0→120000000，武义这家外贸企业，如何成功“折回”国内赛道
一张拥有设计专利的铝合金蛋卷桌，打开来可供七八人聚会，收进后备箱又不占空间。这款产品在武义县浙江圣雪休闲用品有限公司的网店上，每月能卖出2万张。
类似的爆款，圣雪公司还有很多。巨能装大容量的240L全聚拢营地车、便携式的轻量组合套装……9月13日，在金华君澜大饭店，圣雪公司举行旗下品牌“山扉SunnyFeel”的发布会，并亮相了新产品。“这些户外产品时尚又实用，在国内很少能看到，让人非常心动！”参加发布会的户外露营爱好者刘先生兴奋地说。
“建立贴合需求的本土品牌，是我们进军国内市场的重要一步。”圣雪公司董事长朱晓辉表示，国内市场在产品选择、消费理念等方面与国外有许多差别，他们经过一段时间的检验反馈，果断转变原先“奢于野，享于心”的品牌定位，提出了“自由无界，自在折叠”，以实际体验出发，提供更多的轻松露营户外折叠产品，赢得了众多用户的喜爱。
受疫情影响，国内的远郊、城市公园等短途户外露营热兴起，武义运动休闲企业正积极开辟新赛道。浙江圣雪休闲用品有限公司从事外贸出口十多年，主营沙滩床椅、野营桌椅、户外帐篷等多个系列休闲用品，2021年产值超8亿元。去年以来，公司瞄准国内露营热，从品牌建设、市场营销、产品研发等方面抓紧布局谋划。
“今年初到现在，我们国内销售额已达到1.2亿元，目前户外折叠桌椅产销位居全球第二。”朱晓辉表示，国内市场已成为他们公司发展的新增长点。
在品牌建设过程中，圣雪公司全渠道布局。线上早期即开始发力天猫、京东，同时对新媒体渠道前置规划，重点发力抖音，小红书双平台。为打开销路，公司在天猫、抖音、小红书等平台上打造了十多个直播间，几乎每天都有四五个直播间在进行直播，在露营旺季，仅抖音平台的日销售额就有十几万元。
同时，圣雪公司建有院士专家工作站，并与多所大专院校建立产学研深度合作，从去年开始着力开发了六十多种新产品。“我们的产品拥有快速切入户外细分品类市场的竞争力，比如这款铝合金克米特椅，自身只有2公斤重，却能承载200斤以上的壮汉，而且一秒折叠，推出后受到了许多女性的热爱，月售1.5万把。”销售部负责人介绍。
朱晓辉说，接下来他们还将投入500万元用于品牌建设，与二更视频、知乎传媒等第三方机构合作，拍摄一系列概念片，加大推广力度。发布会现场，山扉与二更进行了合作签约。
武义是全国旅游休闲用品的重要生产基地之一，也是生产规模最大的地区之一，产品品类齐全，涵盖户外运动如帐篷、登山包、折叠床椅、睡袋、户外家具等，出口欧美、澳大利亚、日本、韩国、南美等30多个国家和地区。户外用品产量和出口量均占全国的40%以上。2021年，武义旅游休闲用品行业拥有规模以上工业企业62家，产值42.68亿元。目前全县规上工业休闲用品产业有企业69家，上半年实现产值30.49亿元，同比增长7.9%。
二审：朱伟跃
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