元宇宙相亲来了！盘点元宇宙空间“108种玩法”和变现之道

娱乐资本论

作者|不空

“我们已经办了五场元宇宙相亲会了，据我所知，已经促成了七八对成功发展到线下的情侣，这个配对成功几率一点都不比传统的相亲方式差。”

黄唯桦语气中难掩兴奋，他是乡村笔记负责元宇宙相亲会的负责人，组织上海奉贤区团委政府的年轻人在方糖星球上举办了一场元宇宙相亲会。令他没想到的是，在现实生活中个个都是社恐深度患者的年轻人在元宇宙相亲会上反倒放开了不少。得到这些年轻人的积极反馈后，他决定将这种相亲会进行模式化发展。

就在一年前，外界对元宇宙空间的评价还趋于负面，“画质差，建模丑”“玩十分钟手机就开始发烫”，元宇宙空间在C端用户中争议尤其多。不过，新事物的发展必然要经历一番摸索才能找到正确的方向。

去年年底，希壤成功举办百度AI开发者大会后，元宇宙空间的B端活力被激活，希壤先后举办了多场元宇宙展会，并官宣了领克、一汽奔腾等合作客户。同类型产品方糖星球、虹宇宙等平台也在B端活跃起来。

从以上表格中可以看出，在一年的发展中，已经有不少B端客户在元宇宙空间中花了大钱。众所周知，元宇宙空间是个烧钱“黑洞”，那么，这些客户究竟是不是大冤种？如果没钱还能玩转元宇宙空间吗？

元宇宙相亲，社恐变社牛？

国庆假期刚到家，小于就被母上大人接连安排了四五场相亲，包括但不限于隔壁王阿姨家的儿子、李叔叔家的外甥······整个假期被安排得满满当当，最让小于不能接受的是，“线下相亲真的很尴尬”。

往咖啡馆一坐，两个人都不知道如何开口，面面相觑，脚趾都能抠出三室一厅。“也不是不想聊，只不过刚见面真的不知道说什么。”和小于一样，不少年轻人都被婚恋问题所困扰，但也难以接受传统刻板式的线下相亲方式。

上海奉贤区团委政府注意到乡村笔记在方糖星球中举办了一场元宇宙空间的参观活动，线上参与，还能开启语音、视频聊天，效果很好。于是，团委政府就和乡村笔记探讨能否在元宇宙空间里举办一场相亲会。

方糖星球CEO文旻坦言，相亲会的这个逻辑并不是方糖星球的主要发力点，只是在传播过程中受到了辐射。文旻认为，方糖星球在某种程度上是一个空间搭建商，许多内容形态需要和客户一起探索、碰撞。去年，元宇宙空间中举办的活动多以商务会议、发布会等形式为主。经过了近一年时间的探索，现在元宇宙空间中已经涌现出了许多新玩法。

因此，在方糖星球、乡村笔记以及上海团委政府的合力下，终于进行了元宇宙相亲会的第一次尝试。“最早的时候还是停留在线下相亲的形式，采用的是换桌的方式。”一场相亲会一共有50个人，十个人凑成一桌，每桌五男五女，女嘉宾位置不动，只调整男嘉宾的位置。

图源：方糖星球元宇宙相亲会截图

逐渐摸索之后，乡村笔记对元宇宙相亲会的领悟也越来越深，线上活动也越来越丰富。

中秋期间，乡村笔记以月饼口味为切入点，活动开始前以爱好相同口味的男女进行配对，嘉宾以自己的虚拟形象进入到方糖星球中，并结合方糖星球中的地图设计了答题关卡，需要嘉宾以小组的方式相互配合完成任务。

在任务期间，两人可以打开私聊的语音频道进行沟通，这种设计能够帮助嘉宾快速破冰熟悉。最后，小组积分最高的五组可以得到线下约会基金的激励，帮助嘉宾由线上真正走到线下。

图源：方糖星球元宇宙相亲会截图

目前，策划一场元宇宙相亲会的周期仅需要三周。因为，目前整体活动流程已经比较完善了，主要的时间成本集中在地图设计的调整和升级以及嘉宾的招募。所需的策划人员也从早期的五六人到现在的两个人，流程优化之后，人力成本也能大大缩减。

对于上海团委政府而言，选择做一场元宇宙相亲会其实考量了多方面的因素。疫情不稳定期间，相亲会这种人员聚集性的活动不便于在线下召开，而线上就少了重重限制。

同时，元宇宙相亲会相对比线下场景少了场地费、茶歇费等成本，大幅节省了成本。更为重要的是，当代年轻人多数都会自称是线下“深度社恐”，而到了线上则就变成了“社牛”，交流更加自如，对活动的积极性也就更高了。

48小时部署一个“轻量级元宇宙”，可行吗？

借着元宇宙的热度，中小企业当然也希望能从中分得一杯羹。

目前，市面上已经有专门为中小企业搭建元宇宙的产品出现，并且价格相当亲民。

“Superwork元宇宙企业宝”就是这样一款产品，背后团队——超级队长CEO王磊介绍，元宇宙企业宝可以提供标准化的元宇宙空间服务，帮助企业在48小时内部署专属的元宇宙。

企业最终会收到线上和线下的两套交付系统，线上是一个通过小程序进入的元宇宙空间，线下则是一个包含VR头盔、平板的手提箱，这个手提箱可以用于现场接待和外出拓客。

图源：超级队长SuperWork

在元宇宙企业宝，已经有十个以上的元宇宙空间供客户选择，他将这一步骤比作火锅锅底，之后根据企业提供的2D资料或者3D模型素材，部署到元宇宙空间中。

元宇宙企业宝还为客户设计了VR名片。VR名片的设计也是在一个三维空间中，其中不仅包含了个人信息的文字描述，还有个人及公司的照片、视频等信息的补充。这能帮助客户减少沟通成本，提高拓客效率。

图源：元宇宙企业宝VR名片

这一产品的重要使用场景就是投融资路演，企业在这期间需要进行产品展示，甚至还会涉及到高端技术制造的阐述，仅凭言语的描述画面感不强，也很难吸引关注。元宇宙企业宝就帮助企业用沉浸式的方式展示核心产品，甚至可以看到供应工厂的场景，助力企业讲好品牌故事。

天下秀旗下的虹宇宙成立以来，已经面向大、中、小型客户展开了一系列定制化的服务。

商业化负责人吴璇解释道，专属的虚拟空间对硬件设备、云端渲染能力、算力等要求都非常高，同时还需要人员对其进行长期运营。这一成本对中小企业而言负担就会过重。

因此，中小企业往往会采用轻量型的合作方式，其中，以数字人、数字藏品为核心的合作类型是最常见的一种方式。

以9月上旬，虹宇宙合作的一个艺术展为例，这个展览是日本摄影师森山大道的摄影作品展，除了在798做了线下展览之外，还在虹宇宙上做了一场元宇宙展览。

此外，展览同步推出了周边产品“红唇地毯”的数字藏品。“红唇地毯”的实物售价2399元，全球限量发售400份，用户购买实物地毯，将同时得到一份对应的“红唇地毯”数字藏品。

这是一种用数字藏品赋能实体的玩法，其中，红唇地毯的00号拍卖金额高达11万元。

此外，用户还会获得一个赠送的红唇飞行座驾，用户在虹宇宙观展时，可以坐在毯子上在虹宇宙中飞行，还能享受下一系列限量版数藏的优先购买权。

图源：虹宇宙公众号

谁在为元宇宙买单？汽车、高奢品牌最为青睐

9月24日，巨量引擎为今年的抖音汽车嘉年华专门打造了一个名为“未来汽车城”的线上虚拟空间，满足用户在虚拟空间中体验逛线下4S店的感觉。

进入到未来汽车城中，用户可以看到12座极具个性化风格的建筑，分别是线上车展的品牌展厅，包括吉利汽车、广汽集团、东风日产等。进入到展厅中，用户可以随意选择一款车型进行沉浸式参观，还能进入到车内，感受内饰设计风格。

用户还能体验飞车游戏等娱乐项目，而一系列汽车品牌又巧妙植入到了游戏画面当中。

抖音汽车嘉年华“未来汽车城”

更重要的是，抖音汽车嘉年华尝试打通线上选购与线下试驾、提车的链条，用户在虚拟空间看车的过程中就可以直接预约试驾，缩短消费决策周期。

其实，早在今年三月，吉利汽车集团旗下高端品牌领克就入驻了希壤，在希壤中打造了一个“领克乐园”，1:1复刻了领克线上展厅的设计，为用户提供了线上全景看车的服务。领克当时还曾提出，未来用户将可以参与领克的车型测试、制造、改装等生产流程，共创领克汽车。

百度副总裁马杰认为，近几年，外部因素让线下活动的开展受到限制，诸如新车发布会、展会这种受到人数和场地限制的活动就只好搬到线上。

不过，这只是原因之一。传统车企在加速向新能源汽车领域转型，元宇宙这个“爆款”概念给了车企智能化转向的一个支点。

马杰透露，目前汽车行业对元宇宙的关注度非常高。许多车企都尝试了在元宇宙空间中举办展会、发布会等形式，而且还都愿意进行二次甚至多次尝试，这都是因为元宇宙展会的成效给了车企非常大的信心。

智己汽车联席CEO刘涛认为，元宇宙毫无疑问是未来非常关键的赛道，“汽车未来的感知系统会越来越强，算力也越来越强，它对于真实和虚拟纠缠的能力也会越来越强。”因此，他认为，汽车未来的发展一定建立在元宇宙的基础之上。

此外，新能源汽车的用户群体整体比较年轻，容易接受元宇宙以及元宇宙空间这种新兴概念。依旧以领克为例，领克的车主平均年龄是32.1岁，90后车主占比高达64%。年轻用户更易接受领克乐园这种元宇宙空间的展会和体验。

除了车企之外，高奢服装品牌在元宇宙空间中的“出镜率”也非常高。

希壤联合元宇宙誌屋ZiWU，已经举办了多次高奢服装品牌的时装秀，俨然成为高奢服装品牌的营销新场景。

9月27日，Dior举办了2023春夏成衣时装秀，同步在希壤进行直播，用户以虚拟形象进入希壤后，借助地图导航到直播现场，就可以和一众希壤用户实时观看这场视觉盛宴。根据希壤披露的数据，这次直播的观看人数高达15.16万人。

高奢服装品牌已经掀起了一场“元宇宙”的浪潮，其原因有两点：

其一，受到全球疫情的影响，实体门店销量低迷，因此高奢服装品牌开始倾向于线上流量，通过直播、限时等活动激活线上流量。疫情爆发当年，Prada举办的2020春夏男装系列全球首秀在微博直播的观看人数就超6340万次，线上流量成为实体商品销售的“延长线”，为实体店、官网和电商销售渠道导流，促进商品销售。

图源：希壤Prada时装秀

其二，Balenciaga、Gucci、Prada等高奢服装品牌都瞄准了虚拟服装的销售，元宇宙空间则为虚拟服装行业的未来打下了基础。

“近几年，尤其是今年，B端客户整体的业绩压力都很大。”吴璇在谈到元宇宙空间商业化时补充道，“所以，他们还是将元宇宙空间作为一个支点，可以赋能实体商品的销售，或者制造话题事件，能更好地与C端用户做互动和交互。”

话题互动：

你愿意尝试元宇宙相亲会吗?

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