【微淼工作文档证据】财报三部处理退费攻略——应对财商课被骗学员的要求退费话术！本话术的内容就可以定性微淼在从事非法金融和诈骗
微淼财商课分几块，前端的老师小白营老师（小白训练营）其实就是营销销售，只要善于使用多个手机多个人设小号（学习号）进行煽动气氛电话攻单等各种手段进行转化那就可以胜任，从营销上适合做业务的一句常用评价“做业务就要贪烂贱”，确实微淼的一些老师做的非常出色和完美，很佩服！有老师曾经和我们说过，有良心的业绩都做的不咋样都被淘汰了，埋没良知的业务都做的很好都卓越（微淼内部对诈骗比较出色的老师的一个评定标准）我们还是相信其实挺多老师或许为了生计，认为用小号学习号诱骗人员买课不是诈骗行为，只是营销手段，其实这些年轻人确实不懂法！
而微淼的后端的老师就是学体老师、财报老师，这两块老师基本上还是属于正常授课的，但是他们并不知道授课中的讲的那些基金股票啊是微淼和利益方的或是微淼内部人员和外部勾结搞的“股市杀猪盘”！这个情况有微淼老师曝光给我们：
【特别关注】微淼涉嫌“股市杀猪盘”？微淼离职老师曝微淼讲课中“推荐”和重点讲的那些股票和微淼中层之间的存在利益！
【特别关注】微淼荐股！买的推荐的股票都被割韭菜！请公安机关和证监会联合调查是否涉嫌“股市杀猪盘” 微淼是否和庄家有合作！
接下来我们看看财报课老师他们那边是如何应对老百姓退费的情况，他们的话术是如何的！
财报三部处理退费攻略（2020.7.11）
退费是我们财报老师最大的压力，也是我们绕不开的问题。为了更好的帮助每一位财报老师更好的解决退费问题，我们的4个经理一起头脑风暴结合自己的经验总结出来了以下处理退费的攻略。
除了把课上好，还要和学员的感情沟通到位，聊生活聊工作聊孩子聊家常，拉进你和学员的距离。要实时关心学员的学习反馈，作业没写考试没考，及时询问状况，比如生病了之类的，要学会复盘，过两天再问问身体好点了吗？重点关注学习能力差的学员，这些人很容易掉队，
首先要掌握非暴力沟通方法，有话好好说，注意倾听学员讲话。有时候学员并不是真的想要退费，是因为他自己也很迷茫，不知道自己真正的烦恼是什么，比如自己生活上遇到点烦恼心情不好加上学咱们的课学不明白，就更烦恼了，可能就想放弃有了退费的想法，觉得退费可以让她摆脱烦恼。
这种呢就属于假退费，什么是真的退费呢？就是两种人最无奈：一种是不配合沟通油盐不进，另一种就是拿到毕业证的退费（这里注意下发毕业证的时候一定要谨慎，注意频繁问你要毕业证的同学，疯狂补作业的同学，这样的很可能是恶意退费的人。有的人可能有退费倾向，你就可以看下是否作业都交了，考试都考及格了，论文是不是抄写，如果没有交齐或者有的周考试不及格你就别发毕业证了，你就告诉他，毕业证是系统生成的，你X周没有及格没有毕业证。）
当真的发生退费的时候，你不要慌，也不要害怕，在心里告诉你自己，你不会给退的，你能处理好这件事的。记得第一告诉你的经理你这里有退费，不管你自己能不能解决你都要告诉你的组长，让她提前有心理准备。然后你先微信安抚学员，微信沟通不好，你就直接打电话，切记不要打微信语音，要在学员明细表里找到学员手机号给学员打电话沟通。不管是微信还是电话沟通，先询问，先让对方说，然后你再引导，注意在沟通的时候不要提退费的事，要深入交流，把学员内心真实的需求挖掘出来，你会发现最后学员聊完了可能就不退费了，我就遇到过这样的情况。
咱们以下是模拟的可能会发生的退费类型，当然还可能有很多其他的类型，我们没想到，但是希望大家能够灵活应用，这些话术呢，你们不一定要一定对应这上面写的情况，你还可以结合自身情况去改，这些只是给大家提供一些沟通的点子。
关键词：换老师，转给家人学，以后再学，毕业再退。
1.学不会：老师，课程太难了，实在学不会，麻烦给我申请退费。
① 首先，我们学习任何之前没接触过的知识都是有一个过程的，老师认为你觉得难只是你的心理作用，你自己先把自己吓倒了。我当时刚刚学习会计的时候，也会觉得很难，什么都不会，但是现在几年过去了，我发现我学的很好。你已经坚持下来10周，坚持就是胜利，我相信你能够坚持下去的。
② 如果你觉得哪里不会？有问题就及时给老师反应呀，老师可以一对一的一步一步去教你，我带着你分析几个科目，我相信你一定会理解的。当你学会分析科目了，你会发现财报真的很有意思。我们来约个时间，你看你什么时间方便就给老师说哈。
③ 学习财报真的很重要，比如乐视网，很多人买了这只股导致亏损。其实乐视的财报漏洞很多，比如看货币资金和有息负债，就可以发现乐视网是有偿债危机的，它现金流断裂也是早晚的事情。如果当时买了乐视的人，懂得分析一下财报，那么这个雷就避免了。而企业的学习更加重要，直接决定了你的买入点的判断，再加上后续持续更新的好公司分析，只要会看，好机会来的时候，群里就会讨论的。
④ 我们平时买件衣服，买只口红还会去对比一下价格，质量，色号呢，那投资就更是这样了，不花时间去研究挑选股票，那最后的结果只能是选到不适合自己的，最终导致亏损。如果我们学会这套方法，坚持执行，老师相信，你的收益很快就会看到了。
⑤ 学习财报不仅对投资有用处，包括你以后升职，跳槽，加薪，家庭资产的配置都很有帮助。咱们很多学员用了我们的方式给领导建议，很多都得到了重用。很多同学还回头和我们聊，说他觉得他的领导水平也就那样，还不如他呢。
⑥ 学习本身就是痛苦的，你想想是不是？能让你变得更优秀的事情都是这样，比如学习和减肥，这真的是谁也帮不了你，只能是你自己。学习就是在投资自己，让自己升值，变得更好，不经历风雨怎么能见到彩虹，咱们得努力！
⑦ 问一下，打新股，打新债会了吗？知道需要怎么申购增加中签概率吗？会了这个技能，收益能达到20%左右，一年挣个2000元，再加上家里人的号，学费不就回来了吗？还有指数基金，股票，好公司分析，遇到问题，老师持续的给你解答，其实后续的服务更重要，更值钱。
⑧ 有句话叫笨鸟先飞，别人学一遍学会了，咱们就学三遍，只要你想学，你就能学好，不要怀疑自己的能力。要是真的不想学了，那你看看家人可以继续学不，咱们这个课程是很好的，如果家人学也行，还可以多一个人收益。
⑨ 同学，咱们的课程是有难度，但是也不是非常难的，只要跟着老师的节奏走，最终都能学会的哈！老师以前带过的同学也有在刚接触财报的时候觉得很难的，但是他坚持下来之后，慢慢的学财报就越学越简单了！只要在最开始入了门，后面其实是越来越简单的！
⑩ 咱们财报课程是我们课程里面非常重要的一部分，有难度是肯定的！但一件东西越有难度，就代表掌握它之后，越具有核心竞争力，为什么不去挑战一下呢？是吧！想一想，你要是掌握财报分析的技能之后，你可以超过多少投资者？
⑪ 课程有许多专有名词，确实有些生涩，对于没有基础的学员来说，独自学习确实不太好理解哈。所以我们老师就是专门来帮助您的，您要对自己有信心，也要对自己有信心。您能完成基础课就说明您的学习能力是没有问题的。您欠缺的只是信心和时间的沉淀。
⑫ 所有的课程都是循序渐进的。您可能会发现相比基础课，财报课程确实难度更大一些，但如果能坚持啃下来，咱们的收获也会更大上许多！
⑬ 同学可以告诉老师觉得难度主要在哪方面吗？如果说对方说都难，看一下的成绩和作业情况，如果成绩一般，作业也偶尔交过，就要鼓励，夸奖。如果成绩不及格，作业也没有交过，可以问一个简单的问题，比如年报同学会下载了吗？如果根本没考试，老师看同学都没有参加过考试，为什么就认定了自己学不会呢？无论什么事情都不要过早的下定论哈，
⑭ 财报课程确实是有一定难度哦，同学还记得当初选择微淼时的目的吗？能够来微淼说明同学对自己的人生是有规划的，想带来改变，咱们现在学习的是实现财务自由的技能，学习技能肯定是有难度的，如果那么容易全球大部分人不都实现财务自由了，同学能来就已经超过很多人了，咱们已经把脚放在了实现财务自由的路上就这么缩回去不可惜吗？如果这次因为困难退缩了，那么下次遇见其他事情呢？坚持学习收获的不只是技能更是精神的完善和强大。
⑮ 课程中确实会有许多专有词汇，对于没有基础的学员来说，可能会觉得有点难以理解，但是老师也尽量用通俗易懂的方式讲解，让大家能更加容易理解。如果是刚开始学习就叫难的，可以先鼓励再听两节课，然后再沟通听课效果，针对听不懂的地方再单独给学员梳理，可以通过举例子来说明，同时多关注该学员的作业情况和考试情况，有进步的时候适当鼓励。
⑯ 首先了解该学生觉得课程难的原因，学了但学不会：如果学生时间充裕，可以和学生说多学几遍，毕竟书读百遍，其意自现；如果时间不充裕，就让同学学习重点指标分析，相关知识点可以扩展学习，了解即可，对投资分析影响不大的可以有时间再补充学习；看听课，作业和考试情况，没有按时学习的：首先明确本身财报学习就有一定难度，然后还没有跟上进度学习就认定课程太难，是不是也要想想自己是不是有付出过努力呢，来微淼学习的初衷是什么？既然想要做出改变，可不是喊喊口号就可以的，是需要付出实际行动哒。同学能来学习，说明已经超过80%的人了，如果现在退缩，没有完成100%的学习，和又回到原点有什么区别呢？我想同学也不希望前期的努力白费了吧。
⑰ 首先呢，财报课就是比较专业的一部分，所以难是很正常的，同学先不要给自己太多的心里暗示，产生畏难情绪。然后我们就要对症下药，找到难的点：是简单看了视频和笔记，觉得不理解就认为难还是反复学习后仍有理解不到位的地方，这两种解决方法是不同的。第一种，学员只是心理上认为难，并没有仔细钻研，所以我们要跟学员讲，看视频的时候把笔记拿出来，两者结合着一起学，并且在学的过程中，遇到不懂得就随时暂停，在笔记上做好笔记，然后接着往后学，学完一遍后，对于概念性的问题，看一下我们的名词解释资料，如果没有的可以百度查一查，然后再看一遍视频和笔记，相信看了3遍之后一定会解决大部分问题，最后对于真的不明白的地方，见第二种方法；第二种，学员是真的遇到不懂的地方了，那就要鼓励他，一定要在小组进行讨论，以及随时问老师，把不懂的地方搞明白，这样就不会把问题积累从而产生爆发性的抗拒情绪。
⑱ 这是财报课阶段大部分学员都存在的问题，所以不要着急，不是你学不会，而是因为财报本身比较专业，跟前十周内容差别较大。我们来学理财就是为了和别人不一样，那我们比别人多付出一些努力和辛苦也是应该的对不？想想实现财务自由后的生活，是不是觉得现在咬咬牙也得啃下这块儿骨头，而且有老师在帮助你，你还怕什么呢，对不对！我们不怕有问题，就怕没问题，这才刚开始，你要对你自己有信心，把财报的内容分成一点一点的，一块儿一块儿的，有一个不明白的，我们就先去解决这个，最后一个一个都解决了你不就通了。所以老师现在需要你梳理一下，你把你所有的不明白的地方都整理出来告诉老师，老师带你我们一步一步来，就这么点问题我们一下就解决了。
⑲ 有难度是肯定的，不难也不会交学费来找老师学对不对？但是，没有你想的那么难，财报难的就那么一两周，不明白的随时问老师，必要的时候咱们开小灶，挺过去就好啦，不要轻言放弃。跟着老师学，肯定可以学会，现在放弃那么之前的就白白浪费时间学习啦！
⑳ 是从哪里开始觉得难的？觉得不会的？有问题就想放弃可不是解决问题的方法哦~学习过程中有跟着老师的思路走吗？老师交代的作业有去做吗？如果不跟着老师学，也不写作业，那怎么能学会呢？学习过程中不会的地方要及时跟老师反应，老师肯定会解答的！
21 是哪块觉得比较难呢？你现在方便吗老师用五分钟的时间给你解释下大概思路………这样是不是清晰很多了呀，困难不要怕，其实大家都不是财务本专业出身，学起来都有困难，有问题及时找老师，老师会帮助大家的。学会财报是一件非常有意义的事情，老师会帮你哒
22 觉得课程难，其实咱们课程还是相对比较简单，你感觉的难其实是你的心理作用，其实是陌生词汇比较多造成的，对于这些陌生词汇时，你只需要了解这些词汇，多看看名词解释和老师的晚课，其实相当简单的，你还可以在老师上课的时候做做笔记，标记重点，把你持有的股票用咱们财报的知识去分析一下，其实这也是一个加深你对财报理解的一个方式方法。等你毕业后，在你投资股票的过程中畅通无阻的时候，回想一下学财报的过程，肯定会觉得你自己选择学财报其实是你自己最明智的选择。
23 咱们开课的时候我就和你说过，我不是专业知识最优秀的老师，但是我绝对是最负责任的老师，所以请你相信自己的同时相信老师，老师肯定能把你教会。后面有压力及时和我沟通，我可以选择时间给你补补课什么的，其实不用担心哈。
24 咱们财报课呢确实有一定的难度，老师刚开始就给大家打过预防针的，还记得么？其实不只是你觉得财报课难，老师刚学的那会也是觉得很难，一直很懵，感觉学不会，但你想想咱们学任何一个新领域的东西是不是刚开始都会有这种感觉，在有这种感觉的同时自己再怀疑自己那就更加觉得学不会了。所以在任何时候都不要因为前面的路是未知的就害怕，不敢前进，然后自己一个人在原地想象前面有多艰难、多崎岖，其实当你战胜自己内心的恐惧向前迈进的时候你会发现：这也没什么呀！也没有那么难，那么可怕么！
25 怎么忽然有这种想法了？是咱们这周的课程感觉没有都吸收是么？财报课是一个全新的开始，也是咱们一个不熟悉的领域，所以感觉难是很正常的，但是咱们不能因为难就退缩对吧。咱们应该迎难而上，你那块知识感觉没学会，不要担心，咱两约个时间老师可以给你补课的，有任何的空难都可以和老师说的，是不是忘了老师一开始就和你们说过，遇到任何事情别担心，你们的背后还有我！我会尽全力帮你们解决的！但是老师不想看到你们半途而废，更不想听到你们有各种理由来和我说学不会，因为没有对自己的尽全力，就下结论说学不会
26 咱们不管学习什么新知识，一开始都会觉得难。但也不用太担心，我们财报看似难，是因为有很多专业术语之前没接触过。我们学习只要掌握分析方法跟思路就可以了。咱们也不是专业干财务的，不是每个知识点都需要深究的，有些知识了解就可以。
27 同学你是觉得哪一块困难呢？有疑问的可以问老师，我再给你讲一遍。不能有困难就是直接放弃呀，想一想自己报名学习的初心，没有什么学习是特别简单的，都需要去克服困难，老师希望你能慎重考虑。
28 同学觉得困难才是在走上坡路，加入我们一直讲授浅显的知识，同学们是没有进步的。你可以把你学习中遇到的难的部分标注出来，一起问老师，我是逐一为你解答的，如果还是不理解，老师可以给你重新做一个串讲，这样可以吗？
29 财报课程是有一定难度，如果说没有难度那人人都能学会，岂不是人人都能实现财务自由了？要是没有难度是不是大家自学都可以学会了，咱们也没必要花钱来学习啊是吧。
30 财报虽难但并不是学不会，只要按着我们的课程进度，多花点时间，平时有问题及时跟来哦是沟通，我相信每个同学都能学会。
31 咱们肯花钱来学习，来用知识武装自己，就已经超过80%的人了，怎么能临阵退缩呢？咱们已经把基础班的课程学完了，已经快一半的进度了，再坚持一下！
32 其实财报学习没有想象中的那么难，很大程度是自己吓自己。你有哪里不会可以通过小组讨论或者和我直接说，我会给你耐心讲的，不用着急。
33 老师理解你的感受，相信你是经过思考之后才这样说的。因为学完前面的知识确实可以让我们赚到一些零花钱；同时老师也相信你选择微淼是为了达到财务自由，不仅仅是赚一个零花钱而已。那我们需要怎样才能财务自由呢？如何避免一些雷区呢？是不是要学完财报呢？同时，这点难度就把我们吓到了吗？相信你不是这么容易就被困难打倒的。另外，老师也在准备小视频，可以方便大家更好的理解、学习。
34 对于咱们没有财务基础的同学来说，确实有点难。但是如果因为难就放弃，从心底来说，咱们是不是也小看了自己？学习任何学科，都是有一个过程的，如果我们能坚持学到14周，就会发现，原来我们用到的，需要分析的其实就是那么几个，我们每周，看的，学的，也都是那些，如果这样想，是不是能有点信心呢？在10周的时间里，我们每天都用财务的思维来思考问题，我想到了第11周，想不会都难，但前提是，我们能够坚持下去！！！
35 之前有一个同学，他一直不及格，也说学习困难，但是昨天晚上他给我发微信了，说史上最高90，还是14周的课程。我觉得有些东西我们是真的学不会，就比如造航空母舰，造卫星。这个是在我们能力范围之外的，但是财报不是。航空母舰是从0到1 ，财报的学习是从1到1 ，已经有固定的套路，照着葫芦画瓢。你不能说我不会照着画，这是借口。财报的学习是取决于你的态度的只要你想学，那就是良好的开始，成功的一半。
36 老师理解你的想法哈，刚开始接触财报觉得比较生涩难懂，也是因为有很多会计专业名词在里面，但是我们不怕的哈，老师会把这些名词翻译成大白话，我们知道背后的意思之后再去理解记忆会好很多呢。再退一步看看，现在还觉得前10周的内容难吗？不难吧？这也是时间的问题，相信经过自己认真努力的学习完财报课，你一定有不一样的收获，老师相信你可以的。
37 哪部分觉得难？老师来给你讲一下，如果有时间的话，我带你详细分析一下，先理清分析的思路，掌握分析的方法，你就会操作了，比如第11周查询年报的两种方式你学会了吗？
38 学习财报的目的是学习投资技能，这个回报暂时是看不到，但在你学完之后不久的将来就会看到成果，很多同学都在学习期间就赚回了学费，你是愿意让钱放在银行不断贬值还是至少有年化10%的收益率？老师问一下你有没有开始打新股新债、定投指数基金？知道怎么操作吗，老师来教你。
39 咱们的课程设计就是针对没有基础的学员的，所以课程难度方面你不用担心哈，只要你愿意学，我们一定会负责教会你的，如果跟着课程学习觉得还是有难度，老师也会帮助你找到更适合的学习方法的。
40 视频上的内容有点难哈，老师上课会用通俗易懂的语言给大家讲明白的所以说让你们听完视频就先去考试，看看自己哪个点没有掌握好，现在小组里面讨论，没解决就带着问题去上课，提高咱们的学习效率，学习需要一个渐进的过程，慢慢来都能学会的~
41 咱们以前都没有接触多，刚一接触都会感觉难，其他同学也感觉难，但大家都在努力学习呢，不要说因为难就不学了，只要用心学，跟着老师步骤走，你会一点点学会的，越到后面越会感觉不难了
42 咱们班同学们都在积极学习，在这么好的学习氛围下，自己怎么还想退缩呢？大家都是一样的水平线，跟上大家的步伐，要努力去学才对哈
43 课程难是肯定的，如果要是不难的话，也不需要给大家配备老师了，然后自己都可以学了，为什么难难才有价值？然后如果是很容易的话，大家都学会了，然后就没有我们什么事儿了。然后还要问他，觉得哪里比较难，是不会下年报还有就是科目看不懂？然后到底是什么问题，然后针对具体问题，然后进行具体分析。
44 咱们学习肯定是万事开头难嘛，就像我们刚开始学走路一样，不都是先学会爬然后再学会走嘛，我们学习也是一样的哈，就是一个从0~100的过程嘛，刚开始时，从0~1这一步肯定是很难跨越的，但是我们一定要坚持下去哈，只要我们勇敢的迈出第1步，后面的路就会好走了。再一个就是你有不懂的、不理解的地方来问我哈，我都在哒
45 学习本身就是一个反人类的事情，但是我们不能遇到困难就退缩呀，现在可以退缩，但是生活中遇到困难可以退缩吗？肯定是想尽各种办法跨过这道坎，同样，学习也是一样的，而且咱们的课程是可以重复学的，一遍学不会，咱们可以再来一遍，哪里有问题随时来问老师，老师都会帮你哒
46 咱们慢慢来哈，你有按照老师的办法抄思维脑图了吗？
没有：你看咱们财报不是难哈，主要是陌生，你要是先看视频呢，很多概念也不理解，所以觉得难，咱们思维脑图呢是一个体系框架，也是对咱们每个概念的解释，咱们抄一遍有个印象哈，到时候看视频也可以轻松点。老师带你走一遍吧，你现在先开始抄思维脑图，抄完了来找老师，老师告诉你下一步怎么办哈！然后下一步让他对着笔记看视频；然后对着作业指导和玩转案例写作业
抄了看不明白：那老师问你一个问题吧，你说货币资金是什么呀？钱对吧，那咱们钱有什么风险呢？太少了还不上债对吧，怎么算最少呢？占总资小于10%，或者准货币资金-有息负债<0对吧，咱们这样一个科目不就分析出来了吗，所以咱们别灰心哈，老师可以对你一对一辅导哈，有不会的就随时来找老师哈重点！把话题引到学习上来
47 你看咱们课程难对吧，咱们老师还能带你，但是咱们不学习呢，咱们总不能拿着钱去股市买经验教训吧，咱们工作难不难？挣钱难不难对吧，你辛辛苦苦一个月你挣多少？咱们打算实现财务自由，睡后收入，咱们不付出点努力，就说你能行，你可以的，那不是骗你吗？你自己敢相信吗？之前有同学来找老师说有人拉他进群，推荐给他股票然后收取一部分佣金，你说这样的你敢相信吗？咱们肯定是自己学会了技能自己用对吧！比如前十周咱们学怎么筛选股票，对吧标准还记得吗？然后买进的标准呢？对吧，咱们知道买进卖出的标准，现在咱们就是看看什么是好公司哈，所以咱们自己也努努力，老师也帮着你，咱们一起攻克难关，咱们学会了可是终身受益的。甚至惠及子孙。
48 老师理解你的心情，对于非财务出身的同学来说就是比较难理解，但是有一点要清楚，就是我们是来学习投资的，不是学会计，咱们课程的案例中有固定的分析套路，而且还有作业指导，甚至财报数据都给大家整理出来了，大家只要学会怎么去找数据就可以，然后根据案例指导写结论就可以了呢。在老师看来这是一个死套路，只要自己不懒都能学会。而且，老师会不断告诉大家怎么 去查找资料，也就是说遇到的问题老师都能帮助解决，如果仅仅是因为难就放弃那真是太可惜了，完全没有必要，你担心的问题老师会帮助你，你哪不理解，就随时问老师，没有学不会的，从现在开始，你来看视频，做作业，在作业过程中只要有不会的随时问我。
49 那老师问你，你当初为什么报名微淼?恩，学习理财，学会理财，就可以做投资，通过投资获得非工资收入，然后实现财务自由，是啊，既然知道自己的目标，那为什么会有放弃学习的想法呢？你有没有想过，如果不学习你是不是还是不懂理财，那么你的生活状态依旧不会改变，你愿意继续这样下去吗？学习怎么了，有那么困难吗？还是自己不愿意付出？老师带了这么多学员，大家都学的很好，不仅认识了各种理财工具，学费也早就赚回来了呢，你要知道，不吃学习的苦，就要吃生活的苦，学习累是一时的，但生活的累不会结束，只有拥有非工资收入的家庭才会一直幸福下去。
50 太难啦，你觉得哪里难了，你没有学会？学生会支支吾吾的说一些。然后就问他，那你视频看了几遍了，笔记有看过吗？一般这种学生就是没有看过的。所以就会劝他先看视频和笔记,然后给他讲一下大概的财报分析思路。
51 财报课的确是比前十周要难一些的，尤其是对于没有任何基础的同学来说，但是并不是你想象的那样难不可破，咱们班有好些都是零基础的同学，他们目前也能学习的很好呀，他们能做到，相信你也可以做到的，对自己要有更多的自信还不是怀疑。
52 财报课专业性比较强小白学确实有难度的哈。不过没事你有老师呢。咱们凡事都有一个过程。这点难度和咱们投资被韭菜比起来算什么。咱们的课程就是针对小白学习的老师这边还有70对老大爷都可以学会的呢。老师有信心只有你跟着老师用心学财报肯定没问题。
53 咱们课程都会一直更新的哈。之后会更加简单明了。以后还会上新直播课程。哪里不会老师都可以一对一辅导
54 如果简单，轻而易举可以学会，那不是人人都能实现财务自由了？而且班里大部分同学都能掌握，并不是他们有多聪明，而是他们在上面花时间了
55 越是感觉难的东西，越是在扩展自己的能力范围。老师答应你，一遍不会学两遍，两遍不会学三遍，书读百遍其义自见，如果遇到一点困难，咱们就选择放弃，那凭什么好的生活要属于我呢
56 想问下你，视频看了吗？笔记看了吗？作业做了吗？哪里不会呢？可以汇总出来我给你再用通俗易懂的表达方法给你辅导一下呢？建议你再过一段时间试试，看看效果再决定呢？
57 觉得难不是只有你哦，所以不用有压力，你这样，本学期的课你先跟着上，视频和作业跟着走，考试跟着考，这次就当预习，等下学期的课我再给你申请重修，我们两部走，这次你把不明白的统计下来，我给你单独辅导哈，你看这样可以不？
58 首先要看是哪一个阶段学员提出的退费问题，如果是前五周，我们就说：刚开始觉得难是正常的呢，咱们都是小白来学习的，肯定不能一蹴而就的，我们要慢慢来学习，而且咱们前几周的课程主要是为了让你们练习查找数据的呢，后面几周才是分析的重点，尤其是19周，那才是我们的核心呢，你现在会查找数据吗？有什么问题都可以跟老师沟通的；
59 如果是后五周的课程提出的话，我们就说：同学，你是哪里不明白呢？可以跟老师沟通的，是不是学习方法没有用对呀？有没有按照老师说的方法在学习呀？视频课看了几遍呢？一般学员都是没有按照我们说的方法去学习的，这时候我们再说一遍学习方法，让学员按照我们的学习方法再去试试，有问题再跟老师沟通，或者说这一遍没有学好，后期都是可以再重学的，不用担心学不会的问题呢。
60 嗯同学，你的这个感受很多同学都有，不必焦虑，你的成绩老师有关注，前几周xx分，说明能跟上，没有打问题提，就是最近几周出现了落后，不过问题不大，财报课需要下一点功夫，老师从这周起开始给你补补课吧，把拉下的知识点补上来，后续跟上问题不大
61 嗯同学，你的焦虑其实很多同学都有，但这不就是学习的意义吗，1+1最简单，但做100遍，你也不会进步的，在学习中，遇到一点问题是正常的，但千万别被问题吓到而选择放弃，这个财报分析，是每个投资人都要会的，你想想自己报财务自由课程的初衷是什么？
62 其实学习本来就不是一件很容易的事情呀，就像爬山一样，每个人都有自己的不易，有人嫌苦从未前行，有人怕累起步就停，那如果这样我们又怎能领略山顶的风采呢？又怎能早日实现财务自由呢？我们才刚接触，不会很正常的哈，咱们微淼的学员也都是这样过来的，而且咱们已经坚持学完了前10周的课程，老师相信你的理解力和能力都是很优秀的，所以不用害怕，万事开头难，学习是一个循序渐进的过程，遇到困难，我们不能被困难打倒，要敢于直面困难，战胜困难，这样我们才能成就一个不一样的自己呀。
63 财报课程难，这也恰恰体现了咱们课程的价值呀，如果都那么容易，那么人人都可以学，人人都可以实现财务自由了呀，其实不然哈，在这个过程中有的同学害怕困难放弃了其实从一开始就和财务自由失之交臂了，这是很可惜的。我想咱们都没有忘记初衷的对吧，再者说咱们的课程的内容都是专业的老师针对咱们的小白精心设计的，课程内容更加通俗易懂化，其实真的没有咱们想象的那么难，更多的时候是自己吓自己，所以跟着老师好好学，绝对没有问题的。要对自己有信心呀
64 同学，不要着急，课程有难度，不好学，这个确实是的，老师在开课时候和大家就说过了：我们学习得是很专业得知识，先是学理论知识，模拟分析，然后才是你的实战，去股市挣钱。微淼得课程前期都是在同一起跑线上的，特别是财报课同学们都是从零开始得。从先前得看走势图，目不转睛得盯着K线，凭感觉买入卖出到现在得具体分析，他是必要得一个过程。
65 同学，不能放弃，坚持才是胜利，学习是一个过程，它是一种提升能力且带有艰苦性质得修行，坚持学习也是生活得一部分，闯过去才是精彩，才会靠经你想要得结果。同学，往前看精神才会越来越好，才会有目标，不要退缩哈！
66 难与其价值成成比例关系 难也说明是自己知识的盲区模块 所以更应该去主动克服。没关系，我们课程是可以反复学的，一遍不行两遍，两边不行三遍，肯定能够学会哒。老师承诺给你一定一对一辅导。
67 难。。。你自己想想啊，什么事情不难？睡觉不难 摊床上不难。。。那他价值体现在哪里？进步上进点在哪里？是吧 ，正因为难，才需要我们花费精力去吃透，才值得我们学一会，已经掌握的知识简单，那他学习的必要性显然是不足的。所以，越难越要加油。
68 学到哪里没有学会呢？咱们第一周只学了货币资金，这个能理解吗？
69 你说学不会的前提是视频看了三遍吗？老师上课内容看了三遍吗？
70 世上事都容易了，人和人之间怎么拉开距离，你读初中时不也觉得高中很难，咬咬牙不也上完了还考上大学了？！更何况，咱们的课程不是专业课，只要你跟着老师走一定能学会的，给自己一个改变自己的机会吧
71 遇到过说难（没说退费）：别看年报的字数多，我们不需要把年报从头到尾看一遍，我们作为投资者，又不是要做专业的会计审计，我们只需要学会在年报里找数据、算指标，根据指标给出自己的分析结论就可以啦。年报里很多东西不需要看的，跟着老师学就很简单啦。
72 遇到问题了可以和老师说哈，什么地方不太理解，老师可以带着你一步步做一遍，掌握了方法之后，其实很简单的~来，是哪里不太会呀？老师给你补补课
2.没时间：老师，我最近实在没有时间学这门课程，你先把钱退给我吧！
① 是什么原因这么忙呢？工作原因吗？成年人的世界没有容易二字，咱们班的同学都跟你一样很忙碌，如果因为工作忙就放弃学习，放弃进步，咱们怎么增加自己的财富，怎么去享受生活，只能被忙碌的工作所禁锢，这样的生活是你想要的吗？
② 老师理解哈，老师平时工作也特别忙，但是每天还是会抽出1个小时左右的时间去学习注会的内容，老师也觉得累，也觉得没时间，但是没有办法，自己不努力就会被落下，所以你也是，时间挤一挤也总是有的，你说呢？人都是都惰性的，坚持一下！
③ 如果确实是抽不出时间，我们先每天可以抽出10分钟看看视频考考试，最起码我们可以了解财报讲了些什么，后期咱们有时间重新集中精力学习的时候难度也降低了一些。
④ 我们的课程是终身学习的，你什么时候有时间可以再过来复读，随时找老师，老师给你安排新的班级哈。
⑤ 举例子，直接把以前学员的学习感言（患癌症72岁的学员坚持学习那个）加上收益截图，来打动对方。
⑥ 如果你是在要退的话，老师建议你认真学习完，等拿到毕业证两个工作日内可以无理由全额退款，而且这也是咱们合同的规定。到时你既掌握了技能，又退回了学费，这不是两全其美的事情吗？
⑦ 我还是不建议你退费，为什么呢？第一，假如你是实在不想学，我可能不会说这么多，因为我知道你打心里是非常愿意学习咱们这门课程的；第二，就算你把这几千块钱退出来也解决不了什么问题，两年后咱们的课程肯定也不是现在这个便宜，如果你当中有时间回来一段时间这个也不一定对吧，其实算下现在的价格是也是非常优惠的；第三，即使你近期无法参加学习，但是你家人也是用这个号代替你学习理财技能，更加快速的实现财务技能，我想你这个么乐于学习并且这么认可我们的课程，你家人一定乐于学习理财技能。其实在这个社会上，我们每个人都需要具备的基本技能，无论是你还是我还有你的家人
⑧ 我理解您时间比较紧张哈，但是咱们想想之前花费的时间和汗水，现在退出实在有些可惜了。行百里者半九十，能坚持走到最后的人总是最成功的！
⑨ 咱们上课的初心不就是为了获得更多的收益吗哈哈，现在退出学习您想想咱们不就又回到上课之前的状态了么，那咱们这段时间投入的精力和时间不就付诸东流了么。
⑩ 先和学员打电话询问最近在忙什么，根据忙的原因，对症下药。
⑪ 如果是因为工作忙的话，肯定工作的重要性，安慰学员，并说理解学员目前的处境。然后和学员说，其他学员也遇到了这样的情况，但是他们在坚持，鼓励学员再坚持一下。如果学员表现出很疲惫的样子，那么再安慰一下学员，然后说可以给学员一段时间调整一下，并告诉学员都已经学到这个阶段了，再放弃真的太可惜了！
⑫ 嗯嗯，老师特别理解你现在的心情，其实咱们班的同学有好多都在经历你现在的状况，因为大家学这个课程都是利用空闲时间来学的，工作之后，做家务之后，带完孩子之后再去学习，感觉累也正常，但大部分同学都在坚持，咱们再坚持一下好吗？
⑬ 如果同学愿意，是不可以跟老师说一下你目前的时间安排呢？是这段时间有什么突发的事情吗？如果确实出现重大变故，可以提出课程是终身学习的，现在这段时间没有办法学习，可以等以后再学的哦，
⑭ 没有什么重大变故就是每天都很忙，了解是上班族还是自己创业。上班族：每天上班确实很辛苦，加班也很多，但是正因为咱们每天这么辛苦，才更要坚持学习，只要通过学习才能改变现状，解决根本性问题。创业：管理公司确实是耗费精力的事情，一家企业的经营离不开财务部门，咱们作为决策人平时肯定会接触到财务报表的，同学觉得自己对财务报表的理解程度怎么样呢？理解的好，那同学很棒啊，咱们课程中研究的是上市公司年报，也就是咱们分析的是财务的最高阶产品，咱们可以通过分析了解一家公司的价值链是什么样的，还有一些好公司的分析，不断的获取新的知识，新的观点；这些都会对管理公司有多助益的，提供同学有基础每天学习的时候不会占有很久了，
⑮ 如果没有特殊事项，只是日常工作繁忙（这是个长期的事，前期也不见得不忙），可以举例子说明班上也有其他同学时间也很紧，但是也能够抽出时间学习，可以让他和同学交流借鉴学习安排；或者问一下他目前的时间安排和学习花费的时间，帮助他分清学习重点，减少学习时间。
⑯ 正是因为工作辛苦，我们才想着说学习咱们的课程，希望通过学习掌握投资方法，能改变现状。可以通过举例子说明班级某个人已经通过投资有所收益了，让学员觉得是会有所收获的，然后鼓励学员克服眼前的困难.这一秒不放弃，下一秒就有希望！坚持下去总会成功。
⑰ 首先认同，成年人都不容易，确实很辛苦，老师能理解。然后了解学员的工作以及时间分配，（有些学员其实是时间管理的问题，并不是真的很忙，我们需要帮助他们管理时间）了解后为他制定合理的学习计划。
⑱ 如果学员确实是真的比较忙，那就说咱们想想这么忙是为了什么？咱们前十周也学过了，“睡后”收入才能够让我们从忙碌中解脱出来，真正实现自由。所以当初加入微淼我想你肯定也是想早日实现财务自由，那么现在我们挤挤时间学好财报分析以及企业分析才能在最快，最早的时间实现愿望，虽然老师知道过程会比较辛苦，但一定是值得的。因为挣取劳动收入而把时间占的满满当当，你会一直陷在这个恶性循环里，离财务自由越来越远。一年？两年？什么时候就不忙了？你想想是不是？而且我们的课程是终身有效的，如果当下因为有一些项目要做，忙不过来，那我们就先看看视频，每天也就5分钟左右，这个时间一定有的，每天听一听，或多或少都会有收获，等项目结束后我们再跟着班认真完成作业和考试，没问题的。
⑲ 是什么原因这么忙呢？工作原因吗？成年人的世界没有容易二字，咱们班的同学都跟你一样很忙碌，如果因为工作忙就放弃学习，放弃进步，咱们怎么增加自己的财富，怎么去享受生活，只能被忙碌的工作所禁锢，这样的生活是你想要的吗？
⑳ 老师理解哈，老师平时工作也特别忙，但是每天还是会抽出 1 个小时左右的时间去学习注会的内容，老师也觉得累，也觉得没时间，但是没有办法，自己不努力就会被落下，所以你也是，时间挤一挤也总是有的，你说呢？人都是都惰性的，坚持一下！
21 先跟学员沟通因为什么原因没有时间学习，可以跟学员一起把时间重新分配一下，多利用碎片化的时间进行学习，咱们的课程视频一个都很短的，也就几分钟，好好利用时间，每天也能抽出来一些时间学习的。
22 如果是因为工作忙没时间，那就更应该好好学习咱们的课程了。如果不学习，那么我们可能就会被这种生活一直给困扰，永远会像一个陀螺一样忙下去，永远为了生活而奔波，不敢停下来，最后有可能就这样恶性循环，永远没有时间干自己想干的事。
23 咱们的课程安排其实不算很紧张，每天抽出一个小时来学就足够了，老师也是每天在工作之余学习CMA和CPA的课程呢。
24 咱们已经坚持了前十周的课程了，再咬咬牙咱们的课程就学完了，再辛苦两个月咱们就能掌握一门这么好的技能了，而且掌握财商技能之后也会有更多自由的时间啦
25 同学，咱们微淼的学员都是在工作之余学习的，所以都需要抽时间学习，既然你一开始选择了就尽量让自己坚持一下。我知道你肯定是想学习的，所以咱们这边可以给你安排其他的时间学习，这样可以吗？
26 方便问一下同学最近在忙什么吗？退费是可以的，但是我想同学你既然一开始选择了报班学习，一定是想坚持到底的，你可以说下你的困难，老师可以帮你协调其他的时间再开课。
27 没有时间？你最近是有什么时间方面的计划吗？是这样的老师觉得当初你选择微淼肯定是想实现财务自由，对吧？就是因为我们现在忙的不可开交也赚不了多少钱，我们才要更加快速的去学习理财技能，让i自己从忙碌的工作中解脱出来，而不是因为忙就一直往后拖，那你的生活将会依旧忙碌，依旧没啥钱，你说老师说的对不对？时间就像海绵，挤一挤总会有的，老师相信你会做到的，加油哈！别退缩！
28 没时间？那是不是将来大家都拥有理财技能，实现财自由的时候，你也要告诉自己没时间，所以不实现了。大家都赚钱，你说你没时间，不赚了。想要给爱人，给孩子更好的生活的时候也是，没时间，不管了。（这样说是不是有点怼人的感觉）很拙略的借口啊，你要用这样的借口来交代自己么？想想当初报名的雄心壮志，现在才多久放弃了？
29 你不理财，财不理你。你没时间学习理财，财务自由也说最近很忙，没工夫理你。何谈恋爱一样哈，没时间陪女友，那女友可能就找别人陪了，时间规划哈，都是在职，问问别的同学怎么安排时间，学习一下哈。
30 老师理解你的感受，相信你确实比较忙，也是经过思考之后才这样说的。同时，我们可能听过这样一句话：你不理财，财不理你。同样，我们没时间理财，又怎么会做好理财呢？我们熟悉的钟老，工作那么忙，但依然坚持锻炼；习大大也说过，坚持游泳，这些都是挤出的时间。
31 首先表示老师理解哈，老师也是同样的，白天回复消息批改作业，晚上上完课躺在床上一点都不想动，但是这个社会不允许老师止步不前，老师同样需要每天挤出时间去学习，现在老师都是利用早上早起1-2个小时去看书学习，老师希望我们都努努力，克服下现有的困难，一起学习财报，相信你会看到不一样的自己。
32 大家都是在职学习，如果没有时间投资自己，那就是浪费时间，如果你是工作特别忙，那也要给自己不断充电，我们的课程是什么？学习投资理财技能，走向财务自由，这个是我们追求的。如果是家庭比较忙，那咱就每天看几个视频，每个视频3分钟左右，每周花十几分钟考试，作业可以不用做了，后期也可以补上，这样也不会耽误学习，后期还可以重修，咱们课程是终身免费的。
33 老师能理解的处境，的确是非常忙，首先老师还是建议你跟着一起上课，这样在熟悉的小组和班级里面，交流也会更舒畅，学习热情更高，如果你是在抽不开身，也可以休学，咱们等有时间再来学。
34 没有时间，老师很理解你的哈。毕竟大家都是成年人，有家庭，生活重担压力大，不仅要工作，又挤出时间来学习的目的就是为了让没有时间的自己也能有额外的收益。时间不是我们给的哈，但是我们可以利用好自己的时间也能达到相同的效果。这边老师会根据你的时间来制定你的学习方案，你按照老师这边的建议坚持哈
35 我也有很多学生，他们的时间要比你紧张多了，他们也有正在完成学业的学生，其实你的时间完全够用来学习一些额外的知识的，咱们哪怕每天抽出来半个小时的时间学习到精要的内容，对咱们也是有帮助的，或者是你这段时间比较忙，可以先跟老师学一遍，如果觉得没有学透，老师也可以再给你安排班级学习第二遍知识，这样学习的也更加牢固，你觉得呢
36 没有时间只是结果，不是原因。不改变原因你就会一直忙下去，哪怕赚再多工资你依然会忙下去。工作忙、没有时间是因为没有掌握好企业管理以及投资技能，你想一直忙下去吗？你每次想要放弃的时候都想想咱们的初心是什么呢，我们是不是希望早点学到本事，早点实现财富的积累摆脱现状呢？不逼自己总会有各种理由去放弃，但是这绝对不是咱们最终想要的，不如逼自己坚持一把！
37 是最近工作很忙吗？ 咱们这个课是终身制的，现在没时间学，等你有时间了可以再学的哦，咱们的课件还会一直更新，如果现在退费了，以后再想学，价格可能不是这个价了哦
38 咱们同学都是一边上班一边学习，大家都很辛苦，每个同学都会感觉时间紧张，但大家也在坚持学习呢，每天抽出十几分钟看看视频看看笔记，几天可能没有效果，时间长就会感受到复利的威力哦
39 如果是没有时间学习，那肯定就是有时间贫穷。其实大家都是成年人，都有工作，这个可以理解啊，其实大家不是没有时间，只是你没有把财报当做一个事情来进行处理，你如果真心是把它放在心里头了，给他留一定的位置的话，你肯定会挤出时间来学习的。
40 咱们现在没有时间可以先暂停一段时间，等后面有时间了再学也是可以哒，不能遇到问题就想着退缩哈，想想咱们报班的初心是什么？不是让自己实现财务自由吗？不在过这种每天为了生计而加班熬夜透支自己的健康来赚钱。所以才更要努力学习从而摆脱这种困境。咱们学习中就会遇到各种困难来阻挡我们成功。只要我们奋力搏击成功也只是个时间的问题。我们那么多优秀的组员还有老师都会陪你一起渡过。
41 咱们现在没时间，可以每天抽15分钟时间先把视频笔记看了、跟着老师上课、考试。视频笔记都是基础内容，咱们先把基础知识搞懂，作业以后有时间在补上，老师给你一对一辅导
42 咱们最近在忙啥呀，大概忙多长时间呀，咱们课程呢是终身的，所以咱们如果只是最近比较忙，老师先给你办理休学哈，然后你有时间就看视频和老师发的资料，没时间可以先缓缓，等你有时间了随时来找老师。老师给你安排哈，然后期间有任何问题，咱们岁时跟老师沟通哈
43 老师可以理解哈，这样吧，老师多带带你，也给你减减负，咱们财报花时间呢主要是作业对吧，咱们没时间写，这样，老师这边先缓缓，咱们先不写作业，咱们把咱们课程细分一下，咱们先看思维脑图和笔记，然后来听老师讲课，咱们再考试，就当一边预期，先了解咱们学的都是些什么，然后老师在带你学一遍，然后咱们学分析写作业好不好。然后如果学习有啥困难随时找老师哈，咱们课程终身制的，也不用担心过期的问题。
44 如果还要退费：你看咱们现在退费呢按照合同咱们只能退1000对吧，然后你说这1000对你能有多大的用呀，咱们当初报名对吧，既然能选择花钱来学，证明咱们也不差这1000块钱，你想啊，你退费了班级群也不在了，小组群也不在了，然后呢视频也看不了了，你看你也只是没有时间学对吧，也不是说以后不炒股了，就不想学，你看你如果现在退费了，以后在想学，你是不是还是选咱们微淼，毕竟咱们别的不说就财商教育这方面咱们当仁不让，咱们新课程还在研发，到时候出来了价格也不知道会不会提高，就算不提价6998对吧，你现在退1000到时候再花6998回来，何必呢？你看你现在暂时休学的话，有时间了自己看看学习视频学习一下，然后不会了就来找老师对吧，咱们至少一直在进步呀！对吧。
45 你忙，老师理解，如果当下有特别重要的事，那你就先忙，老师会不断有新班开课，等你有时间了再来学习，咱们的课程是终身有效的，你已经把前十周学完了，财报的学习也是很重要的，我们会学习如何排雷，规避风险，比如乐视网，很多人买了这只股导致亏损。其实乐视的财报漏洞很多，比如看货币资金和有息负债，就可以发现乐视网是有偿债危机的，它现金流断裂也是早晚的事情。如果当时买了乐视的人，懂得分析一下财报，那么这个雷就避免了，到了企业课会学习估值，只有系统的掌握了这套方法，才能完善自己的投资技能。
46 成年人的世界有不忙碌的吗？时间是挤出来的，老师相信，如果你去挤时间你会完全有时间来学习咱们的课程的，你问问自己的内心，是你不愿意去挤时间还是没有时间呢？老师也一样，也很忙的额，白天给大家答疑解惑，晚上上课，哪天都要忙到12点后，才能休息，日日如此，但是每天还是会抽出 1 个小时左右的时间去学习，老师也觉得累，也觉得没时间，但是没有办法，自己不努力就会被落下，所以你也是，时间挤一挤也总是有的，你说呢？人都是都惰性的，坚持一下！
47 那你什么时候有时间呢？是突然忙一阵子还是以后我一直忙下去呢？学生会告诉你，他的情况。然后依据他的情况再走后续的沟通，如果是说就忙一阵子，那我就会告诉他，等你忙完了再来找我学习。如果一直忙的话，就要劝他，你现在年轻你可以熬夜加班忙，但是有没有想过几十年后呢，难道还能熬夜加班吗？我也会给他们讲一下我自己父母亲的故事，一般学生都比较喜欢听老师的亲生亲历，听完后，就会改变主意了。
48 最近很忙是吧？那你是从事什么工作呢？是怎么个忙法呢？学生就会跟你讲哈，然后我就会很同情他，同时还需要表扬他，表扬他有远见当初选择来微淼学习，有这个选择就是很棒的，然后再慢慢把话题引到不忘初心这块来。
49 没时间那老师可以先给你办理休学。等后期什么时候有时间联系老师就可以了哈。老师给你重新安排班级重新学。
50 可以先在班级群里呆着。有时间就看看课程。就当提前预习。后期有空再系统的学习那咱们也是有基础的。
51 好，你的问题是没有时间，那你有没有想过，你为什么会没有时间么？如果还是不改变自己的一些生活方式或者思维方法，是不是这种没时间的状态会几十年如一日，以后都会一直忙忙忙下去？
52 最近没有时间没关系，咱们课程是终身有效的，你以后随时有时间随时都可以来找我，重新进班学习
53 XX,你这样，时间都是挤出来的，不是只有你没有时间，大家都没有时间，但是大家都在跟着上，就是现在没有时间挤时间，为了以后轻轻松松的过生活，成年人的世界没有轻松二字，但是我们想以后轻松一点，现在就要多付出一点哦，我们绝对要不忘初心哦。
54 时间紧张，没时间，我理解，主要是作业时间可能多一些，这样，我们作业现在不是两家公司么，你先做一家，只做双汇的，我们试验一段时间，看看效果，你觉得呢？
55 某某同学，你是最近工作特别忙吗？你从事的什么行业呀？哦，这个样子呀，这时候可以针对学员的工作展看讨论，然后说老师可以理解你呢，那你这个工作是一直这么忙，还是阶段性的呢？如果说是一直这么忙，那我们就说，你看你之所以报我们的课程也是为了改变现在忙碌的状态吧，所以你更要好好学习了，之后才能改变现状呢，如果说实践题确实没有时间去写的话，那老师可以给你特别申请，免你的作业呢，你看你每天可以抽30分钟出来看视频课+考试吗?一般这个时候学员都是说可以的
56 如果学员回复说是阶段性的忙碌的话，说多久之后才有时间学习，那我们就说：好的，老师了解到了，但老师建议你目前先跟着我们的课程去走，后期我们可以再重学的呢，现在就当作一个预习的过程，咱们不能辜负了前一阶段付出的精力和努力，对吧？这个如果说长时间不学习，前面课程也会忘记的呢。
57 实在抽不出时间，作业就先放一放吧，把每周的晚课和笔记看了，又不懂的问题标记出来，老师给你单独讲，这样效率更高一下，同时过一阵老师给你发一个总结版的资料，即包括各周的知识点，也包括分析时的经验
58 成年人都没有时间，一面工作，一面生活，但老师分享一些经验，真正让我们从周围脱颖而出的，正是那些夹缝中的，不起眼的努力，可能我这么说，你觉得鸡汤，但时间一长，只要你坚持，收获巨大
59 最近没有时间学是什么原因呢？是工作还是家庭的原因呢？其实老师很理解，咱们来学习这个课程的大多数都是成年人，都有工作家庭要忙，但恰恰是因为这样我们才更要学习呀，老师有个班的同学经营着三家公司还有一个工厂一个创业基地，但依然在抽时间坚持学习，他说必须每天给自己充电，学完了才有充实感。所以咱们要利用好碎片化时间来学习哈，把每天的事情分出个轻重缓急，有计划的去安排好时间，可以指定一天的学习计划，工作计划，把每天要做的事情列一个清单，然后按着清单一条一条去实践，完成了可以给自己一个小奖励。然后可以下载一个番茄种，25分钟为一个时间规定，在这个时间点就专注做一件事情，完成一个番茄钟，休息10分钟。这样按部就班的去完成，会大大地提高效率。效率提高了，那是不是就有更多的时间来学习了呢？
60 咱们的课程都是终身受用的，老师的服务也是终身的，可以后续一直服务，甚至以后孩子家人都可以学习你的课程的，假如说你最近没有时间学，那可以等你后续时间宽裕了随时来找老师呢，咱们都是滚动开班的，老师可以给你随时安排的哈，而且咱们的视频课程也是会持续更新的，所以花几千块钱给自己一个终身学习的机会何乐而不为呢？
61 同学，时间不等人哈，机会都是留给那些提前准备的人得，它就像海绵一样，挤一挤，总是有的，如果通过学习刚好掌握了这个技能，碰到了好的市场机遇，你就能很好的抓住，你的人生就改变了；也可能因为学习了这个技能，规避了一次市场灾祸，都是完全可能变成现实得，同学坚持下，好的明天等着你。
62 同学，我们这门课程不急于一时，是终生有效的哈，等有时间了，我们可以继续学的，今年没有时间，我们可以明年再来嘛，是不是，末着急，老师这里给你把名额保留住，有时间了，随时可以告知老师！好吧。
63 给老师说说 老师看看你忙成啥样？老师帮你规划一下时间 时间这个东西 你要是挤挤他总会给你惊喜的。
64 你说自己没时间，那你把时间花来干嘛啦？赚钱？那为什么不转变一下呢？让自己转到更多的钱，却不需要付出那么多的时间呢？（王彩媛）
65 那咱们先看视频课学习，跟着老师上课吧，作业可以先不做，这个花时间比较多。
66 咱们每周只要花2h学习就好了，学习 本身就不是一个轻松的过程，但唯有努力才对得起你的未来。
67 忙是成年人的常态，你现在没有时间，以后再学，总有时间的，但是如果你是想就此找借口放弃，你想想咱们的课程和以后的服务，你现在退费了，以后又回到原点了，没有任何的进步，就这样一直不进步嘛？那你当初报名学习是为了什么呢？！
68 工作忙，但是如果一直忙就一直不学习了吗？那怎么去实现财务自由呢？每天抽出十几分钟二十几分钟，看一下视频课，有问题可以随时来问老师哈。
69 工作忙老师可以理解的，不要给自己太大的压力，作业可以先缓一缓，等你这阶段忙完了，来找老师，老师给你单独补补课。
3.家里人生病，急需钱。
① 家人没事吧？身体还好吗？老师理解你，理解你现在心里很烦躁，家人生病是大事。要好好照顾哈！
② 老师理解你的情况，要是我的话我也会觉得很难。但是你想想，千八百的也解决不了你的根本问题。你现在这么难，说根本还是因为没什么存款是吧？你好好学习这个课程，你的收益远远超过你的学费，你要利用好这个课程的价值，相信老师，只要坚持下去，你的学费很快会赚回来的。平时打打新债，一次最低还得200块呢，有的同学一次赚2000元，有一个同学一次赚13万，才投入10000元。所以说，你有困难想的更应该是学习，因为只有这条路可以解决你的根本问题。
③ 你看你现在家里人生病住院了需要很多钱，你一边是工作，一边是要照顾住院的家人，一旦你停止工作就失去了收入，你还不好好学习怎么理财?不去依靠资本的复利价值去增加自己的收入？咱要静下心来想想报这个课的初衷是啥？
④ 哟，您方便和我说说什么情况么？生病确实挺糟心的，但是您想想，咱们退课费对于治病来说也只是杯水车薪，咱不是乌鸦嘴啊，但是天有不测风云，这次应付过去了谁知道以后还会不会有类似情况发生呢？咱们上课的目的不就是为了能有一份稳定的投资收益能应付突发状况吗！ 越是生病您越应该意识到钱不是万能的，但没有钱是万万不能的！临渊羡鱼，不如退而织网，咱们在最短的时间内学会财务知识，才能一劳永逸解决此类问题。
⑤ 首先表示关心，问一下病人情况以及和病人的关系，明确这件事情确实是件大事，任何一个家庭遇见这种情况都会有比较大的经济压力，而这件事也正突显出了同学当初选择微淼的正确性，咱们为什么来学习，就是为了实现财务自由，为了避免现在这样的情况出现。说实在的，学费对于看病来说也是杯水车薪，可对于同学的未来确实价值无限。
⑥ 表示关心，了解情况，问一次来微淼之后有没有投资收获，如果没有采用第一方案，如果有继续强调学习的重要性。
⑦ 表示关心，了解具体情况，是否为重大疾病，如果是大病的话其实学费这点钱也解决不了实际问题；问一下同学来到微淼的初衷是什么？--实现财务自由--一是为了生活不那么忙碌，能做自己喜爱的事，二是在发生突发状况时候，能因为有长期稳定的投资收益而不感到慌乱，金钱还是能解决生活中大部分的问题。
⑧ 越是这种情况咱们才越是体会到财务自由的重要性，那么就更应该努力学习咱们的课程，早一天学会，我们未来的收益才会更大，复利的价值就在于时间越长收益越高；您现在中途退费，时间一长，前面学习的知识可能已经忘得七七八八，以后再重新学习，就会增加时间成本，得不偿失啊，您说是不是。
⑨ 先问问学员什么情况，严不严重，安慰一下，发生这样的事情都不是我们意料之中的，老师能够理解你的心情。（看是否是大病，如果是就说）但是咱们的学费（这里不要提退费，会给学员一种心理暗示，可以退）对于医疗费用来说真的只是杯水车薪，解决不了根本问题。反而在这种情况下，我们更需要一边挣钱一边给家人提供更好的医疗。现在有很多平台像众筹，水滴筹等，专门为病患集资治病的，老师建议你试试这个途径，这样能够更快的帮助你解决问题，你觉得呢？而且你加入微淼认识了很多同班同学，以及咱们微淼这么多老师，都是可以帮助你的，咱们这么多人的力量一定会比你自己孤军奋战的效果好。
⑩ 如果不是什么大病，我们就说根本原因就是我们的家庭资产结构不合理。通过这件事情也给我们敲响了警钟，必须要从当下开始做好理财规划，这样才可以防患于未然。这次只是小小的试探，成年人的奔溃不就是在家人生病的时候我们才发现自己口袋空空如也。所以老师必须在这个时候逼你一把，一定要好好学财报分析，尽早掌握理财技能，这样才能给家人最好的保障。
⑪ 听到这个消息，老师想给你个拥抱。家里人生病了确实需要钱，老师特别理解你现在的心情，但是换着角度想想，为什么家里人生病，我们会觉得资金紧张，那是因为我们一直靠工资收入来维持生活，如果发生意外，资金就会紧张；相信你当初l来微淼学习就是想要通过非工资收入作为家庭的保障对吧？所以老师建议你面对这种情况应该说是更加意识到学习理财的重要性，而不是想着拿学习的钱去交医药费，你可以通过支付宝借呗或者花呗先垫付医药费，抓紧时间学习，通过投资，改善现在的经济情况，你觉得呢？
⑫ 你的心情老师能够理解哈，这个时候咱们肯定得想办法筹钱的，你把你现在的财务情况给老师说一下？还有哪些方法能够筹到钱？如果老师是你的话，肯定也会四处筹钱，但是老师绝对不会把学习上的钱拿出来，你知道为什么吗？咱们之所以需要用钱就是因为没有掌握好钱的技能，所以才造成了今天的财务状况，如果咱们现在需要用钱就把学习上的钱拿出来，不学了，我们就没法掌握财务自由技能，那以后再陷入财务困境怎么办呢？
⑬ 老师理解你现在的心情，也为你的家人祈祷，希望可以尽快痊愈。现在需要钱，可能是因为我们之前没有做好相应的安排，之前没有做好规划，现在还要把规划到一半的事情停止掉，是不是以后的资金可能更紧张呢？并且这点学费又不是大数字，解决不了一时的问题，但可能会改变我的思维，解决以后的问题。
⑭ 听到这个消息老师真心表示非常遗憾，也很心疼你，非常想帮助你，家人生病我们先别急哈，冷静想一想，我们的学费能解决问题的根本吗？说现实一点，去医院一进一出可能学费就已经花完了，解决不了根本的问题。但是老师可以帮助提高自己的理财思维，掌握财务自由技能，以后不为了钱而紧张失措，希望你可以好好考虑一下，相信收获一定不负你所望。
⑮ 现在情况怎么样了？老师非常能理解你的心情，卖保险了吗？首先老师想对你说，即使有特殊情况，咱么的课程价值远远超过了这几千块钱，你后面可以继续学习，在微淼可以享受终身的学习服务，咱们的老师同学都是志同道合的一群人，走在财务自由路上，你也需要我们，所以老师还是建议你跟着学习。
⑯ 咱也不缺这千百块钱，即使缺钱，也不能在投资自己方面吝啬，现在花点钱看起来好像没有回报，但是以后的思维，看待事物、世界的视角都会变化，不用为钱所困，让钱为自己挣钱，是一件非常重要的事，你看呢？
⑰ 明白，现在家里人的身体情况还好吧，身体是最重要的。对于意料之外的事情我们现在需要的是解决掉问题哈，生活的节奏总是被打乱，所以为了下一次的我们是不是还会那么措手不及呢？追其根源还是自己获得的收入来源是有限的，我们的实际问题还是没有解决掉。老师这边可以先让你暂时先去处理掉你眼下的困境哈，等有时间我们在解决长远的问题
⑱ 老师理解你哈。但是不改变穷的原因就会一直穷下去，哪怕是中间运气好中了1000万大奖都没有用。穷的深层次原因是技能缺失，不懂得如何获得非工资收入，也不懂得企业经营升职加薪。你想一直穷下去吗？不如学好技能，为自己挣得更多的钱摆脱现状。
⑲ 学习本身就是最好的投资，很多人砸锅卖铁都要学习，更何况还是财务自由技能的学习呢？越是缺钱的时候咱们越不能放弃学习。老师建议你再想想办法，不要因为短期的问题、困难，放弃了一生的希望呀。
⑳ 家人没事吧？身体还好吗？老师理解你，理解你现在心里很烦躁，家人生病是大事。要好好照顾哈！
21 家人现在怎么样了？你先好好照顾家人吧，我们可以先给你安排休学，以后再跟着课程学，你前面的成绩很好，学习态度也很积极，现在放弃真的很可惜！
22 你不要着急，你坚持了十周不容易，相信你也有一些学习收获了，现在放弃的话，没法掌握完整的知识架构，我觉得非常可惜，希望你能慎重考虑，也希望你的家人能早日康复！
23 家人现在怎么样呀？其实咱们的课程也就几千元，如果拿来看病的话可能也不会有很大的用处，咱们不如咬咬牙坚持学完，以后赚钱更多更容易再有什么情况也不会这么糟心了。
24 现在家人生病，一定要好好照顾家人，不过老师也希望你能抽空学习，这样即使对自己的负责，也是对家人的保障。
25 先关心家人怎么样，严重不严重，有没有老师能帮上忙的？是不是平时也没什么积蓄吧，咱们学费这几千块钱也解决不了什么大问题。这时候咱们更需要学习了。通过学习咱们的非工资收入增加了，以后家里要是有急需钱的，是不是生活所受的影响会更小啊。
26 了解学员基本情况，目前的工作状态以及工资收入，让学员通过提升自身能力增加工资性收入，同时学习微淼课程增加非工资收入。如果学员对课程比较认可，基本条件也符合，可以考虑介绍学员到微淼工作。
27 家人生病了，很理解你哈 但现在退的话也退不了多少，对于你应该也是杯水车薪吧，所以咱们还是要看长远一点 先照顾好家人，咱们这个课可以随时学，想学的时候找老师给你安排学习，学会了理财，财务自由了，那家人生病住院也不会像现在这样着急了
28 家人生病是不是更意识到财务自由的重要性呢 钱很重要，但咱们课程这个学费对于生病住院来说也起不了多大作用 咱们更应该珍惜这个课程，学到更多有用的知识，让自己财务自由，不被突发情况难倒哈
29 首先说如果是家人生病了，然后可以先暂时不跟着学习，可以先休学一段时间，把家人照顾好了，然后再跟着课程学习，急需用钱的话，即便是我们给你这边退掉了学费也是杯水车薪，没有多大的用处，况且退费还需要一个流程，也不是说一下退就可以退掉的。
30 还有就是家人生病了，然后没有一定的资金来支撑的，为什么呢，是因为之前就没有做好理财的一个准备，如果更早的时间有理财的一个想法，或者是计划或者实际去做的话，那现在的话也不会这么捉襟见肘。
31 家里人身体怎么样呢？好点了吗？老师理解你哈，但是正是在这种情况才更要坚持学习，不能等到以后后悔哈，就像咱们之前拒绝保险电话是一样的道理，拒绝的时候就觉得保险是骗子，疾病离我们很遥远，但是等到事情真的发生了，是不是会后悔，当时拒绝的多么干脆，现在就有多么后悔，学习也是一样哒，这么好的机会摆在我们面前，真的要放弃吗？不能因小失大呀
32 正是在这种情况更不能放弃学习呀，现在的困境只是一时的，更多的是要长远看呀，只有充实、补充自己，才能改变现状呀，不能因为现在的困难就放弃提升自己的机会呀
33 家里人怎么样了呀？老师可以理解咱们现在的情况哈，咱们因为家人生病需要用钱，但是咱们退费的话也是杯水车薪，你说退1000块钱对吧，咱们能解决多大的事？是不是，咱们还不如一边照顾家里一边跟着学习，咱们跟着打新股新债指数基金等投资，咱们的学费不就挣回来了吗？再说咱们课程带给大家的肯定更多，老师希望你可以慎重的考虑一下，你说要是咱们退费了能解决现状也行对吧，关键是解决不了，咱们也失去了变得更好的机会，是不是不大值得
34 你看咱们学习就是为了实现睡后收入，你看咱家里现状有人生病对吧，咱们也得一边工作一边照顾着，也不敢辞了工作，就怕没了收入来源更过不下去对吧，所以咱们一定要好好学习咱们的课程，不断积累财富，实现睡后收入，为未来有可能出现的事情做充足的准备对吧。
35 听到这个消息，老师很难过，照顾好家人，你目前的情况，老师是能体会到的，对了，你是做什么工作的呀？你现在这么难，说明根本还是因为没什么存款是吧？上有老下有小的
36 生活压力是很大的，你的现状就是个例子，说不定哪天家里老人就突然生病了，我觉得这个时候，我们最不想看到的结果就是我也无能为力，财富是一个家庭幸福保障的根源，如果仅靠你的工资收入，是不能应对突发事件的，这是不是就说明，理财的重要性呢？
37 希望你能认识到你现在的处境，要做的不是退学费，而是应该坚持学习，学会整套投资体系，学会投资工具，平时打打新债，一次最低还得 200 块呢，有的同学一次赚 2000 元，有一个同学一次赚 13 万，才投入 10000元，你要利用好这个课程的价值，相信老师，只要坚持下去，你的学费很快会赚回来的，格局要放得大一些。
38 家里人生病啦，真是很遗憾听到这个消息，生病住院得花不少钱吧，学生就会给你讲得花多少多少钱，然后没有钱啦，要退钱。 你刚才也说了要花这么多钱，咱们现在如果能退，那也只有1000元，够吗？老师觉得这点学费根本也解决你多少问题，你还不如学好知识，以后靠多投资挣钱呢。
39 很遗憾听到这个，但是老师并不建议你把学费拿出去哈，首先拿出去学费后，也帮助你不了多少忙，杯水车薪，老师希望你换一个思维去考虑一下。其实你可以把这个当做是投资呀，现在没有钱去治病，难道你还想着几十年后，你生病的时候，你依然没有钱去治病吗？现在咱们投资理财，几十年后会有一大笔收益，到时候咱们不就怕没钱治病了是不是？
40 严不严重啊。照顾病人的时候一定的注意自己的身体哈。你的情况老师了解了。但是如果因为这点钱而放弃自己不学习。你的情况会改变吗？其实有的时候越是这种需要钱的时候才发现财务自由的重要性。咱们报课的目的达到了吗?实现财务自由了吗？没有的话就跟着老师好好学习学会赚钱的本领未家庭带来更好的保障。
41 有的学生通过咱们的课程已经颇有收入了。这点钱跟课程本身的价值比起来那算什么。所以同学不要扔了芝麻丢了西瓜。
42 这个非常让人痛心，我也很理解，只是我们退的这点钱帮不了多大忙啊，你先不用上课做作业之类的， 先照顾家人，好吧？
43 首先你退不了多少钱，而且如果不退的话，你可以享受终身服务，不仅你，你的后代也可以享受这份福利的哦，你专业是得不偿失了，如果我们这有很多钱，对你有帮助，我也不会说这么多了，我会主动帮你去办这件事，但是我觉得你现在这样做没必要也起不了作用，建议再好好考虑考虑。
44 抱抱的表情，然后是关心，某某同学，现在情况怎样呢？你不用担心学习问题呢，先好好照顾家里人，老师后期可以跟你一对一教学呢。
45 某某同学，你的情况老师是可以理解的，你现在工作忙吗？针对工作聊一波，老师是这样想的呢，你看你之所以来学习咱们的课程，就是为了改变现在的状况，让我们能财务自由，你现在的情况，更需要你好好学习来改变现状了呢，再说了，咱们课程都已经到了现在，就算退费，1千块钱也是杯水车薪呢，也改变不了什么，不如好好学习呢，来改变现状呢，你如果不学习咱们的课程后，还是重复以前的情况，又能改变什么吗？你看咱们同学的收益都是很好的呢，你现在有定投基金和打新债打新股吗？
46 嗯，你先别急，身体没什么大问题吧
47 老师理解你的情况，要是我的话我也会觉得很难，但我分享一点建议啊，我想你报这么课程的初衷一定是财务自由，财务自由背后一定包含看病自由，今天你可以因为几千块钱退出课程，但未来一定会给市场交更多的几千元，这不划算，也不利于建立自己的投资体系，甚至无法实现财务自由，那之后那？遇到相同的风险，你该怎么吧？
48 老师很理解哈，家里人生病了，你现在心情不好，但是这几千块钱也不能从根本上解决你的问题呀，而且这个时候咱们更要坚强起来呀，就是需要通过学习来改变自己，通过咱们的课程早日掌握财商技能，实现财务自由为家人创造更好的生活条件呀
49 家里人生病了，你现在觉得很困难，但老师相信这只是暂时的，咱们不应该因为暂时的不如意就放弃学习，放弃给自己一个赚钱的机会呀，静下心来好好学习，坚持不懈，老师相信你只要肯努力，别说一个学费了，几倍的学费都不是问题的，老师教的很多同学都已经赚回好几倍的学费了。所以老师相信你也一定可以的。
50 同学，老师明白你的难处，家里人生病了老师也替你着急，但是再急也不能这样呀，可以找亲戚朋友周转下嘛，人无论在什么时候都要坚持学习，现在你还可以为你的家里人付出，这次你可以这样，下次再出现意外了，你拿什么去呢！
51 同学，不要着急哈，我们先冷静冷静，我们可以想想别的办法，办法总比困难多，先好好学习，人无远虑，必有近忧，学好了，同学我们一起努力实现财务自由了，就不必像现在这样了。
52 老师理解你，家里人生病需要人照顾，非常辛苦，你自己也要照顾好自己，不能都垮掉 了。
53 课程进行到这个地步，退费也退不了多少钱，如果你坚持打新债的话，现在应该也能赚一点钱，后面还有比这更赚钱的，不仅能解决现在的问题，而且有了积蓄，遇事也不会慌。
54 首先，家人生病了我真的挺理解你的，但是咱们这个学费就够你治病的钱么？我知道你现在没心思也没时间学习，老师可以给你班暂停，等你家里好转了你再来学习，可以么？！你看你都开始这么久了，就此放弃是不是很可惜？！考虑一下哈！
55 不要给自己太大压力，这段时间好好照顾家里人，希望家人早日康复。课程进度这边回头你把家里的事情处理好，来找老师给你补补课，没关系的。
56 你先好好的照顾家人，害怕课程进度跟不上的话，老师这边可以给你重新协调一个班级，等你这边时间和精力都可以的，再重新学习财报课的内容。
4.学了没用：老师我觉得学了没用，而且亏损了，麻烦给我退费！
① 亏损了？有没有按照课程的方法去买入卖出呢？你这只是浮亏而已啦，别着急，咱们一起静下心分析分析原因。（我们可以去看一下学员买的公司的财报，找一下风险，给学员分析一下）
② 看来咱们的投资心态还有待提高啊，不能因为一棵树就放弃整片森林呀，现在是浮亏，就放弃了？退了学费以后不炒股了？真正的牛市来了也不投资了？这是不对的哈，咱们要稳住心态，只要是好公司，咱们就不怕它涨不起来，一看跌了你就慌了，巴菲特咋说的？别人恐惧你贪婪，摆正心态，好好学，储备技能！
③ 我们的课程方法很有用的，是不是你自己没听话，瞎操作哈？老师很多学员按照我们的方式都是赚的了，就连打新债一次多了都可以赚几千块，你这样，你从现在开始按照老师的方法来，当你要买入卖出的时候，可以来问问老师，老师给你一个建议，或许你就会止损的。
④ 你会不会打新债呢？打新债一次少说可以赚200，多了就几千几万不等了，这可都是白捡的钱，只要坚持打，多少都会中的呢，积少成多咱们就不少赚了，运气好的时候还能同时中签呢。
⑤ 同学，我们都知道投资有风险，我们教学过程中也跟大家说要长期投资，而不是投机，短期的盈利和亏损那是股市的正常波动，对吧？就算是上市公司第一名的公司也不能保证他的股票是一直上涨的，总会有波动。所以老师觉得你应该调整一下调整心态，不能因为亏损就觉得课程学了没用，你应该多次巩固一下所学内容，静下心来长期投资！
⑥ 理财技能是为了个啥，不是为赚钱么？亏损了，得找找原因啊，为啥亏了，不学习是不能解决亏损了吗？拥有技能，才有扭亏为盈的可能，现在放弃，那才是真的亏了，学习进度到那里了？视频课看到哪里了？考试参加了吗？前面的学习复盘了吗？能对自己购买的股票进行专业的财报分析了吗？真的学会了吗？没拿到驾照，咋就能说上路不要驾照呢？真的学会了才能说没有用，类似于很火的观点，读书无用论，读书真的无用，中华上下五千年，咋学习这么多年了呢？
⑦ 老师很理解你的感受，对于亏损，老师表示同情和难过。同样的投资，有人赚钱有亏钱，这是为什么呢？是我们不够聪明吗？还是我掌握的技能不足呢？至于我们选择的标的，是按照老师讲的进行投资的吗？满足出手的条件的时候，我们是否出手了呢？如果没有，是不是没有做到学以致用呢？
⑧ 咱先看看是什么原因亏损了，你是按照咱们的课程标准来操作的嘛，老师来给你分析一下，这样也是为了给以后投资积累经验，即使亏损，也是有收获的，巴菲特也不能保证自己每次投资都能盈利。
⑨ 如果是投资工具、方法上出现了错误，那咱还得把前面的知识再温习一下，买入卖出都是有标准的，严格遵守标准长期看来才能获利。如果是心态上的问题，那老师可以帮你诊断一下，为什么你的心态不够好？投资心态是需要常年修炼的内功，以后有问题了就可以来找老师，老师能给出合适的配方，咱们一起走向财务自由。
⑩ 嗯，你的想法老师表示理解哈。但是，老师有一点意见你也可以想想，你觉得没有用是可能你觉得你暂时是没有看见收益的，它没有带给你看得见的收益，你的心态就会有点崩，但是你不能就否定它的价值哈。老咱班其他的同学还一直跟老师说后悔自己少报了2个月，自己少赚好多钱呢。等你完全确实学习到了知识，你再评价也不迟哈
⑪ 那么咱们有没有学好技能呢，不改变投资亏损的原因就很难改变投资亏损的现状。投资亏损的深层次原因是你不了解企业、不懂得分析财报。未来的投资你想一直亏损下去吗？你辛辛苦苦赚钱是为了亏损吗？咱们要从根源上面解决问题。
⑫ 咱们有很多学员学习后反映说是非常有效果的，自己通过学习，早早的把学费都赚了回来，咱们只要是学会了这个技能，就不怕赚不到钱，暂时的亏损并不能代表什么，咱们是为了将来能够转亏为盈，而不是现在就放弃。
⑬ 同学我觉得可能是学习的还不够深入，咱们这套财务自由投资方法需要看长期的收益，而不是短线交易。你主要的是学习理财的方法，随着学习的深入你就会体会到投资的魅力了，自然就能带来长期的收益了。
⑭ 同学，理财知识不是一蹴而就的，咱们现在的学习进度还不够多，我觉得你应该多学习看看，再做决定，如果现在就放弃真的很可惜。
⑮ 咱们不一定是真的亏损，只是暂时的账面变化，做价值投资咱们一定要能耐得住市场的起伏呀。
⑯ 你可以仔细回想一下咱们的课程，看看是不是你哪里没按照咱们的操作来呢？遇到问题老师也可以和你一起探讨。
⑰ 咱们投资心态很重要。问学员现在的投资是学习了课程之后买的还是学习之前买的。如果是学习之前买的就要告诉学员，因为咱们对公司不了解，也不会看报表，如果早点学会了财报分析是不是就可以避免这个亏损了。如果是学习之后买的，要告诉学员现在的亏损只是账面亏损，我们做的是长期投资，而不是短期套利，市场波动也是正常情况，现在亏损只是账面亏损，我们坚持5好原则是会盈利的。
⑱ 你知道好公司的好价格怎么计算吗？你知道一个公司有没有发展潜力怎么看吗？通过提问的方式让学员知道其实自己并没有正在的学会，并不是说学了没用。自己技能没掌握好之前亏损也是正常的，先踏实的好好学习是最重要的。你现在退费就能保证你以后投资没损失吗？跟老师好好学习这个技能，后期自己有比较感兴趣的公司，可以跟老师一起来探讨一下，看这个公司财务上有没有风险，这样也能避免我们因为不懂而再次踩雷。
⑲ 您和我说说您亏损的情况么？咱们投资的宗旨是长期生钱资产的投资，赚取稳定的分红，而不是股票短线赚取差价。从长远角度来讲，您能通过短线获利一时，却不能获利一世。过去的成功经验告诉我们，咱们的课程对长远投资是非常有效的，并且咱们是终身课程，您随时可以回头再温习，那么您是觉得哪里没有用呢？
⑳ 您能把您的学习情况和我详细说说嘛？平时咱们也会经常沟通哈，我印象里您学的还挺不错的，起码很认真哈，那么是什么让您感觉学了没用呢？
21 可以问一下觉得没用主要体现的在哪些方面？如果只是因为亏损了，纠正他的心态，咱们是价值投资，从同学进入微淼学习开始老师们一直强调价值投资，那同学理解什么是价值投资了吗？首先就是不计较短期的盈亏，如果现在是亏损的，不学习了，那么以后怎么办呢？是选择不在投资，不在想实现财务自由了？相信同学肯定是不愿意的。
22 同学是觉得自己没有收获吗？所谓艺多不压身，这也是我们为什么要不不断学习，可学习的成果不是今天学了，明天就能显现出来的，不主动提及亏损问题，可以问一下知不知道在买入、卖出的市盈率，如果知道说明同学学得还是很认真的，强调价值投资。
23 首先跟学员了解一下具体亏损的情况，是自己之前随便投资的还是认认真真按照老师教的去实操的，（一定不是按照老师的方法操作的）然后帮助他一起分析投资过程中思路，找到漏洞后给他建议，再把前十周的内容重新认认真真跟着老师学一遍，不懂的，拿不准的一定要及时问老师，我们在微淼学习不仅仅是学知识，更是免费终身拥有了一个强大的专业智能团帮助你一起实现财务自由，你要看到这个对你的价值，这样的福利你去哪儿还能找到啊！
24 最近是学习遇到什么困难了吗？看看老师有没有能够帮你的地方~~咱们的课程是相当有意义的，比如爆雷的乐视，如果会分析它的年报，就会发现他其实是有偿债风险的，这样的公司在我们会分析财报的前提下，一定会淘汰掉，这是不是就是一种价值和收获呢？不要让自己陷入琐碎的财务专业名词中，要知道我们学习课程是为了分析投资指标，明白自己的初衷后，找数据，套公式，得结论，就是这么简单！
25 买的是什么呀？老师帮你分析分析。很多学员是自己买的股票，那么就可以说，你没有按照课程的标准来买入，拿些同学投资课上分析的这些好公司的盈利截图劝他，学习价值投资和没有学习价值的投资最后的结果很明显，咱们学习理财课程都是想像这些同学一样有所收获对吧，学习同样的课程 他们能做到你也一定能做到 咱们不要看眼前，眼光要放长远，只要你认真学，微淼的老师一定会把你教会，以7千学费赚取7万甚至70万的收益都不是梦
26 有些同学是买的咱们课程分析这些公司，这些都是价值公司，可以拿班里的同学在这只股票上盈利截图来引导学员，别人盈利了，他没有盈利，那是为什么呀？因为他学的不透彻，所以要想赚到跟别的同学一样的收益，就要真正的付出行动，没有投入精力去学，怎么能学透彻呢，鼓励他学习
27 同学你说没用，是因为亏损了么？那你是如何操作的，按老师的要求操作的吗？买的哪个公司？分析财报了吗？买入价格和卖出价格符合咱们的学习标准吗？
28 咱们课程讲了海天 双汇和嘉寓，那你现在知道海天 双汇是好公司，嘉寓是不好的公司了吧？那你还投资嘉寓吗? 这是没用吗？咱们课程上讲的知识点，只要掌握了，可能就会让你少损失几万，甚至还能让你赚几万 这就是学与不学的区别
29 我们的课程是终身学习的，就是我们交了这7000块钱，不仅仅是学习我们这三个阶段的一个课程，而且更多的是我们交到了一群志同道合的朋友，很多人去学MBA，去交很多钱，他们不是为了学习课程怎么样，内容怎么样。他们就是为了去那个环境，在那个环境下去结交一些人脉。然后，拓展人际关系。
30 是什么原因导致的亏损呢？买的哪支股票呀，对企业了解吗？分析过它的财报吗？什么都没有分析过，什么都不了解就去买股票？那不是被当韭菜割掉吗？老师为什么一直在跟你们强调，对企业不了解时，不要去买股票，就是为了不让你们当韭菜呀
31 亏损了更应该来学习呀，都这样了还不给我好好学习，你是要闹哪样？而且咱们是要价值投资，现在的浮亏只是一时哒，只是要好公司，长期持有，肯定会涨回来哒
32 老师问下你买的股票或者基金是按照咱们的方法投资的吗？咱们有没有按照咱们买进和卖出了标准来呀？买之前有没有研究公司的年报？你看咱们现在一问三不知对吧，你这学了也不去用，咱们还说没用，是没用还是没去用呢？如果是按照咱们标准来的，暂时的浮亏咱们又何必害怕呢？咱们学的是价值投资，即使现在价格跌了，咱们也要稳住哈，因为价格最终会回归价值的，所以也不用担心和害怕哈。
33 老师问下你，咱们2020年3月的时候茅台900多块钱你投资了吗？为啥没有呢，是不是以为对这家企业不够了解？你现在学了咱们的课程老师就问你，如果茅台再次跌价，咱们不说900就是跌到1100你说你会不会买？会买对吧，所以这就是咱们课程的意义呀！前段时间很多股票都跌了，然后无人问津，然后这些日子股票一涨大家都急着进场，你说追涨买跌咱们是不是容易做韭菜？老师班里有一个同学因为觉得股票价格便宜就买了，然后6块多买进的，然后st了再然后*st了，价格现在1快多，割肉吧舍不得，不卖吧怕退市了，你说你要是不学，投资咱们不了解的公司风险是不是很大？所以一定要跟着课程好好学哈，不要想着一夜暴富，不然小心天台排队啊，咱们学习价值投资，选择好公司在好价格买入，风险小长期持有，慢慢变富才是实实在在的。
34 你都投资了哪些股票呢？ 跟老师说说你的投资经历吧，前十周学的怎么样呀，咱们班同学，买的那些公司都是没问题的呀，早就把学费赚回来了，咱们的课程是教大家价值投资的，你有没有按照课程的方法去买入卖出呢？
35 首先，咱们现在还在学习的过程中，老师在加餐投资心态的时候说过，现在不建议大家买股票，因为我们的投资技能还不完善，现在可以做基金定投，你有没有在坚持定投呢？其实你说你亏损了，那你的股票是全部卖出了吗？还是账面浮亏？如果是好公司的话，是没有问题的，不要在意一时的盈亏，咱们是做价值投资，看的是长期收益，老师觉得你目前的投资心态不成熟，不要一时急于买股票，如果在想投资的话，先来问问老师，老师可以帮你参考参考。
36 亏损了是吗？怎么亏的呀，把你买的股票给老师看看。老师敢肯定的说，你没有按照我教的去操作，你是不是一看股价下跌了就慌了，然后害怕再跌，是不是你就卖掉了？哎，老师强调过很多次怎么就不听了，咱们不懂不买，学好后再买，同时咱们的心态得继续修炼修炼，最后你能赚多少钱，是取决于你能拿住多久。
37 亏损了，那能告诉我是买了什么股票吗？如果你选的是好公司，现在即使亏也只是浮亏的，他的护城河都在，长期来看他是会价格回归的，之前老师也说，如果要买股票，一定要抱有结婚的态度去买它，无论他是涨还是跌，都要伴随它的成长，当然你发现他变坏的时候可以抛弃他，否则老师希望你能继续持有他，守得云开见月明。一时的困难，我们要相信它能变好的，人也是一样的是吧，谁能一帆风顺过一辈子呢，谁没有一个坎呀，公司也一样的哈。
38 一时的亏损很正常啊。巴菲特也不是每笔投资都是赚钱的。前期亏损了那是按照说的方法筛选的好公司吗？好价格买入的吗？如果不是为啥不按照咱们的课程的逻辑购买？如果是咱们好公司短期跌幅是很正常的现象呢。投资心态没学好哈。改天老师给你在讲讲。好公司长期持有肯定是会盈利的。不能因为的一时的跌幅而放弃呢？
39 咱们课程学的不精哈。亏损了还不好好学习。。难道想一直被割韭菜？别想那些没用的。跟着老师好好学习。将来咱们不当韭菜哈。
40 老师上次在班里分享的那些好公司的收益，你是看的到的，短期的股价上涨或下跌都太正常了，你才投资了一个月，把眼光放久一点，你也可以享受那种几倍的收益，相信老师，有一点耐心，咱们是价值投资，不是短期博弈。
41 你看咱班那么多同学都已经赚回了学费，而且有的还赚了好几倍。你跟老师说说，你是按照咱们的标准投资的么？老师一再强调，不懂的不要投资，你恰恰就因为这个亏损，如果你现在停止学习，你会一直陷在这种思路中，这是很危险的。或者再不济，你相信老师，跟着课程一直学完，平时把作业和考试都做好，最后拿到毕业证，你要是还觉得没用，老师全额推给你学费，这在合同中都写明的，老师不会忽悠你
42 学了有用没用，我就问你一个问题，你现在去股票买股票怎么买？最起码是你知道一家公司我要去看什么，什么对于投资者是重要的。
43 关于亏损的事，老师从始至终都没有说过，学了我们的课会保证所有人稳赚不赔，我们只教技能，你亏损，我认为还是3个原因，1、我的原因，没有教会大家技能，我去反省；2、是你没学到位；3、市场没有规律，不论我们怎么分析，市场都无规律所寻。
44 同学，你是按照咱们课程的标准去买的吗？你买的什么呀？如果是股票，就说：现在你们还没有学会课程呢，所以不太懂，老师建议目前阶段定投基金为主呢，按照我们课程的标准是定投哈
45 同学，你买的哪一个呀？经过分析吗？是好公司吗？在老师看来，如果是好公司好价格买入的话，一时的涨幅说明不了什么呢，股票本身就是涨幅不定的，而且我们追求的是长期收益，在老师看来，如果符合标准的公司，越跌越买呢！！！你自己最近学习情况怎么样？可以理解吗？有什么问题都可以随时跟老师沟通的
46 亏损是正常，谁不在市场上交点学费？但不能因为亏损就觉得知识没用，技能没用，成年人也不应该污名化那些没有真正了解的东西，你亏损的原因无非是选了错误的公司，选了错误的买点，这个对于大家初步来说，还没有经验，要多问老师
47 我们的课程方法很有用的，是不是你自己严格执行，纪律性是很重要的，老师很多学员按照我们的方 式都是赚的了，就连打新债一次多了都可以赚几千块，你这样，你从现在开始按照老师的方 法来，当你要买入卖出的时候，可以来问问老师，老师给你一个建议，或许你就会止损的
48 股票暂时的涨跌，有浮亏很正常哈，而且如果是好公司好价格的前提下只要不卖就不是真的亏损，好公司最终会价值回归的，而且咱们的课程都是大道至简的。调整好心态，先好好学习，储备技能，成功一定有方法。
49 股市中有句话：用99%的时间蛰伏等待，1%的时间收获！所以等待虽然是漫长的但也是值得的，我们不能因为一时的亏损就放弃了一次让自己实现财务自由的机会呀，我相信时间是最好的证明，只要你跟着课程的逻辑走，严格按照课程的买入卖出标准执行，老师相信你一定会有所收获的！
50 同学，不要着急哈，亏损了是同学得认识还没有到位哈，不是学了没用，是还没有真正得掌握技能，学习是一个漫长得过程，没有谁学2，3个月就能在股市呼风唤雨得，俗语说：活到老，学到老，坚持学习，你行的。
51 同学，前期得小亏是属于正常范畴，没有谁可以一上来就挣钱得，短期得持有很容易造成亏损，我们要学以致用，一般选出买进好公司后，我们得保持一颗平静得心态，起起伏伏要做到波澜不惊。
52 先想想哦，你亏损这个事情是什么原因？是不是知识没把握到位？那么既然知识不到位 是不是更应该抓紧一切时间去学习呢？
53 你看啊 ，你这个亏损是一个偶然事件，为啥呢？班级这么多同学赚回学费的，有的甚至翻几番的是吧。这就说明咱课程是有价值的。
54 一般投资收益，三年五年见效，亏损都是暂时的，建议你不要每天看股票软件，而是把时间放在研究公司上。
55 亏损是一种十分正常的现象，谁也不能保证自己不亏啊，只要长时间看我们能达到一定的收益就行了，不必在意一时的亏损。
56 学了咱们的课程怎么会没用呢？财报分析企业课都没用么？你在社会上行走不管是企业还是个人有那么多雷，我们都给你讲出来了，以后是不是可以少走弯路，你现在不投资，以后难道就只靠工资收入一辈子吗？投资总会有周期性的涨跌，如果一跌就像惊弓的鸟儿，那证明我们课程的精髓还没有学到，你再学学看，真的会没有用么？！
57 股价短期的涨跌浮动是正常的，咱们的课程学习不是为了投机，要稳住心态，根据课程的内容，躲开有风险的公司，选择好公司好价格，长久的持有生钱资产才是实现财务自由的正路。
58 在没有完全掌握投资的标准以前，投资的时候要严格按照课程的方法来进行，不能为了短期的利益追涨杀跌，而忽略了风险。
5、课程贵：微淼的课程比别家理财机构贵很多！
① 我们的课程可能会比其他机构贵一些，但是俗话说的好，一分钱一分货！这段时间我们接触下来，你每次的问题老师是不是给予了及时并且专业的回答？如果你去别的机构，根本都提不上什么后续服务的！咱这学费最大的价值就是老师对你一对一的解答服务呀。
② 比如长投学堂，视频只能看三个月，想学习就只能选择再缴费。比如快财学堂，教的还是快进快出，投机！咱们只有一套课程，后期视频更新都会给大家看，包括一些热点话题，老师整理出来也会给大家，这是绝对是别的机构没有的服务的！
③ 你们在目前学习的过程中还是需要拐棍的，老师就是你的拐棍，别的机构便宜，但是他们不能给你指导，你完全靠自己摸索，学与不学又有什么用呢？你说对吗？你看你们每次有问题来问老师，老师都会耐心的给你们解答了吧?
④ 有的机构是卖软件服务，几万块比微淼还贵呢，还是很多人买，结果呢？前期赚了几千块钱，后期收益赔进去不说，连自己的本金都没了，更别说学费没赚回了。只能说明，这软件啊，技术分析，再多数据再多模型也不行啊。
⑤ 高手学习最有效的方法就是和行业最牛的人付费学习，咱们微淼作为财商教育的龙头，你不选择微淼你选择谁？要相信群众的眼光是雪亮的，如果微淼课程不好，怎么会开到1000多个班级？
⑥ 我们都听过一分价钱一分货，咱们微淼的课程是封老师经过多年实践经验总结，这是一套完整的课程体系；从前期给大家讲授理财的大框架，然后教授我们该投资哪些理财工具，选择什么样好公司，选择好价格入场等等，很多同学都从中受益。不是说其他机构的课程不如咱们微淼的，但是微淼人很自信的告诉我们同学们，我们是最好的！
⑦ 老师相信你是通过对比之后才这样说的。同时我们也知道越是好的产品，价格越高，服务越好，因为服务也是需要成本的。微淼的课程终身可学，服务也不会因为毕业而终止。如果一年是6998，那么平摊到十年二十年呢，每年的价格是不是就下来了呢，相比只有三个月或一年的课程时间，那个价值更高呢？
⑧ 首先微淼是投资理财教育的龙头，学习最高效的方式就是向最牛逼的人学习，你来微淼是正确的选择。如果你觉得我这么说是在吹牛，看看学习的内容，是不是干货，有没有让你学到东西？很多其他机构的学习时间都是几个月，像长投学堂只有3个月学习时间，而且内容上也不好。只有微淼是提供终身服务的，从教学水平、课程质量都是碾压别的机构的，没有这么系统的课程。
⑨ 我们投资自己是值得的，咱的课程价值远不止这个价，以后还会涨价。有时候不要贪便宜，俗话说“便宜没好货”，买股票也是，你看最好的股票是不是都挺贵？看看飞天茅台？
⑩ 哈哈哈哈，看来你是有货比三家哈，那你想看看你当时为啥会选择我们课程呢，肯定是你也看到了我们课程的认可度。对吧，纠结点在哪里呢，好多同学早早的学费都赚回来啦，这说明什么呢？
⑪ 咱们都听说过一句话，叫做一分价钱一分货，咱们微淼的课程，相较于它的价值并不算贵哈，现在是线上销售，已经将它的价值折合到了最低，给予了咱们学院最大的优惠，但是微淼有信心能够让自己的学员将学费挣回来，并且将来创造更多的价值。
⑫ 不要担心课程贵，其他的机构能够保证要比我们学到的课程更优秀吗？我们做任何事情不能只用价钱来衡量，而是看他的内在价值，咱们能够从这里学到真本事才是最重要的。
⑬ 我们的课程价格高，是因为我们是财商教育的领导者，在课程研发上投入了大量的时间和精力，好的课程自然价格高，不过你选择质量不过关的机构学习，不仅浪费了您的时间，还会给您产生误导。
⑭ 同学虽然不清楚你说的哪家理财机构，但是我们的定价基于高质量的课程，现在许多机构模仿我们，甚至完全照搬我们的课程，但是他们没法讲出我们原版课程的精髓。这类不诚信的机构，您认为他教的投资理念可信吗？
⑮ 咱们家是行业内最好的企业，课程也是最全面最系统的，所以肯定要比别家贵一些。不过一分钱一分货嘛，咱们的课程和服务也绝对是物超所值的。
⑯ 可不能因为贪图小便宜吃大亏。现在市面上一些机构直接照抄我们的课程，服务质量参差不齐，跟我家课程和服务根本没法比。他们连自己的课程都没有，可见他们的实力是啥样。
⑰ 这就跟咱们自己买东西一样，一分价钱一分货。微淼的课程是比市面上一些课程稍微贵点，但从现在市场来看，我们提供的服务是别的机构所做不到的，我们始终坚持以学员为核心。即使同学们毕业了也会有持续的服务，这就相当于你花几千块钱购买了一个私人投资顾问，你还会觉得这个学费贵吗。
⑱ 市场上很多类似的商学院，其实都是模仿微淼的，有的甚至课程直接照搬，连封老师都不改。我们常说专业的人干专业的事，微淼有很多行业顶尖的优秀老师，跟着优秀的人学习肯定是不会错的。而且微淼的课程后续会持续更新，同学们也会持续享受这种课程更新带来的好处。而其他的商学院的抄袭实际上是没有灵魂的，后期只能靠不断的去抄袭。
⑲ 便宜没好货，您可以仔细进行对比。
⑳ 许多机构的课程直接盗版咱们的课程，但是咱们终生更新，这是他们做不到的。
21 相信同学一定知道”一分钱一分货”的道理哦，咱们的课程是封老师多年投资经验的结晶，在全部的学习过程中还有老师一对一的跟帮，同学已经学习了一段时间间了，（可以看一下她的成绩和作业情况），知识掌握的还是很不错的，可以询问有没有自己实践，问一下感受。
22 咱们微淼的课程是经过多位投资经验丰富的老师反复论证制作出的，浅显易懂，大道至简，相信同学也感受到了，而且咱们的学习课程中全程有老师辅导，毕业后也是终身服务的，好品质的东西自然会有有的价格。
23 首先问学员指的是哪家机构？（这样才好做竞品分析）他是否足够了解他们的课程体系？他是否足够了解我们的课程体系？（在他回答的过程中我们可以进行补充和重点说明，还可以用反问的问题引导，比如，那你如果后期遇到问题了，怎么办，谁来帮助你解决？等等，就是设置的问题是要将我们的优势暗示给他）在问的过程中他会有一个思考，自己回答后就知道了彼此之间的不同，也会知道我们贵有贵的道理，我们直接说贵有贵的道理对于学员的说服力很弱。
24 我们买东西的话一般都会货比三家。我觉得咱们同学在学习咱们课程之前应该也已经做过仔细的对比了，最后还是选择了咱们微淼学习，我相信同学还是很认可咱们微淼的课程的。可能同学也有了解到现在许多机构的课程是直接盗版咱们的课程，但是他们可能不知道的是，咱们课程是持续更新的哦，而且能够终生学习；其二咱们这边有专业的老师给咱们做持续督导，课后答疑，相信这段时间的学习同学也有所感触。
25 举个简单的例子，市面上卖白酒的商家很多，茅台价格很高，但是人们还是趋之若鹜。为什么呢，品牌效应有一部分，更重要的还是口感好吧，在看咱们的课程，虽然说咱们的课程看上去比别家的贵一点点，不过咱们无论是从课程质量上来看-：1,、有专门的研发团队，课程讲大道至简--更学习接受更快2、课程持续更新且能终生学习；服务上看--老师持续督导，督促大家学习，为大家答疑解惑；培训服务么，课程品质和服务都是核心竞争力呢。相信同学既然选择咱们微淼，其实在心里还是觉得物超所值哒
26 我的课程比其他理财机构费用高，可以把朋友圈发的其他公司抄袭微淼课程的截图发出来。学生自己就会衡量了。
27 这种学生还是有意愿报微淼课程的，咱们只需要说一下微淼好在哪里，价值投资是封老师按照自己的这个投资经验梳理出来的，我的教师是非常的敬业负责的，在微淼只要你愿意学微淼的老师一定会教到你学会，你的课程是终身制的，大家可以反复的写，做到温故而知新，即使你毕业以后，微淼的老师也会经常在群里发一些好一些加餐分析。
28 咱们的课程可能是比其他机构要贵一些 但同学们的反馈也是好的呀 而且咱们这是终身制的，即使学完咱们还给大家分享好公司，有什么问题还可以找老师咨询，这后期服务远不止这个价吧
29 咱们都知道一分价钱一分货 既然咱们收这个价，咱们的课程肯定是值得，咱们学大半年吧，而且视频课随时可以看，咱们还是持续更新，也不会后期再加收什么其他费用，咱们的价格都是很透明的哦
30 为什么我们常说就是这个东西好贵呀，好贵呀，然后好才贵，LV爱马仕都很贵，但是还是有很多人愿意去买，为什么呢，因为他们物有所值，然后，如果你买东西的时候，假如说就是买一双鞋，一个是1000块钱一双，一个是十块钱一双，你觉得十块钱的那双鞋你会放心的去买吗？就是说东西很廉价的话，你自己买来心里也没有底不是吗？所以东西贵，肯定有贵的原因
31 俗话说的好，一分价钱一分货，贵肯定是在贵的道理哒，就像化妆品，“自然堂”和“海洋之谜”肯定是不在一个档次哒，不说咱们学院的终身服务，就是后期毕业了，你分析的好公司自己拿不稳的，可以报分析的报告给老师看，老师都会帮你哒
32 咱们课程也是学不会可以一直重复学哒，老师也是一对一服务，而且后期老师也会在群里陆续给大家分享好公司哒
33 你了解过其他家的模式吗？微淼的课程是终身的，你看自从你交完学费你还交过其他乱七八糟的费用吗？没有对吧，就跟咱们上学一样，越是好的学校乱收费现象越少，越是不好的学校才三天两头一个这费一个那个费用呢，咱们学院一次交费，终身服务啊，课程你是可以循环看，课程更新了你们也可以继续学习，有些是便宜，你花几百看几个月，然后没了！市场是在变的呀，你要不断的交钱才能实时了解动态啊，你再算算哪个更划算。
34 在一个，在财商教育里，咱们微淼绝对是当仁不让的，咱不说别的，就咱们的课程，还有老师的别的学校抄都抄不来好吧，一个公司的产品容易抄袭，但是你个公司的核心价值观企业文化这个是深入每一个员工心理的，他们没有微淼的环境，根本抄不来微淼老师的精神的，而且不管刚从规模还是公司的竞争力，他们跟咱们差距都不小，靠抄袭能支撑一个企业的发展吗？所以就像咱们为什么选择上名校，哪怕贵挤破头也要去，因为足够好！
35 有句话叫一分价钱一分货，咱们微淼的发展你是能看到的，发展速度简直惊人，那么快速发展的根本原因是不是来源于大家对这套课程的认可呢？咱们的课程是封老师的真实投资经验，是大家完全可以落地实操的，并且咱们商学院的 老师都是层层把关，筛选出来的额，专业技能没得说，并且有很多精英在后面分析好公司，及时更新信息，为大家的投资保驾护航，而且，咱们课程的每个阶段都有老师全程指导，答疑，这服务是其他机构比不了的。
36 咱们的视频是终身有效的，而且咱们的班级群不会解散，大家任何时候都可以学，将来让你的后代亲戚都可以学习呢，而且即使以后毕业了，大家还能在群里讨论问题，可以找老师答疑，能享受微淼带来的好公司分享，这是不是超值呢？
37 请相信物有所值这句话，贵有贵的道理，就跟你家买房子一样，保利的，万达的房子是不是比其他小杂牌房地产公司贵不少呢，但是你敢在其他小杂牌房地产公司买房吗？反正老师是不敢，首先不说房子的质量如何吧，交的房款都很有可能打水漂是吧。为啥要买大品牌的，咱们不是为了买个安心和放心吗?
38 比别家贵是吧，你有去听过那里的课吗？你觉得怎么样呢？我有学生也是在那里听过课，觉得那的服务和老师水平与微淼相差很远，选来选去还是微淼好，难道你愿意去吗？有时候买东西也一样，不能光看价格还不去看里面的内涵，阿迪达斯的鞋专卖店卖好几千，某宝上卖100-200元，你敢买吗？对吧咱们不能光看钱对不对。
39 单纯从价格看的话确实微淼比其他机构的贵。但是他们是终身学习的？其他的可能几百块钱交的是单一科目。能保证你肯定可以学会吗？咱们课程设计全套的知识股票、基金、reits、财报、公司的分析。老师也都是一对一服务。之后哪里不会的都可以重新学。六千块钱包终身服务。这样的价值贵吗？
40 后期课程每年课程视频都会更新。更新完之后无论什么时候都可以学习。
41 现在微淼已经开课1000多班，按每个班90人算，也就是有将近10万人在学或学过咱们的课程了，这个价格是被市场认可的，而且你相信，一分钱一分货，你得到的不只是全套的理财课程，还有专属老师终身的服务，也就是你以后投资过程中无论遇到任何问题，找到微淼，都会有人帮你，这种服务，几千块钱，你还觉得贵么？
42 我给你发几个其他机构的截图，你看看完全模仿的我们的课，有的甚至连封老师的名字都不改，你能相信这样的机构能好好教学？微淼之所以成为这个行业的龙头和标杆，最根本的就是课程的原创和超值。
43 一分价钱一分货，我们的课也是产品，跟卖货的道理一样，不否认地摊货有时候跟专卖店的质量一样，甚至还要过之，但是这种事情少还有少，我不想贬低其他机构，我只想说我们的课程是站在学员的角度去研发的，也是为给广大学员服务的，目的就是让大家学到实用的技能，我们课程的价值体现在几个方面：1、保证学员学到知识技能，让学员获得超预期的满意；2、学员是会终身享受学院的的服务的，是持续的；
44 我们的课程可能会比其他机构贵一些，但是俗话说的好，一分钱一分货！咱们微淼的课程都是终身有效的呢，比如长投学堂，视频只能看三个月，想学习就只能选择再缴费。比如快财学堂，教的还是快进快出，投机！咱们只有一套课程，咱们主要教授的是长期投资，后期视频更新都会给大家看，包括一些热点话题，老师整理出来也会给大家，这绝对是别的机构没有的服务的！而且，我们毕业后，老师也会有继续为大家答疑解惑的呢，终身有效哦！！！
45 我们不论是选择什么，都是选择龙头行业比较好吧？背靠大树好乘凉对吧？咱们微淼作为财商教育的龙头，无论是规模、企业文化、还有课程都是出类拔萃的呢，我们现在都开到1千多个班了，你想想，群众的眼睛是雪亮的，老师的眼睛是锃亮的
46 我们是是终身服务啊同学，还在后续帮你建立投资体系，分享好公司和好的市场判断，这个别的学院是没有的，也不对学员的学习效果负责任
47 我们选好企业是选龙头，选教育机构也是一样，高手学习最有效的方法就是和行业最牛的
48 任何东西都是贵有贵的理由，便宜有便宜的道理，所谓内在价值决定外在价格，就像咱们给自己孩子买奶粉一样，你会选择价格便宜的牌子吗？所以我觉得价值才是最重要的不是吗？如果都已经做好了学习的准备，并且也认可咱们的课程，那我们为什么不选择一家能让自己放心安心的机构呢？为什么不选择一家财商界的行业龙头呢？
49 老师知道外面其他机构的课程可能在价格上是比我们有优势，但是我老师相信质量上肯定是不足以跟咱们微淼媲美的，咱们的课程第一大优势就是小班教学，老师的服务也是一对一的，包括咱们的视频课后续都是终身免费观看的，就算咱们毕业了以后有问题都可以随时来找老师的呢，所以我们不仅仅课程质量高，服务也是超值的。
50 同学，我们课程服务是完全对得起这个价值得，不管是从服务上说还是学习时效上说得话，同学们有任何问题都是一对一解答，我们得学习是终身有效的，市场上面就没哪家学堂能做到，有的要么学习有时间限制，有得没有课后一对一解答，基本是课后不管不问得。
51 同学，贵有贵的价值和理由，我们得课程是专家级老师研发的，很有时效性和普遍性，不是像市场上得书籍文字晦涩难懂，都翻译成了让同学们容易接受得话语，很多的难理解得地方都有一些生动形象得例子，还有我们老师得服务除了上课差不多都是一对一服务了。同学你说是吧！
52 一个东西的价值是市场赋予给的。我们已有近十万多学员报名学习咱的课程，价格上大家是认可的。就说贵，老师给你算算账，老师给你提供的可是终身的服务，不仅仅是你上课期间，毕业后老师就甩手那种。你这样折合一下，看看还贵不？
53 说到其他机构，老师给你一些其他机构授课的照片，课程体系完全抄袭咱们。咱们都知道正版和盗版价格总有差别，但是正版的精髓点盗版可是复制不来的。
54 【截图】你看看别的机构都是抄袭微淼的，盗版当然便宜了。
55 他们是抄的，所以没有深入的理解，很可能带你走上歧路。
56 我们微淼的课程服务是终生制的呀，视频和课件都会按时更新，你可以反复看，结业了有任何问题都可以来问老师，别的机构都是有有效期的，咱们的课程是真的很超值，也会让你受益匪浅的。
57 但是咱们的课程是可以终身学习的，视频也是可以反复看的，而且咱们公司的研发团队也在不断的研究新的课程，学院的视频课如果更新了，老学员也是可以免费观看的，这种服务是哪家机构可以比的呢？
58 有的机构可能教你三个月，之后你就找不到老师了，但是在微淼，是不是你提出的问题都有老师来帮你解答呢？包括一切热点话题，后续学院里如果分析了一些好的公司，也都会分享给大家，这种服务是你在任何一家机构里都找不到的。
6、恶意退费(拿到毕业证两日内)：老师我要退费！
① 我们学院是终身服务的，即使你毕业了， 你也可以无次数回来听听老师的思路，随时市场行情的变化，老师接收到的信息会比你及时，群里也是志同道合的同学们，老师一个建议就可以让你止损或者赚钱呢！
② 毕业后老师会在班级群里分享一些市场热点的加餐，这些都是对你们后续投资有帮助的，后续你自己有看好的公司，去分析一下他们的财报，也可以在群里面和大家一起讨论，或者几个人一起完成一家公司的分析，写好了也可以发给老师看看，老师给你指导！
③ 首先合同规定只能拿到毕业证后两个工作日，可以全额退款；再者，你退费也不合算呀，微淼终身服务，当你随后的投资过程中如果遇到什么问题，老师的几个建议可能会让你减少亏损，可能挣得更多呢。还有咱们后期不定期的更新好公司分析，社会热点，以及咱们群内的人脉，你看到优秀的人可以做朋友，毕竟咱们都在投资圈，对不，要是退款，所有的都得退。什么都没有了
④ 近朱者赤近墨者黑，你看咱们班的同学们，虽然没见过面，但是半年学下来都成了志同道合的好朋友，包括我们的学长学姐，都是我们的人脉，不说生活工作上的，就投资方面你们也可以交个朋友，共同进步啊，因为有共同话题是吧？
⑤ 我们学院是终身服务的，即使你毕业了， 你也可以无次数回来听听老师的思路，随时市场行情的变化，老师接收到的信息会比你及时，老师一个建议就可以让你止损或者赚钱呢！
⑥ 后期我们还会再班级群里分享一些市场热点的加餐，这些都是对学员有帮助的，后续你自己有看好的公司，去分析一下他们的财报，也可以和老师来讨论啊！包括我们的学长学姐，都是我们的人脉，不说生活工作上的，就投资方面你们也可以交个朋友，共同进步啊，因为有共同话题是吧？
⑦ 毕业有日期，服务无终止。行情永远在波动，我们需要更多志同道合的同学朋友一起研究、讨论，微淼提供的就是这样的一个平台。不仅让大家学到知识，还能结交的朋友。并且老师也会根据市场行情加餐相应课程，丰富大家学习进步。学习是无终止的，你觉得呢？
⑧ 首先你在微淼的收获感觉如何，为什么觉得微淼不值得这个价呢？咱么最重要的是学到了真本事，如果你觉得不值咱再讨论一下。
⑨ 微淼后续的服务也是非常重要的，咱的班群永不解散，老师也会继续为大家回答问题，以后还会定期为大家分享投资信息，与一群志同道合的伙伴一起讨论，你觉得怎么样呢？还是你以后遇到问题没有人帮忙？
⑩ 同学咱们微淼课程的价值不仅是学，还有你在后期用这些知识的时候我们提供的优质服务，你后期投资的时候遇到问题可以问我们微淼的任何一个老师，如果你要坚持退款，我们可以立刻办理，但是后期你这边就没法享受我们微淼研发团队提供的资源了。
⑪ 同学咱们微淼强大的研发团队，毕业之后也会为你提供优质的服务，如果现在退费，你可以收回这笔学费，但是也代表着你没法享受咱们的投资咨询服务和理财知识的更新，这些可能是你在股市上亏损7000元也无法获得的。
⑫ 咱们的学员是终身制的，现在退费也不划算呀，以后遇到什么问题咱们还可以继续沟通呀，而且老师会定期不定期分享热点问题，说不定一个好的主意就能让你赚回几倍的学费呢
⑬ 老师所在的团队是非常专业的，经常会有更及时的消息，咱们群里还有这么多志同道合的同学，咱们一起学习肯定比自己学要更容易，是不？
⑭ 咱们微淼的课程是终生有效的，毕业之后也可以反复收听课程，而且我们的课程会不断更新，这下在咱们毕业后也是可以继续学习的，不像其他一下学校的，期限短，要想继续学习还要交钱。
⑮ 咱们毕业之后老师也是会继续提供服务的，在实践中有什么问题，老师也会持续解答的，避免咱们在实践中遭受损失。针对毕业班我们不定期还会有好公司分析，会给大家一个持续的服务。我们还会在各地组织校友会，可以跟优秀的校友们一起交流学习，这样咱们的圈子是不是也就大了，跟一群志同道合的人一起，可能会比你自己一个人走的快。
⑯ 强调终身服务，毕业后还可以在群组里和大家一起讨论心得，这些都是咱们的社会资源，同学来这的收获不仅仅是一张毕业证，更是一群志同道合互帮互助的朋友，就这么舍弃会是同学巨大的损失。
⑰ 打感情牌，咱们整个班级共同攻克一个个用一个难关，携手完成了整个学习，光荣的毕业，相信彼此之间都建立的深厚的友谊，在以后的日子里大家也都可以继续互帮互助，这是同学除了知识以外最大收获，难道要放弃吗？而且毕业后咱们的组群也不会解散，老师这边也会一直和大家一起的。
⑱ 首先在发毕业证之前一定要把每个学员的作业以及考试成绩核对一下，符合要求后再发放，从根源上减少恶意退费的概率；
⑲ 了解原因，针对学员说的问题，一步一步去挖到深层次，最后回归到学习上。我们是终身的学习课程，在课程学习之后，你一定会进行投资实践，实践才是实现财务自由的根本。那你确定在投资的过程中自己能够完全把握吗？微淼光封老师就有10几年的投资经验，并且在29岁就实现了财务自由，在封老师背后我们还有一个强大的专业投资团队，你不想利用一下吗？俗话说选择大于努力啊，我们的后续服务才是最超值的部分。这部分你放弃了岂不太可惜了？
⑳ 强调终身服务，课程持续更新，如果退费的话就享受不到后期的服务了。而且毕业后还可以在群组和同学们讨论投资心得，有一群志同道合的朋友，众人拾柴火焰高，团队的力量不可忽视。相信 同学也应该知道怎么取舍吧。
21 首先了解学生的日常学习情况，如果学得不错，可以问一下是否已经开始自己尝试做投资了？然后引导实践的过程难免会遇到阻碍，咱们这边有强大的专业团队，可以提供后续咨询服务，这么好的资源，难道就要这么放弃么？如果学的不太好，可以问一下具体觉得哪里学的不好，说明课程也可以重修。毕竟老师也是希望同学能真正掌握。
22 同学你为什么要退费呢？你现在退费的话，后续咱们持续分享好公司，你可就看不到了，咱们的更新视频内容也全部看不到了，班级同学们讨论的热点新闻你也参与不了 这些后续一系列服务可享受不到了，你觉得这样值吗？
23 同学你现在退费是说老师这么长时间的辅导教学就白干了么？咱们学习了这么久你觉得学习的很好，就不需要再继续学习了么？学习是需要持续下去的一件事，咱们这只是暂时结课，后续还有更新的知识让大家学习，难道真的不想学习了？
24 我们可以先问他几个问题，然后看他学习的怎么样，他如果能拿到毕业证的话，肯定也会下一番功夫，可以从他的回答当中，然后知道他也是学习到很多内容的，然后可以反过来说，既然你就是说我们的课程怎么样怎么样，但是你也学到了很多东西，不是吗？
25 是什么原因呢？咱们学院是终身服务的，即使毕业了，老师也会经常在咱们的学习群里给大家分享好公司，而且咱们的视频课也是可以随时更新，随时都可以看哒
26 而且随时市场行情的变化，老师接收到的信息会比你及时，这些都会及时发在学习群里的，咱们群里也都是志同道合的同学们，平时都可以在群里和同学们在群里讨论呀，你真的忍心抛弃老师和这群可爱的同学们单飞嘛
27 咱们毕业两日确实可以退费，但是呢你退费之后班级群、小组群都要退出、视频等就都不能看了，咱们的视频都是根据每年政策来调整的，如果退费后咱们看不了，时效性过了，政策变动了，你是不是就掌握不了了？到时候难道要再次报名学习吗？咱们到时候是不是还得有成本，而且股市一直在变动，没有咱们同学老师的一起研究，一个人的能力也是有限的，到时候一次亏损可都不止咱们的学费吧？所以你想想退费到底值不值？
28 咱们承诺咱们的服务是终身的，咱们班级毕业了也会给大家针对热点问题、公司、行业给大家加餐，让大家实时了解行情，不至于错过关键信息对吧，这个时候一条信息甚至可以避免大家的损失，就像本钢有破发可能咱们会告诉大家，美股根据分析要登顶，及时告诉大家规避风险，如果咱们离开了，这些信息得不到了，到时候错过了咱们可能就会出现较大的损失，你想对不对。
29 毕业后老师会在班级群里分享一些市场热点的加餐，这些都是对你们后续投资有帮助的，如果你放弃这个资源真的是太可惜了，而且后续你自己有看好的公司，去分析一下他们的财报，也可以在群里面和大家一起讨论，或者几个人一起完成一家公司的分析，写好了也可以发给老师看看，老师给你指导，你要知道咱们的投资是要伴随一生的。
30 那你先跟老师说说你的收获吧，你有没有在做投资啊，都买了哪些股票呢？你的学费应该早就赚回来了吧，老师很不理解呢？同学你坚持学习了大半年，现在是忘记当初自己为什么要来学了吗？这么长时间，从小白营到企业课，你接触到四位老师，每位老师对你怎么样啊？感觉老师帮助到你了吗？咱们的课程终身有效，就算毕业也能在群里获得最新消息呢，好多同学为了获得一些消息都报名呢，你的想法太不理智了呢，好好想想老师说的对不对。
31 咱们学了这么长时间，你觉得咱们老师哪个不认真负责呢？你这么做，你不觉得很对不起各位为你辛勤付出的老师吗？
32 老师看你学的很好，为啥要退费呢？你这么退费了，后续我们有更新的视频，课件还有好公司分享都会没有喽，我的一个XX学生之前跟你一样也是想着拿到毕业证了，就要退费的，但是当时被我劝回去了，他后来感激我说，幸好当时没有给他退费，因为如果真退了他又丢失了赚XXX股的钱，这个钱比这学费多好几倍。老师不希望你重蹈覆辙。
33 你平时表现都不错，老师一直都很看好你，万万没想到你竟然来找老师退费？老师好难过，本来是班上很好的学员，最让人放心的学员，怎么会这样呢?
34 咱们可不是学完课程就结束了，后面还会继续好公司的分享以及日常金融市场的解读，而且你在以后的投资过程中遇到任何问题都可以来问微淼，微淼一定会帮你的，不只是你自己，以后你的家人遇到的问题也都可以来问，你想想，几千块钱的学费，你都学完了真个课程，而且还享有后面几十年的私人理财顾问，这多超值啊
35 我帮你分析分析你的得与失，得：就是退费的金额，一次性；失：终身的学院的服务，包括群内学员的长期沟通，还有班级老师的指导，无论什么时候找老师都可以为你答疑解惑哦，老师的任何一个建议可能都会让你赚的盆满钵满哦，学员的视频也可以终身看哦，还有班级内的优秀学员，也是你以后广大的人脉啊，你这样是得不偿失啊。你这项投资可不是明智之选呐。
36 除了咱们超值的课程价值，咱们的班群也是最好的学习团队，跟咱们一起学习了8个多月，都是很靠谱的队友呢，也是咱们很好的人脉圈子，很多报mba课程的同学，其实看重的不是MBA课程本身，更重要的是MBA的班级交际圈，这个是用金钱都无法衡量的。咱们的班群不会解散，后期有好的知识分享，我们也会在群里面再分享，同时大家积极向上的学习过程中会遇到的问题，大家也会在群里讨论，在这样一个积极向上的班级中，我们大家都会进步得更快，后期微淼也会组织一些线下的活动，这样优质的交际圈对我们来说，都是非常棒的呢，你说对吧
37 如果退费就是以后所有视频课不能看了，也不能留在班群里，还会失去老师后续的答疑，在股市七亏二平一赚的情况下，有老师和同学这样志同道合的团队，我们才有可能会有好的收益，否则，自己没有完全掌握投资技巧就投资，所付出的代价也远比学费要多的多呢，等几年后你再回头看，这个学费是超值呢，很多人为什么要报班学习呢，是因为这样会相当于走捷径，同时节省时间，用很小的资金学费，来化解未来的不确定风险，怎么看，这样的投入产出比也是相当高呢，而且也会失去老师后面加餐的内容，也不能得到老师终身的答疑解惑了呢，你看哪个划算呢？可能老师的一个建议都对你很重要呢
38 你是觉得课程不值吗？针对答案展开
39 首先合同规定只能拿到毕业证后两个工作日，可以全额退款;再者，你退费其实也不合算呀，首先你的投资体系还没建立，其次微淼终身服务，当你随后的投资过程中如果遇到什么问题，老师的几个建议可能会让你减少亏损，可能挣得更多呢。还有咱们后期不定期的更新好公司分析，社会热点， 以及咱们群内的人脉，你看到优秀的人可以做朋友，毕竟咱们都在投资圈，对不，要是 退款，所有的都得退。什么都没有了 ，这个在以后会是很多个6998
40 同学，咱们都已经坚持学习了半年多的时间了对吧，老师相信你心里对咱们的课程肯定是非常认可的，虽然咱们的课程结束了，但是咱们的视频课还有老师的服务一直保留的呀，后续你在投资过程中遇到的问题老师都可以给你合理的建议呢，包括你自己有分析的好公司，都可以发给老师看，老师可以给你把把关呢，我的学生老师一定负责到底的。
41 你看跟咱们班的同学都已经相处半年之多的时间了对吧，我相信大家在一起就是一种缘分，如果你现在退群了，你失去的不仅仅是后续持续学习的机会，还有咱们班这么多优秀的同学优秀的人脉圈对不对，是不是得不偿失呢，大家都是志同道合走在一起的，都有共同的话题，共同的目标，实现财务自由的路上一个人会很孤独，但是我们还有这么多可爱优秀的同学有老师相伴呀，一个人会走得很快，但是一群人才能走得更远呀不是吗？
42 同学，毕业后，老师也会时常给同学们安排加餐的，老师说过我们学院是终身学习，以后的市场分析也是会更新的，大家一起交流讨论，一起进步，共同财务自由！
43 同学，我看你平时学习的挺认真的，作业和考试也蛮好，考试考高分，作业完成的很积极，怎么想起退费来了，没学会的话我们可以重新在学一遍的，老师可以给你重新安排班级，你看怎么样。
44 你平时表现优秀的很，老师记忆犹新。平常也很喜欢问老师问题，老师可是知无不言言无不尽，老师这样的付出，在你这儿来看是没有一丢丢价值喽？
45 你现在退费，可就错过老师的毕业服务喽。我们要让自己的话费价值最大化。
46 我们的服务是终生制的，以后自己分析了公司，也可以拿来让老师给你看看，另外我们以后也会分享一些好公司。
47 你认为咱们课程不值是吗？你想想看你从一个只会买理财的小白，到现在达到了毕业要求，难道收益率没有一丁点的提升吗？
48 怎么来退费了呢，成绩不是挺好的么，毕业证也拿到了，收获满满的，是课程哪里让你不满意？之后我们也会不定时加餐，你如果退费了就享受不到了，知识的学习是没有止境的，这样你还觉得我们的课程不值吗？！
49 把准备工作做在前面，严格把控毕业证的发放，比如：晚考试、晚交作业的，可以补但是不算成绩，根据《学员手册》考试一般为课上考试，然后除非提前一天请假的同学未来五天可以补考外，其他的不考试全部成绩算成0，作业为提及，但也可以以此计分，然后选好班长或者学委，把这件事情交个班长或者学委负责，然后每周自己根据统计自己做好底稿，然后毕业前进行统计，可以不发毕业证的人员，从而减少退费。
7.学了课程觉得没用，没有给自己的生活带来改变
① 为啥觉得没用，你现在实操了吗？新股，新债，买指数基金了吗，不实操，永远发现不了自己的问题哦
② 巴菲特每天早上都要看财报，你说财报分析没用？这个不是理由哦，还有企业估值，越是学到后面，你真的才会发现他是最重要的，决定了你什么时候买入，什么时候卖出，这还不重要吗
③ 要相信你自己呀，老师问你个问题，如果货币资金比短期借款小说明了啥？学生会回答说明公司有偿债风险。对呀，你看你还是学会了呀，就是这样一个一个科目去分析，把咱们的主要科目分析完了，这个公司也就分析完了。
④ 无论做什么事情都有一个过程，学习也是，并不是一蹴而就的，咱们得通过量变到质变，你现在觉得没有用是因为你还在进行量的积累，没有实现质的飞跃，所以你不要觉得没用，你现在的学习就是在为了以后的实际操作做准备，咱们宁可不赚钱，也不能去赔钱，是不？
⑤ 你可以跟老师说一说学习了咱们这门课，你有没有实际做出过什么？比如根据我们的课程投资方法投资没有收益？还是你只是听了课学习理论知识，没有进行实际投资呢？你也知道咱们的课程是实践性很强的课程，而且呢投资不是一件短期容易见效的，这个跟市场的整体行情有关，而且还跟你的投资眼光、投资本金、投资战略有关，切记不能心急。
⑥ 课程是一个完整的体系，咱们现在还只是由点到面的学习中，况且，如果这么短得时间就能让你发生翻天覆地的变化，那一定还是投机，是不是，因为收益和风险是成正比的，短期高收益一定伴随着高风险，咱们学习课程不就是想尽量避免踩雷，获得一个相对稳健的投资理财收益嘛？
⑦ 财报的重要性，我举个我们741班的例子，琪琪同学家是做粮油生意的，老师教会如何通过一个简易的资产负债表得出这一个月的利润是多少，再也不用担心不知道这个月是亏钱还是赚钱了。同时，财报也适用于我们的其他场景，比如我们的家庭
⑧ 首先你会打新股新债吗？别的同学都赚到了几百几千了，指数基金赚钱了吗？如果还不会，老师来教你一下。
⑨ 财报分析的作用是筛选好公司，巴菲特每天都是阅读很多公司的财报，通过财报来避开公司的很多雷，是我们投资必须要掌握的技能。除了投资，还能了解公司及行业，看懂经济发展，让自己的钱能产生多的钱。当然这是在学会财报的基础上，老师想知道你现在的学习怎么样，学会了吗？。
⑩ 知识都是在一点一滴中积累的，而技能也是在一点一滴中改变你的生活，咱们学习完了课程之后，有一些同学就已经把它运用到了实践中，并且取得了非常好的成绩，老师相信只要你加以运用，也可以做到的。
⑪ 你想想，国家对上市公司最基本的要求就是按时公布每年年报，数据是最能反应一个公司的情况，一个做投资的人一个老板不会看数据，能做好投资嘛？所以咱们学到的任何知识都是有作用的，只要是我们认真去学就会发现他的价值。
⑫ 咱们的课程并不是让同学们短期获得多大的收益，是让咱们形成一套合理的投资理念，在不影响正常工作的情况下，较轻松的获得较高收益，你可以试着再学习一段时间看看，一定会让你觉得非常有用的！
⑬ 学习理财知识并不会一下让你的生活发生很大改变的，你按照咱们的课程实现财务自由的步骤，一步一步的踏踏实实的走，你就比大多数人强了，你可以随着课程做一些实际的投资，不要急躁，慢慢就会有效果了。
⑭ 咱们可不能纸上谈兵，想实现财务自由不仅得学习，还得跟着学习的理论，不投资可是赚不了钱的呀。
⑮ 咱们做价值投资，可不比投机行为，快进快出，看着他们可能赚了快钱，其实他们的风险更大，而且亏损的话也亏的更多，所以不要着急。
⑯ 老师觉得你这个心态得改变一下。我们要是想着靠报一个微淼课程就立马对我们的生活带来很大的改变那是不可能的，任何事情都是由量变到质变的。就像我们以前上学一样，都说考上大学出来就怎么怎么好了，但后来我们会发现，上同一个大学甚至是一个寝室的，在毕业以后差别还是很大的。有的同学上学期间就不断武装自己，毕业工作后也在不断提升各方面的能力，而有的同学打上学就一直在混日子，毕业后可能也就自暴自弃了。所以说我们的学习是一个长期积累的过程，短期可能看不到太明显的效果，但是从长期来看肯定是受益的。
⑰ 我们的课程确实不能让同学们一下子就暴富或者对生活改变很大，但是我们教大家的方法是最稳妥的，能避免大家遭受大的损失。学习是一个循序渐进的过程，我们课程主要是教会大家方法，后期还需要同学们在实际中不断的去实践去总结经验。如果每个人都想着花七千块钱来微淼报个课程就能对生活立马有很大的改变的话，那估计全世界的人都是微淼的学生了（偷笑）
⑱ 许多改变不是立时生效的，而是潜移默化的。不是说咱们学完课程就能买股票股票就涨价。咱们学的是一种对以后生活都受益的投资理念。您会发现，您看世界的角度会变得不一样。
⑲ 您可以和我具体说说您觉得哪个方面是您觉得上课的时候老师讲的不够详细的。或者说您想要老师更多地补充哪方面的知识。老师会适当的帮您多补充实用的实践知识。
⑳ 首先老师想跟同学说，学习本身就是一种改变，就像咱们财报学习，在上财报之前，同学会下载年报吗?会查找数据吗？这就是同学的改变，当同学每天安排出时间放在学习上，就说明同学在改变，可同时学习也是一个从量变到质变的过程，就像同学从原来的没有时间学习，到每天安排出时间学习，这就逐渐养成了学习的习惯，这个习惯就会潜移默化的改变同学，有时候我们自己甚至发现不了这种改变。
21 学习的首要目的是自我价值的提升，只要自我价值提升了，慢慢的才会改变生活，很多时候人们对生活中变坏的情况会敏感，而生活变好却不容易发觉，当一个人同学学习改变了自己，那么改变生活也是顺利成章的事情，老师建议同学不要特别刻意关注目前生活的是否改变，把全部心思放在改变自己上，有一天你会突然发现你的生活已经发生了质的飞越。
22 老师想问一下，同学觉得怎么才算给生活带来改变呢？（可能同学觉得学完了我也还没赚到钱是吧，或者有的可能还有短期亏损的；）如果是还没赚到钱的可以强调投资收益是要看长期的，咱们一直也说短期投机可能会被割韭菜，通过学习咱们现在已经学会了如何去选择好公司，学会了方法，我们再加以实践，总会有所收获，而且咱们学院是终身学习的，后续过程中有什么问题也可以来咨询，不是说教完了就不管了，而且咱们视频课后续也会陆续更新，同学又可以系统的学习最新的投资知识啦。短期亏损的可以强调价值投资.
23 有时候是这样的，我们自己感觉不到自己的变化。不过老师问你一个问题，公司的造血能力是通过什么判断的呢？对呀，你回想一下，在学习之前的几个月咱们还不知道这些吧。学习是循序渐进的，改变也是，经过了一段时间，其实已经有了很大的改变而不自知；之后的时间就是我们需要运用手中的武器（我们学到的技能）加以实践，实践是检验真理的唯一标准；咱们班级有的同学已经慢慢的把学费赚回来了。我相信同学也不比别人差呢。实现财务自由也不是一蹴而就的不是。不知道同学有没有幻想过买彩票中大奖，哈哈，反正老师有想过，可是转念一想，彩票中奖的概率极小，而且即使你中个几百万甚至几千万，如果不懂得财富管理，总也有坐吃山空的一天，但是掌握了投资技能，我们就掌握了持续获得财富的能力。实现财务自由就只是时间问题了。
24 首先，老师想问一下你所指的改变是什么？或者说你期望的改变是什么？（学员一定会说挣到钱啊）好，那老师问问你，当货币资金小于有息负债时，意味着什么？（可以多问几个问题）那这些是不是就是你在学习过程中的收获？只是你自己忽略了。这些收获就是你的改变啊，从什么都不懂到略懂一二，再通过不断的实践最终才能实现财务自由。财富的积累（你所谓的改变）是随着你对世界的认知变化而变化的，它是反映在我们自己本身的，老师给你举个例子，就像世界任何物质都是有能量的一样，我们假设钱的能量是2，当你的能量小于2时，是你每天为钱服务，但当你通过学习不断提升自我价值，能量大于2时，钱会追着你跑，也就是所谓的吸金能力，所以我们要想有财富的变化首先要让自己改变。学习的过程不仅是扩大我们的眼界和格局，也是在培养习惯，当你习惯了思考，习惯了学习，实现财务自由是迟早的事情。
25 咱们的课程确实不能一下子给大家的生活带来翻天覆地的改变，咱们最重要的是改变思维，你现在知道理财的重要性了吗？这就是改变 思维改变，你的行动才会改变，行动改变你的生活才会改变 这不是一朝一夕就能完成的事情，相信复利
26 现在还没有完全学会理财，等你学会理财了，实现财务自由了，你的生活自然会改变，不需要你主动做什么，不是为了改变而改变，这需要一个循序渐进的过程
27 你想实现财务自由，肯定是要下一番苦功夫的，不是说这几千块钱花出去了，他就能实现财务自由，如果是这样的话，那你肯定早就实现财务自由，很多人也就实现财务自由了，所以说他是有一个量变到质变的一个过程，需要你的一个积累，需要的一个付出，只有前期的辛苦的付出，后期才能有收获。
28 学习是有一个过程的，只要我们学好了，在好价格买入，还是可以挣到钱哒，只是这有一个过程，需要我们坚持去做，没有一夜暴富的方法，我要说有你肯定也是不信的呀，因为天上没有掉馅饼的事呀
29 你看咱们现在已经有好些学生都赚了好几份学费了。现在一个这么好的改变现状的机会摆在你的面前，现在放弃真的甘心吗？当时报班的目的达到了吗？没达到的就安心好好学习，别动哪些没用的心思
30 咱们有坚持打新债新股吗？如果学员回答没有，你就问他为什么不去做呢？问他筛选股票会吗？什么时候买入知道么？咱们学了对吧就要用你说要是拿不准，可以自己写一下分析老师可以给你把把关，学以致用，你学了就是不用那不是纸上谈兵吗？纸上得来终觉浅，绝知此事要躬行，一定要去用咱们的知识去改变自己的生活和观念哈。
31 你觉得你来咱们微淼最大的收获是什么？学习了股票的投资工具、财报企业分析、知道怎么看一个企业的情况，会打新了，然后还有咱们老师和同学们对吧？你跟同学们探讨过问题吗？这些全是咱们的人脉呀！咱们同学都很优秀来自各行各业，咱们有问题在群里资讯对吧，咱们同学都会热心的回复，不然咱们去哪里了解这么多各行各业的情况呢？对吧，将来投资咱们还可以一起研究，老师可以给咱们把关研究报告，这些都是咱们在别的地方享受不到的待遇呀，所以你想想是不是咱们继续留在咱们微淼学习比较好！一定要相信相信的力量！
32 凡事都有个过程，你才刚刚毕业，对于投资还欠缺很多实操经验，你说没有给你带来改变 ，那你现在是不是学会打新债打新股了呢，是不是学会买基金了，如果不学，你知道吗？这就是最基本的收获呀，我们要一点一点去投资，实践，坚持价值投资，总会有好机会出现，老师班里太多的学员了，他们的收益那简直是翻倍，所以，你要相信自己，只要按照课程的标准来，肯定会盈利的，不要心急，心急吃不了热豆腐。我们要慢慢变富。
33 你要相信自己，既然封老师通过理财实现了财务自由，那么你为什么不尝试一下呢，只要按照一定的方法去做，实现财务自由是很有可能的，，你想想，我们为什么花费这么大时间来学习呢？磨刀不误砍柴工，好的公司总会有的，好的价格肯定会出现的，等待机会。你要做的是把咱们的课程再好好缕缕，这样机会来了才不会错过，记住了，机会是留给有准备的人。
34 课程真是没有一定用吗？那你把上课的知识都用在哪里呢？你有实际按照老师的要求去实际操作吗？没有把学习到的知识用于实际操作中，那你肯定觉得没有用，咱们班XXX同学，他们为什么收获很高，就是因为他们学以致用，你先按照老师说的操作一下。
35 你觉得什么叫学习？咱们从小学到大学一直学习，学习并不是说赚到钱才是学习，而更重要的是一种思维模式的改变，自己认知的增长。如果你真把咱们这学习到的知识用于生活，老师相信是不可能没有变化的，比如在前10周里你学会区分生钱资产耗钱资产了吗?你有建立自己的风险保障系统了吗？在财报课里，你有学会自己按照23步分析方法分析过一家公司吗？如果你都没有运用，当然你会这么想，咱们其他同学都有改变，相信你把这些知识运用到生活中一定会有所改变的。
36 学习总是有个过程的。老师一直强调的是复利的作用。短期是看不到什么收益的。但是每天坚持学习就是一种进步。慢慢的在改善。学习不是一蹴而就的。只有坚持咱们课程长期投资好公司肯定会有收益的。
37 你看咱们哪些学生都赚了好几份学费了。每次想放弃的时候想想自己当时报班的目的达到了吗？没达到的就安心好好学习别动哪些没用的心思。
38 首先你这样说，老师能听出来你是希望改变现状的。而且改变不是一下子就有的，你也听过量变引起质变，首先要现有量的积累。咱们这才学了两个月，你肯定知道钱放在银行最终是会贬值的对不对，你肯定也知道了生钱资产能给我们带来非工资收入对不对，你肯定也知道了如果不学习不改变，以后可能几十年都会一直忙忙忙没有时间没有自由。那你现在停下来，不继续量的积累，怎么会有质的飞越呢？
39 生活的改变来自于自己认知的改变，认知的改变来自于生活经验的积累或者学习他人的经验总结，短时间内积累生活经验估计不太现实，那么想要尽快改变自己的生活状态，最好的办法就是学习他人的经验。咱们这是一套经封老师以及无数投资者验证过的很有效的方法，肯定能给你的生活带来改变的，你不要急，要是两三个月就能翻天覆地，那就算花五万十万我都愿意去学。那都是不符合客观规律的。耐心一点，跟着老师的节奏，最后一定有好结果，相信老师
40 这句话我分开来解答，第一句，有用没用大家可能还是直观的从收益上去考量的，我就想问XX同学一句，如果现在让你去买股票你怎么去买？第二句，给生活带来改变对于XX同学来说什么叫改变，只有成为百万富翁亿万富翁才算？改变如果只是物质上的改变那只是短暂的，我还是希望从思想上改变才是真的改变，我想说的是，从课程一开始我们说过我们教授的只是技能，不会教授结果，如果XX同学觉得没改变，试问一下学的怎么样？知识掌握的好不好？
41 某某同学，你现在买股票了吗？定投基金了嘛？打新债打新股了吗？你好好学习了吗？我们同学很多都收益非常好呢，发截图，
42 我们的课程是长期投资呢，当下可能一时没办法马上改变你的现状，但这个只是时间问题呢，天上没有掉馅饼的事情吧？事情也没有一蹴而就的，我们只要好好学习，按照课程去做长期投资就好哈
43 没有用，你觉得哪里没有？是没操作？还是没收益？
44 价值投资是世界上最成熟的投资体系，巴菲特每天早上都要看财报，难道在浪费时间吗？这个不是理由哦，还有企业估值， 越是学到后面，你真的才会发现他是最重要的，决定了你什么时候买入，什么时候卖出， 这还不重要吗
45 获得任何成功，都不是一蹴而就的事情，都需要采取循序渐进的方法，是一点一滴积累的过程，水滴石穿，非一日之功，也许短时间内，你可能没有感觉到学习课程给你生活带来的改变，但是从长远来看，咱们的课程的影响是潜移默化深远持久的，所以老师相信你只要努力学习，改变生活是早晚的事情
46 咱们课程的初衷，是为了让你掌握财商技能，逐渐建立起自己的投资体系，通过价值投资获得收益，如果想短时间获得收益，看到效果，改变生活，这或多或少是一种投机行为。是与咱们课程的初衷相悖的，我们唯有通过价值投资才能实现财富的积累，提升工作能力，走向成功人生。
47 同学，生活得改变不是一朝一夕能改变的，得靠你前面日子得积累，古人有云：台上十分钟，台下十年功，这个是日积月累的过程。从租房得日子到有属于自己得大房子，可能需要10年可能跟长得日子去积攒，登山只能一步一步往上走，谁也没有能力从山底直接窜到山顶，是这个理吧！
48 同学，课程的学习需要一个过程哈，理论学好了，还要学以致用，这是一个一个慢慢来的过程，实现财务自由也是需要时间的，当年封老师也是花了3，4年时间才这样的，我们不能总想着一夜暴富，我们需要的是持续，稳点的前行。
49 改变这个事情。肯定是一万小时定律，由量变到质变的一个过程。还没改变，那肯定是时机还没成熟，我们的付出还没达到一定的程度。
50 学完课程，只是万里长征的第一步，接下来会是我们不断的实践打磨摸索，反复总结，最终形成自己的投资体系。你现在就终止，行百里者半九十，你就差一丢丢啦 ，不应该放弃的。
51 投资是一件长久的事，一般要以5-10年来见效的，一夜暴富的东西，咱们这儿没有。有试着打新债吗，虽然这是看运气的，但是群里面确实有人中了，这不是骗人的，坚持下去，赚个200块钱也能下个馆子呢
52 任何的改变都是量变到质变的，不积跬步无以至千里，你寒窗苦读十年在考上大学之前不也是看不到光明的吗？任何的成功都不是偶然而是必然，所以你要将我们课程里学到的付诸实践中肯定会有收获的。
53 学习是一个长期的过程，投资也是一样。没有人能一口气吃成一个胖子，就算是股神巴菲特，也是坚持要每天看财报，何况我们普通人。首先能识别风险，你可能在股市里赔的钱就已经比学习课程之前少了；掌握了如何挑选好公司，好价格，你在自己认知范围里赚到的钱就比以前多了。
54 有没有按照课程教的，打新股，打新债呀？在学习课程之前，你掌握这些方法吗？学院分享的优质公司，你有没有参考买入呀？这就是一个很大的改变，积少成多，目光放长远，持有生钱资产就是生活在逐渐转变的一个过程。
8.之前是悄悄报名的，现在家人发现了不让学，想退费
① 学习是好事情，你家人反对的不是你学习的事，是因为现在互联网诈骗太多了，你家人以为你是被骗了，所以希望你退费。你看你自己也学了这么久了，除了交学费，你还交过什么钱？老师骗你啥了？啥也没有呀，别想太多，好好学习，学出成绩来证明自己。
② 和家里人好好说明一下情况，把你的作业和考试还有咱们的上课内容给你的家人看看，学习是好事情，家人应该支持你才是。你看老师750班有一个同学跟你差不多，她本来不敢告诉她老公，后来她老公发现了，她就让她老公一起听，然后她老公叫她好好学，给了她20万让她理财，她现在还没学完不敢操作，学的可好了。
③ 咱们班有个同学也是偷偷学习的，他是之前自己投资失败，然后她老公就不想让她接触这方面的，她就偷偷学习，然后现在有很多收益，跟老师高兴的分享自己坚持学习带来的快乐！虽然你被家里人发现了，你可以坐下来好好跟家里人谈谈，假如你在学习期间有收益，你可以把收益让家里人看看，这个会很信服，假如还没有开始投资，可以跟他们说说你的想法，你对理财知识的渴望。相信家里人会理解你的！
④ 老师相信家人是因为怕你上当过受骗、是为了你好才这样做的，毕竟现在的骗子太多了。同时，你也是为了更好的成长才选择学习的。经过这些学习，我们的课程对自己是否有帮助呢？那有没有把我们的课程也让家人学习一下呢？相信看过我们的课程之后，家人会支持你的，也会认同我们的课程。
⑤ 建议和家人好好说一下，咱么微淼是好公司，你可以查到，也可以看到咱么的实景照片，如果你觉得有收获，一定要和家人讲，这也是提高他们财商的好机会。
⑥ 扪心自问有没有收获，有没有改变你，只要咱有了投资收益，或者心态上的积极转变，讲给家人听，他们也不会反对你学习的，主要是微淼还可以帮助你，如果有需要的话。
⑦ 我们可以慢慢的去学，然后学到本领之后挣到钱，让他们对你刮目相看，可以和家人沟通交流一下，学习是好事情，总要给自己一次机会，没有尝试就要放弃太可惜了，一定要坚定自己的选择，让家人看到你的决心，他们会支持你的。
⑧ 咱们现在学习也是为了将来给家人更好的生活，没有什么比学习新的技能，让自己成长更棒的事情了，只要是你好好的沟通交流一下，让家人知道你的初心，我想他们会理解你的。
⑨ 咱们都是成年人了，是否学习都是自己的选择，我觉得你既然一开始选了，说明自己愿意学。我觉得学习是好事，你真心想学习，想提高自己，你和家人沟通清楚，他们应该都是可以理解的。
⑩ 家人是有哪方面的顾虑呢？我们微淼商学院是一家可靠的在线理财学习平台，整套课程学下来肯定会让你所收获，我觉得你一开始选了就应该遵从本心，有时候家人的想法也不是完全对的。
⑪ 学习是好事呀，和家里说说家人应该同意的。而且咱们的学习可以极大地提高家人的生活质量，家里人没理由反对呀。
⑫ 咱们还可以把课程给家里人分享下，让家里人一起学习，家人们一期学习和投资的话，那不就更容易实现财务自由了嘛。
⑬ 家人的心情很能理解，是为了你好，害怕你上当受骗。你可以给家人讲讲你学习完咱们课程后的收获。当你自己真正学习到只是思维方式转变并通过自己的学习赚到钱的时候家人肯定也会支持的。
⑭ 如果是因为家人觉得学习理财是有钱人干的事，咱没啥钱也折腾不起，可以给家人普及一下，普通人也能通过相对稳妥的方式再加上复利的效果也可以实现财务自由，增加非工资收入，使家庭生活得到改善，提高家庭的抗风险能力。
⑮ 首先了解一下这个同学对微淼的认可程度，他自己是不是有强烈的学习愿望。鼓励他去说服家人，如果有投资收益用事实说话。可以让家人一起来学习看看。提供一些微淼的正面信息或是学员发的感悟给他，转交家人，强调觉得没有其他费用。
⑯ 如果家人坚决反对，首先要提醒同学不要因为这件事情造成家庭关系紧张，尽可能的安抚，等情绪稳定后在慢慢规劝。
⑰ 最开始和学生接触的时候，有的同学会说怕家人不让学的情况，那个时候就应该注意啦，在学习过程中多关心她的学习情况，保证她学习过程中没有什么问题，并潜移默化加深她对微淼的认可程度，让她能够有坚定学习的信念。而且也可以鼓励学员和家人尝试沟通，比如说试听小白营的课程（小白营课程不贵，大部分人也能接受）。大家现在基本都玩抖音，也可以让学员平时让家人看看咱们抖音账号上的内容
⑱ 如果家人坚决反对，可能是觉得是骗子，或者没有用；看是否能和对方家人沟通，介绍微淼：包括明确公司是有经营办公地的（天津新设分公司和政府合作，可以搜索到相关新闻）；让他通过学员账号听课程-能不能产生认可；举例子证明是有学员在这边是有收益的等，之后就看具体情况啦。
⑲ 家人不让学是不是觉得不太认同这个观念呀？或者是对理财有偏见，再或者也是担心陷入股市不能自拔？其实越是这样，我们的观念越要改变，咱们不能总是这样一辈一辈的传承下去这个观念吧？正确的路上总是有千万人阻挡，但家人也不是真正的阻挡，只是担心我们而已，所以我们更要好好学啦，拿着点成绩给家人看看。
⑳ 首先，老师建议您可以向家长介绍一下微淼是专业的财商机构，并且，取得毕业证两日内觉得不满意是可以无条件退费的，这么说可能是零成本来了解一个新鲜事物，自己没有损失，反而学到很多知识，为什么不继续学习呢，对吧？
21 首先了解一下家人反对的理由（家人反对一般是没有理财意识的，觉得不靠谱，或者觉得我们是卖理财产品的），然后再问学员自己的想法。之后根据学员的回答去说，那你当初悄悄报名的初心是什么？（肯定是想实现财务自由，给家人不一样的生活），那么老师给你个小建议，你和家人说这是一个理财学习的平台，闲着也是闲着，多学习一些知识总归是没错的，而且如果最后觉得不满意，我们合同上面白纸黑字明确规定，拿到毕业证2日内不满意可以无条件退费，那为什么不呢？如果实在说服不了，那就要问问自己，你想要什么？在我们成长的过程中，一定会有各种阻碍和反对的声音，虽然获得家人的支持很重要，但是如果我们没那么幸运，可又想跟别人不一样，那就要自己争取，我们成年人要为自己的人生负责。家人的反对其实也是为我们好，只是他们没有接触过，不理解，所以在他们的认知里没有办法去支持，那么这种情况下，我们能做的就是闭嘴，然后拼尽全力成功，用行动的结果向他们证明，你是对的，你想想，当你实现财务自由的时候，他们还会说你是错的吗？他们会为你骄傲。因为只有成功才能让别人信服。
22 你既然之前自己悄悄报名的，说明你很认可咱们的课程对吧 那为什么不推荐给你的家人呢 家人现在发现你学习咱们的课程，是怕你上当受骗，那你现在可以让你的家人一起看咱们的视频和笔记 看是不是在骗人呢？
23 咱们的课程不仅自己可以学，让家人一起学都可以啊 发动家人一起学习理财不是更好么 咱们讲的是价值投资，你学习过后是不是认可咱们的教学理念呢 那你讲给你的家人一起参与学习，一起努力学习理财我相信你的家人也会支持你的。
24 针对第八种情况，报名时，家人不同意可以。让他带着家人一起学可以，让他们一起参与到学习当中来，给他发一些我们其他学员的一些收益，然后好多学员都是不仅赚回了学费，而且还有更多的收益，可以用这个从侧面的来证明我们的课程是非常有用的。
25 你家人不是反对你学习，而是之前你受过骗，怕你再次上当受骗，可是你学了这么久了，你觉得自己受骗了吗？咱们财报也学了几周了，你觉得没有用吗？是不是通过财报可以排除很多雷。就是因为之前受骗了，所以这次更要好好好学呀，让事实跟他们说话。
26 家人反对肯定是之前被割韭菜了。现在还不好好学习以后难道要一直当韭菜吗？可以把你的作业和考试还有咱们的上课内容给你的家人看看，通过学习改变这种现状让他们刮目相看呢。
27 咱们家人为啥反对咱们学这个呢？怕被骗：你看咱们大家交学费，咱们是不是没有收过其他的钱，另外咱们也没有推荐股票基金对不对，咱们是个学院，只教给大家知识，大家学不会可以一遍一遍的学，但是咱们绝对不会无底线给大家推荐股票基金，那都是骗子干的，咱们是坚决不会做的。股票投资怕赔钱：你看咱们教给大家的打新也好指数基金定投也好，或者好公司好价格也好，咱们都是比较稳妥的投资，你像股票类，咱们好公司，咱们在好价格买入对吧，成本就低，风险肯定比较小，安全边际高，因为价格会围绕价值上下波动，但一定有回到到咱们的价值的时候，咱们低价买入了，长期持有，依靠分红和企业的增长来支撑收益是不是比单纯看技术分析稳妥多了？
28 咱们呢可以让家人一起学习呀，人之所以恐惧主要来源于未知的恐惧，在不知道的时候会把恐惧扩大，所以咱们家里人有没有看咱们的课程呢？您可让他们一起学一下，不要急于否定。你想我320班有一个阿姨，他的儿子很反对她学习，不管是阿姨学习理疗还是学习咱们的课程，就是很反对，阿姨自己很有主见，然后学了理疗开了店，然后一直挤时间学习咱们的课程，从未放弃，她说只有事实才能让人信服，她会用收益让自己儿子信服的。所以咱们还是要坚持做正确的事情，虽千万人吾往矣！
29 嗯嗯，家人是什么原因不让你学习啊，他们不支持你，那是因为他们不懂，你自己心里清楚有没有受骗，而且微淼现在 这么多学员，如果真的是骗那就不会有那么多人来学习了，首先，你要好好跟家人解释，你可以把你的收益让他看，如果沟通不了，我来和你的家人沟通。别急，有问题咱们就解决。
30 老师知道你这种不被理解的感觉，从你的话里，老师感觉到，你是想学这个课程的，老师之前的一个学员，也是她老公不让，她因为学习耽误了照顾孩子，她老公不高兴了，说是骗人的，后来，她合理安排了自己的时间，抽空把咱们的财报跟下来了，并且把自己所学的讲给她家人，把自己的收益给他老公看，他老公才明白了，不在反对，你想想。咱们的学费就几千块，但你收获的知识可以利用一声，老师建议你把如何打新债，以及定投基金好好给你家人说说，让他们看到你的收获，说不定跟你一起学习呢。
31 家人为啥反对呢？你有把你学到的知识给他们讲过吗？比如你给他看一下报表，你给他讲一下你的分析思路，给他们看一下你的投资收益，老师相信你的家人不但不会反对，还会很崇拜你了。
32 家人反对的理由是什么？那你自己的人生，你自己不可以做主吗？人活一辈子，难道需要别人管你一辈子吗，没有自己的主见老师觉得不太好吧，凡是成大事者都是拥有自己主见的人，你做好了，只要自己觉得好，并作出成绩来，相信你的家人迟早会同意你，而且还会崇拜你的。
33 自己当时报班是为啥呢？实现财务自由呢？还没实现因为这点困难就放弃吗？家人反对肯定是之前被割韭菜了。现在还不学习以后难道要一直当 一颗韭菜？咱们要暗暗下决心改变这种现状让他们刮目相看呢。
34 自己要加倍努力学习奥。争取早日实现财务自由。遇到任何问题老师都会帮助你的。
35 你觉得家人的判断就是对的么？你可以给他讲讲生钱资产耗钱资产这些，然后分析分析家里的财务状况。问问他学过这些之后，是不是对以后家庭的理财有帮助？
36 这说明你是认可咱们课程的，为了证明你是对，你更要好好学，学出个结果来，当你能用钱赚钱的时候，给他看你的收益，最后他会支持你的，而且还会想你请教，以后你们的孩子的财商也会因此收益，这样不好么！
37 你学了这么长时间了，有没有收获，给你带来收益没有？可以把你学到的跟家人大概讲讲，正好复习你学到的知识，还是想想你当初这么坚定报我们课的初衷，我们要不忘初心，达到你的目的了没，任何人想要取得成功都不是一帆风顺的，我们要有勇气也要敢于坚持自己的想法。
38 某某同学，你跟家里人好好沟通一下，你看你也学习了咱们课程这么久了，也可以明白，咱们是怎么一回事了对吧？可以跟家里人好好说明一下，我们是正规的财商线上教育，我们是有合同、有发票的，我们也不推荐股票，也不骗你钱，对吧？你家里人为什么反对呢？是不是怕你被骗呢？可是有骗子给你开发票吗？还一直督促你好好学习，然后服务半年多？除了学费，还要你交过别的什么钱吗？
39 老师有一位同学，也是你这个问题，然后他呢，没有电脑，还是手写作业，家里人也反对，怕他被骗，但他自己知道，我们微淼是怎么回事，然后他坚持学习，五一的时候，他亲戚去他家，看到了他手写的作业，很巧的是，亲戚正好是券商工作的，看完后说他学的这个课程特别好，让他好好学习，然后他家里人就不反对了，我觉得家里人反对主要是缺乏认知，不太清楚是怎么回事，你跟家里人好好沟通，让家里人了解你学习的是什么就好呢。还有就是学习是自己的，可以好好学习，证明自己呢。
40 这个老师建议你不要放弃，你家人反对的点是什么？觉得是骗子？这个世界上没有一个人，一家机构会花多半年的时间骗你6000多的，而且你在班级群里，小组群里，同学们晒的收益都是假的吗？一个人要清楚自己要什么？在干什么？你报学院课程时的目的实现了吗？
41 ②那你就别写作业了，这个也没什么问题，把笔记和晚课看一下就行了，老师之前班里又个学员，家里不支持，后来学完了之后，过了一段时间和市场锻炼，形成了自己的投资体系，实现了稳定的盈利，现在家里人每次发了养老金，都着急让他帮着定投那
42 学习是一件好事情，投资自己是最好的投资，老师相信家里人不是反对你学习，而是怕你受骗了，咱们已经学习这么长时间了，你心里肯定有一个对咱们课程对老师的评价对吧，你可以大胆的把你自己的想法告诉家人，老师相信家人了解到咱们的课程后会站在你的角度支持你的。
43 家里人反对应该是出于对你的关心，对咱们课程的不了解有误会，老师建议你可以把咱们的课程包括晚课的内容给家里人看看，甚至可以让家人跟你一起学习一段时间，大胆的尝试相当于成功的一半，这样误会解开了，学习的问题不也就迎刃而解了吗？
44 同学，我们学习就大大方方的，不必藏着掖着，可以和家人说清楚我们学习的目的和作用，可以介绍下我们学院的宗旨，都是可以的嘛，你没有和亲人说得话，亲人还以为你被骗了什么的，老师相信这个事情说清楚了，你的家人会200%的同意。
45 同学，家里人可能发现你在不学无术，瞎闹，这是不了解学院的原因，我们学院的目的是让学习了课程的同学都能财务自由，可以抽个时间和家人细细说下我们公司，让家里人了解下，这样会不会好点！
46 那就需要和家人好好沟通一下啦，家人不同意背后的点是什么？他们肯定不知道也不熟悉咱课程，给他们讲讲，主动分析一下自己家庭财务状况。大家看看是不是学完知识对家庭理财有所帮助呢？
47 家人不让学你要退费，你看看自己观点啊，这个纠结点应该是说服家人，获得支持。我们才能更好地来学习，应该去和家人多沟通，他们反对是因为不了解。
48 加入可能觉得我们是骗子，在不了解的情况下，那么你觉得我们是骗子吗？
49 那你自己觉得呢，这个课有价值吗？试图走出自己的舒适区是要有勇气的，既然你迈出了第一步，老师不希望你再退回去。
50 你学了这么久应该知道我们课程的内容和价值吧，家人不让学，我们可以好好和他们说说这个课程，让你的家人也参与进来，起从课程里收益了就会认同课程的。再说，咱们这个学费现在退给你，你能去干点啥，还不如好好积累知识，唯你生活所用不好么？！
51 学习是好事情，可以把咱们课程学习的内容和家人分享，咱们的课程教的都是经过封老师实践后的方法，是有益处的。
52 家人不让学的心理老师可以理解哈，家人担心你在股市上赔钱。但是咱们的课程教的都是如何挑选好公司、好价格，识别出有风险的公司，当你掌握了方法，可以在自己的认知范围内进行投资，严格的按照课程标准来做，长期持有生钱资产，是可以实现财务自由的。
9.小白营老师承诺学不会退费！
①问学员要截图！只要有截图证明是小白营老师自己私自承诺的，都归小白营负责。
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