大学生开创的这个公众号，让腾讯和华人文化投了600万 | 新榜首发
近日，“我要WhatYouNeed”宣布获得 600 万元人民币天使轮投资，估值 4000 万。本轮融资的投资方为腾讯与华人文化。
这个由大二学生开创的公众号，笔下尽是小城、家乡、朋友和生活，满满的少年气质，在大学生群体中拥有超高人气。
也有人对它两年前的一次推送印象深刻。当时，他们在推文中请23万粉丝取关自己的公众号，想借此摆脱代认证的隐患。
那时公众号迁移还未上线，代认证问题困扰了很多人，但有勇气主动要求取关的，它可能是有史以来头一个。
差不多一年多前，初次和腾讯、华人文化的投资人见面时，“我要WhatYouNeed”的CEO兼主编陈裕明，同时也是暨南大学一名即将毕业的学生。
在那间小屋里，陈裕明和投资人畅谈着自己的想法，不远处就是微信的总部。回忆起那次不同寻常的经历，陈裕明自己也很意外，一个在大学萌生并默默和团队去做的想法，一年多后，竟也能够吸引腾讯、华人文化这样大公司的关注。
这一切都源于内容创业。
从暨南大学走出的校园自媒体
时光回到三年多之前，2014年春天，当内容创业的大河刚刚奔腾向前时，陈裕明还在暨南大学国际学院金融专业就读。
度过大一的新鲜期后，学校里的生活开始显得无聊，出于爱好，陈裕明开始做属于自己的校媒，初衷很简单，给在校学生写写文章，办办活动。刚开始做的时候，并没有觉得自己真的可以去创业或者怎么样。
“很多文章，我自己看后觉得不合胃口，要么太商业，要么太严肃，很少用比较人性化的语言讲述我们关心的事情，就有了做号的想法，可以在学校里搞一些事”，当时只剩下两年大学生活的陈裕明希望多做点尝试，因为他知道，以后再也回不到那个阶段的生活了。
2015年WhatYouNeed编辑部合照
2014年3月，“我要WhatYouNeed”在学校推出第一个活动，叫荧光夜跑。在推文中提前告知周五晚有校园活动，他们准备了音乐、相机和上千支荧光棒，吸引了4000点击，换来最初300个读者。
陈裕明回忆，当晚活动吸引了学校里很多人关注，来了上千人，连本地电视台也来了，学校媒体都在报道。当晚他站在操场，觉得这件事情很有意思，可以往下做。这也奠定了此后一段时间，他们校园活动的基础。
第二次令他们意外的是一篇报道。当时暨南大学上下都在关心学校在建一个新校区，很远，很多学院未来要搬过去，陈裕明和小伙伴们就去了远郊的工地拍照、采访老师，做了一个比较诙谐的报道。
推出当晚，在300个粉丝的情况下获得1.5万的点击，粉丝增长至600人。陈裕明感慨，原来除了活动，这种轻松的内容也可以让很多人关心，于是他和小伙伴们说：“我们就往下做吧”。
那是2014年4月，“WhatYouNeed”组成了一个小团队，像社团那样开始了。当时是旧号，名字没有“我要”。
当年10月，正是开学季，“WhatYouNeed”和所有校园社团一样发布招新，当时有10个人面试，组成了编辑部，开始了不间断更新的校媒之路。写了差不多一个月，粉丝数达到1600人。
一个很重要的转折点出现。
陈裕明和小伙伴们组织了一个活动，叫“用100杯星巴克和你赌未来”，他们希望请100个陌生人喝星巴克，鼓励他们请另外100个陌生人喝咖啡，希望以此向社会、校园传递关怀温暖。
没想到活动在广州引起很大反响，开始在陈裕明和小伙伴们的朋友圈刷屏，推送的内容阅读量达到8万多，粉丝从1600一下增长到6000。
更重要的是，这件事让“WhatYouNeed”从校内走到校外。很多校外的读者开始关注他们，觉得这是一个有趣的组织。
摆脱校园媒体标签
“我要WhatYouNeed”开始关注年轻人的生活
“这时候，有人鼓励我们，其实可以不只写校园，还可以写校园外的。”陈裕明说，他们开始把视野拓展到社会型话题。不久，随着2014年底火热的“少年不可欺”事件，“WhatYouNeed”的一篇评论迎来首篇10w+，让他们的读者从6000跨越至12000。
从此，这个根植于暨南大学的公众号慢慢褪去了“暨南大学”的标签，开始有意识的拿掉“校媒”身份，开始专注年轻人关注的话题。
“接下来就是慢慢发展的时间，当时很多热门话题都有跟进……优衣库事件等等我们都会关注”，直到粉丝数慢慢增长至23万。
2015年11月，陈裕明开始跟一些同行接触，他们提醒“WhatYouNeed”这个号有法律风险，因为认证了代运营公司，归属不是他们。
当时，陈裕明已经大四，面临抉择——是放弃旧号重新开始，还是继续往下做。在此之前，因为有广告来找，他们还注册了一个公司。
那时候，陈裕明策划了一件事，让大家取消关注“WhatYouNeed”，重新关注“我要WhatYouNeed”，结果挺成功。
不仅一天时间回来了6万读者，“这可能是第一个让23万人取关的公众号……”事件本身成为大家关注的焦点，号召大家取关的推文获得了约40万阅读，一周之内，新号迎来了10万粉丝。
时光飞逝，轻松潇洒的大四很快过去了。
2016年春天，在“我要WhatYouNeed”诞生两年后，包括陈裕明在内的5位创始人辞去实习工作，开始全职做公号，大家开始商量这要不要把它当做自己的事业。
“我们在一个公寓里，每天早上起床，五个人面面相觑地坐着。我们的运转模式还是每周开选题会，很简单，全职之后每天坐在那里，策划活动什么的。这个过程是一个很艰难的过程，也要跟父母作斗争……我们也很挣扎”，陈裕明回忆。
这样坚持到毕业，去年六七月，“我要WhatYouNeed”积累起30多万粉丝，团队有了稳定收入，陈裕明说，那时候月收入差不多二三十万，每个月基本都是收支平衡，也不想很商业化。
毕业时候，陈裕明也经历过很多挣扎，每天都像有颗石头压在心上，最后还是毅然决定创业做新媒体。
显然，他们获得了阶段性成功。根据新榜公众号回采，从2015年12月至今，公众号“我要WhatYouNeed”积攒起99万粉丝，总共发布了790篇内容，获得346篇10w+。
数据截止2017年8月14日
对话
“我要WhatYouNeed”CEO兼主编陈裕明
新榜：你们的粉丝画像怎么样？
陈裕明：主要集中在北上广深等一线城市，以学生和刚毕业年轻人为主，女生比男生多些。
新榜：你们现在的slogan“一个年轻人的聚集地”，这个定位是怎么形成的？为什么要做这样一个slogan？
陈裕明：2015年底有了这个定位。我们做的事情很难一句话概括，用“聚集”这个词是因为我们不仅想做线上内容，还有不同维度的标准，比如线下活动、视频、行动号召……这是我理解的年轻人感兴趣的东西。
以前不存在一个杂志或报纸，可以和大家有更深层的互动，能够把人聚集到面对面，这样的媒体平台很少见。
第二是聚集一定可以做很多事情，我们内部有段时期的slogan是“重新定义聚集的价值”，聚起来不是做无意义的事，而是真正能探讨各自的生活方式和生活态度。
第三是为了让未来有更大的延伸空间，不想被一个很固有的概念框定。
新榜：目前你们团队有多少人？团队组成怎么样？
陈裕明：目前包括实习生在内团队有近30人。
我们的团队比一般自媒体稍微复杂些，除日常采编、商务外，还设置活动策划部门，有技术部门开发小程序、网站等产品，还有设计师。我们希望能够储备更多人才，实现更复杂的事情。
新榜：你们每天的内容生产过程如何？
陈裕明：内容流程比较简单，每周有固定选题会，邀请我们的编辑撰稿作者参与。除了全职编辑，我们还有一个撰稿作者群，贮备一些来自各行各业的对生活有自己态度的年轻人。
每周把大家聚集起来，交换创作计划，讨论未来一周的内容。整个内容生产相对自由，给作者更大的个人空间。
新榜：对编辑有KPI考核吗？比如阅读量达到多少会有奖励之类？
陈裕明：稿费和文章传播性整体相关联。
但我个人不希望创作和KPI太挂钩，创作很多时候不具有可复制性，复制是平庸的，我不想给创作者太大压力，这方面我们走过一些弯路，特别是过多关注行业内很多自媒体写作套路，这对内容行业不是很健康。
公司希望内容创业者有自己的空间，不用太顾及KPI，只要认真做内容并且时间不用太长都可以接受。
新榜：建立撰稿人团队，主要是哪些人群？稿费怎么处理？
陈裕明：我们有稿费标准，根据作者类型不同有所区别，范围在1000-1800元之间。
撰稿团队背景比较复杂，我们想在内容的深度、广度和专业性方面做努力，招募作者时会有意识接触不同行业。
比如，我们在广州已经发展一段时间了，最近就去北京招募作者，接触到一些京东、小米的员工，也有传统媒体工作的记者，有本科或硕士的学生，很多人其实已经有正式工作和其它领域的追求，创作仍然是他们内心的第二目标。
除互联网还有传统行业的人，比如，以前我们发过一篇在油田工作的年轻人的文章，讲述自己毕业后被家里安排到传统油田工作的生活。
新榜：目前撰稿作者团队有多少人？
陈裕明：保持长期合作的广州有20多人，北京十几个人，还有其它不定期投稿的人。
新榜：你们目前的盈利方式主要是什么？盈利情况怎么样？
陈裕明：主要营收是广告。此外，在年轻人创意方面也接到一些品牌需求，作为创意机构给品牌做创意方案。第三个是会开发符合我们自己生活方式的产品，去年推出了“晚安日历”，今年会继续做这样的产品。
从去年毕业后至今有数百万的营收规模吧。
新榜：融资过程顺利吗？
陈裕明：比较顺利，投资人能够理解我们做好内容的决心，以及我们对内容的把关。沟通起来不复杂。
我就和他们说，不希望做成一个营销号，希望做成一个内容会被大家尊重，年轻人喜欢的媒体。第一次接触是这么和他们讲的，接下来他们应该有关注我们做的事情，其实双方还是观察了蛮长时间。
新榜：为什么要融资？刚毕业一年能挣几百万，自给自足不是也挺舒服？
陈裕明：人是一个阶段一个阶段生活，我的上一个阶段是做自己喜欢的事，能发工资养活自己就OK了，每个人在经历一个阶段后都期望成长更多。
对我来说，融资是一个很重要的决定，因为到了去年的时候，坦白讲，我意识到了自己和团队的边界。当我们对外说想做更好的内容，我意识到更好这个词背后是时间成本，创作团队需要成长。
别人为什么要信任你，比较资深的（人）为什么要跟你合作，这里面也有信任成本在；同时也还面临着生活的压力。
对做好一个团队我有自己的理解，在公司层面，我希望能给到所有在我们这里工作的年轻人成长的时间。好比一个月要不要给编辑或创作者们5篇稿件的KPI？当我选择融资的时间，我有底气在KPI上给大家更宽裕的时间去创作。
另外一个特点，我们团队挣到钱后会继续扩张，拿去做活动，去更好的办公室，（收支上）我们一直是处于平衡的状态。拿到融资后，能给我们团队更充分的信心和耐心，我们需要耐心。
新榜：作为偏心理和成长的公众号，到目前为止，有没有令你难忘的后台评论或粉丝？
陈裕明：有，我们曾经促成了一段姻缘。
之前我们写过一篇文章介绍一位女生，有读者留言想要认识她，我们就给到对方联系方式。过了很久，某一天，我收到一个好友发来88元的红包说，谢谢当年你写这个人，因为我们现在结婚了。
这件事对我感触很深。很多运营者谈涨粉、变现，会用很大、机械的词去形容运营。我觉得运营是有人性和温度的，每一个粉丝数字变动的背后，是一个很真实的盯着屏幕看的人。在运营方面，希望以一个朋友的心态做好自己的内容。
从2014年开始，我们团队走过三年多时间，也会过分关注运营套路、取标题的技巧等。到目前阶段，我会告诉大家不要过分关注这些，凭直觉去做好，坦诚面对受众，就像最近的《二十二》，会把最残忍感人的东西删掉，这里面有很多克制，导演希望更有诚意的对待自己的采访对象，这很重要。
新榜：拿到融资后，你们未来的规划是什么？
陈裕明：第一，希望线下活动方面有更多尝试，做出更多持续有品牌的活动。
第二，在内容方面招募更多年轻的人才，同时希望内容有纸质的呈现，因为有些内容太长或太平淡，不适合公众号阅读，希望拓宽内容渠道。
第三，视频方面的尝试，用小纪录片讲述大家真实生活的形态，把镜头对准更多主流的，和我背景相当的环境下成长的年轻人，和他们的生活。
把资金用在拓展团队和投资内容吧。
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