喜马拉雅FM余建军：胸大的去直播，脑大的来喜马拉雅？

2016年过去了，一年的时间，喜马拉雅平台上的音频世界，展现了怎样的繁荣？我们一直在说音频的媒体平台在洗牌，洗了很久的牌，到底现在怎么样呢？作为“内容迭代风起时·2017新榜大会”的特邀嘉宾，喜马拉雅联合创始人兼联席CEO余建军对内容付费这件事，和大家做一点心得分享。

分享嘉宾

喜马拉雅FM联合创始人兼联席CEO 余建军

大多数人都愿意为好内容买单

从内容创业的趋势而言，我们今年大概有几个里程事件。首先是6月6号马东奇葩说团队的《好好说话》上线，第一天收入是500万，第九天大概到了1000万，预计全年收入会在5000多万的量级上面。还有12月3号知识狂欢节，当天的总收入大概是在5000多万。

在喜马拉雅上有几个案例值得和大家分享，吴晓波老师的吴晓波频道后期做的付费栏目。他的免费栏目在音频平台上的播放量比其在爱奇艺上的视频节目多三四倍，付费栏目也上涨很快，短时间内已有几百万的付费播放量了。

还有例如龚琳娜老师教大家唱歌，很多人跟她学发声，一年也可以到千万级别的收入。还有《樊登读书会》，樊登有一个对大家很有参考性的读书模式。他一年做52本书，一周讲解一本，在喜马拉雅上做会员收费，199元一年。为什么说对大家很有参考性？因为读书模式可以细分，比如说针对妈妈的读书会，针对职场的，经济方面的，心理方面的，每个细分品类都可以做读书会。只要把经典的书挑出来给大家解读，很多人愿意买单。不同的领域都有很有才华的人，都可以实现非常大的变现，我相信她可能实现两三千万的量级。内容付费的浪潮在兴起，随着中产阶级的崛起，消费升级。

中产其实也是中惨，作为一位中产阶级，上面压着房和车，下面是生存的压力，你被夹在中间，很惨。但实际上虽然承受着很大的压力，但我们每个人做任何一个消费决策时都会考虑两个变量，一个是时间，一个是钱。随着时间的推移，在解决基本的温饱问题的基础上，很多人愿意为好的内容买单。

内容创新新趋势

人工智能的发展必然改变内容的产业，包括内容的生产和分发。过去20年，我们实现了互联网+，实现了连接，未来20年应该就是AI+、人工智能+，尤其是内容，因为内容最容易数字化，所以它最先被移动互联网颠覆。最典型的就是亚马逊和谷歌，它们都在做智能语音的产品。整个人机交互方式发生了很大的时代性的变革，从最早的键盘、鼠标到手机上的触屏，到将来用语音交互。包括百度行业，智能语音交互系统是下一代操作系统。

同时，该环境下很多变革都在发生，内容创新呈现了全新趋势。第一个趋势是内容生产越来越专业化、优质化。不是简单的播音播报或文字编辑，这些都会被机器所替代。在我们内容创业的领域，不仅仅是媒体人，很多出版的，很多教育培训的，很多迥然不同的行业，包括刚才说的龚琳娜老师都会参与进来。

第二个趋势是内容的分发越来越智能化，它将基于大数据的分发，基于图谱的分发，基于场景的分发，基于你的兴趣，基于各种维度做智能化的分发。音频的流行也是刚刚开始，移动时代音频的特点是伴随的媒体，你可以每天不用浪费你的时间，反而可以省很多的时间，让你所有的碎片时间变得更加的有价值。人工智能的发展又可以把音频的分发带到全新的时代。

如何形成好的付费模式

如果说广告模式是傍晚四五点的太阳，那么付费模式是早上八九点的太阳。付费模式有四个优点。

一、做广告怕掉粉，但做付费会涨粉，并且都是优质粉。比如说你定价1块钱、10块钱、100块钱粉丝质量不一样，付费模式会天然地把人群筛选出来；

二、更直接，好内容直接变现；

三、更持续，广告模式时有时无，运气好就填充满了，运气不好就空下来了，内容是躺着持续赚钱的；

四、知识付费的变现量级比广告模式更多，内容付费可以订到100块一个人，这个广告一次性收费是完全不同的。

综合而言，内容核心的趋势是生产更加专业化，分发更加智能化，音频会越来越流行，整个的商业模式的探索会从原来的广告、电商，慢慢的内容付费越来越大行其道。在这个内容创业浪潮里面好的内容非常有价值，它天然自带流量。好内容天然是人群的筛选器，好内容天然是离钱近，要么帮你导流，要么直接消费。

不管是早期的“罗辑思维”或者“吴晓波频道”，在喜马拉雅都比视频网站播放高很多。

从以上现象我们也可以思考得出一些共性规律：也就是文字媒体、视频媒体、音频媒体的关系；文字是浏览效率最高的媒体，视频是最生动的多重感官媒体，音频是移动互联上最省时间的媒体，是唯一的伴随式媒体，可以让每个人的碎片时间有价值，这就是音频的优势。

你在每天开车的时候、跑步的时候，做家务的时候，碎片的时间你听知识内容会觉得特别的有价值，很多用户会感受到这个时间没有白费，这个时间产生了新的价值会非常充实。因而内容创业的角度来说，平台的选择应该以自己内容的属性为标准，如果内容是偏娱乐属性的肯定视频是更好的选择，如果内容是偏知识属性的话，音频是一个不错的选择。

“胸大的去直播，脑大的来喜马拉雅。”我后来发现昨天胸大的也来喜马拉雅了，《余罪》里的大胸妹也上了喜马拉雅。胸大和小不重要，关键是脑容量大不大，是不是有知识。

内容创业的机会点，本质上是各个垂直领域都有机会。谈到音乐，喜马拉雅有做古典音乐特别好的，有做爵士乐很好的，有做民乐很好的，每一个词都代表了一个品类，我们每个内容创业者都是应该抢这个品类。

所以什么样的内容是好内容，我总结了三个特点。第一个是干货。第二是好玩，比较风趣幽默的。第三个是人格化，人格化非常重要，即谁在做节目很重要。这个人格化并不意味着非要大咖，但是你要让一个细分领域有积累。

内容创业最本质的还是产品，还是用互联网的产品思维要打造极致体验的产品，成为用户心智空间的第一选择。在运营上要研究透平台，我们希望在喜马拉雅上有非常好的内容合作伙伴。简单来说就是移动时代，对内容创业者来说，知识类型来说跟音频非常匹配，所以首先可以考虑音频的媒介。

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本文内容根据1月7日新榜大会现场嘉宾演讲整理而成，内容已经嘉宾本人确认。

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