3天卖出250万，系统一度瘫痪！时尚芭莎如何打造线上爆款？

7月23日夜里，一群女孩捧着手机急切地等待着，想在第一时间付款购买一份价值6元的电子刊。

早些时候，《时尚芭莎》的官方微博发布了一条消息，曝光了即将正式上线的首期电子刊“镇魂特辑”。来自热播网剧《镇魂》的两位男主演朱一龙和白宇，一同登上杂志封面大片，让追剧的“镇魂女孩”奔走相告，激动不已。

微博评论区瞬间涌进上万条留言，作为电子刊发布渠道的“芭莎in”App和“时尚芭莎电子刊”小程序，迎来了一波访问高峰。

虽然提前有所准备，数据量还是大大超出了工作人员的预估。当晚，App和小程序都被热情的粉丝挤到“瘫痪”。于是，继微博、一直播之后，芭莎in的程序猿也被冠上了“编程浪子”的称号，连夜加班才让电子刊顺利上线。

最终首期电子刊拿下了亮眼的数据：三天购买量超过41万册（6元/册，销售额近250万），访问量破900万，“芭莎in”App日启动突破400万，相关微博阅读量突破4000万……

这个夏天，镇魂兄弟俘获了无数镇魂女孩的芳心，也成为了流量的收割机。而作为行走在潮流前沿的老牌时尚杂志，《时尚芭莎》敏锐捕捉到社交媒体的热点，充分利用新媒体的优势，只花了两周就打造出爆款内容产品。

爆款电子刊是如何诞生的？时尚媒体在新媒体上有哪些值得注意的新动作？榜妹联系到了《时尚芭莎》新媒体团队，为大家带来复盘。

去年开始筹备，两周时间完成内容

为抓准细节，拍片前通宵补剧

选择流量明星作为封面人物，是时尚杂志的常规操作，粉丝们通常会积极地为自家偶像贡献销量。不过，以前是数量有限的纸质版杂志，粉丝拼的是手速，比如王源登上时尚芭莎封面时，创下过8秒16万册售罄的纪录。

这次的“镇魂特辑”电子刊却不同，它是一个彻彻底底的新媒体产品，无论从策划营销还是内容发售来说，都体现出新媒体快速、紧跟热点的节奏。

如何将手中的明星名人、时尚资源盘活，转化为引爆销售数据的内容？从时尚芭莎的这一波操作中，我们能得到一些启发。

1 提前筹备，预判热点

网剧《镇魂》的火爆多少有些出人意料。不是大IP，也没有流量鲜肉带动，但开播之后，两位主演“居老师”（朱一龙）和“北老师”（白宇）凭借演技疯狂圈粉。短期内涌现的庞大流量，甚至让微博程序员小哥都栽了几次跟头。

《时尚芭莎》的这期“镇魂特辑”电子刊选在大结局之前上线，正好是镇魂女孩们情绪最热烈的时候，可谓时机恰到好处。

实际上，电子刊的筹备从去年就已经开始。一方面是产品的搭建，去年《新流星花园》开拍时，芭莎曾发布了四位“小鲜肉”的内容，也引发了很大的关注。当时是用H5的形式来推广，其实就是电子刊的雏形。

另一方面，选择镇魂兄弟作为首期封面人物，并非临时起意，而是时尚芭莎的预判。2017年时朱一龙和白宇的人气虽然不高，但芭莎团队当时就已经关注到他们，邀请他们入驻芭莎in，发布一些独家的图文动态。

不得不佩服芭姐的眼光！

因为一直保持着沟通联系，也就顺利达成了合作。芭莎团队得知7月是《镇魂》大结局的阶段，于是选择了这个容易产生爆点的时间段。

2 快速出击，打磨细节

从7月9日左右敲定合作，到7月23日上线，其实电子刊的全部内容（包括时尚大片、拍摄花絮、文字采访、访谈视频等）只花了两周制作，芭莎in团队坦言他们在技术上的压力特别大。

虽然上线时经历了宕机风波，但最终呈现出来的效果让粉丝们纷纷打call。大片的质感，精巧的设计，符合人物气质的造型，让镇魂女孩泪奔转发。而访谈视频里超有“梗”的提问和互动，也带来了过年般的快乐。

高质量内容的背后，离不开团队真情实感的投入。芭莎in的工作人员告诉榜妹，“有些梗只有粉丝才知道，没看是要补剧的，拍片前可能要通宵看剧。”

在宣传推广方面，芭莎团队也是提前做好策划。比如访谈视频里，朱一龙和白宇在写字板上写下了猜测表情包的内容。芭莎将写字板的内容作为提前放料发到微博上，瞬间就成了热门话题。

电子刊正式上线前，@芭莎in 用一句镇魂女孩能看到的暗号“听说，马上要过年啦”，勾起大家的期待。

电子刊上线后，芭莎in继续安排爆点和福利，比如送签名表情包、大片海报，发布完整视频等，每天放一个爆点出来，将热度持续了整整一周。

3 了解粉丝，积极互动

对于这期电子刊的火爆，芭莎团队其实是心里有数的。不同于传统媒体的单向传播，这款基于新媒体的内容产品，从一开始就是为粉丝定制的。

在制作之前，“芭姐”就跟粉丝在App上互动，吸取了很多粉丝的想法。“我们知道她们的需求，知道她们想看什么，最后呈现出来的内容就比较好。”

在同步上线的“时尚芭莎电子刊”小程序上，还加入了弹幕互动的功能。“像看视频一样，让大家互动起来，这也是新媒体的手段。”

《时尚芭莎》之前做过很多很多流量明星的内容，但这次电子刊的发行，让芭莎团队感受到了一些不同，尤其是在沟通互动的层面上。当天涌进了大量粉丝留言，虽然团队成员平时是做内容的，并不是客服，但都认真去回复留言，跟粉丝互动。

而镇魂女孩们的体贴也让芭莎团队很感动，“粉丝会和我们说感谢，辛苦啦，送你水之类的。素质很高，态度特别好。”

芭莎in微博下的部分粉丝留言

在首期告捷之后，时尚芭莎计划每月推一次“高级定制”式的电子刊，以创意为先，会和粉丝沟通他们的需求，同时突出时尚芭莎的时装类属性，并且实现快速制作、快速发布。

在电子刊封面人物的选择上，也会优先考虑话题性的组合。这方面，时尚芭莎可谓是经验丰富，比如当年“胡霍CP”在北海道拍摄的那组大片，至今为粉丝津津乐道。

时尚杂志如何做社交？成为超级带货App

借着“镇魂特辑”的热卖，芭莎in迅速在AppStore的报刊杂志类应用中登顶。但如何将这些年轻的女孩们留在App里，转化为高粘性的用户？这是芭莎in需要面临的挑战。

芭莎in是时尚芭莎旗下的时尚类社区App，除了有原创的时尚内容、明星的独家动态可以看，还有“晒”和“买”的版块，能看出芭莎in以内容带动社交的思路。

在芭莎in团队看来，镇魂女孩这个群体基本是年轻女性，消费能力很强，与本身的目标受众重合度很高。

时尚大片发布之后，镇魂兄弟的穿搭被粉丝们迅速扒出，项链、胸针等配饰瞬间变得抢手，也证明了优质内容强大的带货能力。

虽然这次暂未加入商品链接，不过今后芭莎的电子刊可能会考虑与品牌合作，引导向外部电商购买链接。包括布局小程序，也能更加方便地与电商合作。

而在爆款电子刊之前，芭莎in还策划过一些其他的活动，比如举办开屏应援活动，微博转发量近1000万。

从纸质杂志，到新媒体矩阵和内容社区App，再到为用户定制的电子刊，时尚媒体也一直在进化着。在公布了首期电子刊漂亮的数据之后，芭姐也感叹说，“大数据时代跟上时代步伐的媒体才是真正的时尚。”

***

为白居打call~榜友们中有镇魂女孩吗？

以上内容使用新榜编辑器发布。新榜编辑器，多平台一键分发、海量在线图片搜索、大数据帮你了解“什么值得写”、丰富的样式中心，是能让你早点下班的编辑器。