新榜陈维宇：新媒体创业者还有哪些赚钱新姿势？

分享嘉宾：

陈维宇：新榜联合创始人、博选优采CEO

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格局之变，新媒体内容尤为重要

谈到内容创业这件事情，谁也不会跟钱过不去。记得一年半前，新榜在刚开始办会的时候，我们讲新媒体格局之变，那时候我们谈及更多的还是传统媒体逐渐转型为新媒体、传统媒体人如何转型为新媒体人。现如今，各种新媒体如雨后春笋般涌现，已经由当初简单的“两微一端”成长为现在市面上有20-30个新媒体平台。除了最强势的微信、微博以及各新闻客户端以外，从音频到视频等各种新平台不断涌现，包括最近，以直播为主的新的媒体形态又开始冲击当前的新媒体格局。

内容创业者数量井喷，这张图是我们在今年“内容创业者之春”中呈现给大家的数据，头部平台已经获得巨量的内容创业者的积累，图文、音频、视频介质各显神通，我们发现随着内容创业平台的不断出现，开始出现一种新局面：就是渠道去争抢内容。也就是说，早期当我们谈论内容创业时，更多讲的是一个人、一个小团队开始运营一个微信公众号，但随着更多平台的不断浮现，除了图文以外，内容创业者们开始追求做音频、做视频以及做直播，不同创业团队开始以单介质、双介质、三介质，通过更多平台同步传播内容。

新榜一直以来都把自己定位为内容创业的服务平台，我们从2015年开始，不断的通过数据、工具及广告形式，帮助内容创业者在内容创业之路上继续前行。

那么，为什么会这样呢？以微信公众平台来看，日均可以获得30亿+的PV，微博每天获得283亿次阅读，今日头条光是头条号每日获得4.9亿次阅读，优酷土豆自频道每日视频播放3.3亿次。一个不争的事实是，我们的日常信息获取渠道几乎已经被移动端占领。各位可以做个实验，和我一样拿出自己的手机，我发现在过去的7天65%的用电量被一个App消耗掉了——微信，而剩余所有App单个耗电最大的不超过5%，也就是说我们日常所有的碎片时间和碎片注意力，都被移动端的各个App吸收掉了，由此产生的巨大流量吸引了平台、投资人、创业者的涌入。

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新媒体生态下广告模式的新变化

2015年一直被认为是资本降温的一年，但其实市场上有很多钱，只是人们开始把自己的注意力特别是投资人的注意力，从传统手机、移动端App转向新媒体不同领域。从新榜统计的不同投资案例可以看出，其中已经出现像“罗辑思维”一样估值超过2亿的自媒体，“一条”在2015年4月估值已达1亿美元，现在已经超过2亿美元。在被资本、平台和被创业者热捧的内容创业大好形势下，我们还会问一个问题，除了我们看到的这些最头部、最顶端的新媒体之外，其它人不知道活得怎么样？

我们说回赚钱这件事情，目前中国有超过2千万个公众微信账号，我们做内容创业这件事情不可能完全是因为魏老师所讲的衣食无忧，他做这件事情是处于个人爱好或者情怀，对于绝大多数内容创业者来说是需要生存、需要经济回报的。除数据、工具以及平台政策方面给予内容创业者帮助以外，新榜也希望在经济和变现途径方面，帮助内容创业者更体面的赚到钱。由此，去年8月份新榜产生了第一个产品——新榜优选，通过新榜数据帮助广告主和创业者产生链接，做一个交易的撮合，广告主无论是品牌还是公关公司，都可以通过这个平台去找到适宜投放的新媒体账号。

但随着我们这个平台的运行，我们观察到一些很有趣的现象，新媒体广告有一个跟既往广告交易最大的不同点：交易对象小而零散。以往所说的传统媒体，比如报纸，我认识华商报的总经理，我基本上已经可以搞定80%的本地媒体投放了，他帮我介绍其他朋友，可能是本地其他报纸、杂志、电视台、电台，圈子就这么大。当我们在新媒体环境下，则会面临着2000万+的公众号以及每天不停涌现的新平台、新方式、新载体。那么，广告主就会有一个问题，我究竟应该投谁？哪个账号投放最有价值？在这种情况下，博选优采这家公司应用而生。

交易的产生一定是广告主和媒体主两边握手才能完成。新榜旗下媒介运营机构，博选优采，利用新榜积累的数据、和新媒体的关系及影响力，正是去帮助和服务广告主和媒体主完成握手。

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如何更精准、高效、体面的挣钱

对于广告主我们主要做三件事。

一、媒介策略。当面对数千万个微信公众账号的时候，除了“咪蒙”、“同道大叔”等耳熟能详的账号以外，广告主其实是不知道该投谁，也不知道投放后会不会有价值？我们会给广告主以数据的方式，帮助他们来分析、选择，实现精准投放。

二、投放执行。对广告主而言，一个现实问题是不可能每一次广告投放先付钱给媒体主。相反，对媒体来说，如果不拿到钱是不会为你投放文章的，双方不能产生一个最基本的信任。这种情况下，博选优采做了一个事情，就好比支付宝一样：广告主把钱先给我，我为广告主找到值得信赖相匹配的媒体，然后告诉媒体我已经收到钱，你去帮广告主执行，执行完了之后我再把钱给你，这样就完成了投放、执行。在此过程中，我们还负责大量媒体对接功能，一个广告主可能同时投放10个、20个、甚至更多媒体，广告主自己去联络这么多新媒体人是一件不现实的事情。

三、效果评估。通过博选优采专业的媒介团队，我们不但能够发掘新的媒体，完成媒介对接、文案对接以及执行等工作。当执行完成后，基于新榜大数据，我们会给出广告主一份投放评估报告，这份报告会在未来更好的指导广告主的投放，通过这样一个完整的闭环为广告主创造价值。

讲到赚钱新姿势，对于新媒体人我们要做什么呢？通常我们会把新媒体分成三类：头部KOL，可能是我们每个人都知道的，刚才我所提到的那些大号。中坚媒体，也就是我们通常认为细分领域有影响力的新媒体。最后，剩下的就是长尾流量。对于不同账号、不同媒体主我们采取不同的方式去为他们服务。这里讲几个案例。

对于头部的KOL，就像自媒体大咖们，如果他们愿意接，广告是永远接不完的。在这个过程中面临两个问题：一是广告筛选，二是如何正确的去和他们沟通。以微信公众号为例，一个公众号每天能发8条文章，对于有质量的公众号通常只会发3条左右，这就意味着这我们的广告位变得有限。

博选优采做两个工作：第一，我们跟头部KOL合作，因为我们会接触到许多不同的广告主，建立这样的合作机制，我们会在第一层的层面上帮助媒体筛选一部分广告。从内容角度来讲，我们会针对广告主适合做什么样的投放，先做一个初步筛选；第二，基于新榜的影响力，我们希望帮助广告主完成一个顺畅的广告交易。

对于中坚媒体，中坚媒体每天在担心一个问题，怎么能接到足够的广告维持自己的运营，博选优采的优势在于我们同时接触大量广告主与媒体主，通过资源的调配去给广告主推荐不同的账号，此时希望解决和提升中坚账号的转化成功率。通过批量采购广告位置，一方面帮助运营者解决广告填充的问题，另一方面降低广告主的成本，达成双方双赢的结果。

接下来，我们面临长尾流量问题。说到广告采购，如果一个账号的阅读数量是1万，这个账号对我们是有价值的。那么，一个阅读数只有100的账号，对你来说有没有价值？如果一个阅读数是100的账号，它的投广告是100块钱，大家可能会觉得偏贵。如果一个阅读数是100的账号，它投广告只要10块钱呢？这个时候性价比就出来了。但即便如此，如果一个阅读数100的账号价值10块钱，也符合我们的要求，但我也不可能去和它交易，因为我需要去找一万个类似的账号才能达到我的需求，交易成本将远远高于它为你创造的价值。

博选优采在做什么有价值的事呢？我们利用新榜的编辑器，即将上线一个系统，这个系统不在乎你的账号每天发送的文章内容是什么，流量是多少，我会根据你的历史积累阅读数做一个评估。同时，我会联系广告主说，这有一千个账号，每天每一篇账号会产生100的阅读，假设我的每一个阅读是一毛钱，我们会合理估计出它的价格，贴上标签公布，我去帮助长尾流量体现出自己的价值。什么意思呢？就是说一串鞭炮一百响，能够有一百个小账号接这个广告，真正利用起来，就完成了长尾流量价值最大化的问题。

与此同时，我们与各种平台方合作，拓展平台广告合作代理的可能性。希望在将来帮助新媒体主、广告主共同发现一条在广告变现路上合作共赢之路，也希望能够帮助所有媒体运营者、所有内容创业者都能获益，能够更体面地把钱赚了。