权到底啊！

所以一个做裁判又做运动员的人，我玩不过。

之后卖比较贵重的产品，都选择了那只猫，商家敢耍花样我也不怕，毕竟它还有克星。

最后的最后

放一张今年的7月2日回答另一位门友关于淘小铺的问题截图。

大家今晚学到新姿势了吗？

什么？

看到最后居然没有贴自己店铺的二维码出来走一波流量？

不需要，因为我的店铺除了小鳄鱼和小螃蟹，啥都没有得卖。一年就卖几次书而已，看不看也罢。。

如果你真的很想看，直接公众号回复：店铺。进去看看也没事。