“一条”卖书，2天卖掉25000本销售额超420万

“没想过《S.》能卖出那么多，我们原本觉得一条整个（11天）预售期能卖出3500册就很开心了。”中信出版社出版《S.》中文版一书的策划编辑邓莉对于这个销售成果感到非常惊讶。由于从“一条”上售出的量实在超出想象，邓莉不得不和其他渠道协商，顶住压力调书来补充“一条”，但还是远远不够，这才有了后来的卖无可卖。

“我们一开始也准备了一定数量的书在亚马逊等其他渠道销售，但是‘一条’版上线后异常火爆，数量远远超出预期，甚至超过了印厂的生产能力，所以‘一条’的版本不得不变成了‘一条’首发。”这是邓莉第一次和公号类的线上渠道合作，她相信以后出版社也会越来越重视公号等自媒体渠道的力量。

在邓莉看来，“一条”的渠道的转化率，有自己的特色和优势：“如果用‘一条’两天售出的量，和各渠道报订量来做数字上的直观比较的话，‘一条’两天的量已经大于很多渠道的首发，另一方面也很明显，‘一条’两天，渠道可能要一两个月才能消化。”

对出版社而言，“一条”已经成为优质的线上销售渠道，对“一条”而言，这两周的销售成果又意味着什么？新榜采访了“一条”图书负责人邵波。

《S.》其实一套东西的总称：包括一本名叫《忒休斯之船》的悬疑小说，这本书又被两个学生写满了批注，书里塞满了他们找来的各种研究材料，如剪报、照片等等。各种附件多达23个。《星球大战7》、《星际迷航》的导演J.J.艾布拉姆斯和他的团队BADROBOT，为了《S.》中文版的发布而专门摄制大片

新榜：目前，你们卖得最好的产品的销量是多少？销售总额是多少？

邵波：《S.》这本书是卖得相对好一点。2天销售额420多万。如果不是因为卖空了，应该还可以再卖几百万销售额。

《S.》是5月9日晚上8点，通过“一条”公号推送的微信图文信息，且位置并不在头条，42小时内，首印两万套就全部告罄。因为需求实在太大，后台跪求的特别多，我们又和中信紧急电话会议，多方努力又增加了一批，一个多月后才能发货的5000套，也很快也卖完了。

新榜：当初，你们为什么会选《S.》这本书来销售？当时有想过会卖得怎么样吗？

邵波：我们选书，选其他产品，唯一的标准就是：与“一条”的调性高度吻合。否则，再好卖的东西，我们也不做。而《S.》这本书太独特了，不是寻常意义上的普通书，它把形式感做到了极致。它的美国版有非常好的销量，而且口碑非常好，有很多死忠粉，还有粉丝专门开网站一起解密。简单地说，市场对这本书是有期待的。

而另一方面，中信出版社的《S.》的图书编辑邓莉，真的是抱着这本书做了两年，她做这本书的经历本身都值得再写一部书了，这也是一种匠人精神，像这样的书理应获得大家尊重。这本书卖得那么火的确有点出乎意料，但也在情理之中。

新榜：除了书籍以外，“一条”生活馆还上线了哪些产品？你们是怎么规划这些产品类别的呢？

邵波：我们的电商刚刚开始。目前大概只有1000款产品吧，类目包括：家具、日用器物、图书、茶、海外旅行、护肤品、食材厨具、生活类课程、音响，等等。我们只做有独立设计意味的产品、最好的产品。我们打过一个比方，希望做一个手机上的无印良品、诚品书店。

新榜：在微店销售中，“一条”的产品价位相对较高，目前你们最高价的单品是什么？最低价的是什么？平均客单价是多少？

邵波：最高价位的，是一个独立设计的音响，35800一套，一个月销售了50来套。最低的是一款台湾著名的纯天然手工皂。不算图书，我们产品的平均客单价在400元左右。这两天的数据一直在爆发式增长，数据也一直在变。

新榜：“一条”的图书销售有额外放在“一条严选”的菜单栏里，未来是要重点发展销售的品类吗？

邵波：其实“一条严选”里面放的是目前比较热销的品类。不同时期热销的品类肯定也会有些变化。

观看完内容之后，同步引流完成购买，这似乎是内容电商的魅力所在。出售器物、家具、书籍……“一条”在逐渐丰富销售品类的同时也在逐渐摸索内容型电商的模式和出路。

今早，“一条”发布了7条图文，其中5条在推荐读库的同系列绘本，也有粉丝接受不能，表示“一条变了”。邵波说，“这是我们的一次新的尝试，这系列的绘本是按照6岁以下、6-9岁、9-12岁、12岁以上来分类的，如果把它们放在同一条微信里，对于用户也非常不方便。”

新榜：有些粉丝对你们一口气5条推荐同系列书籍的行为有些异议，你们怎么看？

邵波：首先，这是市面上最好的童书之一。读库，也是最优秀的独立出版机构。读库的这系列绘本无论是内容质量、装帧等，都是非常优质的。

因为这个套装绘本是非常特殊，是针对不同年龄段来划分的。我们把每类都分开推荐，相当于把需求进一步细分，读者需要哪个年龄段的绘本介绍，就点进哪个图文里，这是相当精准的。

你可以说这的确是商业推广，我们的理念是：在过分大众化、屌丝化的互联网世界里，好东西，尤其是独立机构出品的好东西，99%是被淹没掉的，它们需要精准的、又有巨大规模的平台来推广，推广给需要它们的优质用户。这也我们的使命与愿景。

我们不是那种营销色彩很浓的网红经济，我们安安静静地做优质的内容，吸引2000万优质用户，同时，把本土的、台湾的、日本的、北欧的优秀产品甚至是作品，推荐给用户。从内容到电商，我们的核心标准只有一个：我们所倡导的生活方式、生活美学。

新榜：包括最新上线的绘本系列（5款），目前销售的书品只有8款，品类相较没有那么丰富，接下来，你们会引进哪些类型的书品？

邵波：这个月开始，每周一，我们都会推出一两款优秀的新书。我们只推荐我们认为最好的图书。我们对于大众化的畅销书毫无兴趣。也有不少出版社找过来合作，我们也知道他们的书很好卖，我们的用户也会买，但是我们坚决不做。我们的标准很清楚：书的品质一定要是最好的。垃圾畅销书，再赚钱我们也不卖。

我们比较关注生活美学的一流图书、儿童类的绘本、小众文艺图书。这些书，在大众渠道里，销售量往往很有限，也得不到大规模的推广。

如果一些低质量的、噱头的书，你懂的（就是那种书），出现在“一条”的平台上，用户也会很奇怪的吧。

新榜：从编辑看到一本好书，到它在一条生活馆上线，这中间需要经过哪些步骤？通常要耗费多长的时间？

邵波：我们本身和出版社就有一些联系和沟通，他们会定期给我们一些出版计划和出版书目等，我们就从其中选书。选到合适的，我们才会和对方沟通具体的方案。

我们只有在拿到样书，真实触摸和翻阅后，才会真正决定是否上线和怎么推它。之后，我们会安排视频、图片的拍摄以及详细的推广方案。方案会根据书本身的不同有所调整，用视频呈现还是图文呈现，我们都会具体考虑，例如《S.》，这本书的特性，就很适合视频呈现。

另外，“一条”本身有一个读书类的视频栏目《作者》，这也是一个来源。出版社推荐和我们自身内容挖掘，这两条线其实是并行且独立的。

新榜：从内容转型做电商，从介绍一本好书到销售一本好书，你们觉得这中间最大的困难是什么？

邵波：在今天，推荐一本好书，为什么不直接销售呢？从推荐到销售、支付，在移动端是完全无缝的。

现在大多数出版社还没有发现这种新模式的威力，我们也希望通过创造出更多的案例，来推动业界观念的变化。

原来的书都是上电商平台销售，一上去就打折，实际上读者并没要求你打折。

新榜：你们觉得“一条”对传统出版而言，最有新意最有吸引力的地方在哪？

邵波：目前，大部分真正优质的图书还是很难获得精准的销售渠道的。整个市场上都是一些什么样的书，大家也都能看到，而书籍价格战的问题也一直存在。我们坚信任何一本好书是配得上它的定价的，它不应该疯狂打折。“一条”凭借一年半多一点的时间，靠优质的视频内容，吸引了数以千万计的优质用户，成为了一个优质平台，我们可以把好东西推荐给精准人群。

从另一个层面来讲，传统图书销售流程很长，回款很慢，这对出版社是不小的压力。而“一条”不一样，基本上几千本一个月就能销售一空，像这次2万5千本，两天半就售空，这能帮助出版社更快地周转资金。

总之，我们把我们这个优质平台做好做大，让那些优秀的出版人更有信心做书，做好书。因为我们坚信，数以千万计的读者需要好书，只是他们接触不到这些书的信息。各大平台已经被大众化的、甚至劣质的图书占据了流量。

好书不应该被淹没，不应该卖不动。