【微淼诈骗话术本证据】推课问题汇总——针对不同人群最后攻单推课成交的话术汇总文档
成交问题汇总
一、 没钱： 老师非常理解你现在的状态，因为有时候一分钱难倒英雄汉，咱们班很多学员也没有钱，现在报名的38个学员，其中21个同学是花呗分期的，分12期，全套6998课程一个月是670元，基础必修2998的课程一个月才200多，所以你是打算学那个方案！
一个为了自己的三大梦想，连200多元都挤不出来的人，你觉得这个目标什么时候能实现，你打算什么时候开始实现。你有没有为了你的（孩子、父母）想过，你的（孩子、父母）不会因为你的犹豫拖延不去（成长、老去）！
可以先开通视频课，后面补齐；也可以花呗信用分期，一个月还几百压力不算太大吧。（先给选择再强调分期好处）主要是先开通视频课的话，要先交998，后面一个月补齐6000，这样对你来说压力比较大，还不如分期，一个月还几百，也可以多留点本金实践课实操，你说呢？
（遇到没钱没学费，不要一直给学员解决没学费的问题，这只是他的一个借口，让学员自己解决，多给他们好处）
分析：认同情感，不认同观点，没钱人很多，但是没钱还报课的人也多，提供分期解决方案，这个方案不是老师给的，是别人在行动的，你可以参考，而且是量化的解决方案，每月670/200。还没行动最后就扎一下！
学员会提到上课时说过花呗信用卡之类的要关掉。
答：花呗信用卡若用来做无意义的消费，欲望支出，是不是应该关掉？这样能够强制你不欲望消费，减少坏支出。那你学个习，投资自己，未来能够提升自己获得的收益，这也是坏支出吗？
（通过好坏支出回答，多用反问形式，学员一般都会回答是好支出，然后我们就要赞同他）
所以可以用花呗啊，你一个月还6000压力太大，而且也错过了一次学习的好机会。想学呐就报，我明天给你寄合同，后面会督促你学习的，以后一定要记得给我收益图，没有收益来找我。（给出支付方式的选择结果，以及肯定的承诺，替他着想，增加学员的信任）
二、没时间： 我觉得你这个状态特别好，因为我们大部分的人都很忙，老师也是，每天特别多的事！其实很多时候，就是要在忙的状态中去寻找机会。可能你对课程不太了解，老师再给你介绍一下。我们这个课程分两部分，第一部分视频课，第二部分实践课。视频课有342个小视频，每个视频3-5分钟左右，你可以用手机随时随地学习，反复学习，长期有效，等公交车可以学、等餐 等电梯都可以学，还可以跟着家里人一起学。实践课，每周上一次，一般是晚上20：30-21：30，你可以根据自己的时间，让老师给你安排学习。
宝妈问题：老师，我这段时间老是觉得时间不够用，理财也是很想学，确实老公说我会一步步被人下套。所以想学的话，也不敢告诉他要花那么多的学习费，要不然他也不同意。是三个孩子的妈妈确实挺累时间也挺紧的，要是碰上小孩生病还更累呢。
答：理解的，确实不容易，不过我们现在辛苦点，也是为了家庭为了孩子有好点的未来。考虑到你这个情况，我到时候给你的实践课老师会说明情况，让他多对你上点心，好好教你。你有任何问题，随时跟我跟你的实践课老师沟通就好。（先认同他，再给点好处）
三、学不会：其实老师带过很多期学员，在老师带过的学员中，最小的14岁，最大的67岁，并且我们的视频课，可以反复学习，长期有效，我们的实践课有老师指导，也有组员共同讨论，当然老师会一直在你身边，我是你坚强的后盾，有不懂可以来问我！所以完全不用担心学不会这个问题，并且我们有足够的耐心帮你学会。
分析：带过很多学员是资深老师，学员有老有小，你愿意承认自己笨这个现实吗？我们的视频课可以反复学，实践课可以反复指导，再笨能笨到哪里去，不可能学不会。股神从5岁开始学习，我们微淼的班班都是从3岁开始教孩子财商，你想给你孩子什么样的起点？
四、问问老婆：我特别能理解，我觉得能尊重女性的男人的都是好男人！在你问你老婆之前，老师想问你一点，你觉得这12天的课程有价值吗，学到东西了吗？
那你老婆没学，那你觉得她能意识到这个价值吗？大概率，她意识不到，因为她没学！
如果你去问你老婆，现在老师可以明确的告诉你，90%的概率她不会让你学习，不是因为她不爱你，不希望你成长，而是她太爱你，怕你上当受骗，所以她大概率不让你学！
没有关系的，你依然可以问你老婆试试！我特别希望你来北京，来我们公司看一看，这是我们的地址（+定位） 如果你来北京了，我请你吃好吃的！如果你想看我们的营业执照、合同都是可以发给你的。
其实你学完之后，不仅对你有用，对你老婆也有用，当以后你财务自由了，会感激你的选择和坚持是多么的正确。并且，你的财商水平，是你孩子财商的起点，你学习不仅仅是为自己，更是为了你的家庭和孩子。巴菲特是从5岁开始学习理财的，你想让你的孩子从几岁开始？
五、问问老公：跟老公商量一下，晚一点回复你。（需要跟家人商量的问题）
答：他学习小白营了吗。（先问他对象有没有学过小白营）
可以跟他商量哈，因为没有什么藏着掖着哈，不放心的话可以天眼查公司资料，知乎看学过的学员评价，不过没有学习过小白营的认识不到课程价值的。他应该不会同意让你学，如果他在外面突然说，媳妇，我想学个理财，你是不是也不同意。他不同意真的很正常，因为理财本来坑就太多，负面消息太多，所以才会教大家防骗。（提前打预防针！）
其实你现在对理财理解可能也没有那么深，去说服别人稍微有一点困难。学习带来的收益跟改变也是最有说服力的，如果不放心微淼商学院的话，可以去工商局查一下哈。
2、昨晚打电话商量了，他没反对，支持我学习。但觉得费用比较贵，要我多找几家类似这种理财培训结构对比一下。说我目前是头脑发热状态，要我先冷静想两天再决定会更好。
答：目前微淼商学院是第一家纯理财教育学院。其他的长投，一门课便宜，但是只讲一点点哈，而且还会卖保险。也没有任何一家理财学院会给你签合同保障的，没关系哈，我相信你有自己的判断。
分析：肯定他，表扬他，他是尊重老婆的好男人；通过反问，让他思考课程的收获和意义，告诉他，大概率老婆是不同意，因为她没学，给了他预判！但是她不同意，是因为她爱你，这样可以获取她老婆的好感，然后是建立信任。最后是描述未来收益场景，树立信心！
六、质疑公司：不好意思，网上的招骗信息太难分辨了，你的诚意我感受到了，晚上我再跟老公好好聊聊。
答：他不同意真的很正常，因为理财本来坑就太多，负面消息太多，所以才会教大家防骗。你也是个聪明人，不过现在的理财认识其实还不足以去说服一个人认知到理财重要性，其实营业执照合同要是假的肯定骗不了你。你真的想学习，那就参加吧，我也会对你认真负责的，给你们安排最专业的实践课老师。（一样先打预防针，再给好处，让他觉得我们是跟他站在同一阵线）
从营业执照上是看不到封老师的，封老师是实际控制人。这就是公司这个工具的好处。封老师控股香港公司，封老师的的另一位合伙人显示在霍尔果斯公司上，这是为了以后在香港上市方便。
2017.2.21财商国际在香港成立，同年4.14该公司在新疆霍尔果斯注册成立了“霍尔果斯财商教育科技有限公司”（注册资金600万元，2018.12.27变更为400万元）2017.12.11霍尔果斯财商教育科技有限公司北京分公司成立。霍尔果斯公司及其分公司法定代表人均为王楼楼先生哈
七、怕挣不回学费：我是真的很想学，又怕这六七千块钱的学费挣不回来，还得偿还花呗的借款。
答：24周的时间，不用怕学费挣不回来，这肯定挣得回来的，合同也有保障的，投资学到了技能，在这个过程中，实践课老师带你们分享的好机会赚到分红+差价的。第四周的无风险套利（可转债）就是可以快速积累本金的。你也可以谨慎点，学完认为不值，这破课赚不回学费都，你拿合同退款，这是对微淼商学院所有学生的保障。举例子
八、发信息无回复：
你在忙吗？（作业为什么没有交？）
什么情况同学，是不是觉得老师多和你说两句话，就觉我在销售你！
其实你学不学没关系的，报不报课无所谓的，因为学习是自己的事情！
老师问你问题，最起码的尊重是要有的，这样接下来才有更多交流的机会！
大家都是成年人了，人与人之间最起码的尊重还是要有的，至少我已经教了你12天，我问你问题，发你微信你都不回，你是怎么想的？
再不交流，就发朋友圈：收益截图、报名截图（感谢大家对微淼、对我的信任，我等着大家实现财务自由的捷报！未来财务自由的路上，我们同行！）
老师理解你一直没回复可能是怕老师给你推销课程，想报名继续学习又有所顾虑或困难。老师不是销售员，麻烦你给予老师最基本的尊重，至少在你学习过程中老师对你尽心尽责。报不报名学不学习是你自己的选择，自己的生活你自己负责，老师同样尊重你，但也请你尊重老师，看见消息回一下。
九、介绍课程：
咱们的线上课程和你接触过的线上课完全不同。咱们完全是把线下课搬到了线上，线下课该有的老师指导、小组讨论、互动、答疑、测试、社交咱们全有。咱们不是线上卖课件的，如果只是线上卖课件那确实不值这个价。咱们除了视频课更重要的是还有10周的实践课，每周老师在班里带你做模拟演练，为你批改作业，你有问题每天都可以问，老师一直在班里答疑。要知道咱们老师都很专业，老师的工资也很高。最重要的是通过10周的视频+实践课，你能学会理财技能。你得到的是理财技能而不是一套视频或音频。你掌握了理财技能的价值难道不是远远高于2998元吗？另外有好的投资机会，老师也会在群里提示，很多好机会就是咱们做的模拟演练，很多同学通过老师提示的机会没有毕业就把学费赚回来了。好机会的价值难道不是远远高于2998元吗？另外通过小组讨论你还可以建立优质的人脉圈。这都是你的优质资源。优质的人脉资源价值也远不止2998元吗？另外你还有机会免费参
提前介绍：
三门课合一起的全套课程，视频课+实践课形式
视频课主要是教授投资方法，每个3-5分钟，每个视频都是一个完整的方法、原理，随时可以在手机、电脑学习，刷朋友圈10分钟即可学习2个方法，不受时间地点限制。
实践课主要是投资方法的实战，由我们的高阶专业老师带领大家实战分析真实投资目标，分享投资信息，一共10周/24周，每周一次大课，时间1.5小时左右，地点是微信小班群。
公众号优惠价格是11894，针对小白营学员有40个优惠名额
全套包含视频课+24周实践课，可以永久复训，学不会一直学，拿到毕业证2日内认为不值可以申请全额退款，目前优惠价一共6998
十、宝妈，男人：
1、男人;你是家里的顶梁柱，如果你倒下了，你的家庭该怎么办，活着你可能遇不到这样的问题，但是你有没有想过，如果你一旦停止工作，你就没有收入来源，你想一直这样，像一个陀螺一辈子工作吗？难道你一辈子就像这样吗，就觉得自己不该有财务自由吗？不该有非工资收入吗？
2、作为宝妈：作为宝妈真的很辛苦，我妈妈也是这样一辈子把钱存银行，真的很辛苦，特别理解你，所以孩子的财商要言传身教，以后你家庭的财务都有你可以来打理，你先生有你这样的老婆真幸福
3、你学习很认真，很对自己负责任，这一点真的很棒，报不报名没关系，我就很好奇到底是为什么（兄弟，你现在要是站在我面前，我真想给你递根中华烟，咋回事呀小老弟）
4、宝妈没工作没钱：咱们要是花呗分期的话，每个月几百块钱，我想咱们几百块钱还是能拿得出来的，咱们这儿有很多的宝妈学员，一方面的话你没有去工作，可以更专心的去做学习这个事情，另一方面你现在是陪伴孩子最多的时间，你早一点学会这个财商知识，可以早一点去教孩子，另外也像你说的现在没有收入来源，那么你的老公一个人去支撑这个家，又有宝宝一定很累，咱们也不可能一直说这样下去，对吧，首先咱们也要更加的独立，另外也要能够有一份收入去为这个家做贡献，这也更有利于感情的和谐
1.你现在还年轻，余老师知道你现在没什么钱，但是咱们有时间啊，复利三要素忘了吗？把握好的投资理财产品，加以复利利用，等你10年 20年之后，老师有可能在某视频网站看到你的精彩演讲呢。
2. 现在所有的问题都不是问题，因为你是年轻人，希望很大。好玉需要精琢，老师是过来人，况且你还个聪明人作业写的很认真，我想你应该清楚财务自由对你以后的意义有多么的重要，所以学习面前，当机遇来临我希望你能立刻抓住做一个真正的有智慧的人。以后学习过程中不懂的地方你可以随时请教余老师，我的电话xxxxxx。我会给你安排近期的实践班，这样学习的热劲继续保持，继续好好表现实践班再创佳绩 你是想本周4进班还是下周2？（替学员做决定）
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