“天价”露营，割今年最后一波韭菜

蛋解创业

深燃（shenrancaijing）原创

作者 | 金玙璠

编辑 | 魏佳

国庆七天玩什么？

许多人想到了露营。像喝秋天的第一杯奶茶一样，去奔赴秋天的第一场露营。

今年国庆假期，长途旅行“冷”，近郊出游“热”，露营经济继续升温。高端庄园、高尔夫球场，摇身一变成了营地，景区、酒店、民宿开辟出了一片营地，就连采摘园、农家乐、郊区烧烤，也想蹭一蹭露营的热度。

北京、上海、杭州、成都和西安等城市的营地主告诉深燃，十一期间营地生意火爆，基本提早两周就已全部订满，部分营地为了保证客户体验，还做了限流。

不过，露营小白和资深玩家的反馈却浇了一盆凉水：用一个字形容是“贵”，用两个字形容，是“抢手”，用三个字形容，恐怕就是“割韭菜”了。

一线城市周边营地的价格，已经堪比高端民宿和星级酒店。不过夜、只能体验4-6个小时的营地，普遍299元/人起；3人家庭、2天1晚的价格动辄三千元起，有的甚至涨到了近五千元。

还有的营地，在国庆期间只卖“高价票”，也就是适合小白的拎包入住套餐，而针对爱好者的半自助服务和资深玩家的全自助营位，都不卖了。原因显而易见，前者提供更多服务，可以赚更多的钱。

可是，国庆假期露营的价格涨得有多猛，翻车就有多狠，“价格乱定、服务混乱，没有运营，只有‘照骗’……”不止一位在十一期间体验露营地的受访者表示，感觉自己成了“高端”韭菜，环境和服务都配不上高价，有时候越贵的反而越坑。

2022年以来，一线、新一线城市的露营地可谓雨后春笋般涌现。仅北京一城，到十一前，大大小小的营地至少增加到了500家。露营领域从业者潘小瓜告诉深燃，露营地因为市场需求大，看似爆发式增长、一片红火，但多数营地都集中在一线城市，竞争激烈，运营能力也参差不齐，平时赚的都是辛苦钱。还有营地主表示，大部分营地的经营状况一般。

进入十月，大部分地区天气转冷，露营季将进入末期，营地主是在抓住今年最后的机会赚一波块钱吗？我们看看营地主、露营从业者和资深玩家怎么说。

国庆露营，太太太贵了

2022年国庆长假的露营地，如果用一个字来形容，那就是“贵”，用两个字形容，就是“抢手”。

上海的庭兰从9月中旬开始寻觅近郊的露营地，问了十多家，不是“没位置”，就是“价格贵得离谱”。她对深燃总结了露营基地的涨价“套路”。

按人头收费的，不过夜，普遍299元/人起，限时4-6个小时，会提供一顿简餐；过夜的，起码499元/人起，相当于两个人一顶帐篷就将近千元。

按营位收费的，便宜的一般只含门票，或还带一顶帐篷，例如，600-800元一个的营位，人数有限制，一般在4人以内；轻奢营位，3人家庭一晚得2000元起步；服务越多价格越高，有的涨到了近五千元。

国庆前夕，北京的老吴在挑选营地时发现，“近郊的露营地，但凡场地稍好一点的，一个家庭的价格普遍涨到了一千五以上”。

为了避开人潮，摄影师、小红书旅行博主春哥刻意提前到9月30日，进入了北京周边一处高端营地，不过，他还是低估了露营的热度和玩家的热情。“30日当晚，不断有人进来，国庆第一天，来的人越来越多，而且玩家的帐篷非常卷。”

营地里的餐厅会客厅（上）和各式帐篷（下）

图源 / 春哥去哪儿

有句老话叫，“没有花钱的不是”，如果你带着这句话挑选露营地，心想“过节咱也奢侈一回”，可能就能体会到什么叫“花得越多被坑得越惨”。这也是为什么，多位在国庆期间露营的消费者，提到了共同的三个字，“割韭菜”。

这个十一，西安的孙阅第一次露营，和朋友两个人“咬咬牙”选了一千多元一晚的营位，结果帐篷房和天幕都发霉了，“而且连个电动充气床都没有”。

她实在无法接受这次露营初体验的住宿条件。“原本是两天一晚的露营，但我们当晚没住，连夜‘逃’到了周边五百一晚的民宿，比营地的住宿条件好太多了。”孙阅说，以后可能还会找机会露营，但不会轻易选过夜的了。

小侯是资深露营玩家，但也难逃被当成“高端”韭菜的命运。国庆前夕，他去了北京一处营地，两大一小一晚1988元，但实际提供的只有一块野地、一顶帐篷，不但天幕需要另租，找把凳子坐、喝瓶水，通通都需要另付费，“给人的感觉是收费很乱，不但没有人情味，而且体验不到露营的环境，营地里竟然还有水泥篮球场”。

在露营爱好者看来，营地商业化没关系，但不是说一顶帐篷、一把椅子，几个人围坐在一起，就叫露营了。把城市里的现代文明照搬到营地里，并不是露营提倡的接近自然的生活方式。

老吴是近郊休闲派玩家，因为露营时要带娃，妻子是摄影师、偶尔有拍摄任务，他一直坚持找最好的、更成熟的营地，每次出发前都要做很久的攻略，研究很久的点评。可就算是按照最高标准筛选，老吴还是拥有了丰富的营地“踩坑”经历，他的经验是，贵的不一定就好，有时候越贵的反而越坑。

他告诉深燃，有一处营地在国庆期间，光是门票价格就涨了一百多元，进入营地后，里面吃的喝的全都跟着涨，营地还不允许自带食物，摆明了就是，要么乖乖花钱，要么只能饿着，“这种消费体验很差劲”。

今年“十一”，老吴放弃了郊区的露营地，计划找个公园，约上三两好友席地小聚就好。而小侯跑到了将近两千公里以外的川西，去海拔四千多米的高山上扎营。

资深玩家、露营小白，为什么都不满？

城市周边开营赚钱的生意，为什么会被质疑是“割韭菜”？

不论是资深玩家还是露营小白，他们都对深燃表示，许多营地在国庆期间涨价，但环境和服务都配不上高价。

营地的涨价情况，可以分成两类，一类是出租的营位涨价了，另一类是靠叠加各类项目涨价，主流的是加入美食类（烧烤、火锅等）、运动类（飞盘、桨板等）、娱乐类（露天电影、K歌等）这三大类项目。

露营经验丰富的玩家，普遍更在意环境。自己准备一切装备、物品的他们，一般选择只租营位。

从他们的视角看，自己以前可以免费露营的野地，现在不但收费，而且节假日“坐地起价”，其他服务不见增加。

小侯以前总是优先选择“野营地”，开着车、带齐装备，和三五好友钻进一处风景，徒手建家。那是他们不为外人所知的“妙处”。但近两年，一个个“妙处”，陆续被圈地划为商业营地。“只要你有景色美的野地，拍张照片发到社交平台上，很快，商业就进来了。”小侯说，从今年开春起，就很难在北京周边找到野营地了。

小侯选择的商业营地

图源 / Taylor小侯同学

把目光放回公园绿地，他发现，不少优质草坪也从之前的对外开放，变成承包式的商业营地，进去扎帐要收门票。

而小侯眼里这些“无中生有”、只提供一个营位、“其他什么都不用管”的营地，也难逃涨价。同样一处营地，他上半年过夜时，营位费是80元，现在涨到了200元，“三个月涨了1.5倍，但没有新增任何服务，就是跟着行情水涨船高”。

相比资深玩家，小白用户更看重露营体验。缺乏户外经验的他们，优先选择拎包入住的便携式露营。

他们希望在假期感受露营的氛围，对舒适度有一定预期，也舍得花大价钱，但实际体验过后会觉得，论住宿条件，不如酒店和民宿，论休闲娱乐，性价比很低。

一番比较和沟通后，庭兰和朋友最后选了上海周边一处营地，拎包入住，1299元一晚，“自己攒一套露营装备也得花不少钱，还要花精力挑选装备，不妨去体验一把拎包入驻的营地”。

“商家的照片很美，但实际上，营地里到处是灰和尘土，拎包入住的和自带帐篷的挤在一起，洗手间脏臭远，夜里12点营地里还有人唱K、吵到无法入睡……”庭兰直呼“冤大头”，“这笔钱我还不如住酒店”。

杭州的方沛因为下手太晚，没订到满意的营地，不过，在10月2日这天，受朋友之邀来到了周边一处森林营地。他们选择的是不过夜套餐，一人499元，6个人将近3000元。

到了营地，他们一行人兴奋地奔向一片大草坪，结果被工作人员拦住。原来，大草坪上的是轻奢自助露营区（玩家自己搭帐篷），499元价位的，被限定在指定的活动露营区（营地方搭好帐篷的大活动区），“就是一片荒草坪”。

接下来的各种活动，更让方沛觉得“不值”。“比如，介绍中说是飞盘游戏，实际并没有人教学，很多人不会玩，体验就很差”，她对深燃说，“吃喝不好，环境还差，我们权当花3000块买次‘教训’了”。

最关键的是，方沛觉得花钱也没感受到该有的露营氛围。她从资深玩家口中听到的露营是，在营地里逍遥自得，把时间过慢，“可我们这次露营的感受是走马观花、节奏飞快，一会儿一个活动，把几个小时切分得很细碎”。

定价乱、体验差，

露营旺季问题集中爆发

一面爆满、一面被诟病“价不配位”的营地生意，其实一定程度说明了，这是门“吃力不讨好”的生意。多位露营从业者称，相比户外装备集合店、露营俱乐部，营地生意的难度最被低估，也是最内卷的。

越是国庆长假这样的露营旺季，往往越是问题集中暴发的时候。“价格乱定、服务混乱，没有标准化运营，很多‘照骗’……”，潘小瓜表示，如果用户第一次体验露营觉得被骗，就很难持续对露营有热情。

市场野蛮生长背后，是需求的激增和产业的不成熟。

国庆假期，近郊游火热带动露营地升温，大量蹭露营概念的投机者，想趁着今年最后一轮露营季，赚一波“快钱”，不考虑复购率。到十月中下旬，天气转冷，例如北京的露营季就将进入末期。

“一种是圈出一片空地来收钱，不过客单价不会很高，平时一两百块，节假日能翻两三倍，另一种是在营地中‘塞’入五花八门的项目，有吃喝有玩乐，针对亲子还可以加入教育，毛利才能更高”，营地策划人陈采对深燃说。

营地产业的不成熟，从一团乱的价格中就可见一斑。

多位露营小白表示，去过几个商业营地后，依然“很懵”。同样是自搭建，有的按人头收费，有的按营位收费。同样是过夜，有的只收一次营位费或是景区门票费，有的除了有白天营位费，还收过夜费。

潘小瓜体验过全国各地很多的营地，见识过30元/位的过夜营地，也住过3000元拎包入住的。他对深燃分析，因为营地没有行业准入标准，也没有统一的定价标准，而营地的资源、成本和运营方式不一样，营地主都是遵循各自的打法定价，所以收费标准和名目比较混乱。

当然，商业营地野蛮生长的同时，也在加速迭代。2020年国内只有零星的营地，2021年渐渐增多，2022年被称作是露营地建设、运营的爆发之年。继北上广深后，杭州、成都、西安这些第二梯队的城市，也迎来大众露营的爆发期。

今年十一前的周末，小侯接连体验了两处商业营地。作为一个2019年入坑露营的户外狂热爱好者，在他看来，这两处算是商业营地大潮的两个缩影。

“一处营地体验极差，很明显是借露营‘割韭菜’，另一处营地体验很好，营地设计、全套装备都审美在线，配套的游玩内容丰富有创意，而且包含在一个相对合理的套餐价格里，能感受到是出自专业的营地主之手。”小侯相信，后者会渐渐被更多人看到。

持续关注营地业态的潘小瓜认为，中国露营的进化速度，是国外的3-5倍，一线城市的营地正在从1.0进化到2.0的阶段，先解决了“有没有”，再完善“好不好”。

越来越多高端庄园、高尔夫球场，摇身一变成了营地，景区、酒店、民宿也开辟出了营地区。北京人济庄园户外项目主理人老岳告诉深燃，高尔夫球场、庄园在寻找转型，民宿、酒店、景区有土地储备的，在寻找盈利点，这些业态全面开花做露营，会是一种常态。

老吴近期体验的庄园营地

与此同时，各地的营地已经在根据地域和场地特点，发挥所长，做适合自己的主题活动，增强社群粘性。

“例如，在北京，有块优质的大草坪就是不错的营地；但在贵州，已经有好山好水，那装备就得卷起来，有风格也得出片；而上海、杭州，桨板、皮划艇、飞蝇路亚必须走起来，装备越来越轻量化，越来越注重和自然共处。”潘小瓜认为，只不过，很多营地活动和露营装备一样，还没有进入细分化、风格化阶段。

潘小瓜扎帐在露营基地

图源 / 潘小瓜

在他看来，现阶段，露营地还是一片欣欣向荣之势，至少都能有肉吃。当然，地域不同，市场冷暖也不一样，活得好不好，只有营地主自己最清楚。

以北京为例，“到十一之前，北京大大小小的营地至少增加到了500家”，老岳告诉深燃，人济庄园周围五公里范围内，增加了至少8家营地，而相较五一假期，十一期间露营产品的每日预定量下降了约1/3。可见，2022年最后的露营季，营地竞争有多激烈。

据老岳了解，大部分营地的整体经营状况一般，但今年的营地市场，还没开始洗牌，暂时不会出现大规模的淘汰或兼并。“所有营地主都想等待来年，只是，有多少能坚持到明年，就是未知数了。”

*题图来源于@潘小瓜。应受访者要求，文中庭兰、方沛、孙阅、陈采为化名。

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