获700多万元Pre-A轮融资的插坐学院：以前觉得培训很Low，现在想做中国版LinkedIn 丨 新榜独家

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看文章不是刚需，消费是

▲插坐学院创始人何川

新榜：怎么想起来做企业新媒体运营培训的？

何川：插坐学院是从2015年5月份开始做的，做了一段时间之后，有个用户在微信后台给我们留言，我很受刺激，他说，“你们插坐学院做教育的，为什么从来不讲课，你们到底行不行？”之前我们认为培训很Low嘛，后来我们就想改变，那总不能拿嘴改变吧？于是我们决定开班，于是第一班学费1998元／人，招了50来个人，挣到了第一笔10万块钱。

新榜：做插坐学院之前的经历，对你创业有什么影响？

何川：我的上一家公司华润对我影响挺大的。在决定去华润的时候，南方都市报已经把我录取了，但最后还是选择了华润，希望看看实业到底是怎么做的。华润虽然很传统，但是他做着很多竞争性的业务，内部很规范，里边人才也特别多。

从华润出来以后，我想做一个美股的投资网站，有点像投资版的虎嗅。后来刘东华（前《中国企业家》杂志社社长）看到我的文章，就把我挖到了正和岛。在正和岛，我见了很多民营企业家，俞敏洪、周鸿祎、王石、柳传志，都面对面的聊过。从正和岛呆了2年之后出来就开始创业。当时没想清楚，有2个月的时间和方三文、罗振宇等人聊，都被拍砖。其实从2014年9月份到2015年5月份，我们折腾了很多，中间还做了一个做公司点评的产品。

这些经历让我有两个判断，一是纯粹互联网的机会不多了，二是市场上有很多滑头，创业要做一个特别朴素的市场，但是要有很大的延展空间。

新榜：插坐学院前期遇到最大的问题是什么？

何川：就是全是大而空的模式，没有落地的点，没有支撑的产品和服务，你脑子里想的都是涨粉，没有给别人价值。我后来明白一件事儿，用户花钱买东西才是刚需。

新榜：怎么解释用户花钱买东西才是刚需？

何川：看文章不是刚需，比如，他喜欢一家酒店，永远超过喜欢这个酒店的公众号。生意可以做得文一点，但文章不能做得太酸，就是一味去讲互联网思维。我为什么说纯粹互联网时代的机遇没了，因为就是那种纯粹积累用户，然后卖东西模式现在已经不好用了。我之前讲过，内容创业者要去想你的第一单生意是什么？快速做第一单生意，而不是等到你有了几万用户才去做。

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五百多页PPT，让课程值回票价

新榜：你们第一次线下课程的报价是1998元／人，这个定价的依据是什么？

何川：上课的本质就是等价交易，你觉得值，我觉得够本，我们就成交。我们做了一个分析，一个有上进心的年轻人，应该愿意拿出年收入的十分之一来做提升自己的事情，所以差不多就是新在的价位。现在培训市场紊乱，有的课是我们课程单价的十倍。其实有很多学员还认为我们的课程卖便宜了，有的学员上着课都会给朋友打电话让他们赶紧过来。总是有一群人，他希望所有事情是免费的，但这群人不是我们的潜在用户。好的东西理应收费。

新榜：怎么打磨课程，让它对得起那个价格？

何川：每堂课分多少个知识，多少个章节，多少个案例，我们都在不断的打磨。我去年讲了一百堂课，几乎每一节课的课件都不一样。我昨晚熬夜到三点，把今天的课件进行了全盘优化，五百多页PPT，一页一页改。上课的时候，你可以非常直接的看到学员的反应，他们的笑容会让我觉得值了。

▲在插坐学院2015年的年度大课上罗振宇分享电商心得

新榜：其他的授课老师呢？你怎么去要求他们？

何川：首先我们要确认，你是否真心想来分享这个课程，假如你像个大爷一样，我们不请，我们要确认你真心想把这个课程讲好。我相当于是教研室主任，大纲框架都是我来定的。每一个授课老师，我们都会花很多时间和他反复磨合，一个知识点接一个知识点去推敲。然后在正式上课前，我们还会和他进行面对面的练习。有的老师初次合作，可能要花一个月的时间去跟他沟通、优化。

新榜：插坐学院线下课程的成本呢？

何川：两三百人的课程一个人去到线下就可以了，绝大部分事情都是通过线上来完成，包括和讲师的对接、报名、会场安排等等。因为你最终希望是用互联网的方式来做这件事情，那就就用在线工具解决沟通和连接的问题。现场我们不会派那么多人，也没必要，大学教授上课不也是到点了走到教室上课吗？讲师不需要多少工作人员的陪伴，你准时到，按照事先沟通好的规划来讲课就可以了。学员也不需要像做沙龙一样管理，他们是来学习的，学习这事再多花里胡哨的形式都没用。

我们主要的支出就是讲师的培训费，所以在去年营收就正向了。

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中国职场人口庞大，会有类似领英的公司

新榜：怎么看待融资后的公司状态？

何川：感觉公司就是一个孩子，融资之后可以吃一点奶粉了，但是母乳还不能断，我还得花很多精力去谈具体业务。可能到了下一轮，那么母乳可以断了，可以完全靠吃奶粉了。

新榜：700多万元的融资要怎么花？

何川：团队呀，目前公司有十六七个人，但是接下来做的事会需要更多人，所以我们会把很多的资金用在招募人才上。如果能招募到合格的主编，我们愿意给他30万元的年薪，如果表现好我还会给他股份。因为我相信内容的价值，我甚至愿意招募内容合伙人，招募一个合格的教研主任。目前我一直都担着教研主任工作，但是从公司发展考虑，我需要更多时间来考虑公司的战略问题。

▲“商务范”创始人邓潍在插坐学院培训授课中

新榜：插坐学院的课程主要面向微信公众号的运营，但是所有的平台都有兴衰周期，下一步该怎么优化？

何川：我们也在考虑这个问题。论纵向，转向商业相关的，贴近企业中高层。因为我们的学员很多是企业的管理者，中高层占了40%以上，我们也考虑做成MBA这样的，插坐学院的微信ID就是 chazuomba嘛；论横向，我们也会逐渐尝试做选修课，开设艺术、审美，乃至领导力相关的课程，因为人的成长是综合的。选修课的价格会低一些，对原先的学员优惠开放。

新榜：你的对手是谁？

何川：小到个人讲师、辅导机构，大到腾讯课堂，网易课堂，这都是对手啊，他们牛X了就必然会做内容，所有的生意做到最后，我认为都是会面对面、直接打仗的。你有想过我们有一天可能会做授信吗？为什么银行喜欢到大学卖信用卡？就是因为这个人群有潜力啊。我们会比银行更了解我们的学员，一个愿意花钱投资自己、积极学习的人，你说他有没有潜力？未来还可能会做招聘。为什么目前招聘的效率低？因为企业招聘对接上存在很多问题，他找不到合适的人，但插坐学院将来是可以给学员发证的，我来给某个人背书证明你的能力。

新榜：所以未来插坐学院面向的是整个职场教育市场？

何川：美国能产生LinkedIn领英这样百亿美金估值的大公司，中国职场人口是美国的几倍，一定会产生一个类似的超级独角兽。插坐学院以企业新媒体运营培训切入，以后基于职场人士有很多业务可以做，我相信我们有机会，很多公司都有机会，但要慢慢做。