我用野路子，做抖音4个月赚60万

蛋解创业

一、我是干什么的？

我叫刘达，是抖音“刘达说”账号的主播，抖音是我兼职做的，本职工作是在香港一家英资保险公司做保险代理人，但今天我们不聊保险，只聊我在抖音的赚钱方法和感受。

二、赚了多少钱？

从今年5月份开始做的，目前有24万粉，赚了60万，平均月入十几万。

三、我的商业模式

通过内容在抖音吸引粉丝和流量，然后把用户引流到微信社群中，用小鹅通直播卖专栏课程。

四、我是怎么赚钱的？

这是个大话题，我们一步一步聊

1、先说为什么做抖音？

做这个账号最开始的目的，是想吸引内地老百姓到香港买BX。

根据我的经验，多少有点海外经历，认知和视野比较宽阔，又有点消费能力的人，是比较容易接受来香港买保险的，所以我想吸引这样一批人。

目前来看，人是吸引到了，但受口罩和政策的影响，BX是卖不了了，只能通过知识付费的方式来变现，反正不管卖啥，目的都是赚钱。

用什么方法吸引的他们呢？这要谈到我的账号定位。

2、账号定位

账号定位是根据我本人的标签来定的。

第一个标签，学霸。

我是辽宁人，高考分数非常高，同时被香港大学和清华大学录取，我选择了香港大学的工业工程专业，后来又读了商业管理和投资管理双硕士，所以我的第一个标签是学霸。

学霸这个标签，后来对我做视频有很大帮助。

我讲过一个怎么考上好大学视频，那个视频33万赞，180万的播放量。

视频里我告诉大家，有香港身份的孩子上清华北大非常容易，可以走华侨生联考，卷子难度非常低，相当于初中考高中，而且清华北大还给降100多分，相当于500多分就能上清华北大。

这条视频爆的原因有几点

首先，我是学霸，考上了香港大学并且在香港工作十几年，我聊这个话题，他们信。
其次，那条视频是6月7号发的，那天正好高考，算是蹭了个热点。
第三，我讲了一个对大家有用且绝大多数人又不知道的认知。

第二个标签，香港。

我在香港上的大学，毕业后又留在这里工作，加起来有十多年的香港生活经历，

打香港这个标签，后来也被验证是对的。

我5月份开始发视频，一直不温不火，大概1个月后，有一条视频爆了，840万播放量，23万赞，当天就涨了7万粉。

那条视频说的是我在香港生活12年的感悟，举了几个朋友的例子，比如朋友一到周末就飞到全世界各地玩户外运动，香港百亿身价的老板上下班都坐公共或者打车，办公室也很朴素，后来分析这条视频能火，应该是打开了大家对香港人生活的一些新认识，让大家了解到香港是一个物质和信息更容易连接全世界的地方。

第三个标签，台湾。

我最近在读台湾清华大学的教育学博士，以后也会聊台湾的风土人情，台湾将会是一个新标签。

这些标签都在我的账号主页有体现。

标签定了后，我要根据标签去设计我的账号内容，也就是拍什么，怎么拍的问题。

3、内容定位

很多打香港标签的账号都是拍香港的街景，我就不拍街景。

我就用一张嘴讲我的认知，就是口播知识。

这样做的原因有两点

第一，我做这事不能成本太高。
第二，我的优势就是认知，我得发挥我的优势。

那你可能会问，我到底哪方面认知牛逼？

杂七杂八，我每天都学习各种知识，包括商业、财经，心理学，伦理学等等，这个习惯坚持好多年了。

我的抖音就是把所学和思考的东西分享出去，你看我的账号内容各种知识都有，包罗万象。

很多人说账号的内容定位要清晰，我就不清晰。

我没把内容设定在只聊财经或者只做美食，这其实有点像无印良品，无印良品就是主打去品牌化，其实没定位也是一种定位，甚至会成为一种新主张，我的抖音背景图就是“学啥都不白学”。

4、我的野生内容生产法

野生表现一：生产方式随意

我生产一条1分钟的视频，从拍到发布，用时30分钟，做一条4分钟的视频，也只需要两个小时。

你可能好奇，怎么这么快？你不找选题，写稿子吗？

我的路数跟很多大号的做法不一样，他们有专业的写手去找选题、收集素材、写文案。

我从来不写文案，一般是开拍前大概想想今天聊啥，说几个点，直接拍了。

这跟我的个人习惯有关。我每天都会去学习知识，不管是看书还是听课程，而且闲下来的时候，会去回想今天经历了什么？学到了什么？有哪些新感受？

19岁的时候，我还搞过一个聊天服务，你请我喝一杯咖啡，我就跟你聊天，你想听我聊也行，你听我说也行。

公众号刚出来那会儿，每天写一篇文章，写了好几百篇，现在有20多万粉丝，还在更新。

另外，我每天都会在朋友圈发一条金句，并配上漂亮且不常见的图片，这事已经干很多年了，持续输出内容已经变成一种习惯。

为什么有这样的习惯？

我今年31岁，20岁的时候，就把自己的人生使命定位于学习和分享。

野生表现二：不刻意使用技巧

我讲的大部分内容，都没有为了火特意使用技巧，尽管这些技巧我也跟很多大V学习过，我就讲的我的生活、认知或看到的好东西，也没太想去蹭热点。

野生表现三：表达观点不迎合大众

表达观点这事，我是这样认为的，聊一个话题是迎合大众的看法还是按照自己的思路来，关键看你要打造一个什么样的形象，或者你想卖什么东西，我卖的课程1988，比较贵，后面我都想涨到3000多，你可以把我的课程理解成是高端奢侈品。

什么人会买奢侈品？

当然是有点经济基础的精英人士。

精英圈很多人的认知是跟大众相反的，而且有些话他们不敢讲。

我要想吸引这批人，首先要树立一个我说的话跟别人讲的不一样的人设。

第二，你不敢说的我敢说。

所以我的观点不会迎合大众，都是个人看法。你愿意跟就跟，不愿跟拉倒。

那我怎么确定，我讲的东西一定有市场呢？

这还是跟我的个人习惯有关，我是逻辑思维的资深用户，听他们的知识久了以后，我深深的感觉到，我的喜好跟得到的用户很同频，得到有几千万用户呢，我就算做自己，潜在受众也挺多的。

野生表现四：不是特别看重视频时长

视频时长说重要也重要，说不重要也不重要，这跟内容息息相关。好内容长点也没事，虽然完播率会下降，但是更深的内容，有可能会带来更多的转评赞。

如果你增加的内容时长，并没有给用户带来更多的获得感，那视频越长播放就越差。

所以视频时长取决于内容精不精彩，就这么简单。

野生表现五：非专业拍摄剪辑

对于我来讲，拍摄剪辑没那么重要。

我主打内容，剩下的我还故意让他low一点，业余一点。

拍摄我也不用美颜，不打灯光，就随便找个地方露个脸在那拍，有时候我会故意把镜头怼脸上，脸特别大，脸上的风景一览无余。

字幕打错了，我也不改，有时候一句话特别长都出框了，就那样吧。

这样做其实就是在告诉用户，我不是专业做抖音的，就是普通人在分享认知。

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