女主播不露肉月入不足5000？来听听主播们的故事

傍干爹、烧热钱、抢明星、争头条、搞活动、造节日……如果这就是你看到的直播的全部，那你一定会疑惑，这个新工具到底是风口还是泡沫？其实早在投融圈、媒体圈热捧之前，直播已存在多年，随着技术条件、商业形态、社会心理的不断进化，直播内容也实现了多轮升级，时至今日，形成秀场、游戏电竞、户外、小众才艺这四类主要形态。

直播的潮水是什么方向？先来听听弄潮人的故事。

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秀场——卖笑月入不足5000，做真实自己开辟新“钱”途

秀场是直播的最典型形态，最早从视频聊天室、唱K吧转型而来。主播均是（镜头里看起来的）高颜值人群，用唱歌、跳舞取悦观众，通过礼物分成来获取收入。在PC时期，秀场主播要做的事情就是想方设法取悦宅男，从房间设计、到穿衣打扮、再到表演与聊天内容，暧昧不清，常常与情色挂钩。

锥子脸太多，赏钱的大爷都不够用了。随着移动直播的兴起、网红经济的加速培育，漂亮主播们不仅可以卖笑，还可以卖艺卖产品卖场景了，秀场直播开始走出急功近利的旧循环。

郑点今年1月签约某经纪公司做主播，当时一起去的姑娘有三十多个，现在基本上都走了。她的公司跟斗鱼签约，每天都要固定3个小时到公司做直播。主播们面临收入压力，每月拿到2万块钱的礼物才给底薪，低于2万只能拿提成。提成是平台先抽、公司再抽、然后是经纪人，最后才能轮到主播。500块钱的火箭，主播拿到手里的只有50元。

经纪公司除了每月分成，没有任何培训，主播自己想办法取悦用户，一些人只有通过深夜档偶尔露肉来获得礼物。郑点是模特出身，放不下身段，每月收入不足5000。更主要的是，劳力型的工作阻挡了她演出试镜的机会，发展受限。

后来，郑点跳到了一家电商网站做直播，这家公司签了很多韩国化妆品品牌，主播门依靠销售化妆品挣钱。郑点就开始走出房间，用映客做模特比赛、化妆间的移动直播，效果都不错。新公司有专人负责内容策划、话题炒作、资源拓展和平台联系，主播只要美美的做自己就好了。

郑点也看好网络剧、网络大电影的发展，计划通过主播这一身份获得更多粉丝关注后，将来投身到网剧中，增加收入渠道。

从女主播的经历可以看出，“颜值”“美色”并不是稀缺资源，主播卖笑讨赏、公司榨取收入的模式只会越走越窄， 需要有更成熟的培养模式和更多元的商业路径。

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游戏电竞—造星、跨界，亚文化进军主流文化

长久以来，游戏视频是玩家学习高手策略的主要途径，而直播的出现，给玩游戏这件事情注入了协作感、参与感、刺激感。目前游戏直播有两大内容，一类是电竞偶像的直播，依靠个人名气和高超的游戏技能吸引粉丝关注。二是赛事直播，如英雄联盟全球冠军赛、dota2国际邀请赛等均有超高人气。

相比秀场直播，游戏主播并不完全倚重礼物打赏，而是针对重度垂直的游戏玩家，打广告、搞联运、做电商，卖外设、卖服装、卖零食，转化率高，商业模式成熟。此外，我们研究还发现，游戏电竞正在从亚文化向主流文化渗透。

T-REX是以电竞、游戏、泛娱乐网红发掘、运营、培养为核心的综合娱乐公司，公司所制作的节目在全平台总播放量达40亿。T-REX旗下签约的独家明星有小苍、苦笑、小米、小訫、水一，合作的电竞红人超过百位。CEO余堃认为，中国有3亿多的电竞用户，他们不只有游戏需求，也有泛娱乐的需求。目前公司重点培养一支电竞女团——星锐少女队。

这只女团采取竞赛制，在全国各地海选，直播选拔过程，最终将形成100人的团体。为了塑造出具备娱乐延展性、偶像气质的成员，公司还花重金做培训，培训内容包括发音、绕口令、形体、戏剧、唱歌、礼仪等等诸多内容。并且，公司还为女团制定了全套推广计划：舞台剧表演、歌曲录制、MV拍摄、网剧拍摄，还让姑娘们参演荧幕大电影。

而签约的主播小苍个人也有自己新的打算。在电竞圈稳扎稳打之后，小苍希望在游戏直播里玩出更多花样，策划做户外旅游与游戏结合的直播。小苍说，她曾经有一次新西兰探洞的经历，也玩过一个探洞的游戏，她想如果把真人探险与游戏通关结合起来，更具备参与感。

直播这一互动形式，助推游戏电竞跨界到主流文化，“游戏+旅游”“游戏+偶像明星”“ 游戏+电影”，可以让玩家体验到更多娱乐元素，也可以让非游戏玩家通过对主播内容的消费，进入到游戏世界。

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户外直播——直播新蓝海初现，PGC尽早上船

户外直播是指在室外，使用摄像机/手机、稳定器、充电器、无线网卡等设备在直播平台上进行的直播，广阔户外、真实场景的直播能够让用户如临现场，观赏价值高。

各类型户外的直播内容层出不穷，平民内容如“直播旅游”“直播烤串”，奇葩内容如“直播捉鬼”“直播盗墓”。但户外直播目前仍然受制于网络、设备等因素，尚未形成内容的大爆发。而UGC凭借单次引爆话题热点，难以形成稳定的流量，并且多数不具备商业前景。因此，户外直播给擅长策划、拍摄、执行的专业PGC，留出了崭露头角的机会。

2015年9月底，有表演经验的大梁、源哥、依依三个主播组成了“霹雳爷们儿”团队，那凉负责媒体运营、商务对接。这支团队主打户外直播，直播场景囊括了海岛、街头、教室、赛车馆，策划了诸如“第一届冰棍品鉴大赛”等诸多奇葩表演。

虽是草根团队，霹雳爷们儿的日常工作过程十分专业：直播前一两天开策划会，定好流程、时间、地点，写脚本，安排人员、设备。直播前一天踩点、反复确认信号，还会出备用方案。结束后做总结，再投入到下一个流程中。大型项目活动，更是提前多天进行策划。

有了一定知名度后，霹雳爷们儿组织了各种粉丝群组和线上活动，共有7个2000粉丝的QQ群。团队在内容上也不断创新，我们采访时，他们正在策划一个即兴表演的剧场内容及公益活动。

户外直播节目门槛低，跟电视、网站的传统外拍节目不同，内容多样、路数灵活、交互即时，现在越来越多的机构加入到户外直播的阵营，在这片内容创业的新蓝海里，如何触动用户的嗨点，还未有标准答案。

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小众才艺——天赋难敌人走茶凉，生死取决于团队运营

专业小众的才艺直播，在供需两端都不算火热，属于长尾内容。这类型的主播仅靠自身的天赋和努力，在快速变化的受众口味里，勉强维持着流量，团队化、节目化运作才是将才艺价值发挥到最大的要诀。 

风小筝曾经荣获酷狗年度音乐人、YY年度最佳女主播，是一位才艺型选手。她最早在5sing上唱歌，由于长相清秀、声音甜美，被几位音乐人发现，为她量身定做了几首歌曲。之后，风小筝开始在六间房、YY做直播唱歌，2014年成为YY的签约主播，直播时根据粉丝的要求不停地唱歌，平均每次有两万人在线。

在直播之余，风小筝也录制MV，发行自己的网络EP。今年以来，小筝明显感受到了直播环境的变化，在线人数有下降趋势。为了维持人气，小筝从每周直播4天加到6天，唱歌之外还要陪着粉丝聊天，自己发展音乐事业的时间被大大压缩了。

风小筝曾经想过转型，也在YY上开过公会，因为不擅长运营，没有好的团队，一段时间后无奈转手卖掉。她的处境体现了单打独斗型的主播的拓展困境，如果缺乏团队、缺少专业的支持，仅凭着天赋与努力，难以留住喜新厌旧的直播粉丝。

另一位才艺型选手哟大豪爷是微博上的“灵魂画手”，以画风清奇获得上万粉丝。他自己曾尝试直播画画过程，但是效果不稳定。豪爷认为，主播跟主持人的角色很像，仅有才艺是远远不够的。最终他选择以团队而非个人的身份制作直播节目，在熊猫TV上开设“榴莲娱乐”频道，每周不同时段直播游戏、脱口秀等内容，以节目的方式持续引流，仅将个人才艺作为加分项。

值得关注的是，正是因为小众、专业，这类型的主播完全可以走私人定制的商业模式，比如定制商品，让消费者全程参与产品的设计和制作，通过直播镜头看着产品一步步被做出来；比如定制服务，帮人看楼盘、帮人提前在目的地踩点、帮人看护老人照顾宠物，异地服务并不遥远，开一个直播账号，沟通和交易就是如此简单。只是，如何推广？如何获客？还是那句话，你的才艺需要专业团队来运营。

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直播热潮中，潮水的方向是？

国民老公王思聪近日在“分答”上回答道：“直播只会越来越火。因为直播是一个新的内容展现模式，它是一个有交互性的展现模式，就像从电台到电视台的一个载体的改变，只会越来越火。女主播和网红的模式会很火，但持续性不会太好。我比较相信直播平台持续火的能力，不太相信个人能火的能力。”

不得不说，老公的判断与以上案例展现出的趋势不谋而合。

微博、微信等主流社交工具的爆发期已经过去，用户趋于饱和，此时，直播以视频为载体，填补了一对多、即时社交的空白，一时间，娱乐、网红、视频、即时、社交这些风口热词都落在了直播头上，老平台把直播插件化，新的直播平台快速涌现，直播的触角还会广泛延伸，深刻改变网民的生活。

直播红人抢夺观众注意力，老红人处境不妙。

直播这个新形式将对已有的内容版图造成全方位的搅动，能够轻而易举获得用户的时间和注意力。而原来图文、音频或者点播视频的红人们，为了保住流量，纷纷着手转型，但是谈何容易！段子手红人不一定会镜头演绎，音频红人不一定有颜值卖相，短视频红人脱离了脚本不一定会即兴发挥……除去玩票的明星大V，更多的直播红人将是懂这个新介质的应运而生的新秀。

移动直播崛起，撕下美颜伪装，展现真实场景，这是直播内容大爆发的前夜。

PC直播时代，秀场宝贝们化好妆、打好光，甜美地呼唤你在虚拟世界里提升自我认同。而在移动直播时代，时间是碎片的、地点是现场的、内容是千姿百态的，它是你打开真实世界的新工具。因为真实，所以多样，当你观看完一场直播，点击“我也要直播”图标，你也能成为内容生产者。

直播主播已经成为一种新职业。

职业=职能*行业，新的职业有赖于社会分工的变迁，也是社会关系变化的体现。从受众的追捧、从业者的涌入、支持体系的成型、商业链条的完善来看，主播无疑已经成为一种新兴职业。和其他职业一样，直播主播没有贵贱之分，只有专业高低之分，在这里拼出一番职场成就，照样能够得到社会认可。

但，主播也是一个快生快死的职业，红人会被忘，模式将长存。

不必怀疑，观众是薄情的，从来只见新人笑，有谁闻得旧人哭。主播的生命周期显著短于其他内容创业者，千篇一律的卖笑和搞笑方式很快就会被看腻，市场上不缺漂亮脸蛋、炫酷才艺，缺的是开发、培训、经营、推广、变现这一整套成熟的孵化模式。

分析了这么多，新榜也跃跃欲试想直播了，这是榜哥的映客账号：111863160，说说你们想看什么？评论区点赞数最多的提议，榜哥我可以考虑一下，MUA～