世界是平的、也是割裂的，但终归是勤奋者的

本文内容出自 IDG资本合伙人连盟在「2017 IDG VIEW」的演讲分享以及出海圆桌探讨。

WPP旗下权威调研公司发布了一个 2017 BrandZ 中国出海品牌全球 30 强榜单，IDG资本所投企业有六家上榜，分别是：小米，Anker（海翼电商），Go桌面（3G门户旗下），奇虎360，IGG（天盟数码）以及腾讯。

从公司的角度看，如果提供的产品和服务足够好就不应该只是在本土，除非有极强的特殊性，比如卖烤鸭。尤其是在互联网和技术领域，更容易做到全球化，Google、Amazon、Facebook等都是如此。纵观科技的发展史，永远都是有交流、有连接、有冲突、有不安的时候，创新开始出现、成长，产生新的价值。

我们如今所处的这个世界平的一览无余，你什么都能看到，但同时也割裂的望尘莫及，你、我都够不着，还有无数人比我们更够不着。

最近大热的都是AI、自动驾驶，但不知道你们有没有去过亚非拉等国家，或者中国的三四五线城市，想一想，那儿的自动驾驶到底该怎么搞。我一想到这类问题都觉得是一个谜。这个世界越拉越长，前面的人跑太快，后面的队伍拉的很长很长。并且，前面已经跑到了炫技的程度，做的东西真的很了不起，但已经不是普惠型，试问有多少人可以坐上 SpaceX？

中国人还是相当踏实的，我们站在全世界中等偏前一点的位置，大概是3/7。往前我们够得着硅谷，往后我们拉的到兄弟。我们在过去三十年在很多行业都积累下了产业链优势，所以我认为出海的机会点在于中国有产业链优势的行业全球化。也就是说，有些事情中国是有优势的，而有的事没有，一定要想清楚哪些事在战略上是有优势的。

中国在过去30年干了很多代工的活，拼命干活但收入很低，看起来是很可怜，但这个世界天道酬勤，你愿意做很可怜的事情，愿意干到别人都不干的程度，于是你就统治了这整个事。

各个产业主要的代工厂和加工企业基本上都是从最开始接单OEM（贴牌生产）的状态，慢慢走向了ODM（原始设计制造商）状态，再后来欧美的客商过来大概挑一挑就行了。这些都属于“我们干了别人不愿意干的活”，结果就是中国大量的生产型企业在全球各行业占到80%-90%份额，低一点的也能占70%-80%。到最后生产一样东西不经过中国已经造不出来了，尤其是在电子类和服装纺织行业。最初只是一个工厂，慢慢学会了一点品牌，开始在国内做品牌，再琢磨进一步做全球品牌的东西，一步一步来。

手机是典型的例子。

全球手机产业链最完整的地方就在中国深圳，没有别的地方能做，导致的直接结果就是国内的手机行业竞争极其激烈，拼杀极其残酷，有小米、Oppo、华为等等各种各样的品牌。内战打完了，去外面一看发现印度、南美等地有若干个本地的手机品牌，也有本地的渠道，跑到深圳来找ODM代工厂。试想一下，当拥有完整产业链且一体化的中国手机公司，从软件到硬件，从产品到渠道，甚至供应链全都整合，统统杀过去，结果会怎么样？

印度和南美还算是能干的，并不是全球所有地方都会干这种事，非洲兄弟就没有自己的品牌，2016年深圳传音在非洲的市占率逼近50%，而原本的非洲霸主诺基亚的份额剩下15%-20%。看起来那是一个更该去的地方。

所以中国过去30年干了很多苦活累活，也积累了大量的能力，把这些能力输出，为全球提供更好的产品和服务，在这一点上我们是有战略优势的。

第二，全球化和互联网拉近了客户与生产。在中国，你去淘宝上开个店会发现有无数家店在跟你竞争，因为这里拥有全球最大的产能和消费群，中国人民买东西有无穷的货品丰富度，不是其他国家所能够享受到的。

第三，勤勉的企业家。我本人大部分时间呆在广州和深圳，前两年深圳特别火，很多人问我为什么深圳企业家看起来这么能干，深圳房价涨这么快。我觉得是这样，人们去北京是有很多原因的，可以为赚钱，可以为学习，可以为当官，可以为艺术，可以为女人……什么都行。但是，你去深圳只有一个原因，就是为了赚钱、做企业。多重目标很难有最优解，而单一目标是最恐怖的。有人评价中国人什么都不会，也没啥乐趣，最大的本事就是赚钱。这是一种强大的竞争力，跟我们的无聊个性紧密结合在一起，未必是一件坏事。

最后一点，这个市场极其广阔。中国国内的竞争有时已经到了臆造需求的阶段，就像端三盘子食物给一个已经吃不下的人，但你会发现这些东西世界上很多人都还没有吃过。

IDG资本在出海方向已经布局了一些公司，其中Anker（海翼电商）的愿景叫做“弘扬中国制造之美”，我很喜欢。中国出口里面3C和纺织行业分别占到总额的40%和百分之十几，很多行业在全球总产能占到50%-70%以上，上一个在中国商业上有那么大影响的人叫郑和。美国最好的公司是全球的公司，中国最好的公司也应该是，不然中国就不是全球的中国。

我们再看去年到今年中美两国的领导人都干了什么事，一个说天上不会掉馅饼，撸起袖子加油干，充分说明中国人民没什么其他爱好，就是为了赚钱的光辉本质。另外一个川普则要把美国从全球化的进程中撕开一些。所有企业都会面临着全球各种不确定性，不得不说这是一个很诡异的世界，但我认为也是一个巨大的机会。

关于出海，IDG资本合伙人连盟与四位出海被投企业代表——Anker高级投资总监 黄海、ezbuy创始人兼CEO 何建，Club Factory创始人兼CEO 楼云，CastBox创始人兼CEO 王小雨进行了一场对谈。

Anker高级投资总监 黄海：

先介绍一下ANKER，我们公司成立了5年，创始团队是4个来自于Google的中国人。我们的商业模式很简单，可能跟很多互联网公司不太一样，我们是找到了智能数码周边这个领域，瞄准了出海的机会，把细分产品做好。5年下来也取得了非常好的成果，在海外打出了一片天地。公司2016年做了25亿销售额，基本上来自于欧美日，线上的净利达到3亿多。    

正如连盟所说的，我们是在中国出海的大趋势里做出了自己的模式，同时也带动中国的产业更好的出海。因为出海还是需要有各种不同的舰队凑在一起才是最好的队伍。

Club Factory创始人兼CEO 楼云：

我是一个理工男，斯坦福计算机系毕业的，回国后很有幸获得IDG资本的投资。那个时候做了2B的跨境电商数据分析工具，后来转型成2C的Club Factory，去年在印度应用榜上排了一段时间的第一名，我们的愿景以客户为中心，让女生变得更美一点。

IDG资本合伙人 连盟：

所以Club Factory又被称为印度版的真人美图。

ezbuy创始人兼CEO 何建：

ezbuy是出海东南亚的电商，大部分商品是跨境的，从中国倒腾出去，现在主要市场有新加坡、马来西亚、泰国和印尼。

CastBox创始人兼CEO 王小雨：

其实我本人2009年就开始创业。作为一个女人我不喜欢逛街，我只喜欢赚钱。做开发对我来说是最快而且最有效的一个赚钱方式，现在团队基本都是Google的同事。CastBox是音频聚合应用，被评为 Google Play 2016年度全球最受欢迎应用第三位。我们的目标就是帮助用户随时随地的获取信息。

连盟：

我们让客户得到了什么样的满足和不同，让所处的行业产生了什么变化？

Anker 黄海：

我们做的主要是3C类硬件产品，满足功能性的使用，但是整个方式是通过在线销售直达欧美日国家的消费者。

这里面我们感触很深，就如刚才连盟所讲的，出海不是一个新话题。改革开放以来中国出海有30多年的历史，但是，除了比较知名的联想、华为到小米，大多数来自中国的消费品还是藏在后面。你到发达国家的市场上很容易找到中国制造的产品，但是要么挂着大公司的品牌，要么等于给大渠道公司做代工。大部分的钱是让发达国家赚走了。这对发达国家的消费者来讲真的是一件好事吗？实际上就是更多垄断遏制了消费者更多接触丰富产品的机会。

尤其在电商发展之后，结合Anker这5年做产品的经历，我们某种程度上是把中国制造捅开了一层窗户纸，原来品牌和渠道形成的传统垄断被打破了。消费者有更多的需求，希望厂商能够直接听到自己的声音，我们通过在线的方式，再加上中国长期积累下来的品牌研发能力和强大的供应链，直接让西方广大的消费者体验到，这就促进了整个销售数据的增长。

这就是如今中国企业面临的巨大的出海商业机会，好的东西有合适的渠道，合适的露出方式才能让消费者所感知。

Club Factory 楼云：

连盟的PPT里放了两张图，左边是中国的高铁，右边是挂满人的火车。

火车上人穿的特别土，我看99%应该是印度。在中国混久了大家都知道，女性要好看主要靠化妆和衣服，而印度人没有淘宝、没有美图/Faceu，没有丰富的化妆品，所以我们帮他们解决穿着上的问题。我们把大量的国内非常好的商品，好看的服装卖到印度和中东去，这是一方面。

另一个是出口供应链的角度。其实全世界卖的衣服、3C产品大部分是在中国生产的，迪拜最大的商场也是中国城，只不过东西比义乌贵3-5倍。中国的出口之前主流模式是通过B2B，层层分销到全世界的批发市场，再到全世界各个小店，中间经手了特别多层，而每一层分销都会带来大量的库存。死库存是整个行业巨大的成本，最后导致批发市场卖的东西特别贵，还亏钱。所以最初我们就想通过数据化的模式把死库存的问题改善。   

连盟：

ezbuy对于东南亚有什么样的影响和变化吗？

ezbuy 何建：

我创业之前在半导体行业做芯片的。2010年销量最大的一款芯片就是苹果4里的芯片。那时候我去新加坡看女儿，她们在幼儿园里过生日会交换礼物。班上大概16个小朋友，每年会收15份礼物，那些礼物就是大众书局里的橡皮、小本子、铅笔，15份礼物都是大同小异。我给她在淘宝上买了一堆韩版的小玩意，每次她一生日班上其他同学就特开心，拭目以待。这其实就是我当时创业想法的一个来源。

2011年东南亚还完全没电商的概念，所以我想的就是把中国的淘宝对接过去。

我女儿现在读六年级，这两年我把她带回上海读书，班上有一个新加坡的同学，过年的时候我女儿说同学问她，ezbuy是爸爸的公司吧，我女儿说是。同学说太棒了，我到新加坡之后又可以买英文书，几天之后厦门就可以取。我当时就把微信转给我们团队了，我说，我女儿的同学是客户了，大家要更认真一点。

我印象里让我非常感动的，还有2013年我们收到了一个客户写来的很长一封邮件。他是马来人，有5个孩子，邮件里满满的感激。他说，有了你们之后，我第一次给5个小朋友都买新的衣服、新的书籍。新加坡的马来人收入还是比较低的，这几年下来ezbuy确实让新加坡和马来西亚三千万人的人口生活得更方便了。

连盟：

ezbuy相当于把淘宝带去了东南亚，Club Factory相当于把义乌带去了中东，Anker把中国最好的3C产品带到了欧美日德。CastBox呢？

CastBox 王小雨：

CastBox做了一些本地化的内容。做内容本身还是挺重的活。我们的产品前前后后大概收到过4万多封感谢信，也有很多是骂我们的，希望我们成长更好的。

通过这些信件，我们发现CastBox让用户开车、休闲、遛狗的生活加了点料。我们主要针对欧美市场，但提供音频服务给全球100多个国家。其中一个俄罗斯用户给我们发的邮件特别长。他是一个盲人，唯一能够跟世界沟通的方式就是通过声音。他特别感谢CastBox，因为我们产品做了很多细节，他不需要太多操作就可以听到推送给他的内容。

其实我们更多是一个平台，“以夷制夷”，在本地人提供内容基础上，我们做再次的整理和分发。因为音频存在两个问题，第一信息获取的效率偏低，第二是因为它是一个黑匣子，你不知道它的好坏，听的过程中一般也是伴随性场景，很难交互。

但是，我们希望通过技术的进步，通过引入推荐算法、语音交互等更好地让用户听到他想要的内容，把信息压缩生成更有效的音频，这也是从务虚的角度，我们希望能够真正改变人们获取信息的方式。让以前没有办法接触信息的场景，都能得到满足。

连盟：

在出海过程中，有什么事是绝对不能做，或者你们不愿意做的吗？

CastBox 王小雨：

出海还是有很多坑。尤其是因为出海都涉及到一个本地化的问题。从微观和宏观两个角度看，微观上很多用户行为不一样。比如我之前在Google有一段时间是在爱尔兰工作，当时他们过圣帕特里克节，整条街的男人都戴着绿帽子。我朋友说你带我点礼物回来，我就给他寄了一个绿帽子，这个男生再也没理我。

宏观上也是有很多要注意的。有的团队直接将国内的秀场模式copy到国外，但会发现比较难做起来。因为美国有无限资源，本质需求已经满足了，包括打赏模式，国外的支付怎么解决？所以这些不管从微观和宏观层面，都要慎重规划和思考。

ezbuy 何建：

我们做的是电商，假设有10个亿GMV，5亿的用户。这些用户是分布在很多个国家，还是5亿都来自一个地方，这是完全不一样的概念。实际上我们在好几个国家都有团队，而且还做的比较深。关于本地化的团队我觉得一定要辩证去看，本地团队一定不能全是本地人，也一定不能全是中国人。

Club Factory 楼云：

世界上的电商可以分为两种，一种已经有电商成熟体系的，比如说像美国、西欧，第二个是慢慢接受电商的，比如说东南亚、中东、印度等等。我觉得两边要做的事和不该做的事特别不一样。

举个例子，欧美的消费者特别理性，其实奢侈品品牌的主要购买者已经是亚洲人，美国人买的就比较少。从电商角度看，有一些做法在美国这种极度理性的市场，就会不大有成效。所以说在欧美卖东西要特别注意性价比，卖得贵也OK，但是得提供相符的品质。

在发展中国家特别不一样，基本都处于电商早期，还是教育市场的阶段。在中国或者美国买东西，三天没收到货不会觉得你是骗子，但是在发展中国家，还没有形成好的支付习惯，建立信任就变成一件非常困难的事情。所以每个地方都不大一样，要看懂当地市场才能把东西做好。

Anker 黄海：

最近两年很多人把我们归结为跨境电商，但坦率来讲，我们本质上更是一个产品品牌公司。所以，我们最想做的就是把产品质量做好，把所有资源投到产品研发、品控和供应链。

不能做的事，尤其是跨境方面，我们感受最深的其实就是不能违反规则。作为一个在线销售平台、渠道，可能这个行业受的诱惑比较多，领域又处在红利期，做一些眼前的事会得到好处，但一旦沿着这个思路下去，短期内赚钱，长期来看肯定不能做成一项真正的事业。

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