【揭秘】揭秘网课运营模式，不要再糊里糊涂的交钱了

鹿头社

随着知识经济的兴起，越来越多的网课应运而生，大到职场技能，小到生活习惯，一时间琳琅满目，让人看花了眼，听晕了头。经过笔者的亲身体验，发现这些网课都有着相同的业务模式，这里就为大家分析看看他们的运营模式以及惯用套路。

套路一，和挣钱挂钩

从人最基本的利益需求入手，告诉你听了我的课，就可以提升某项能力，就有广泛的资源和渠道，实现知识变现，最后变成稳定的副业，获取工作之外的额外收入，进而改善生活。

实际上，这是抓住了一大批生活中有强烈增收人的心理，直接切入内心需求，把这些人先吸引过来，告诉他们我是在帮助你，教你挣钱的方法和技巧，从而牢牢的掌控这些人，成为潜在付款对象。

套路二，免费的公开课

舍不得孩子套不着狼，公开课通常都是5节，老师会整理出5天的学习计划，一天一节的慢慢讲。课程呢差不多都是相关行业人士才知晓的，可能都是行业内烂大街的知识，但普通人却不知道，于是把这些知识包装包装，就形成了一套理论完善，体系完整的学科知识。这些课程大多浅显易懂，只要会用手机上网的人都可以听懂，都会感觉如醍醐灌顶一般，觉得干这一行也不怎么难呀，学学就可以信手掂来，实现挣钱。

实际上，任何行业没有一定的积累远远达不到挣钱的目的，仅仅凭借几天的学习就想实现财务变现，那么浸淫了十几年的人岂不是要活活气死。

套路三，付费的训练营

公开课还没讲三节，就急急忙忙的推出付费的训练营，强调有更多的知识干货，外带提供一对一的课程辅导，全程陪练，vip大礼包等等，甚至把公开的资源鼓吹成训练营专享的平台渠道。训练营的价格至少都是5000起步，在直播课期间又是抢优惠劵又是抽奖，直接费用减半。

实际上，直播课里的每个人都会抢到优惠劵，购买课程本身就是所谓的半价，结果搞的抽到奖券的人好像人品爆发一样。再加上抽奖的吸引，和限时限量的催促，学员们此时此刻已然懵逼，就是一门心思的赶紧付款，完了还感谢老师说受益匪浅，为了学习值得云云。

说到底，这些套路并不稀奇，但每每屡试不爽。原因何在，还不是抓住了人心，把握了需求，让自己的课程奇货可居，从而大笔赚取学费。

简单的算一算，一场直播课大约有1000人听课，套路下来至少超过一半现场付费，第二场下来又是剩下的一半，最后一天再搞个返场估计就没几个人不付款了。一个人按3000元学费计算，差不多3000*1000=3000000元，短短5天就可以有三百万的收入，乖乖，这循环下去，一年得挣多少钱，而且成本几乎为零。

说归说，但学习本身就是这样，学员认为自己学到了知识，老师也觉得自己付出了劳动，这样建立的供求关系也是无可厚非。但就是过于非理性消费了，普通人挣钱不易，短短时日几句寒暄就付出不菲的代价，很多人甚至是花呗，信用卡支付，就值得考虑一下了。你平时买个菜还挑挑拣拣的，这咋一下子就像打了鸡血一样，眼睛都不眨一下，几千块就扔出去了，呵呵咱至少也多看看，多问问，多查询查询，觉得课程确实对得起这个价格再下手也不迟，对吧。